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1 Säule 1 Baustein 1: Ihr Geschenk internetmarketingakademie.de 1

2 Ihr! Cashflow-! Business Produkt 2

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4 Optin-Seiten sind Lead-Generatoren Egal wie Sie im Internet Ihr Geld verdienen Optin-Seiten sollten Sie immer betreiben. Denn nur mit einer solchen Seite haben Sie die Chance, dass ein substantieller Anteil Ihrer Besucher mit Ihnen in Kontakt bleibt. Verstehen Sie diese Seiten als Lead- Generatoren, mit denen Sie qualifizierte Kontakte generieren. 4

5 Prozess Kundengewinnung Basis Traffic Speedlauncher Klicktipp Klicktipp Affiliate Blog" Optin Adresse Mail + Bestätigen Eintrag in Interessentenliste Speedlauncher Paypal Klicktipp Speedlauncher Kaufen Payment Anbieter Eintrag in Kundenliste Austrag aus Interessentenliste Danke Download Verkaufstext " Kaufen 5

6 Wenn Sie im Internet Geld verdienen wollen, müssen Sie folgendes tun: Für Ihre Kunden WERTE schaffen... 6

7 Sie helfen anderen, deren PROBLEME zu lösen oder Ziele zu erreichen. Wenn Sie im Internet-Marketing erfolgreich werden wollen, dann ist das Ihr Job: Probleme lösen! 7

8 Typische Probleme des Marketes Probleme könnten sein: Ich bin Raucher und will davon loskommen. Ich will dauerhaft 10 Kilo abnehmen. Ich will mehr Muskelmasse. Ich will mehr/besseren Sex. Ich will nicht länger alleine sein. Ich will endlich meinen Job kündigen und von zu Hause aus Geld verdienen. Ich will Millionär werden.usw. 8

9 Kommen Sie immer vom helfen Also: Sie lösen Probleme! Eine kleine, hilfreiche Übung zur richtigen Grundeinstellung ist folgende: Wenn Sie sich in Zukunft vorstellen, dann nicht nach dem Motto Mein Name ist XXX und ich bin YYY. Sondern: Mein Name ist XXX und ich helfe YYY ZZZ zu erreichen. (auch perfekt für Ihre Visitenkarten!) 9

10 Seien Sie Lotse Denken Sie immer daran: Ihr Kunde ist in einer bestimmten Situation (A), wäre aber lieber in einer anderen Situation (B). Ihr Job ist es also, ihm von A nach B zu helfen, als eine Art Lotse. Wie Sie das machen, ist zunächst einmal irrelevant. 10

11 Der Schlüssel zu hohen Einnahmen im Internet: Sie finden heraus, was ihr Kunde WIRKLICH will und zeigen ihm den Weg... 11

12 So sichern Sie sich hohe Umsätze Verkaufen Sie kein Produkt, verkaufen Sie ein neues (anderes) Leben! Das ist übrigens auch der Grund, warum Themen wie Geld verdienen, Abnehmen oder auch Sex und Partnerschaft im Internet-Marketing so gut funktionieren. Hier besteht oftmals die größte Diskrepanz zwischen Wunsch und Wirklichkeit. Und wenn Sie helfen, diese Diskrepanz nur zu VERRINGERN, dann sind dauerhaft hohe Umsätze garantiert. 12

13 Für durchschlagenden Erfolg müssen Sie ECHTE Resultate liefern und zwar VOR dem Kauf! 13

14 Der Interessent muss Ihnen glauben Nochmals als Erinnerung: Ihre Interessenten sind auf dem Weg von Wirklichen Ich zum Wunsch-Ich... Wenn Sie Ihr Produkt verkaufen wollen, muss der Interessent glauben, dass Sie ihm genau dabei helfen können. 14

15 Liefern Sie Vorab-Resultate Diesen Glauben fördern wir durch Storytelling und andere anderen Techniken. Aber: Besser als der Glaube sind immer wirkliche, reale Resultate bei Ihrem Interessenten... 15

16 Wenn Sie vorab liefern verkaufen Sie mehr Das bedeutet: Wenn Sie Ihren Interessenten schon vorab Resultate liefern, dann werden Sie nicht etwa weniger verdienen (weil Sie weniger Ihrer Inhalte auch wirklich verkaufen). Sie werden mehr verkaufen! 16

17 Vorab-Resultate steigern das Vertrauen Denn je weiter Sie Ihren Interessenten auf dem Weg helfen, desto eher werden diese erkennen, dass sie ihr Ziel wirklich erreichen können. Damit steigt einerseits der Wunsch, dieses Ziel wirklich zu erreichen. Und auf der anderen Seiten steigt auch das Vertrauen in Sie. 17

18 Vorab-Resultate steigern den Glauben Ihr Interessent sieht nun auf einmal Licht am Ende des Tunnels. Der Glaube, dass das Ziel wirklich erreichbar ist, steigt. 18

19 Vorab-Resultate steigern Umsätze Das heißt, er sieht nun wieder eine Chance! Und Sie sind die Person, die dafür gesorgt hat, dass er nun an seinen Erfolg glaubt. Und gleichzeitig die Person, die so großzügig hochwertige Informationen verschenkt hat. Wenn er sich nun also entscheidet, die Sache richtig anzugehen und Geld auszugeben. Wo wird er wohl kaufen? 19

20 20 Beispiel Diät Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Diät, bei der es vor allem darum geht, das Gewicht dauerhaft zu halten. Ihre Kunden möchten im Schnitt 10 Kilo abnehmen. Sie beginnen Ihre Kundenbeziehung damit, dass Sie ein kleines Rezeptbuch herschenken.

21 Beispiel Diät Wer diese gesunden und fettarmen Rezepte in seinen Speiseplan integriert,wird vielleicht ein oder zwei Kilos abnehmen und sehen, dass es wirklich möglich ist, ohne Verzicht abzunehmen. Wenn Sie diesem Interessenten nun das umfassende Dauerhaft-10-Kilo-Abnehmen-System verkaufen wollen was glauben Sie, wie sehr Ihre Verkaufschance gestiegen ist??? 21

22 Das Reziprozitätsprinzip verstehen Unsere Gesellschaft ist zu einem wesentlichen Teil darauf aufgebaut, dass man sich revanchiert, wenn jemand einem einen Gefallen tut. Freundschaften beispielsweise basieren oftmals auf wechselseitigen und abwechselnden Gefallen und Freundschafts-Diensten. Wenn Sie Ihrem Interessenten einen Gefallen tun, dann wird bei diesem unterbewusst der Wunsch wachsen, sich zu revanchieren (beispielsweise durch einen Kauf), um die Rechnung wieder auszugleichen. 22

23 Lesen Sie Robert Cialdini! Diese Zusammenhänge wurden mit zahlreichen wissenschaftlichen Studien bewiesen. Mein Literatur-Tipp dazu ist Die Psychologie des Überzeugens von Robert B. Cialdini. So hat man beispielsweise im Rahmen eines solchen Experiments zahlreiche Probanten um eine Spende im Wert von 5 Dollar (für einen guten Zweck natürlich) gebeten. 23

24 Reziprozität: Eine Beispiel-Studie Gruppe 1: Bei der einen Gruppe, erfolgte diese Bitte ohne große Vorbereitung in einem Wartezimmer. Gruppe 2: Bei der anderen Gruppe passierte zuvor folgendes: Derjenige, der später um die Spende bat, ging in den Nebenraum, um sich ein Getränk zu holen und fragte den potentiellen Spender, ob er ihm etwas zu trinken mitbringen solle. 24

25 Welche Gruppe hat wohl häufiger gespendet? 25

26 Reziprozität: Eine Beispiel-Studie Das Ergebnis: Bei Gruppe 1 lag der Anteil der Spender im Bereich von 30 %. Bei Gruppe 2 bei über 80 %! Interessant für Sie als Unternehmer ist dabei auch, dass ein kleiner Gefallen (Getränk im Wert von vielleicht 1 Dollar) einen größeren Gefallen (um die 5 Dollar) nach sich zieht - guter ROI... Und nicht nur das! Auch bei den Teilnehmern von Gruppe 2, denen das Getränk angeboten wurde, die es aber gar nicht annahmen, lag der Anteil ähnlich hoch! 26

27 Es lohnt sich also definitiv, seinen Interessenten möglichst viele Gefallen zu tun. 27

28 Die besten Titel für Ihre Optins Einfache Frage für ein gutes Geschenk: Was hilft Ihren Kunden auf dem Weg? Report: Die 5 schlimmsten Fehler bei... Video: Die 7 besten Tipps, um... PDF: Top 3 Strategien, um... usw. 28

29 Achtung: Nicht zuviel geben! 29

30 Geben Sie EINEN guten Tipp! Deshalb auch gut: Mein BESTER Tipp, um Der SCHLIMMSTE Fehler, den Sie machen können, wenn... Die beste Neukunden-Strategie aller Zeiten... usw. 30

31 Nochmals: Definieren Sie MESSBAREN und KONKRETEN Nutzen! 31

32 Weitere Möglichkeiten für Geschenke Gratis-Webinar Bei diesem Prozess laden Sie Ihre Interessenten in Gratis-Webinare ein. Diese können Sie regelmäßig live durchführen aber auch automatisiert aus der Konserve abspielen. Auf diese Art und Weise generieren Sie sehr hochwertige Leads, da Sie die Interessenten rund eine Stunde informieren und qualifizieren können. 32

33 Entwickeln Sie nun den Titel und das Versprechen Ihres erstes Bonus- Produkt! 33

34 Fragen? Anmerkungen? Beobachtungen? 34

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