Rente Deutsch Deutsch Rente. Jetzt Klartext reden und bedarfsgerecht beraten

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1 B qxp_Layout :34 Sit 1 Nur zu r intrn Vrw n ndung! Rnt Dutsch Dutsch Rnt Jtzt Klartxt rdn und bdarfsgrcht bratn

2 Kurz Aktionsübrsicht Gsprächsauslösr: Sit 4 Rntnpakt di vir rlvantn Punkt Lbnsvrsichrungs-Rformgstz (LVRG) di wsntlichn Ändrungn Ihr Chanc: Nurungn als Bratungsanlass nutzn Sit 6/7 Zwi kurz Ansätz zu dn Bratungsfldrn Privat Rnt am bstn lbnslänglich! Mit Vrsichrungsproduktn im Vortil. Di Id: Machn Si dn Rntn-Chck Sit 8/9 Di Rntninformation als Gsprächsgrundlag Was nicht in dr Information stht Ganz konkrt: Rntninformation im Klartxt Sit 10/11 7 Fragn und Antwortn Zusätzlich Gsprächsimpuls Sit 12/13 Klartxt-tauglich Faktn mit Anrgungn zum Witrfragn Bratungs-Untrstützung analog und digital Sit 14/15 Übrsicht übr di Klartxt -Maßnahmn 2

3 Rnt-Dutsch? Dutsch-Rnt? Rdn Si jtzt Klartxt! Di Bayrisch stzt mit dr aktulln Klartxt- Aktion dn Plan fort, gminsam mit Ihnn Kundn übr ihr aktull Rntnsituation aufzuklärn gtru unsrs Rinhitsgbots. In dn ltztn Wochn hat s wichtig gstzlich Nurglungn wi das nu Rntnpakt und das Lbnsvrsichrungs-Rformgstz ggbn, di Ihr Bratungsgschäft btrffn. Vil Kundn wissn noch nicht, was di Nurungn für si prsönlich bdutn. Wir findn: Ein gut Glgnhit, mit unsrn Kundn Klartxt zu rdn und si bdarfsgrcht zu bratn. Hoh Kostn - Vortil nur für wnig! Zum sinkt dr Garantizins auf 1,25 % Dadurch wrdn garantirt Listungn von Lbns- und Rntnvrsichrungn rhblich turr. Im Klartxt bdutt das: Ihr Kundn könnn sich noch bis Bitragsvortil in dn Brichn Einkommnssichrung und Vorsorg sichrn. Vrkaufsuntrstützung für Si Einkommnssichrung Vorsorg & Famili Um Si bi Ihrn Bratungsgsprächn zu untrstützn, habn wir di vorlignd Vrkaufsinformation Rnt-Dutsch Dutsch-Rnt ntwicklt. Auf dn folgndn Sitn lsn Si das Wichtigst übr das nu Rntnpakt und das Lbnsvrsichrungs-Rformgstz. Was di gstzlichn Nurglungn im Klartxt für Ihr Kundn bdutn, rfahrn Si gnauso wi nützlich Vrtribsansätz und vrkaufsuntrstütznd Maßnahmn. Bitt bachtn Si, dass di Broschür ausschlißlich für intrn Zwck gignt ist. 3

4 Rn tn pa kt (sit 01. Juli 2014) Ein Pakt in 4 Tiln vil Wirbl für wnig! 1. ab schlags fri Rn t ab 63 Di Rnt ab 63 ist in Ergänzung dr 2012 ingführtn Altrsrnt für langjährig Vrsichrt. Nach 45 Bitragsjahrn kann man ohn Abschläg in Rnt ghn. Nu ist, dass jtzt auch Zitn friwilligr Bitragszahlung angrchnt wrdn, bnso wi kurz Untrbrchungn wi z. B. durch Arbitslosigkit. Gburtsjahr Vrsichrtr Anhbung um Monat auf Altr Jahr auf Altr Monat Di Altrsgrnz ab 63 gilt allrdings nur für di Jahrgäng 1952 und ältr. Für all andrn blibt s bi dr 2007 bschlossnn Anhbung dr Rglaltrsgrnz. Allrdings könnn si nach 45 Bitragsjahrn ihrn Rntnintritt um zwi Jahr vorvrlgn. Rchntool untr 2. Müt tr rn t Wr für sin Kindr, di vor 1992 gborn wurdn, rntnwirksam Erzihungszitn gnommn hat, rhält pro Kind inn Zusatz-Entgltpunkt. In Zahln: ca. 30 Euro pro Kind. 3. vr bs sr t Er wrbs min d rungs rn t Wr aus gsundhitlichn Gründn wnigr als 3 odr 6 Stundn am Tag rwrbstätig sin kann, hat Anspruch auf Rnt wgn vrmindrtr Erwrbsfähigkit (wnigr als 3 Stundn = voll EMR, wnigr als 6 Stundn = halb EMR). Sit dm 1. Juli 2014 wird di sognannt Zurchnungszit um zwi Jahr (von 60 auf 62 Jahr) vrlängrt. Es wird also angnommn, als ob Si mit ihrm bishrign Durchschnittsinkommn bis zum 62. statt wi bishr zum 60. Gburtstag garbitt hättn. Zudm wrdn di ltztn 4 Jahr vor Eintritt dr Erwrbsmindrung nicht bwrtt, falls dis für Btroffn günstigr ist. In Zahln: durchschnittlich ca. 40 Euro brutto mhr Rnt. 4. An pas sung ds R ha-bud gts Immr mhr Mnschn bnötign Maßnahmn dr bruflichn Rhabilitation. Dshalb wurd das Budgt dafür um 1,3 Milliardn Euro bis 2020 rhöht. Zum Vrglich das Budgt im Jahr 2013: 5,8 Milliardn Euro. Klartxt für Ihr Kundn Dr Großtil dr gstzlich Vrsichrtn profitirt nicht von dism Rntnpakt. Im Ggntil: Vor dm Hintrgrund dr dmografischn Entwicklung sorgn di bschlossnn Maßnahmn für witr Einschnitt in das Rntnsystm. Ohn di turn Maßnahmn hätt dr Rntnbitrag auf 18,3% gsnkt wrdn könnn. Ein Durchschnittsvrdinr im Wstn Dutschlands hätt so 209 Euro mhr zur Vrfügung ghabt (im Ostn 176 Euro). Das Rntnpakt ist nicht darauf anglgt, Altrsarmut zu vrmidn. So siht Axl Rimann, Präsidnt dr Dutschn Rntnvrsichrung das nu Gstz. 4 Fazit: Ihr Kund muss auf jdn Fall zusätzlich vorsorgn, um abgsichrt zu sin bzw. im Altr gut lbn zu könnn. An dr magrn gstzlichn Rnt ändrt sich nichts, di Ändrungn bi dr Erwrbsmindrungsrnt sind nur marginal. Psychologisch gshn ist di Rnt ab 63 in Risnfhlr. Übrlgn Si nur slbst: Mit vil Müh habn auch Si Ihrn Kundn in dn ltztn Jahrn bigbracht: Wnn wir längr lbn, müssn wir auch längr arbitn.

5 L bns vr si ch rungs-r form g stz (LVRG) (sit 07. August 2014) Sichrhit für Bstandskundn kann für Nukundn tur wrdn! Nu r g lung dr B wr tungs r sr vn-b ti li gung Di Btiligung ausschidndr Kundn an dn Bwrtungsrsrvn auf fstvrzinslich Wrtpapir soll zwischn ausschidndn und vrblibndn Kundn grchtr vrtilt wrdn. Nur wnn di zugsagtn Listungn allr Vrsichrtn ausrichnd gsichrt sind, dürfn Vrsichrungsgsllschaftn di Bwrtungsrsrvn wi bishr (50%) auszahln. Di Ändrungn btrffn twa 62 dr knapp 88 Millionn Lbns- und Rntnvrsichrungs- Policn. Nicht btroffn sind Fondspolicn und Risikolbnsvrsichrungn. Ab sn kung Höchst rch nungs zins (Garantizins) Zum 1. Januar 2015 sinkt dr Höchstrchnungszins von 1,75 auf 1,25 Proznt. Btroffn sind nur Nuvrträg, di ab 2015 abgschlossn wrdn. Privatrnt FLEXIBEL Garantirnt ZUKUNFT Höchstzins-Rnt Jtzt noch 15 % mhr Rnt* Jtzt noch 7 % mhr Rnt* Jtzt noch 11 % mhr Rnt* Jtzt noch 7 % mhr Rnt* Jtzt noch 7 % mhr Rnt* Abschluss in Abschluss in Abschluss in garantirt Rnt garantirt Rnt möglich Rnt bi 6% Wrtntwicklung Abschluss in 2014 garantirt Rnt 2015 Abschluss in möglich Rnt bi 6% Wrtntwicklung * Brchnungsbispil: Mann/Frau, 35 Jahr, Aufschubzit 32 Jahr, 100 EUR Bitrag monatlich, Garantilaufzit 10 Jahr. Di Brchnung zigt dn Untrschid dr Rntnhöh bi aktull gültigm Garantizins imvrglich zu 1,25 % ab bi sonst unvrändrtn Annahmn. Hö h r Übr schuss b ti li gung Ab 2015 stigt di Mindstbtiligung dr Kundn an dn Risikoübrschüssn von drzit 75 auf 90 Proznt. Dis gilt für Bstands- und Nukundn. Risikoübrschüss ntsthn, wnn wnigr Risikn ingtrtn sind als kalkulirt, z.b. wnn in dr Risikolbnsvrsichrung wnigr Vrsichrt strbn als angnommn. Aus schüt tungs spr r Dis Maßnahm soll sichrstlln, dass kurzfristig kin Gldr an di Aktionär von Vrsichrungsgsllschaftn abflißn, falls dis mittl- und langfristig zur Sichrung dr Garantin bnötigt wrdn. Ein füh rung i nr Rn di t-knn zif fr Angbot für LV-Vrträg müssn ab 1. Januar 2015 in Knnzahl zur ffktivn Kostnblastung nthaltn. Di Effktivkostnquot (Rduction in Yild) gibt an, wi sich di Kostn auf di Rndit inr Polic auswirkn. Di Knnziffr bziht all inkalkulirtn Kostn in, also nbn dn laufndn auch di Abschluss- und Vrtribskostn sowi bi fondsgbundnn Produktn di Fondskostn. Klartxt für Ihr Kundn Gnrll stärkt das LVRG di Vrsichrtngminschaft bzw. di klassischn Kapitallbnsvrsichrungn / privatn Rntnvrsichrungn. In dr andaurndn Nidrigzinsphas soll s dafür sorgn, dass garantirt Zusagn für Kundn auch in Zukunft inghaltn wrdn könnn. Di Absnkung ds Höchstrchnungszins sorgt dafür, dass für Nukundn inig Produkt turr wrdn könnn, wi z.b. di BU-Absichrung! 5

6 Nurungn? Si wissn ja: Bratr-Sin vrpflichtt Lt. Vrsichrungsvrtrags-Gstz (VVG) müssn Si jtzt das Kundngspräch suchn: 6 Abs. 4 VVG Di Bratungspflicht nach Abs. 1 bstht auch nach Vrtragsschluss währnd dr Daur ds Vrsichrungsvrhältnisss, sowit für dn Vrsichrr in Anlass ( ) für in Nachfrag und Bratung ds Vrsichrungsnhmrs rknnbar ist. Zwi Ansätz in Kürz: Mit dr Rntninformation zum Bratungsfld Vorsorg & Famili Wann möchtn Si in Rnt ghn? Das Rntnintrittsaltr ligt sit viln Jahrn im Durchschnitt bi twa 63 Jahrn. Wr will odr kann schon bis 67 arbitn? So kann das Rntnintrittsaltr mit 67 Jahrn für Ihr Kundn dopplt nachtilig sin: 1. Di Rnt wird gkürzt: 0,3 % für jdn Monat, dn man frühr in Rnt ght. Das macht am End 7,2 %, wnn Ihr Kund statt mit 67 schon mit 65 Jahrn in Rnt ghn will. Ausnahm: langjährig Vrsichrt 2. Di Rnt wird gkürzt: Wnn Biträg zur GRV fhln (z.b. bi Krankhit, Kindrrzihungszitn odr Arbitslosigkit) Klartxt: Rnt vor 67 kostt richtig Gld!. zum Bratungsfld Einkommnssichrung Was ist, wnn Si nicht bis zur Rnt arbitn könnn? Hir hilft Ihnn auch di Rntninformation, Ihr Kundn auf di Einkommnssichrung anzusprchn. Dnn di gstzlich Erwrbsmindrungs-Rnt (EMR) hat inig Nachtil: Shr hoh Anspruchsvorausstzungn Gring Rntnhöh Rntnstigrung zum Inflationsausglich sind nicht planbar Tatsächlichr Bruf ist nicht vrsichrt Snsibilisirn Si Ihrn Kundn für di Notwndigkit inr Absichrung, indm Si di Lück zwischn dm Anspruch aus dr EMR und dm aktulln Nttoghalt vrglichn. Di Höh dr individulln gstzlichn Hintrblibnn-Rnt litt sich aus dr EMR ab, di in dr Rntninformation dargstllt ist. Klartxt: Di EMR richt nicht aus, um dn Lbnsstandard zu haltn. Das hißt: Di Einkommnsabsichrung unbdingt nbn dr Planung dr Altrsrnt brücksichtign. 6

7 Privat Rnt? Am bstn lbnslänglich! Gzilt sparn hißt spzill im Brich Altrsvorsorg, auf in clvr Anlagstratgi zu achtn. J nach Absichrungsbdarf und prsönlichr Risikonigung könnn Si aus dr gsamtn Produktpaltt dr Bayrischn wähln. Mit Vrsichrungsproduktn im Vortil Im Ggnsatz zu Bankn garantirt di Bayrisch Rntnlistungn bis ans Lbnsnd völlig unabhängig davon, ob dr Vrsichrt nun 80 Jahr, stolz 100 Jahr odr ältr wird. Ein Bank-Sparplan ist dshalb kin Altrnativ zu inr Rntnvrsichrung. Er kann dazu führn, dass das Gld im Altr infach nicht ausricht. Odr andrs btrachtt: Damit nicht am End ds Glds noch ordntlich Lbn übrigblibt. Dr Börs kompltt frn zu blibn, ist in viln Fälln in tur Entschidung. Dnn langfristig sind Aktin di rfolgrichst Anlagform. Bi Errichn dr r Mark im Juni 2014 hat sich dr dutsch Aktinindx (DAX) sit sinr Gründung im Jahr 1989 vom Anfangsnivau von Punktn vrzhnfacht. Das ntspricht inr Rndit von knapp nun Proznt pro Jahr. Slbst Vrbrauchrschützr sind übrzugt, dass vrnünftig Altrsvorsorg nur mit Hilf dr Börs möglich ist. Wichtig ist, dass dr Anlaghorizont lang gnug ist. Brit strund Aktinfonds habn in dn vrgangnn Jahrn im Schnitt twa 6 bis 8 Proznt Wrtstigrung rzilt. Bi dr Kombination von Rntnvrsichrung und Aktinmarkt hat di Bayrisch inzigartig Produkt zu bitn. J nach prsönlichr Risikobritschaft gibt s hir für Ihr Kundn vil Möglichkitn mit untrschidlichn sturlichn Vortiln. Einkommnssichrung - wichtig für Wohlstand bis ins hoh Altr Kinr dnkt grn übr in möglich Brufsunfähigkit odr schwr Krankhitn nach - bsondrs wnn man am Bginn dr Brufslaufbahn stht. Das Risiko wird häufig untrschätzt. Dabi ist di Einkommnssichrung in dr wichtigstn Absichrungn! Hir könnn Si nbn dr bstn BU allr Zitn attraktiv Altrnativn wähln, wi z. B. di Schwr Krankhitn-Vrsichrung odr di Existnzsichrungs-Rnt. Anlass zur ganzhitlichn Bratung - in 2014 und 2015! Tipp: Nutzn Si di Bratungsgspräch zur Klartxt-Aktion, um in di ganzhitlich Bratung inzustign. Sprchn Si jtzt hauptsächlich di Vrträg an, mit dnn di Kundn 2014 noch sparn bzw. mhr rwirtschaftn könnn. Am bstn lgn Si glich witr Trmin ggf. auch schon für 2015 fst. Si könnn dann auf dism Gspräch aufbaun und witr Bratungsfldr ansprchn. Bsondrs wichtig bis Di nächstn Schritt für 2015 Einkommnssichrung Vorsorg & Famili Hab & Gut Gsundhit & Schönhit Vrmögn & Finanzirung 7

8 Machn Si jtzt dn Rntn-Chck mit Ihrn Kundn! Di Rntninformation Ihr bst Gsprächsgrundlag Ihr Kund zahlt Monat für Monat vil Gld in di gstzlich Rntnvrsichrung in. Dann ist s doch ganz slbstvrständlich, dass r wissn möcht, was daraus wird. 31 Millionn Rntninformationn jährlich Di Dutsch Rntnvrsichrung informirt jds Jahr ihr Vrsichrtn übr dn aktulln Stand dr bishr rworbnn Rntnansprüch. Auf dn rstn Blick wirkt di Rntninfo klar und präzis Di Hochrchnungn vrmittln dn Eindruck von Gnauigkit und Vrbindlichkit, da di Rntnanwartschaft und di Höh dr Altrsrnt auf dn Cnt gnau dargstllt sind. Doch di Zahln täuschn Exprtn minn: Di gsamt Darstllung ist zu optimistisch. Viln wird so nicht klar, wi dramatisch s um ihr Rnt bstllt sin wird. Das Wirtschaftsmagazin dr ARD Plusminus spricht dahr ganz offn von Rntnillusion. Klartxt für Ihr Kundn Das stht nicht in dr Rntninformation! 1. Di Altrsrnt ist nur in möglich Brutto-Rnt! Ihr Kundn wrdn vil wnigr als di ausgwisn Rnt im Portmonnai habn. Schlißlich müssn si di Rnt vrsturn und zusätzlich noch Biträg zur Krankn- und Pflgvrsichrung aufbringn. Wi dramatisch di Abzüg sin könnn, stht nicht in dr Rntninformation. Gstzlich kranknvrsichrt Rntnr zahln aktull 8,2 % dr Rnt an di Kranknkass. Hinzu kommt dr Bitrag für di gstzlich Pflgvrsichrung in Höh von 2,05 % (Kindrlos: 2,3 %). Privat Vrsichrt müssn mit noch höhrn Ausgabn rchnn. Schon jtzt sind Til dr gstzlichn Rnt sturpflichtig. Ab 2040 wrdn Rntn sogar voll bsturt. Wr z.b. diss Jahr in Rnt ght, zahlt auf 68 % sinr gstzlichn Rnt Sturn. Wr in 20 Jahrn in Rnt ght, muss 94 % sinr gstzlichn Rnt vrsturn. So wnig blibt ntto übrig Bispil: 30 jährigr, ldig, kin Kindr, Rntnbzug im Jahr 2051, kin witrn Einkünft Altsrnt brutto 1.500,00 EUR Einkommnstur 93,75 EUR Soli 2,55 EUR Kirchnstur 7,50 EUR Kranknvrsichrung 123,00 EUR Pflgvrsichrung 19,13 EUR Altrsrnt ntto * 1.254,07 EUR * Ohn Brücksichtigung von Inflation und Rntnntwicklung 8

9 2. Di angnommnn Rntnstigrungn sind nicht garantirt! Ob odr wi hoch künftig Rntnstigrungn ausfalln, ist ungwiss. Di jährlichn Stigrungn in dr Rntninformation sind zu optimistisch, da in dn Jahrn 2004 bis 2010 di Rntn nur im Durchschnitt mit 0,57% angpasst wurdn. Entwicklung ds aktulln Rntnwrts (Wst) Aktullr Rntnwrt in EUR 27, , , , Di Inflation ist in dn Hochrchnungn nicht brücksichtigt! Di Rntnvrsichrung wist zwar auf di Gfahr dr Inflation (= Kaufkraftvrlust) hin, bziht dis abr nicht in di Prognosrchnungn mit in. Ihr Kund wird sich als Rntnr dutlich wnigr listn könnn, wil di Kaufkraft ds Glds nachlässt odr, infach ausgdrückt, das Lbn turr wird. Das Dutsch Institut für Altrsvorsorg hat in durchschnittlich Inflation von 2,3 % für di vrgangnn 30 Jahr rrchnt. Wr z. B. in 20 Jahrn in Rnt ght, kann sich dann von Euro nur noch so vil kaufn wi hut mit 640 Euro. Bispil für Inflation* ** 1,74 EUR 3,40 EUR 5,05 EUR 0,58 EUR 1,42 EUR 2,11 EUR 3,71 EUR 8,70 EUR 12,93 EUR * Prisntwicklung: 1Kg Brot, 1L Normal-Bnzin, Wisn-Maß **Hochrchnung dr Inflation: Annahm: 2,0 % 9

10 Rn tn in for ma ti on Nutzn Si di Rntninformation, um Ihrn Kundn bdarfsgrcht zu bratn: 10

11 im Klartxt und zum Witrdnkn Di Rntninformation zigt, wlch Listungn Ihr Kund vntull rwartn kann. Si zigt nicht, wlch tatsächlich bnötigt wrdn. Klartxt für Ihr Kundn Wann möchtn Si in Rnt ghn? Ist dis Rnt garantirt? Wi hoch schätzn Si Ihr Ntto-Rnt? Wr vor 67 in Rnt ghn will, muss mit inm Abschlag von 0,3 % pro Monat rchnn. Witr Kürzungn drohn, falls Bitragszitn fhln. Dis Garanti gibt Ihnn kinr. Dnn gstzlich Ändrungn gibt s immr widr, di sich auch auf di Rntnhöh auswirkn könnn. Achtung Brutto-Rnt! Von disn Bträgn ghn noch Krankn- und Pflgvrsichrungsbiträg ab. J nach Einkommn falln zusätzlich Sturn an. Könntn Si von dr gstzlichn Erwrbsmindrungs-Rnt lbn? Di Rnt wgn vollr Erwrbsmindrung (EMR) ist kin Brufsunfähigkits- Absichrung. Di voll Listung gibt s nur, wnn Si wnigr als 3 Stundn am Tag arbitn könnn. Für wi ralistisch haltn Si dis Hochrchnung? Di Rntnanwartschaft bzw. di Rntnhöh ist nicht garantirt. Krankhit, Kindrrzihungszitn odr Arbitslosigkit rduzirn di prognostizirtn Bträg. Wi schätzn Si künftig Rntnrhöhungn in? Rntnrhöhungn von 1 odr 2 % bzw. sich daraus rgbnd Wrt rzugn Erwartungn und lösn in Gfühl von falschr Sichrhit aus. Rntnstigrungn sind möglich, stagnirn abr in dn ltztn Jahrn. In dn Jahrn 2004 bis 2010 wurdn di Rntn nur im Durchschnitt mit 0,57% angpasst. Wi hoch schätzn Si di Kaufkraft Ihrr Rnt in 20 Jahrn in? Dr Kaufkraftvrlust wurd in dn Hochrchnungn nicht brücksichtigt. Di durchschnittlich Inflationsrat wird mit 1,5 % angnommn (auf Sit 2 dr Rntninformation). Tatsächlich bträgt di durchschnittlich Inflation 2,3 % p.a. für di vrgangnn 30 Jahr. D.h. wr z. B. in 20 Jahrn in Rnt ght, kann sich dann von Euro nur noch so vil kaufn wi hut mit 640 Euro. 11

12 B qxp_Layout :34 Sit 12 Vil Faktn - all klartxt-tauglich Jtzt ist dr richtig Zitpunkt, Klartxt zu rdn: Kinr kommt um privat Vorsorg hrum. Zwar stign di Rntn rglmäßig (in homöopathischn Dosn), doch allin mit dr gstzlichn Rnt ist in sorgnfrir Ruhstand nicht inmal annährnd drin. Aktull sind di Mdin widr voll mit Thmn wi Altrsarmut, Rntnpakt, LVRG, Rntnillusion. All kommn zu dmslbn Ergbnis: Di Rnt wird nimals richn! Höchst Zit für in Bratungsgspräch mit Ihnn! Ihr Kundn wrdn in wit größr Vrsorgungslück habn, als s di gstzlich Rntninformation drzit glaubn lässt. Tragn Si im Sinn unsrs Rinhitsgbots dazu bi, dass Ihr Kundn ihr Rntnansprüch richtig burtiln und somit ihr Vrsorgungslück richtig inschätzn könnn. Am bstn plann Si mit dm Bratungsbogn zur ganzhitlichn Bratung (B ) gminsam mit Ihrm Kundn, wlch Absichrung für ihn am sinnvollstn ist und auch: auf wlch r am hstn vrzichtn kann. Nutzn Si individull Gsprächsimpuls Jdr Kund ist andrs. Dshalb ragirn si auch auf untrschidlich Impuls. Hir inig aktull Faktn, mit dnn Si Ihr Bratungsgspräch untrmaurn könnn. Di Durchschnittsrnt bträgt Euro monatlich in Dutschland Mit inr solchn Summ lässt sich aktull in Großstädtn kaum di Mit für in 3-Zimmr Wohnung bzahln. Fragn Si doch infach Ihr Kundn, was so in Rnt für si bdutn würd. Wichtig Vil Vrsichrt mit wnigr als 45 Bitragsjahrn müssn mit wit wnigr auskommn. Erst rcht, wnn di Rnt wnig odr nicht angpasst wird, di Pris abr rglmäßig stign. 12

13 2,3 Mio. Mnschn übr 65 Jahr warn in 2011 vom Armutsrisiko bdroht Ein Studi ds Dutschn Instituts für Altrsvorsorg (DIA) zigt, dass twa 75 Proznt dr Bürgr damit rchnn, ihrn Lbnsstandard inzubüßn, wil ihr Einkünft in dr Rntnphas längst nicht an di in ihrm Erwrbslbn hranrichn. Fragn Si Ihrn Kundn, ob ihm auch di zunhmnd Anzahl an ältrn Flaschnsammlrn in dn Großstädtn schon aufgfalln ist! Wir wrdn immr ältr da muss unsr Gld auch längr richn Noch ni gab s so vil alt Mnschn im Vrhältnis zu Jüngrn. Brits hut gibt s in Dutschland übr Mnschn, di hundrt Jahr und ältr sind. Für in hut 55-jährig Frau ligt di Wahrschinlichkit, ältr als 95 Jahr zu wrdn, bi 37,9 Proznt und für inn 55-jährign Mann immrhin noch bi 21,8 Proznt. Ihr Kundn solltn di längr Lbnsdaur auch bi ihrr Ruhstandsplanung unbdingt brücksichtign. Es ist in Untrschid, ob das angspart Kapital 10, 20 odr 30 Jahr richn muss. Durch di stignd Lbnsrwartung ist di Phas dr Nutzung dr Ersparniss inzwischn oft längr als di Phas ds Vrmögnsaufbaus. Fragn Si Ihrn Kundn, wi alt di ältst Prson in sinr Familin ist! Mhrhit dr Dutschn will mit 63 Jahrn in Rnt ghn! Ein Umfrag von Infra dimap zigt, dass s dn mistn Mnschn wichtigr ist, frühr in Rnt zu ghn als in glichblibndr Lbnsstandard im Altr slbst wnn das Rntnabschläg bdutt. Ein Bispil: Um in Jahr frühr in Rnt zu ghn, kostt in Ehpaar insgsamt ca Euro* Ein schöns Sparzil, für das Si Ihrn Kundn sichr in ntsprchnd Anlag anbitn könnn! Fragn Si Ihrn Kundn, ob r sich das auch vorstlln könnt! Fast di Hälft dr Dutschn knnt ihr gstzlichn Ansprüch nicht! Glichzitig haltn 70 Proznt dr Bürgr di gstzlich Rnt für nicht ausrichnd (vgl. Focus Mony 32/2014). Bsondrs di jung Gnration hat Angst, im Altr von inm Existnzminimum lbn zu müssn. Fragn Si Ihrn Kundn, ob r sinn aktulln gstzlichn Rntnanspruch knnt. Falls nin: Sorgn Si für Sichrhit und zign Si, wi man auch mit klinn Mittln in fast jdr Lbnslag aktiv wrdn kann. Stichwort: plusrnt. Das Nidrigzins-Umfld ist schlcht für all Sparr! Millionn dutschr Sparr schaun aktull in di Röhr, wil sichr Gldanlagn wi Sparbüchr kaum noch twas abwrfn. Di Rndit 10-jährigr Bundsanlihn ligt drzit untr inm Proznt. Das richt nicht inmal, um di Inflation auszuglichn. Für in Altrsvorsorg ignn sich solch Anlagn nicht mhr. Fragn Si Ihrn Kundn, ob für ihn in Mindstvrzinsung von 2,75 % p.a. intrssant ist. Das LVRG macht Vorsorg turr! Es zichnt sich ab, dass klassisch Rntnvrsichrungn und Einkommnsvrsichrung (z.b. BU) durch di Snkung ds Garantizinss turr wrdn. Abgshn davon: J frühr Ihr Kund sin Vrsorgungslück schlißt, dsto günstigr für ihn. Für 500 Euro monatlich Zusatzrnt ab dm 67. Lbnsjahr muss in hut 25-jährigr im Schnitt nur 90 Euro im Monat invstirn. Ein 45-jährigr brits ca. 270 Euro. Fragn Si Ihrn Kundn, ob r noch in dism Jahr Gld sparn möcht. *Ehpaar, 45 Jahr, EUR Jahrsinkommn Mann, Frau, 1% Ghaltstigrung p.a., Rnt mit 67 Jahrn, Wunschrnt 70 % ds aktulln Nttos (vgl. Focus Mony,Nr. 30). 13

14 B qxp_Layout :34 Sit 14 Bratungs-Untrstützung analog und digital Klappkart für Mailings- und Vrtilaktionn (B ) Zil disr Maßnahm ist, Ihr Kundn für das Thma Rnt zu snsibilisirn und inn Trmin mit Ihnn auszumachn. Di Kundn solln am bstn von sich aus rknnn, dass das nu Rntnpakt für ihr Altrsvorsorg nichts bringt und si zusätzlich vorsorgn müssn. Am bstn noch in 2014, da inzln Produkt Anfang 2015 turr wrdn. Di 8-sitig Klappkart kann als Mailing odr für Vrtilaktionn gnutzt wrdn. Mit inr abtrnnbarn Antwortkart kann dr Kund Kontakt zu Ihnn aufnhmn. Als in Option mit intgrirt: di 2,75 % Mindstvrzinsung dr Höchstzins-Rnt. Vrkaufshilf zum Einsatz & Vrblib bim Kundn (B ) Auf dm 4-sitign Flyr ist di Rntninformation abgbildt. Di inzlnn Fragn gbn Ihrn Kundn Hilfstllung, was di inzlnn Wrt im Klartxt bdutn. Rntn-Drhschib Mit dm Rntnanzigr könnn Si ihrn Kundn shr infach di Altrsrnt, di Vrsorgungslück und dn ntsprchndn Kapitalbdarf zur Schlißung sinr Vrsorgungslück aufzign. Rntnanzigr 2. Halbjahr 2014 Alt Bundsländr Di Rntn stign gringr als di Löhn. Dadurch sinkt das Rntnnivau und di Lück zwischn Rnt und Erwrbsinkommn wird größr. Höh dr voraussichtlichn spätrn Altrsrnt in hutigr Kaufkraft. Wnn in hut 40-jährigr ldigr Arbitnhmr witrhin Biträg zur gstzlichn Rntnvrsichrung nach sinm drzitign mtl. Bruttoghalt von zahlt, rgäb sich in Rnt mit 67 Jahrn nach Abzug von Sozialvrsichrungsbiträgn (10,5%) von Das drzitig Rntnnivau läg bi 60 % sins Nttoghalts. Da jdoch di Altrsrnt ohn Lohn-, Pris- Nttoghalt und Rntnstigrungn un ins rz %V. fü lb t ta pi ins h Ka All Vr.a gp ck n at d t in in r ng sla n lb 1 tl m.r n t 14 fü r in n h u t 40 -jä hri gn M ann : Ab % Rntnrwartung vor Abzug von Sturn für inn hut 40-jährign Vrsichrtn mit max. 42 Vrsichrungsjahrn zum Rntnbginn mit 63 Jahrn, 44 mit 65 Jahrn und 46 mit 67 Jahrn. 63 A vo ltrs m Nt rnt to A /V nt Altrsr to A / V t Vr in % vom N sor gung slück All k inst lüc Vrh hnd ngs orgu hnd iratt s r V st t Allin rhirat V Kap italb darf 1 Alli nsth Vrh nd iratt Altr 63, D aur 21,7 J., ab R *A 1 rf da italb hnd Kap tt inst All rhira V 8,9 J ,3 J., ab 67 1 Inflation 1,6 %. Altrsrnt* (AR) in hutigr Kaufkraft icklu ng un d V %, Loh nn tw bi 2 lü gs h un t r rg ins i rso All rh V V nt / r A rs to A l t N t vom darf Kapitalb da h rf i n ra d t t in % v. Ntto Allin./Vrh. R nt n an pa ss un gv on 1 1 in % ( ) in mit 63 Jahrn mit 65 Jahrn mit 67 Jahrn Allinsthnd (A) Vrhiratt (V) Bruttoghalt jä hr l. Auf dr Rücksit lassn sich di Erwrbsmindrungs- und Hintrblibnnrntn für untrschidlich Bruttoghältr brchnn. Rntn künftig gringr stign wrdn als di Löhn, vrschlchtrt sich das Rntnnivau. Untr Annahm von Lohn- und Rntnstigrungn sowi dr Inflation* sinkt di Altrsrnt in hutigr Kaufkraft auf 972. Damit ntspricht di Altrsrnt nur twa dr Hälft ds drzitign Nttoghalts. Zusätzlich mindrt di Bsturung di Rnt. Das Rntnnivau sinkt! i b

15 Landingpag für Kundn Hir findn Si all Informationn für Ihr Kundn in digitalr Form zum Nachlsn. Außrdm rwartn Si und Ihr Kundn zahlrich Zusatzinformationn: Faktn zur Rntninformation Fragn & Antwortn zum Rntnpakt Tipps für Ihr Kundn Landingpag für Vrtribspartnr Hir findn Si zusätzlich Bratungsuntrstützung wi Vrglichsrchnr, Anzignvorlagn, Prssclippings und Plakat. Elktronisch Hilfsmittl Das LVRG macht Vrsichrungsschutz turr. Mit dm nun Vrglichsrchnr könnn Si Ihrm Kundn spilrisch zign, wi vil Rndit r rzilt, wnn r diss Jahr noch in Vrsichrung abschlißt. Positivr Nbnffkt: Auch di Vortil unsrr Höchstzins-Rnt wrdn ganz nbnbi vrdutlicht. Außrdm könnn Si di Lbnsrwartung individull brchnn. Damit lässt sich gut argumntirn, wi wichtig in lbnslang Rnt für in sichr Zukunft ist. Mit dm nun BU-Vrglichsrchnr rknnt Ihr Kund auf inn Blick, wi vil Gld r spart, wnn r sich noch in 2014 für in BU-Absichrung ntschidt. Vido als Türöffnr An privatr Altrsvorsorg führt kin Wg vorbi. Shn Si dazu unsr nus Vido und machn Si sich slbst in Bild untr Übrigns: Das Vido ignt sich shr gut als Einstig in in Bratungsgspräch. (Voraussichtlich vrfügbar End Sptmbr 2014). 15

16 Nu Bayrisch Bamtn Lbnsvrsichrung AG Bayrisch Bamtn Vrsichrung AG Thomas-Dhlr-Str Münchn T 089/ F 089/ dibayrisch.d B (09.14)

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