+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Mehr verkaufen mit. So nutzen Sie das flexible Arbeits- und Präsentationsmedium für Ihren Vertriebserfolg

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Mehr verkaufen mit ipads im Vertrieb So nutzen Sie das flexible Arbeits- und Präsentationsmedium für Ihren Vertriebserfolg So setzen Sie ipads im Vertrieb erfolgreich ein: CRM & Warenwirtschaft: Nutzen Sie vertriebsrelevante IT-Systeme auf Ihren ipads Vertriebsdaten: Stellen Sie wichtige Zahlen, Daten und Fakten jederzeit auf dem ipad bereit Datensicherheit: Schützen Sie Ihre sensiblen Vertriebsdaten vor Missbrauch Geräteverwaltung: Betreuen und steuern Sie Ihre ipads zentral Vertriebs-Apps: Lernen Sie die wichtigsten Apps für den Vertrieb kennen Exklusive Praxisberichte: ipads im Vertrieb der HERMES ARZNEIMITTEL GmbH Fernzugriff auf Vertriebsdaten mittels ipads bei der Swiss Life Select Deutschland GmbH Ihre Referenten: Frank Hemmers HERMES ARZNEIMITTEL GmbH Hans-Holger Jörgens Swiss Life Select Deutschland GmbH Office-Dokumente & PDFs: Bearbeiten und nutzen Sie gängige Dateiformate Präsentieren mit dem ipad: Unterbreiten Sie Ihre Angebote interaktiv und begeistern Sie Ihre Kunden Stefan Dreher Excelsis Business Technology AG Dr. Nils Herda Hochschule Albstadt- Sigmaringen Begeisterte Teilnehmerstimmen: Sehr guter Überblick für die strategische Planung und Ausrollung! Ausgezeichnete Auswahl an sachkundigen Referenten! In Kooperation mit: Exklusiv am: 22. und 23. Oktober 2013 in Köln Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: +49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag So binden Sie ipads reibungslos an vertriebsrelevante IT-Systeme an Ihre Seminarleiter: Stefan Dreher, Leiter Presales, Excelsis Business Technology AG, Stuttgart Prof. Dr. Nils Herda, Professor für Wirtschaftsinformatik, Hochschule Albstadt-Sigmaringen Herzlich willkommen Begrüßung durch die Seminarleiter Überblick über Inhalt und Aufbau des ersten Seminartages Abstimmung der Seminarziele mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer ipads im Vertrieb: Mit der mobilen Welt zu mehr Vertriebserfolg Internationale und nationale Entwicklung des iphone- und ipad-marktes iphone- und ipad-hardware inkl. ios im Überblick Apple-Geräte als Ergänzung konventioneller IT-Landschaften Typische Einsatzgebiete der Apple-Geräte im Unternehmen Apple-Geräte im Vertrieb: Auswirkungen auf Aufgaben und Prozesse Beeinflussung zukünftiger Vertriebsorganisationen Möglichkeiten der Vertriebsunterstützung: Von der Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss Kontakte und Kundendaten bequem verwalten Orts- und zeitunabhängige Gesprächsvorbereitung Produkte und Dienstleitungen interaktiv präsentieren Konfiguration von Produkten gemeinsam mit dem Kunden Einfache Erstellung von Angeboten und Übermittlung von Unterlagen direkt im Kundentermin Direkte Übermittlung von Kundenanfragen an den Innendienst Handling von Bestellungen, Rechnungen, Lieferstatus Fernzugriff auf die Daten im Büro Reibungslose Anbindung der ipads an die Unternehmens-IT Infrastruktur rund um das ios-gerät Anbindung der ipads an das Unternehmensnetzwerk Netzwerkzugang für Außendienstmitarbeiter Authentifizierung und mobile Identitätsprüfung Bluetooth, W-LAN und LTE/UMTS/GSM: Sicherheit bei der drahtlosen Kommunikation Regelungen zur Verwendung von öffentlichen Hotspots Lösungsmöglichkeiten bei nicht vorhandenem Internetzugang Empfohlene Policies und Protokolle Vertriebsrelevante IT-Systeme auf dem ipad zugänglich machen CRM-System Warenwirtschaftssystem Online-Shop Produkt-Informations-Management Office-Programme Der Weg zum mobilen Vertrieb bei der HERMES Arzneimittel GmbH Entscheidung für ipads: Warum? Projektfahrplan für die Einführung: Wo stehen wir heute und wo wollen wir hin? Mobile Device Management Datensicherheit und Konsistenz durch IT-gestützte Prozesse Pro & Contra von Firmenapplikationen Erfolgsfaktoren, Stolpersteine & Lessons Learned Frank Hemmers Leitung IT, HERMES ARZNEIMITTEL GmbH, Großhesselohe Verwaltung der ipads im Unternehmen Anforderungen des IT-Betriebs und der IT-Sicherheit Mögliche Mobile Device Management-Lösungen (MDM) im Überblick Apples Unterstützung für MDM ios-mechanismen zur Verteilung von (hausinterner) Software Verteilung interner Policies Welche Rolle spielt MS Exchange? Tagesabschluss Zusammenfassung der Ergebnisse des ersten Seminartages Anschließendes Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag So nutzen Sie ipads optimal in Ihrer Vertriebstätigkeit Ihre Seminarleiter: Stefan Dreher Prof. Dr. Nils Herda Es geht weiter Begrüßung durch die Seminarleiter Klärung offener Fragen des Vortages Überblick über die Inhalte des zweiten Seminartages Vertriebsdaten bereitstellen und sichern: Balance zwischen Sicherheit und Service meistern Das Apple-Betriebssystem ios im Security-Check Hohe Konzentration sensibler Vertriebsdaten Regelmäßige Sicherung der Daten via Backup Wie Sie Daten und Informationen auf dem ipad ständig bereitstellen Synchronisation: Wie Sie Ihre Daten jederzeit aktuell halten Mobile Apps für die Vertriebsunterstützung Einsatz von Apps auf dem ipad: Ein geschlossenes System für die Vertriebstätigkeit öffnen Varianten von Apps Native App, Web App, Hybrid App, HTML5 und Open Source Mobile Website vs. Native App: Vor- und Nachteile im Überblick Unternehmensindividuelle vs. bestehende Apps für den Vertrieb Entwicklung von Applikationsmodulen Was ist technisch möglich? Produktkataloge, PDF-Viewer, Mehrsprachigkeit, Zoomen, Blättern etc. Customizing: Grenzen der App-Entwicklung Apps für eine erfolgreiche Präsentation: Keynote, Prezi und Whiteboard Projektgestaltung: Vorgehensweise bei der Entwicklung von Apps für den Vertrieb App-Design und Prototyping App-Entwicklung und Test Wartung und Updates Backend-Integration App Store und Rollout-Prozess Verwaltung und Verteilung von Apps Reporting, BI und Analyse Fernzugriff auf Vertriebsdaten mittels ipads bei der Swiss Life Select Deutschland GmbH Mobile Geräte als Ergänzung der bestehenden IT-Landschaft Umgang mit den Kundendaten Fernzugriff auf Daten in Zentrale und Vertriebsbüro Mobile Device Management: Anbindung der ipads an die Unternehmens-IT Cloud-Techniken & Co.: Synchronisation und Aktualisierung der Unternehmensdaten App Store und Rollout im Unternehmen Hans-Holger Jörgens Direktor Produkte, Programme, Prozesse, Swiss Life Select Deutschland GmbH, Hannover Interaktive Beratung mit dem ipad So begeistern Sie Ihre Kunden ipads schnell an Monitore, Beamer und Lautsprecher anschließen: Mehr Zeit für Ihre Kunden Präsentation von Produktinformationen: Was ist möglich? Von Präsentationen über Diashows bis Videos Neue visuelle Möglichkeiten verkaufsfördernd einsetzen Bearbeitung von Office-Dokumenten mit dem ipad: Wichtige Notizen machen Der richtige Umgang mit PDF-Dateien: Formulare vor Ort ausfüllen Direkte Übermittlung von Dokumenten an den Firmenrechner Verbesserungen in der Kundenkommunikation: Überzeugend Präsentieren mit und trotz Technik Seminarabschluss Zusammenfassung der Seminarergebnisse durch die Seminarleiter Gelegenheit für abschließende Fragen 1. Seminartag Seminarzeiten Am 1. Seminartag: Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr Beginn des Seminars 9.30 Uhr Business Lunch Uhr Ende des Seminars ca Uhr 2. Seminartag 9.00 Uhr Uhr ca Uhr An beiden Vor- und Nachmittagen ist jeweils eine Kaffee- & Teepause in Absprache mit den Referenten und den Teilnehmern vorgesehen. iphone and ipad are trademarks of Apple Inc., registered in the U.S. and other countries.

4 Zum Seminarinhalt Warum dieses Seminar so wichtig für Sie ist Mobile Devices eröffnen neue Möglichkeiten zur Unterstützung von unternehmensinternen Abläufen und Aufgaben. Insbesondere zur Unterstützung von Außendienstmitarbeitern oder Filialen im Vertrieb und Verkauf hat sich das ipad als attraktives Arbeits- und Präsentationsmedium bewährt. Möchten auch Sie Termine und Kontakte bequem organisieren, Ihre Kunden professionell und interaktiv beraten, orts- und zeitunabhängig auf die Daten im Unternehmen zugreifen und Kundenanfragen direkt an den Innendienst übermitteln? Erfahren Sie von unseren Experten, wie Sie ipads optimal für Ihren Vertrieb nutzen. Ihr Nutzen aus diesem Seminar Sie lernen die breiten Einsatzmöglichkeiten von ipads im Vertrieb kennen. Sie erfahren, wie Sie ipads reibungslos in Ihre Unternehmens-IT integrieren und die Apple-Geräte verwalten. Sie hören, wie Sie vertriebsrelevante IT-Systeme auf dem ipad zugänglich machen. Sie erfahren, wie Sie wichtige Vertriebsdaten jederzeit und aktuell auf dem ipad bereitstellen. Sie lernen die interessantesten Apps für den Vertrieb kennen und erfahren, wann Sie unternehmensindividuelle Apps benötigen. Sie erhalten einen Leitfaden, wie Sie bei der Entwicklung von Vertriebs-Apps optimal vorgehen. Sie hören, wie Sie gängige Dokumente, von Office- Dokumenten bis PDFs, auf dem ipad bearbeiten und nutzen. Sie lernen, mit dem ipad erfolgreich vor Kunden aufzutreten und zu präsentieren. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Nastassja Vanselow Senior Projektmanagerin Tel.: / AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Larissa Bende Tel.: /

5 Ihr Expertenteam Stefan Dreher Diplom-Wirtschaftsingenieur Univ., ist als Prokurist und Leiter Presales für die Bereiche Presales, Partnermanagement und Einkauf bei Excelsis, Stuttgart zuständig. Er verfügt über 15 Jahre Erfahrung im IT-Bereich und ist Experte für Sprachdialogsysteme und Mobile Apps. Stefan Dreher weist internationale Projekterfahrung in den Branchen Telekommunikation, Energie, Financial Services, Verkehr und Logistik auf und war Dozent an der Berufsakademie Stuttgart und an der Hochschule Karlsruhe. Frank Hemmers ist seit 01. Juli 2012 als Leiter IT bei der HERMES Gruppe beschäftigt. In seiner Tätigkeit ist er verantwortlich für die verschiedenen mittelständischen Unternehmen mit mehr als 750 Mitarbeitern an 4 Standorten. Davor war er über 6 Jahre als CIO im Bereich ecommerce beschäftigt. Seine Karriere startete Frank Hemmers bei einer internationalen Unternehmensberatung wo er mehr als 8 Jahre als Chief Knowledge Officer und SAP-Projektleiter tätig war. Prof. Dr. Nils Herda Professor für Wirtschaftsinformatik an der Hochschule Albstadt-Sigmaringen, verfügt über mehr als 15 Jahre aktive Management-Erfahrungen in der IT, zuletzt als Geschäftsführer bei Excelsis, Stuttgart. Dr. Nils Herda ist zudem als internationaler Gutachter tätig und veröffentlicht auch regelmäßig u. a. zu den Themen ERP, Multi Channel Management, Mobile Applications und Mobile Business. Hans-Holger Jörgens ist als Leiter des Bereichs Produkte, Programme, Prozesse seit 2005 verantwortlich für die Vertriebs-IT der Swiss Life Select Deutschland GmbH. Die Verzahnung der 3P zielt auf eine bestmögliche Prozessunterstützung durch passende IT-Produkte. Nach seinem Studium der Wirtschaftswissenschaften und der Mitarbeit in Forschungsprojekten war Hans-Holger Jörgens an der Konzeption der Analysesoftware zur Finanzberatung bei AWD beteiligt. Über mehrere Stationen im Unternehmen erweiterte sich sein Tätigkeitsfeld zum Kunden- und schließlich Relationship- Management. In der jetzigen Funktion führt er einen permanenten Dialog mit Finanzberatern und Software- Entwicklern, um neue Technologien optimal in den Beratungsprozess zu integrieren. Kooperationspartner: Die Excelsis Business Technology AG ist ein erfolgreicher Anbieter von mobilen Lösungen für B2C- und B2B-Unternehmen. Das etablierte Unternehmen zählt mehrere hundert Unternehmen weltweit zu seinem Kundenkreis. Excelsis realisierte zahlreiche Bestseller-Apps und gilt im deutschsprachigen Raum als einer der Marktführer. Ansprechpartner: Christian Sauter Telefon: Im Internet:

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: +49 (0) 61 96/ Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten Sie lernen die Einsatzmöglichkeiten von ipads im Vertrieb kennen. Sie hören, wie Sie vertriebsrelevante IT-Systeme auf dem ipad zugänglich machen. Sie informieren sich über die wichtigsten Apps für die Vertriebstätigkeit und erfahren, wann Sie unternehmensindividuelle Apps benötigen. Sie erfahren, wie Sie mit dem ipad erfolgreich vor Kunden auftreten und präsentieren. ipads im Vertrieb Ich/Wir nehme(n) teil am: 22. und 23. Oktober 2013 in Köln Wen Sie auf diesem Seminar treffen Diese Veranstaltung richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT/EDV, IT-Infrastruktur, IT-Anwendungssysteme, IT-Security, IT- und Softwareentwicklung, IT-Strategie, Vertrieb, Verkauf, CRM, Kundenbindung, Key Account Management, Marketing, Online Marketing, PR und Corporate Communication. Weiterhin angesprochen sind Mitglieder der Geschäftsleitung, des Vorstands sowie interessierte Berater und IT-Berater. Termin und Veranstaltungsort 22. und 23. Oktober 2013 in Köln The New Yorker Hotel, Deutz-Mühlheimer-Straße 204, Köln Tel.: 0221/4733-0, Fax: 0221/ Zimmerreservierung Für unsere Teilnehmer steht im Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. 1 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Mit der Deutschen Bahn für 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Unterschrift Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Rechnung bitte an: Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/AAN/K Hier online anmelden!

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