Factsheet. Gründer: Robin Behlau und Mario Kohle

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2 Factsheet Gründer: Robin Behlau und Mario Kohle Unternehmen: Die Beko Käuferportal GmbH wurde im Juli 2008 in Zusammenarbeit mit Lukasz Gadowski und einem Netzwerk erfahrener Investoren und Business-Angels gegründet. Im Mai 2009 schloss die Beko Käuferportal GmbH ihre zweite Finanzierungsrunde erfolgreich ab und ging eine strategische Partnerschaft mit der Nord-West Zeitung Verlagsgesellschaft mbh & Co. KG ein. Produkte/ Leistungen: Käuferportal.de ist die größte Mittelstandsplattform für die Vermittlung von Investitionsgütern in Deutschland. Kaufinteressenten können kostenlos auf Käuferportal.de binnen weniger Minuten Angaben zu ihrem Wunschprodukt machen und anschließend zwischen Qualitätsangeboten registrierter Anbieter wählen. Produktkategorien: Käuferportal vermittelt Angebote für mehr als 30 gewerbliche Produkte und Dienstleistungen - vom Kopierer über die Telefonanlage bis hin zum Factoring-Dienstleister oder einer passenden Werbeagentur. Das Produktportfolio wird in 2009 monatlich um ein Produkt oder eine Dienstleistung erweitert. Das Entgelt, das lediglich die Fachhändler für den Kauf einer Kundenanfrage zahlen, variiert je nach Produktkategorie und beginnt bei 15 Euro. Meilensteine: : Offizieller Launch von Käuferportal.de : über gestellte Anfragen von Kaufinteressenten, mehr als 500 registrierte Anbieter : über gestellte Anfragen, mehr als registrierte Anbieter im Netzwerk Mitarbeiter/ Jobs: 20 feste Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Online- Redaktion, IT, Personalwesen und Öffentlichkeitsarbeit. Website: oder

3 So funktioniert Käuferportal: Das Produktportfolio umfasst z. B. Kopierer, Telefonanlagen, Factoring-Dienstleistungen, Werbeagenturen und zahlreiche weitere mittelstandsorientierte Produkte und Dienstleistungen. Kaufinteressenten können auf Käuferportal.de kostenlos binnen weniger Minuten Angaben zu ihrem Wunschprodukt machen und erhalten danach eine telefonische Erstberatung. Hierbei qualifiziert Käuferportal die Anfragen und ermittelt so zielgerichtet den jeweiligen Bedarf der Kaufinteressenten. Ausgewählte Anbieter erhalten in der Folge die anonymisierten Anfragen der Kaufinteressenten und entscheiden dann individuell, ob sie den Kaufinteressenten ein maßgeschneidertes Angebot für deren Beschaffungsbedarf unterbreiten wollen. Gebühren für die Anbieter fallen nur dann an, wenn Käuferportal -praktisch auf Knopfdruck- einen direkten Kontakt zum Kaufinteressenten herstellen soll. Anschließend erhalten die Kaufinteressenten drei Qualitätsangebote von Anbietern aus dem Käuferportal-Netzwerk. Dies führt zu erheblicher Zeit- und Kostenersparnis im Beschaffungsprozess der Unternehmen. Käuferportal ermöglicht es Anbietern ohne ausreichende eigene Online-Marketing Expertise, passende Kaufinteressenten über das Internet zu gewinnen. Dabei entstehen für die Anbieter weder Fixkosten noch Streuverluste bei ihren Marketingmaßnahmen.

4 Benutzeroberfläche Die Käuferportal-Produktformulare sind das Herzstück der Plattform und werden für jedes Produkt - wie oben am Beispiel Kopierer zu sehen - in Zusammenarbeit mit Fachhändlern und Branchenkennern entwickelt. Dadurch können die Bedürfnisse jedes Kaufinteressenten detailliert ermittelt werden, ohne tiefgreifende Fachkenntnisse zu verlangen. Trotzdem sind die Anbieter in der Lage, maßgeschneiderte Angebote abzugeben.

5 Die Geschäftsleitung Robin Behlau (24) Robin Behlau ist der B2B-Spezialist der Beko Käuferportal GmbH. Nach dem Abitur studierte er Immobilienwirtschaft an der Berlin School of Economics und war bereits vor und während seines Studiums in mehreren mittelständischen Unternehmen wie der A- Rosa Resort Management GmbH und der Prima Warenvertriebs GmbH tätig. Behlau fungierte zudem längere Zeit als Junior Center Manager dreier Berliner Einkaufszentren. Seit Juli 2008 ist er Geschäftsführer der Beko Käuferportal GmbH, betreut u.a. das Händlernetzwerk, leitet den Vertrieb und repräsentiert das Unternehmen in der Öffentlichkeit. Mario Kohle (24) Mario Kohle ist der Online-Marketing Spezialist im Team. Nach dem Abitur studierte er Unternehmensführung an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar und beschäftigte sich intensiv mit Strategiekonzepten sowie unternehmerischem Marketing. Seine Führungserfahrung sammelte Mario Kohle vor allem bei GP Ventures und einem Unternehmen des von den Samwer Brüdern geführten European Founders Fund. Seit Juli 2008 ist er Geschäftsführer der Beko Käuferportal GmbH, entwickelt u.a. neue Vertriebskonzepte und leitet das Online Marketing. Die Beko Käuferportal GmbH wird zudem von einem breiten Investorennetzwerk unterstützt - dazu zählen unter anderem: Lukasz Gadowski Kolja Hebenstreit Ehssan Dariani - Internet-Unternehmer des Jahres 2007, CEO Team Europe Ventures - Online Marketing Spezialist spreadshirt.de und Seed Investor - Gründer studivz, der größten Studenten-Community Europas

6 Preise Im März 2009 gewann Käuferportal.de den Innovationspreis des Bundesverbandes Informationswirtschaft Telekommunikation und Neue Medien e.v. (BITKOM). Der Innovator's Pitch Business Wettbewerb hat das Ziel, junge, innovative Unternehmen am Wirtschaftsstandort Deutschland zu stärken. Auf der weltgrößten IT-Messe galt es, das Geschäftsmodell in einer kurzen Präsentation - live und vor Publikum - vorzustellen. In der Kategorie "Digital Life" konnte Käuferportal.de schließlich die Stimmen der Jury für sich gewinnen. Auszug aus der Pressemitteilung des Bundesverbandes BITKOM: Der Gewinner der Kategorie Digital Life, die Beko Käuferportal GmbH, überzeugte mit seiner B2B-Plattform im Internet, die gewerbliche Käufer und Verkäufer unter dem Motto Mittelstand für den Mittelstand zusammenführt. Käuferportal nutzt die Reichweite des Internets um Kaufanfragen zu generieren und baut zeitgleich gezielt passende Verkäufernetzwerke auf. Käuferportal gewinnt Bitkom Innovator s Pitch Das Softwareunternehmen Scoreloop AG und Käuferportal.de haben auf der diesjährigen CeBIT den Innovator s Pitch 2009 im Wettbewerb Business gewonnen. Quelle: BITKOM, vom Käuferportal zum Gründer des Monats gewählt Nach dem Wochensieg im Februar gelang der Beko Käuferportal GmbH der Sieg zum Gründer des Monats März 2009 der Financial Times Deutschland.

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