Steuerung von Fußballunternehmen

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1 Steuerung von Fußballunternehmen Finanziellen und sportlichen Erfolg langfristig gestalten Von Dr. Christian Keller Erich Schmidt Verlag

2 Geleitwort.- ; V Vorwort VII Inhaltsverzeichnis ~:. IX Abbildungsverzeichnis XV Tabellenverzeichnis XVII Abkürzungsverzeichnis XIX 1. Problemstellung - Vom Fußballverein zum Fußballunternehmen Zur Beziehung von Sport und Wirtschaft Der Profifußball im Spannungsfeld der Kommerzialisierung Zielsetzung der Arbeit Aufbau und Gang der Arbeit Forschungsstand - Die Steuerung von Fußballunternehmen im Fokus der Sportökonomie Einordnung der Forschungsfrage '.' Problemrelevante Professionalisierungsansätze 23 \ Arbeiten zur Organisation der Fußballunternehmen Arbeiten zum Personalwesen der Fußballunternehmen Arbeiten zum Marketing der Fußballunternehmen Arbeiten zur Finanzierung der Fußballunternehmen Arbeiten zum Controlling der Fußballunternehmen Sonstige Arbeiten zur Steuerung der ;', Fußballunternehmen Integrierte Evaluation bestehender Professionalisierungsansätze Grundkonzeption eines Steuerungsmodells für Fußballunternehmen..« Grundlagen zur Zieltheorie Das Zielsystem von Fußballunternehmen Zielbildung Zielbeziehungen - Kausallogischer Diskurs Interdependenzbeziehungen im Zielsystem von Fußballunternehmen 52 IX

3 Präferenzbeziehungen im Zielsystem von Fußballunternehmen Instrumentalbeziehungen im Zielsystem von Fußballunternehmen Zur Problematik von Überinvestitionen Zielbeziehungen - Empirischer Diskurs Umfragen Statistische Erklärungsansätze 67~ Die Untersuchung von Lehmann und Weigand Die Untersuchung von Ziebs Die Untersuchung von Frick Die Untersuchung von Fritz Integrierte Evaluation der statistischen Erklärungsansätze Zielplanung Integrierte Evaluation der Zielanalyse Orientierungsrahmen einer integralen Steuerung von Fußballunternehmen Grundlagen zum Ansatz des systemorientierten Managements Integrale S teuerung von Fußballunternehmen Präzisierung der zentralen Fragestellung Normative Steuerung von Fußballunternehmen Rahmenbedingungen der Zielkoordination Clubverfassung Theoretische Grundlagen Zielkoordination in der Rechtsform des eingetragenen Vereins Zielkoordination in der Rechtsform der Fußballkapitalgesellschaft Clubkultur...: Theoretische Grundlagen Zielkoordination im Lichte der Clubkultur Konkretisierung der Zielkoordination Erfolg und Relativität Konkretisierung des Oberziels Sportlicher Erfolg" Konkretisierung des Oberziels Wirtschaftlicher Erfolg" Wirtschaftlicher Erfolg in der allgemeinen Betriebswirtschaftslehre 123 X

4 Wirtschaftlicher Erfolg im Lizenzierungsverfahren Wirtschaftlicher Erfolg im Modell der integralen Clubsteuerung Unternehmenswertberechnung von Fußballuntemehmen Koordination der Oberziele Sportlicher und Wirtschaftlicher Erfolg" Reflexion der normativen Clubsteuerung Reduktion von Zielkoordinationsbarrieren der Clubverfassung Reduktion von Zielkoordinationsbarrieren der Clubkultur Strategische Steuerung von Fußballunternehmen Strategische Analyse des Außenverhältnisses Analyse der globalen Umwelt Makroökonomische Umwelt Politisch-rechtliche Umwelt Soziokulturelle Umwelt Technologische Umwelt Analyse der Aufgabenumwelt Internationale und nationale Dachverbände Kommune Fans und Fußballinteressierte Firmenkunden Medien Sponsoren Vermarktungsagenturen Kapitalgeber Wettbewerber Integrierte Evaluation der Aufgabenumwelt Strategische Analyse des Innenverhältnisses Wertschöpfungsmodell des Profifußballs Ressourcen Physische Ressourcen Human-Ressourcen Clubführung Sportliche Mitarbeiter Sonstige Reputations-Ressourcen Strukturelle Ressourcen 224 XI

5 Kulturelle Ressourcen Integrierte Evaluation von Außen- und Innen Verhältnis Gestaltung der Strategischen Koordinationsfelder (SKF) Das SKF Humankapital" Strategische Gestaltung der Spielerbeschaffung Handlungsoptionen der Spielerrekrutierung Struktur des Spielerkaders Organisation der Spielerrekrutierung 238* Strategische Gestaltung der Spielerbeurteilung Strategische Gestaltung der Spielerentwicklung Das SKF Marktauftritt" Strategische Gestaltung der Clubmarke Markenpositionierung Markenarchitektur und organisatorische Verankerung Strategische Gestaltung des Marktareals Strategische Gestaltung der Wertschöpfungstiefe Strategische Gestaltung der Diversifikation Das SKF Finanzierung" Strategische Gestaltung der Clubfinanzierung Strategische Evaluation ausgewählter Außenfinanzierungsoptionen Börsengang ' Private Equity Fan-Anleihe Asset Backed Securities Genussscheine Sonstige Mezzanine-Instrumente Integrierte Evaluation alternativer Außenfinanzierungsformen Das SKF Infrastruktur" Strategische Gestaltung der Projektvorbereitung Strategische Gestaltung des Projektfinanzierungsmodells Strategische Gestaltung der Projektvermarktung Auswahleines Geschäftsmodells Konkurrentenanalyse Idealtypische Geschäftsmodelle Geschäftsmodell für Under-Performer" Geschäftsmodell für Middle-Performer" : Geschäftsmodell(e) für Top-Performer" 290 XII

6 Integrierte Evaluation der idealtypischen Geschäftsmodelle Übergang in ein potentialkonformes Geschäftsmodell Reflexion der strategischen Clubsteuerung Operative Steuerung von Fußballunternehmen Implementierung des gewählten Geschäftsmodells Funktional-monetäre Operationalisierung der strategischen Vorgaben t Prozessuale Integration der strategischen Vorgaben Personale Durchsetzung der strategischen Vorgaben Reflexion der operativen Clubsteuerung Grundlagen zur Balanced Scorecard Gestaltung der Fußball-Scorecard Fallbeispiel: BalPlan beim VfB Stuttgart Schlussbetrachtung Zusammenfassung der Arbeitserkenntnisse Kritische Reflexion der Arbeitserkenntnisse Ausblick 331 Anhang 335 Literaturverzeichnis 343 Stichwortverzeichnis 377 XIII