Führung 3.0. Persönlichkeits- und leistungsorientiert führen! Vortrag zur EXPOLIFE 2015 in Kassel 18. April 2015

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1 Führung 3.0 Persönlichkeits- und leistungsorientiert führen! Vortrag zur EXPOLIFE 2015 in Kassel 18. April 2015

2 Die Frage ist nicht ob Führung gut oder schlecht«ist die Frage ist schlicht, ob Führung»erfolgreiche oder eben nicht erfolgreiche Führung«ist. 2

3 Erfolg ist Grad und Art der Zielerreichung. 3

4 Führungskräfte sind meist Führungskraft geworden, weil SIE SELBST den größten Erfolg in einem Bereich hatten Nun aber geht es für Sie als Führungskraft darum, IHRE MITARBEITER zum größten Erfolg zu 4 führen.

5 VOLKMER MANAGEMENT Seit über 25 Jahren im Hilfsmittelmarkt tätig Die Nr. 1 der Beratungsunternehmen der Branche Berät alle Marktstufen im Hilfsmittelmarkt (Sanitätshäuser und Hersteller) Rainer Volkmer Inhaber Volkmer Management Seit über 30 Jahren erfolgreich in der Beratung tätig Schwerpunkte: - Strategieentwicklung - Unternehmensführung - Führungskräfteentwicklung 5

6 Führung braucht Zeit Wieviel Zeit verwenden Sie für Führung? Führungsaufgaben Sachaufgaben 6

7 Gliederung Führung 1.0 Der Überbau Die sechs Führungsgrundsätze Führung 2.0 Führung kann man gliedern Die fünf Aufgaben der Führung Führung 3.0 Schlüssel zum Erfolg Die persönlichkeits- und leistungsorientierte Führung 7

8 8 Gallup Engagement Index

9 Die fünf Führungsaufgaben Der Führungsregelkreis 9

10 Führung 1.0: Der Überbau die sechs Führungsgrundsätze 10

11 Die sechs Führungsgrundsätze Generelle Wertschätzung Übernahme von Verantwortung Ergebnisorientierung Das Erreichen von Zielen und das Erledigen von Aufgaben Konzentration auf das Richtige Die 20/80 Regel Vertrauen - gegenseitig Tun was man verspricht und einfordern was versprochen wurde Stärken nutzen Stärken und Aufgaben in Einklang bringen Konstruktiv denken Positiv statt destruktiv Dem Ganzen verpflichtet Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile 11

12 Führung 2.0: Führung kann man gliedern Die fünf Aufgaben der Führung 12

13 Die fünf Führungsaufgaben Der Führungsregelkreis 13

14 Die fünf Führungsaufgaben 1. Ziele entwickeln Ziele finden Ziele konkret formulieren Messbarkeit sicherstellen Schritte/Maßnahmen zur Zielerreichung definieren 14

15 Die fünf Führungsaufgaben 2. Zusammenarbeit organisieren Ziele auf Mitarbeiter herunterbrechen und vereinbaren Verantwortlichkeiten, Zuständigkeiten und Befugnisse festlegen Situativ Aufgaben delegieren Ressourcenplanung / -steuerung (Arbeitsmittel, -zeit, -platz, -kräfte) Prozesse / Abläufe definieren und regelmäßig überprüfen Kommunikation/Information sicherstellen 15

16 Die fünf Führungsaufgaben 3. Entscheidungen treffen Probleme definieren Ursachen analysieren Lösungsalternativen entwickeln entscheiden und nachhalten 16

17 Die fünf Führungsaufgaben 4. Fortschritt verfolgen Arbeitsergebnisse prüfen (Zwischenkontrolle i.s. von Stichproben) Arbeitsergebnisse bewerten Feedback geben 17

18 Die fünf Führungsaufgaben 5. Mitarbeiter entwickeln Entwicklungsstand des Mitarbeiters einschätzenin Bezug auf Anforderungsprofil und Aufgaben Qualifizierungsbedarf ableiten (i.s. eines zielführenden Förderns und Forderns) Weiterbildung und Entwicklung organisieren 18

19 Das Eisberg-Modell Überzeugung Einsicht Pflichtbewusstsein 1% bewusst 99% nicht bewusst Führungskräfte Freude Belohnungs-Erwartung Angst Schmerz-Vermeidung 19

20 Führung 3.0: Schlüssel zum Erfolg Die persönlichkeits- und leistungsorientierte Führung 20

21 Die Biostruktur-Analyse Schlüssel zum Mitarbeiter 21

22 Die Biostruktur-Analyse Das drei-einige Gehirn Erfahrung Positiv / Negativ Logische Begründung 22

23 Wie bringen wir die Führungs-PS auf die Straße Indem wir unter Beachtung der eigenen Persönlichkeitsmerkmale (Was fällt mir leicht bzw. schwer) und das Eingehen auf die Persönlichkeitsmerkmale der zugeordneten Mitarbeiter die dementsprechenden Aufgaben übertragen. 23

24 Die Biostruktur-Analyse Führungskraft Mitarbeiter 24 Aufgaben/Projekte

25 Die Biostruktur-Analyse STRUCTOGRAM - Matrix Beziehung zu Menschen Kontakt Dominanz Distanz Orientierung in der Zeit Vergangenheit Gegenwart Zukunft Denk- und Arbeitsweise Erspüren Begreifen Ordnen Erfolg durch Sympathie Mitreissen Überzeugen 25

26 De-Motivation Die Biostruktur-Analyse 26

27 Motivation Die Biostruktur-Analyse 27

28 Zielvereinbarung Die Biostruktur-Analyse 28

29 Danke für Ihre Aufmerksamkeit Fragen immer gerne Nehmen Sie Kontakt zu uns auf: VOLKMER MANAGEMENT Bartholomäusstr. 26 A Nürnberg Tel.: Web: Rainer Volkmer: 29

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