Argumentationstraining

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1 Top-Training für Fach- und Führungskräfte 2. und 3. November 2015 in Frankfurt/M. 1. und 2. Dezember 2015 in München Richtige Sprache für überzeugende Argumente > Die Macht der Worte: Konkurrenten oder Wettbewerber > Wesentliches auf den Punkt gebracht Psychologische Mechanismen, nach denen Menschen entscheiden > 7 Spielregeln, um sicher zu überzeugen > Wirklichkeiten schaffen mit Worten und Bildern Die Aggressions-Attacke sicher trotz Störungen und Angriffen > Scheinargumente entlarven, Gegenargumente antizipieren > Antworten auf kritische und aggressive Fragen Souveräne Gesprächsführung > Gezielte Vorbereitung, Fragen und Argumente richtig einsetzen > Persönliche Botschaften auf der individuellen Ebene Ihr Trainer: Reiner Neumann Diplom-Psychologe, Coach, Buchautor, Lehrbeauftragter verschiedener Hochschulen Sicherheit durch exzellente Beurteilungen! > Fachlich hervorragende Darstellung und Umsetzung des Themas > Hilfreich, viele praktische Hinweise für den Alltag > Ein Seminar, das sich wirklich lohnt! > Sehr guter Inhaltstransfer

2 Seminarbeschreibung Seminarprogramm Seminarbeschreibung Sie kennen das - die besten Argumente fallen einem immer erst hinterher ein. Oder Sie werden nicht verstanden, weil Ihre Erklärung zu kompliziert war oder weil Ihr Gegenüber ganz anders funktioniert. Doch es gibt erfolgreiche psychologisch fundierte Methoden, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen. Die richtigen Techniken können Sie einfach erlernen und anwenden. Sie ebnen Ihnen den Zugang zu Ihrem Gegenüber. Sie öffnen ihn für Ihre Argumente und Sichtweisen. Profitieren Sie von diesen Fähigkeiten im Berufsalltag: Sie wollen Mitarbeiter, Vorgesetzte, Kunden, Geschäftspartner oder Investoren von Ihren Vorhaben und Produkten überzeugen. Sie sind gefordert, in Präsentationen, Diskussionen und Verkaufsgesprächen Ihre Argumente ruhig und sachlich vorzutragen. Und Sie wollen Ihre Entscheidungen logisch begründen und Ihre Meinung sicher vertreten. Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten mit einem der renommiertesten Referenten auf diesem Gebiet. Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten In diesem Seminar erfahren Sie, nach welchen psychologischen Mechanismen Menschen entscheiden und warum sie anderen glauben. Sie lernen, psychologische Effekte für sich zu nutzen und üben die praktische Anwendung der Regeln in der Gruppe. Sie erfahren, wie Sie ein Gespräch optimal vorbereiten und erhalten Tipps für den sicheren Umgang mit Störungen und Angriffen. Seminarbeschreibung Exzellente Beurteilungen des Referenten durch Seminarteilnehmer! > Fachlich hervorragende Darstellung und Umsetzung des Themas > Hilfreich, viele praktische Hinweise für den Alltag > Ein Seminar, das sich wirklich lohnt > Sehr guter Inhaltstransfer Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die Aufbau und Struktur guter Argumentationen erlernen, Argumente richtig servieren, psychologische Mechanismen für ihre Argumentation nutzen sowie Gegenargumente antizipieren und unfaire Attacken gekonnt parieren wollen. Zeitlicher Ablauf Erster Tag 9.30 Seminarbeginn ca Gemeinsames Mittagessen ca Sektempfang Am Ende des ersten Seminartages lädt Management Forum Starnberg Sie herzlich zu einem Sektempfang ein eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung. Zweiter Tag 9.00 Beginn des zweiten Seminartages ca Gemeinsames Mittagessen ca Ende des Seminars Ihr Trainer Reiner Neumann trainierte bis heute mehr als Fach- und Führungskräfte aus zahlreichen Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen und Größen, darunter auch viele DAX-Konzerne. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, die umfangreiche Trainingspraxis sowie mehr als zehn Jahre eigene Managementerfahrung im Inund Ausland. Der Diplom-Psychologe ist seit Jahren ein gefragter Trainer und Berater. Seine Managementkompetenz gründet sich auf langjähriger Berufserfahrung als Manager und Berater, davon sechs Jahre im Ausland. Er war unter anderem Leiter Personalentwicklung und Ausbildung für die Hamburg-Mannheimer AG, Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President der ABB Business Services. Akademisch war Reiner Neumann nach dem Studium am Max-Planck- Institut für Bildungsforschung in Berlin und an der Ruhr-Universität Bochum tätig. Er hat Lehraufträge an verschiedenen Hochschulen und in MBA-Programmen von Business Schools. Reiner Neumann veröffentlichte neben zahlreichen Fachartikeln bis dato vierzehn Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen.

3 Das Seminarprogramm Begrüßung und Übersicht über die folgenden zwei Tage Mit Worten wirken > Die Macht der Worte: Konkurrenten oder Wettbewerber? > Das ist so, weil : Wie funktionieren gute Begründungen? > Formen für Worte: Rhetorische Argumentationsfiguren > Kernaussagen: Wesentliches auf den Punkt gebracht Wirklichkeit schaffen mit Worten und Bildern > Ein Bild sagt mehr als tausend Worte > Ein Beispiel ist verständlicher als abstrakte Beschreibungen > Eine Geschichte nimmt den Zuhörer mit auf den Weg > Emotionen überzeugen stärker als rationale Argumente 7 Spielregeln, um sicher zu überzeugen > Die Experten-Masche nutzen Sie den Glauben an Fachleute > Das Ordnungs-Paradigma Menschen lieben Regeln und Werte > Auf A folgt B lineare Entwicklungen verstehen wir leichter > Der Komplexitätsargwohn einfach ist besser als kompliziert > Persönlich statt logisch mit Bildern und Anekdoten gewinnen > Das Eindrucks-Paradox Halo Effekt und Vergleiche wirken Wunder > Zahlen, Daten, Fakten wirken Wunder gegen den Durchblick Überreden mit Tricks Psychologie, die funktioniert > Kleine Bitten zeigen große Wirkung > Viel verlangen und dann das Gewünschte erhalten > Teuer wird preiswert - richtig vergleichen > Das ist gut für Sie! Der Wert scheinbaren Nutzens Das Seminarprogramm Gespräche souverän führen Fragen und Argumente richtig einsetzen > Gezielte Vorbereitung so gehen Sie sicher ins Gespräch > Der bessere Weg überzeugen und für sich gewinnen > Was halten Sie von... durch Fragen steuern > Die individuelle Ebene persönliche Botschaften gezielt einsetzen Die Aggressions-Attacke sicher trotz Störungen und Angriffen > Schwierige Situationen Was erlebe ich als problematisch und warum? > Gewinnen statt besiegen! Dialektik und Eristik > Keilen oder kontern? Angriffe und Schlagfertigkeit > Wie meinen Sie das jetzt? Antworten auf kritische und aggressive Fragen > Scheinargumente entlarven Gegenargumente antizipieren Methodik des Seminars >> Informativer Input durch den Trainer zur Erweiterung Ihrer Kompetenzen >> Zahlreiche Übungen und Rollenspiele, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung >> Konkretes Feedback für jeden Teilnehmer >> Interaktives und intensives Arbeiten bei begrenzter Teilnehmerzahl >> Arbeit an Ihren persönlichen Fragen und Ihren Praxisfällen >> Checklisten für die Anwendung in der Praxis Ihre Ansprechpartnerin Christa Rehse Konferenz-Managerin Ihre Fragen zur Veranstaltung beantworte ich gerne! Telefon: /

4 Informationen Zielgruppe Anmeldung Teilnahmegebühr Rücktritt Termine und Veranstaltungsorte Zimmerreservierung Registrierung Management Forum Starnberg Inhouse-Schulungen und Einzel-Coachings Anreise Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die Aufbau und Struktur guter Argumentationen erlernen, Argumente richtig servieren, psychologische Mechanismen für ihre Argumentation nutzen, Gegenargumente antizipieren und unfaire Attacken gekonnt parieren wollen. > per Telefon: ( ) > per Telefax: ( ) > per > per Internet: > per Post: Management Forum Starnberg GmbH Maximilianstr. 2b Starnberg Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt inklusive Mittagessen, Getränke sowie Arbeitsunterlagen 1.995,- zzgl. 19% MwSt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung die Teilnahmebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 75,- zzgl. 19% MwSt. erhoben, wenn die Absage bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Montag, 2. und Dienstag, 3. November 2015 in Frankfurt/M.: Adina Apartment Hotel Frankfurt Neue Oper, Wilhelm-Leuschner-Strasse 6, Frankfurt am Main, Germany, Tel.: 069/ , Fax: 069/ Zimmerpreis: 157,- inkl. Frühstück. Dienstag, 1. und Mittwoch, 2. Dezember 2015 in München: Holiday Inn Munich - City Centre, Hochstraße 3, München, Telefon: 089/ , Telefax: 089/ , -Reservierung: Zimmerpreis: 132,- inkl. Frühstück. Für die Teilnehmer dieser Veranstaltung steht ein begrenztes Zimmerkontingent zu den oben geannten Vorzugskonditionen zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Reservierung direkt im Tagungshotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor. Informieren Sie sich auch über günstige tagesaktuelle Angebote auf der Homepage des Tagungshotels. Der Seminar-Counter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Beginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden. Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte stehen wir für > professionelle Planung, Organisation und Durchführung > Zusammenarbeit mit namhaften Referenten > aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte > viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte Zu diesen und weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen und individuelle Einzel-Coachings an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, Mit der Deutschen Bahn ab 99,- zum Seminar von Management Forum Starnberg und zurück. Infos unter: Die Management Forum Starnberg GmbH verwendet die im Rahmen der Anmeldung erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen per Post Informationen über weitere Angebote zu schicken. Wir informieren unsere Kunden außerdem telefonisch, per oder Fax über für sie interessante Weiterbildungsangebote, die den von ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Forum Starnberg, Maximilianstraße 2b, Starnberg, unter oder telefonisch unter 08151/27190 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Fax (08151) Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, Starnberg Ja, hiermit melde ich mich an für das 1. Name Position 2. Name Position am 2. und 3. November 2015 in Frankfurt/M am 1. und 2. Dezember 2015 in München Management Forum Starnberg GmbH Frau Doris Brosch Maximilianstraße 2b Starnberg X Firma Straße/PF Telefon * Branche Datum Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Termin stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen bzw. bei einer verspäteten Absage ist die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. *Mit der Nennung Ihrer adresse und/oder Faxnummer erklären Sie sich einverstanden, dass wir Sie auch per und/oder Fax über unser a ktuelles Angebot informieren dürfen. Wenn Sie dies nicht wünschen, streichen Sie bitte diesen Satz. PLZ/ Ort Telefax* Beschäftigungszahl: ca. Unterschrift

5 Unsere Prospekte einfach und direkt auf Ihr Fax! Nutzen Sie die Möglichkeit, zukünftig auch über Veranstaltungen von Management Forum Starnberg informiert zu werden! Antworten Sie per Fax: 08151/ Ja, ich bin damit einverstanden, dass Sie mich zukünftig auch per Fax über Ihre Veranstaltungen informieren Name Postion Firma Straße/PF PLZ/Ort Telefon Telefax Branche Beschäftigtenzahl: ca. Datum Verbindliche Unterschrift

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