XING-Seminare XING effektiv nutzen

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Wilfried Walter
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1 XING-Seminare XING effektiv nutzen

2 Mehr über XING erreichen... Sehr geehrte Nutzerinnen und Nutzer von XING. Bereits seit 2003 gibt es die Business-Plattform XING (bis Ende 2006 unter dem Namen OpenBC). Mittlerweile hat sich dieses Netzwerk zum Social Media-Business- Portal Nummer 1 in der DACH-Region etabliert. Mehr als Mitglieder (> weltweit) und über Gruppen sprechen hier für sich. Doch obwohl eigenen Schätzungen nach nahezu jedes zweite Unternehmen mit mindestens einem Mitarbeiter in XING vertreten ist, nutzen nur sehr wenige die Möglichkeiten, die XING für Akquise, Marketing, PR und Vertrieb bietet. Mit diesem pdf-dokument möchte ich Ihnen gerne nähere Informationen darüber geben, was auf XING möglich ist und wie Sie XING ggf. in Zukunft effektiver nutzen können. Auf Ihr Feedback freut sich Martin Müller (offizieller XING-Trainer)

3 Das Marktpotenzial in XING In der DACH-Region 6,0 Millionen Mitglieder 4 von 5 Seitenaufrufen in geschäftlichen Netzwerken entfallen auf XING Über Fach- und Themen-Gruppen in XING vertreten Insgesamt zahlende XING-Mitglieder (Premium-Mitglieder) Anzahl Kontaktverbindungen: 263 Millionen 1,2 Millionen neue Mitglieder alleine in 2011 Über Personalverantwortliche und Recruiter auf XING vertreten Über Studenten mit eigenen Profilen in XING (die Fach- und Führungskräfte von morgen) Über 20 % des Traffics von XING geschieht über mobile Kanäle (Schwerpunkt Apps) Starke Zunahme an Kommunikations- Möglichkeiten (z.b. Umfragen, XING Themen) Hoher Anteil an Unternehmern und Entscheidern

000 zahlende XING-Mitglieder (Premium-Mitglieder) Anzahl Kontaktverbindungen: 263 Millionen 1,2 Millionen neue Mitglieder alleine in 2011 Über 90.

4 Welche Vorteile bieten Aktivitäten über XING Eine direkte Kontaktaufnahme zu relevanten Entscheidern ist möglich (sofern das Profil entsprechende Angaben enthält) Aktuelle Daten in den XING-Profilen sorgen für einen zuverlässigen Überblick gezielte Selektionen verringern zudem Streuverluste Millionen Fach- und Führungskräfte sind in XING mit einem aktuellen Lebenslauf vertreten eine gute Basis zur Gewinnung von Fach- und Führungskräften Der Erfolg fast aller XING-Aktivitäten kann mit messbaren Resonanzen nachgewiesen werden (z.b. Artikelaufrufe, Antworten, Kontaktanfragen) Durch gut geplantes XING-PR können die Aufrufe der eigenen Homepage, das Google- Ranking oder die Anzahl der Treffer in Google deutlich gesteigert werden XING bietet die ideale Basis, um neue Märkte zu entwickeln und starke Kooperationspartner zu gewinnen.

zur Gewinnung von Fach- und Führungskräften Der Erfolg fast aller XING-Aktivitäten kann mit messba

5 Welche Optionen können Sie über XING nutzen DIREKTMARKETING (Über XING sprechen Sie per PN oder Event-Einladung Ihre potentiellen Kunden direkt an. Einen schnelleren Weg gibt es nicht, denn bei XING wird u.a. direkt von Entscheider zu Entscheider kommuniziert.) EMPFEHLUNGSMARKETING (Gerade auf XING wirken Empfehlungen besonders nachhaltig - hier werden Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte oder Tausende auf Ihre Arbeit und Ihre Leistungen aufmerksam gemacht.) KUNDEN ERFOLGREICH REAKTIVIEREN Über XING lassen sich ehemalige Kunden wieder recherchieren und Ansätze für eine erneute Kontaktierung finden. MARKTFORSCHUNG (Die umfangreichen Such-Routinen von XING machen es Ihnen möglich, Zielgruppen und Kundenpotential frühzeitig zu bestimmen und so eine effektive Marktforschung für Ihr Unternehmen zu betreiben.) MESSEERFOLGE STEIGERN (Dank spezieller Selektierungsoptionen lassen sich für eine Messe im Vorfeld Interessenten gewinnen, auf der Messe Termine vereinbaren und nach der Messe der Kontakt zu Messebesuchern halten.) PR / ONLINE-PR (Interessante Artikel von Ihnen werden nicht nur von den Suchmaschinen wahrgenommen, sondern finden auch den Weg in andere Blogs und Online-PR-Portale.) SEO / SUCHMASCHINEN-OPTIMIERUNG (Dank regelmäßiger Artikel Ihrerseits in öffentlichen Gruppen - unterschrieben mit Ihrem Namen und Ihrer Homepage - betreiben Sie effektives Suchmaschinenmarketing.) STATISTIK Dank der umfangreichen Statistik-Funktionen, die XING bietet, können Sie Erfolge und Resonanzen regelmäßig nachprüfen und so frühzeitig Änderungen bei Marketingstrategie und Akquise veranlassen. Das vermeidet hohe Kosten und sichert zugleich die Effektivität Ihrer Marketing-Aktivitäten.

) EMPFEHLUNGSMARKETING (Gerade auf XING wirken Empfehlungen besonders nachhaltig - hier werden Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte oder Tausende auf Ihre Arbeit und Ihre Leistungen aufmerksam gemacht.

6 Den richtigen XING-Marketing-Mix finden Auf Basis Ihrer Produktstruktur und den damit verbundenen Wunsch-Zielgruppen lassen sich sowohl aktionsbezogene als auch themenübergreifende Akquise- und Marketing-Maßnahmen über XING realisieren. Die jeweilige Ausrichtung hängt dabei u.a. von folgenden Punkten ab: Relevante Ansprechpartner Zielgruppen- Branchen Themen- und Interessens-Felder Sonstige Selektions-Optionen Unternehmer Freiberufler Selbständige Angestellte Rentner Beamte Personalleiter Einkaufsleiter Geschäftsführer Logistikleiter EDV-Leiter Produktionsleiter u.v.m. Architekten Banken Bauwesen Chemie & Pharma Dienstleistungen EDV & IT Finanzdienstleistung Fortbildung Gesundheit Handwerk Hotel & Gastronomie Marketing & Werbung Reisen & Touristik u.v.m. Angaben in Ich suche (z.b. Suche nach Fach-Informationen) Angaben in Ich biete (z.b. spezialisiertes Know-how) Hobbies & Interessen (z.b. Reisen, Lesen, Wirtschaft, Musik, Fotografie, etc.) Einzugsgebiet (nach PLZ, Bundesländern) Organisationen (z.b. Vereine oder Verbände) Zugehörigkeit in XING-Gruppen (Gruppen-Themen, Teilnehmerstruktur)

7 Was bringt eine Optimierung des XING-Profils? Darstellung als Spezialist TOP-10 XING-Stichwortsuche TOP-Google-Platzierungen Professionelle Außendarstellung Mehr relevante Profilbesucher Mehr relevante Leads Selbstschutz gegen MLM und Co.

TOP-Google-Platzierungen Professionelle Außendarstellung

8 Warum eine durchdachte Über-mich-Seite? Ausführliche Leistungsdarstellung Neugierig machen auf mehr... Zielgerichtete Zweit-Homepage Kontaktdaten auch für Nichtkontakte Inhalte z.b. einsehbar bei Google Besseres Google-Ranking Zeitnahe Aktualisierungen möglich

.. Zielgerichtete Zweit-Homepage Kontaktdaten auch für

9 Was bringt eine eigene XING-Gruppe? Weiteres Kommunikationsmedium Einfache Entscheider-Ansprache Gute Auffindbarkeit Steuerung Kontakte / Netzwerke Kontakt-Intensivierung Verknüpfung zu eigenen Medien Eigene Gruppe für Bewerber

10 Das offizielle XING-Seminar Bereits seit vielen Jahren gibt es die offiziellen XING- Seminare, in denen die wichtigsten Grundlagen für die strategische Nutzung von XING vermittelt werden. Sofern ich Ihr Interesse geweckt habe, freue ich mich, wenn wir uns ggf. auf einem der nächsten Seminare persönlich sehen. Anmeldungen sind möglich unter Im Jahre 2013 biete ich meinen persönlichen XING- Einladungen einen noch einen zusätzlichen Service. Neben dem Seminar selbst erhalten Sie auf Wunsch für Ihr Unternehmen eine zusätzliche kostenfreie Analyse zu Ihren Chancen und Optionen für Akquise, Marketing und Recruiting über XING. Diese Analyse wird in Zusammenarbeit mit der Firma 1a-Social-Media erstellt und liefert Ihnen auf mehreren Seiten Tipps und Hinweise zu Ihrem aktuellen XING- Status und Ihren XING-Aktivitäten.

Im Jahre 2013 biete ich meinen persönlichen XING- Einladungen einen noch einen zusätzlichen Service.

11 XING-Seminar-Termine in Köln und Düsseldorf Im Jahr 2013 können Sie an folgenden offiziellen XING-Seminaren in Köln und Düsseldorf teilnehmen (Dauer 4 Stunden / Uhr / Kosten: 149,00 Euro netto bzw. 177,31 Euro brutto) Seminare in Köln Veranstaltungsort: Abels & Partner, Theodor-Heuss-Ring 23, Köln 29. Januar 2013 von Uhr 27. Februar 2013 von Uhr 19. März 2013 von Uhr Seminare in Düsseldorf Veranstaltungsort: K25 Schulungscenter, Kreuzstraße 25, Düsseldorf 31. Januar 2013 von Uhr 14. März 2013 von Uhr 21. März 2013 von Uhr Weitere Termine unter:

00 18.00 Uhr 27. Februar 2013 von 14.00 18.00 Uhr 19. März 2013 von 14.00 18.00 Uhr Seminare in Düsseldorf Veranstaltungsort: K25 Schulungscenter, Kreuzstraße 25, 40210 Düsseldorf 31.

12 Keine Zeit für unser XING-Seminar? Sie möchten XING gerne intensiver nutzen, aber haben keine Zeit für die Teilnahme an einem XING- Seminar? Sie möchten gerne im Vorfeld eine Analyse über Ihre Marketing- und Vertriebs-Chancen bekommen? Selbstverständlich ist auch das möglich, Kontaktieren Sie mich einfach über mein XING-Profil ( per oder per Telefon (0221/ ). Wir finden dann einen Weg, wie Sie die für Sie relevanten Informationen zur effektiven Nutzung von XING am besten bekommen.

Selbstverständlich ist auch das möglich, Kontaktieren Sie mich einfach über mein XING-Profil (https://www.xing.

13 Interesse an weiterführenden Informationen? Gerne stehe ich Ihnen für weitere Informationen zur Verfügung: Martin Müller Offizieller XING-Trainer Müller Consult Theodor-Heuss-Ring Köln Telefon: 0221 / Telefax: 0221 / m.mueller@muellerconsult.com Homepage: XING-Profil: Grafikquellen: Eigene Fotos +

Müller Consult Theodor-Heuss-Ring 10 50668 Köln Telefon: 0221 / 45310-212 Telefax: 0221 / 45310-218

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