EC: IT-Werkzeuge. Web-Shop. Wintersemester 2014/2015. Armin Felbermayr Anastasia Mochalova. Lehrstuhl für ABWL und Wirtschaftsinformatik

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1 Wintersemester 2014/2015 EC: IT-Werkzeuge Web-Shop Armin Felbermayr Anastasia Mochalova Lehrstuhl für ABWL und Wirtschaftsinformatik Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt

2 Organisation des Kurses 1 Meilensteine: Kick-Off und Organisatorisches ( ) Einteilung in Gruppen von 3-4 Personen Web-Shop-Zugänge verteilen und überprüfen Deadlines : Präsentation und Diskussion der Geschäftsidee : Präsentation und Diskussion des Business-Modells : Präsentation und Diskussion des Web-Shop-Zwischenstands : Präsentation und Diskussion des finalen Web-Shops, Einreichung des ausformulierten Business-Modells, Einreichung des fertigen Web-Shops Ziel: Erstellen eines Web-Shops, anhand einer guten Geschäftsidee und eines guten Business-Modells

3 Organisation des Kurses 2 Meilensteine: Kick-Off und Organisatorisches ( ) Einteilung in Gruppen von 3-4 Personen Web-Shop-Zugänge verteilen und überprüfen Deadlines : Präsentation und Diskussion der Geschäftsidee : Präsentation und Diskussion des Business-Modells : Präsentation und Diskussion des Web-Shop-Zwischenstands : Präsentation und Diskussion des finalen Web-Shops, Einreichung des ausformulierten Business-Modells, Einreichung des fertigen Web-Shops Ziel: Erstellen eines Web-Shops, anhand einer guten Geschäftsidee und eines guten Business-Modells

4 Die Geschäftsidee 3 Aufgabe: Entwickeln Sie eine sinnvolle Geschäftsidee. Vier Hauptzweige (4-K-Modell) zum Entwickeln einer Geschäftsidee: Kerngeschäft: Welche Dienstleistung oder welches Produkt bieten Sie an? Kundengruppe: Sind Privat- und/oder Firmenkunden Ihre Zielgruppe? Konzept: Wie setzen Sie Ihre Ideen um? Kundennutzen: Welcher Mehrwert überzeugt den Kunden? Angeli/Kundler (2010): Der Online Shop, S. 47 Kerngeschäft Unternehmenskonzept Konzept Fokussierung Geschäftsidee Kundengruppe Kundenanalyse Kundennutzen

5 Die Geschäftsidee 4 Bevor die Geschäftsidee endgültig festgelegt wird, kann eine Vorabwettbewerbsanalyse durchgeführt werden. Porter s 5 Forces: Analyse der Wettbewerbskräfte und ihrer Auswirkungen auf Wettbewerbsintensität Rentabilität Rivalität mit bestehenden Wettbewerbern Bedrohung durch neue Wettbewerber Verhandlungsmacht der Kunden Verhandlungsmacht der Lieferanten Bedrohung durch Ersatzprodukte Thommen/Achleitner (2009): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, S ff.

6 Organisation des Kurses 5 Meilensteine: Kick-Off und Organisatorisches ( ) Einteilung in Gruppen von 3-4 Personen Web-Shop-Zugänge verteilen und überprüfen Deadlines : Präsentation und Diskussion der Geschäftsidee : Präsentation und Diskussion des Business-Modells : Präsentation und Diskussion des Web-Shop-Zwischenstands : Präsentation und Diskussion des finalen Web-Shops, Einreichung des ausformulierten Business-Modells, Einreichung des fertigen Web-Shops Ziel: Erstellen eines Web-Shops, anhand einer guten Geschäftsidee und eines guten Business-Modells

7 Der Business-Plan Definition und Charakter 6 Bei einem Business-Plan handelt es sich um eine schriftliche Ausarbeitung eines Unternehmenskonzepts. Ein BP zeichnet sich aus durch: Individualität: Gründungsidee und/oder -person wird widergespiegelt Klare Gliederung: Eine sinnvolle Struktur ( roter Faden ) muss erkennbar sein Sachlichkeit: Beschränkung auf Wesentliches Klarheit: Alle denkbaren Fragen werden beantwortet Innovation: Kundennutzen ist deutlich erkennbar Aufrichtigkeit: Realistische Annahmen/Prognosen treffen/geben Optische Gestaltung: Formale Aspekte müssen berücksichtigt werden Angeli/Kundler (2010): Der Online Shop, S. 68 f.

8 Der Business-Plan Bestandteile im Überblick 7 Die Bestandteile eines BP sind: Zusammenfassung (Executive Summary) Unternehmensprofil und Firmenziele (Corporate Identity) Produkte bzw. Dienstleistungen (Nutzen einer Präferenzmatrix) Konkurrenzanalyse - Branche und Markt (Technologietrends, Marktforschungsinstitute, Branchenbücher, etc.) Marketing (Absatz und Vertrieb) Management und Schlüsselpositionen Umsetzungsplanung Chancen und Risiken Finanzplanung (GuV, Liquidität, Kapitalbedarf) Anhang (bei Bedarf) Angeli/Kundler (2010): Der Online Shop, S. 69 ff.

9 Der Business-Plan Typische Fragestellungen 8 Beispielhafte Fragen, die in einem BP (aus Management- und Organisationssicht) auf jeden Fall beantwortet werden müssen: Sind Branche und Produkte/Dienstleistungen richtig gewählt? Ist der geplante Marktplatz bzw. Online-Shop der richtige? Haben Sie den Aufwand für Logistik und Lagerhaltung im Griff? Kennen Sie die speziellen Rechtsvorschriften für den Online-Shop? Besitzen Sie die technischen Voraussetzungen für den Online-Handel? Nutzen Sie ein zuverlässige Basisplattform für den Online-Shop? Nützt Ihnen die Preistransparenz in Preisvergleichssuchmaschinen? Kommen genügend Käufer in Ihren Shop (Online-Potenzial prüfen)? Ziehen Sie zu grundlegenden Fragen zum Electronic Commerce Ihre Unterlagen des Moduls EC: Grundlagen zu Rate. Angeli/Kundler (2010): Der Online Shop, S. 70

10 Organisation des Kurses 9 Meilensteine: Kick-Off und Organisatorisches ( ) Einteilung in Gruppen von 3-4 Personen Web-Shop-Zugänge verteilen und überprüfen Deadlines : Präsentation und Diskussion der Geschäftsidee : Präsentation und Diskussion des Business-Modells : Präsentation und Diskussion des Web-Shop-Zwischenstands : Präsentation und Diskussion des finalen Web-Shops, Einreichung des ausformulierten Business-Modells, Einreichung des fertigen Web-Shops Ziel: Erstellen eines Web-Shops, anhand einer guten Geschäftsidee und eines guten Business-Modells

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