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1 Kienbaum Management Consultants Expansion Realisierung von Wachstumspotenzialen in neuen Märkten Erfolgsfaktoren zur Konzeptionierung und Umsetzung einer effektiven Expansion Practice Group Retail Kienbaum Management Consultants

2 Internationale Expansion stellt einen wesentlichen Wachstumsstellhebel für Handelsunternehmen dar Ausgangssituation» Sättigung des Stammmarktes fordert eine Neuorientierung Markteintritt in noch nicht bearbeitete Länder zu prüfen» Wachstumspotenziale können durch Internationalisierung unter Nutzung der eigenen Stärken in neuen Märkten erschlossen werden» Diversifikation als Antwort auf den steigenden Wettbewerbsdruck und zur Verteilung marktlicher Risiken Expansion durch Internationalisierung! Aber wohin? Kienbaum Top-Management Studie» Der Eintritt in neue Märkte/Länder wird als eine zentrale Wachstumsmaßnahme für die nächsten Jahre gesehen» Für knapp 40 % der deutschen Top-Manager des Handels ist Auslandsexpansion ein strategischer Hebel» Der aktuelle wirtschaftliche Aufschwung bietet Chancen für neue Wachstumsinitiativen und Expansionsaktivitäten Eine strukturierte Vorbereitung, Konzeptionierung und Umsetzung ist für die effektive Expansion unumgänglich 2/15

3 Erfolgsfaktoren der Expansion sind die Sicherstellung der Marktattraktivität und die detaillierte Vorbereitung des Markteintritts Projektphase Aktivitäten-Plan 1 Marktattraktivitätsstudie & Länderauswahl» Analyse von Markteigenschaften und branchenspezifischer Marktattraktivität» Erstellung indikativer Erfolgsrechnung für verschiedene Länderoptionen» Vergleich und Priorisierung der Markteintrittsoptionen» Länderauswahl 2 Markteintrittsstrategie» Festlegung künftiges Geschäftsmodells für Zielland und der grundsätzlichen Eintrittsstrategie (build or buy)» Definition des Geschäftssystems und Überprüfung durch lokale Marktexperten» Konzeptionierung der Landesinfrastruktur» Entwicklung eines detaillierten Businessplans für das Expansionsvorhaben 3 Umsetzung/ Markteintritt» Aufsetzung eines Projektbüros zur projektübergreifenden Koordination der Aktivitäten» Aufbau mindestnotwendiger Landesinfrastruktur» Personalrekrutierung» Qualifikation und Auswahl von Expansionspartnern (z.b. Makler) Die Marktattraktivitätsstudie von (verschiedenen) Zielmärkten bildet die Grundlage für die Expansionsentscheidung 3/15

4 1 Mit Hilfe definierter Bewertungskriterien alternative Expansionsszenarien analysieren und Landesauswahl treffen 6 Machbarkeit des Konzepts 5 Renditepotenzial 1 Landesspezifische Rahmenbedingungen Kriterienblock 2 Umsatzpotenzial 3 Wettbewerbsintensität Sechs Kriterienblöcke bilden die Basis der Marktattraktivitätsstudien und der Länderauswahl 4 Marktfähigkeit Sowohl quantitative als auch qualitative Kriterien werden untersucht und fließen in die Landesbewertung ein 4/15

5 1 Marktattraktivitätsanalysen und Länderauswahl fußen auf qualifizierter Entscheidungsvorlage Ausgestaltung Bewertungskriterien (Auszug) 1. Landespezifische Rahmenbedingungen» Wirtschaftswachstum und -prosperität» Politische & (Arbeits-) Rechtliche Rahmenbedingungen» Kulturelle Gegebenheiten» Wirtschaftsstruktur (Währungen, Zölle ) 2. Umsatzpotential» Marktvolumen und -entwicklung» Preissituation» Pro-Kopf-Konsum» Regionale Kaufkraftkonzentration 3. Wettbewerbsintensität» Professionalität relevanter Wettbewerber» Wettbewerbsbarrieren» Handelskonzentration» Anteil unorganisierter Handel Kriterienblock 4. Marktfähigkeit» Nachfragesituation» Produktanforderungen/ -features» Produktionskapazitäten & Lieferantensituation» Saisonale Verläufe 5. Renditepotenzial» Preisniveau» Fixkostenstruktur» Personal-/Flächenkosten» Investitionsbedarf 6. Machbarkeit des Konzepts» Vertriebliche Herausforderungen» Logistische Herausforderungen» Zeitliche Vorstellungen» Sonstige Hürden/Barrieren Die verschiedenen Kriterienblöcke werden branchen- und unternehmensspezifisch angepasst und priorisiert 5/15

6 1 Marktattraktivitätsanalysen und Länderauswahl fußen auf qualifizierter Entscheidungsvorlage Ausgestaltung Bewertungskriterien (Auszug) 1. Landespezifische Rahmenbedingungen» Wirtschaftswachstum und -prosperität» Politische & (Arbeits-) Rechtliche Rahmenbedingungen» Kulturelle Gegebenheiten» Wirtschaftsstruktur (Währungen, Zölle ) 2. Umsatzpotential» Marktvolumen und -entwicklung» Preissituation» Pro-Kopf-Konsum» Regionale Kaufkraftkonzentration 3. Wettbewerbsintensität» Professionalität relevanter Wettbewerber» Wettbewerbsbarrieren» Handelskonzentration» Anteil unorganisierter Handel Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie weiterlesen möchten. Wir senden Ihnen gerne die vollständige Publikation zu. Kriterienblock 4. Marktfähigkeit» Nachfragesituation Ihr Ansprechpartner bei Kienbaum» Produktanforderungen/ -features» Produktionskapazitäten & Lieferantensituation» Saisonale Verläufe 5. Renditepotenzial» Preisniveau» Fixkostenstruktur Mobil: +49 (0) tobias.weisel@kienbaum.de Speditionstraße Düsseldorf Tobias Weisel Bereichsleiter/ Senior-Principal» Personal-/Flächenkosten» Investitionsbedarf 6. Machbarkeit des Konzepts» Vertriebliche Herausforderungen» Logistische Herausforderungen» Zeitliche Vorstellungen» Sonstige Hürden/Barrieren Die verschiedenen Kriterienblöcke werden branchen- und unternehmensspezifisch angepasst und priorisiert 6

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