Folie 1 FOUND IT! Gründerzentrum der Hochschule Anhalt

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1 Folie 1 FOUND IT! Gründerzentrum der Hochschule Anhalt

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6 Folie 6 Wahlpflichtfach: Unternehmensgründung Teamzusammensetzung: 1. Team (Lokalisierungssoftware in China) o Liu, Yang o Zhu, Lin 2. Team ( ) o Liu, Shiyin o Xu, Yan o Wang, Yao 3. Team (Übersetzung) o Li, Rui o Sun, Yuwei o Xu, Yixin

7 Folie 7 Wahlpflichtfach: Unternehmensgründung Teamzusammensetzung: 4. Team o Ma, Yan o Yu, Li 5. Team 6. Team o Ili, Antai o Zhu, Yuelong o Zhang, Xiongfei

8 Folie 8 Wahlpflichtfach: Unternehmensgründung Von der Geschäftsidee zum Businessplan Absicherung der Geschäftsidee Warum ein Businessplan Aufbau und Inhalte eines Businessplanes Executive Summary Organisation/ Team Produkt/ Dienstleistung z.b. USP/Kundennutzen Markt und Wettbewerb Marketing/ Vertrieb Finanzplanung und Finanzierung

9 Folie 9 Bedeutung Businessplan

10 Folie 10 Fragen: Ist ein Businessplan und der damit verbundene Arbeitsaufwand wirklich notwendig? Ist es nicht sinnvoller, erst einmal einfach loszulegen? Schreibe ich den Businessplan nur für Dritte?

11 Folie 11 Warum ein Businessplan (fast immer) sinnvoll ist erfolgreiche Aufbau eines Unternehmens erfordert eine gesicherte Basis Funktionen des Businessplanes: Zum einen dient ein Businessplan dazu, Geld zu beschaffen. Mit Ihrer Idee in Schriftform ist es leichter, zum Beispiel Vertriebspartner, Lieferanten oder Kunden zu finden Businessplan stellt eine Wirtschaftlichkeitsprüfung dar und dient im Verlauf der Unternehmensentwicklung als Controllinginstrument

12 Folie 12 Warum ein Businessplan (fast immer) sinnvoll ist Finanzplanung im Businessplan gibt Aufschluss über Ihre finanzielle Situation. Ein Businessplan ist sowohl die Visitenkarte als auch die Landkarte Ihres Unternehmens. Der Planungsprozess an sich verbunden mit dem Zwang, Ihr Konzept zu Papier zu bringen hilft Ihnen, die Geschäftsidee zu strukturieren, systematisch vorzugehen und bei der Erarbeitung der einzelnen Kapitel bestehende Wissenslücken detailliert zu füllen.

13 Folie 13 Fragen welche durch den Plan zu beantworten sind: 1. Was ist der Inhalt Ihres Geschäfts? Beschreiben Sie Ihr Produkt und den relevanten Kundennutzen! 2. Wie ist Ihr Geschäft positioniert? Erklären Sie Ihren Markt, Ihr Marktumfeld, Ihre Wettbewerber und gehen Sie dabei auf Ihre Strategie ein. 3. Wie erfolgt die Umsetzung? Beschreiben Sie Ihr Geschäftsmodell und dessen Umsetzung. reffen Sie Aussagen zu Ihrem Team und dessen Kompetenzen. Planen Sie Ihre Finanzen und Liquidität. Entwickeln Sie einen Realisierungsfahrplan, der die nächsten drei bis fünf Jahre beschreibt.

14 Folie 14 Klarheit Grundregeln für die Erstellung Leser müssen auf ihre Fragen eine angemessene Antwort bekommen. Für den Businessplan bedeutet dies, dass er sowohl inhaltlich interessant als auch klar und logisch strukturiert sein muss, um ein Zurechtfinden und eine Auswahl zu ermöglichen. Da ein Businessplan nicht in Anwesenheit des Autors gelesen wird, der bei Bedarf für Ruckfragen und Erläuterungen zur Verfugung steht, ist eine klare, eindeutige Formulierung wichtig.

15 Folie 15 Grundregeln für die Erstellung Sachlichkeit Wenn es um die Darstellung der eigenen guten Idee geht, gerat so mancher gern ins Schwärmen. Trotz aller wünschenswerten Begeisterung sollte der Ton sachlich bleiben und dem Leser die Möglichkeit bieten, die vorgebrachten Argumente sorgfältig gegeneinander abzuwägen. Eine zu überschwängliche Darstellung als Werbetext wirkt störend. Die Angaben im Businessplan sollten sachlich richtig und nach bestem Wissen und Gewissen gemacht werden. Mehrere Jahre in die Zukunft zu planen, bedeutet z. B. Größen wie Marktwachstum und Absatzvolumen abzuschätzen. Untermauern Sie Ihre Abschätzungen, indem Sie Ihre Annahmen offenlegen und die verwendeten Quellen angeben.

16 Folie 16 Grundregeln für die Erstellung Sachlichkeit Schwächen sollten nie ohne geplante oder bereits eingeleitete Schritte zur Verbesserung diskutiert werden. D. h. nicht, dass Sie grundlegende Schwächen verheimlichen sollten, sondern dass Sie bei der Erstellung des Businessplans Strategieansätze zur Beseitigung dieser Schwächen entwickeln und diese schlüssig darstellen sollen.

17 Folie 17 Grundregeln für die Erstellung Verständlichkeit Denken Sie beim Schreiben immer an den potenziellen Leser. Mancher Gründer glaubt, mit großem technischen Detail und präzisen Konstruktionsplanen beim Leser einen kompetenten Eindruck zu hinterlassen. Solche Details werden erst später im Rahmen des Finanzierungsprozesses diskutiert. Vielmehr werden in der Regel eine vereinfachte Darstellung und gegebenenfalls eine erklärende Zeichnung oder Fotografie geschätzt. Technische Details zum Produkt oder Fertigungsverfahren gehören, falls unbedingt notwendig, in den Anhang. Somit muss einerseits die Welt nicht erklärt werden, andererseits darf der Businessplan auch kein Diskussionspapier für Fachexperten sein.

18 Folie 18 Layout Grundregeln für die Erstellung Der Businessplan sollte auch optisch einheitlich ansprechend wirken. Dazu gehören eine an Strukturen und Inhalte gekoppelte Verwendung von Schrifttypen, eine saubere Einbindung von aussagekräftigen Grafiken, eine Finanzplanung in Tabellenform, ein Inhaltsverzeichnis, verbunden mit einer fortlaufenden Nummerierung, Seitenzahlen, sowie gegebenenfalls eine Kopfleiste mit Firmenlogo. Der Businessplan sollte auch ordentlich gebunden oder geheftet sein, bevor er in schriftlicher Form an externe Dritte übergeben wird. Beim -Versand empfiehlt sich die Formatierung als PDF.

19 Folie 19 Aufbau und Inhalt Businessplan

20 Folie 20 Executive Summary Es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck! Anonym

21 Folie 21 Executive Summary Hier schreiben Sie die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Mit Ihrer Story und einer Auswahl relevanter Informationen muss es Ihnen gelingen, einen Spannungsbogen aufzubauen, der zum Weiterlesen motiviert.

22 Folie 22 Executive Summary - soll als Zusammenfassung Interesse wecken -enthält einen kurzen Abriss aller wichtigen Aspekte des Businessplans. -Kurze Darstellung Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihre Lösung für das Kundenproblem -Resultierenden relevanten Kundennutzen und Wettbewerbsvorteil darstellen -Markt mit Wachstumspotenzial -Geschäftsmodell- Zeigen Sie, wie und womit Sie Geld verdienen. -Kompetenz des Managements darstellen Von besonderem Interesse sind der Investitions- und Finanzbedarf sowie die möglichen Umsatze. Eine Andeutung der Strategie zur Unternehmenszielerreichung sollte ebenfalls nicht fehlen.

23 Folie 23 Executive Summary -Von besonderem Interesse sind der Investitions- und Finanzbedarf sowie die möglichen Umsatze. -Eine Andeutung der Strategie zur Unternehmenszielerreichung sollte ebenfalls nicht fehlen.

24 Folie 24 Executive Summary Es ist keine Einleitung zu Ihrem Businessplan Zusammenfassung der wichtigsten Punkte um einen schnellen Überblick zu bekommen. Es ist empfehlenswert, diesen eigenständigen Baustein erst zum Schluss zu schreiben. Die Summary sollte in fünf bis zehn Minuten gelesen und verstanden werden. Denken Sie beim Schreiben immer an den potenziellen Leser.

25 Folie 25 Leitfragen Executive Summary Produkt/Dienstleistung Was ist Ihre Geschäftsidee? Ist diese Idee einzigartig? Was ist das Alleinstellungsmerkmal (USP)? Ist die Idee geschützt? Wer sind Ihre Zielkunden? Was ist der relevante Nutzen für Ihre Zielkunden? Wie ist der aktuelle Entwicklungsstand? Welche weiteren Entwicklungsschritte sind erforderlich? Wie ist die Patentsituation? Welche Pilotkunden haben Sie bzw. können Sie gewinnen?

26 Folie 26 Leitfragen Executive Summary Markt und Wettbewerb Welches Marktvolumen (Umsatzchancen) und welche Wachstumsrate prognostizieren Sie? Welche Wettbewerbssituation liegt vor? Marketing und Vertrieb Welche Markteintrittsstrategie planen Sie? Welche Absatzzahlen planen Sie? Welche Vertriebskanäle werden Sie nutzen?

27 Folie 27 Leitfragen Executive Summary Geschäftsmodell und Organisation Wie sieht das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens aus? Welche Partnerschaften wollen Sie eingehen? Wie soll Ihre Geschäftsidee organisatorisch umgesetzt werden? Unternehmerteam, Management, Personal Welche Kompetenzen hat das Unternehmerteam und wie verteilen sich die Managementaufgaben?

28 Folie 28 Leitfragen Executive Summary Realisierungsfahrplan Welche langfristigen Ziele haben Sie sich gesetzt? Welches sind die wichtigsten Meilensteine auf dem Weg zum Ziel, welche sind schon erreicht? Nennen Sie Ihre konkreten nächsten Schritte für die jeweiligen Geschäftsbereiche. Chancen und Risiken Welche Chancen und Risiken bestehen?

29 Folie 29 Leitfragen Executive Summary Finanzplanung und Finanzierung In welcher Höhe müssen Investitionen getätigt werden (belegte Schätzung)? Wie ist die Umsatz-, Kosten- und Gewinnsituation? Skizzieren Sie die Ergebnisse der detaillierten Geschäftsplanung, > nennen Sie den exakten Finanzbedarf und die Renditen. Woher sollen die Finanzmittel kommen (Finanzierungsquellen)?

30 Folie 30 Businessplan Produkt oder Dienstleistung Es ist nicht der Unternehmer, der die Löhne zahlt - er übergibt nur das Geld. Es ist das Produkt, das die Löhne zahlt. Henry Ford

31 Folie 31 Aufgabenstellung in diesen Abschnitt: Stellen Sie die Basis Ihres Geschäftes dar: Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Leiten Sie den allgemeinen Nutzen ab und erläutern Sie Ihren wirklich relevanten Kundennutzen, Ihre Wettbewerbsvorteile sowie Ihre besonderen Alleinstellungsmerkmale. Zeigen Sie, wie Sie Ihren Wettbewerbsvorsprung verteidigen bzw. Ihre Geschäftsidee schützen. Stellen Sie den Entwicklungsstand und weitere Entwicklungsschritte dar.

32 Folie 32 Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung Von besonderer Bedeutung ist der relevante Kundennutzen, d. h. der Nutzen, der für den Kunden so bedeutend und attraktiv ist, dass er Ihre Produkt- bzw. Dienstleistung erwerben möchte bzw. grundsätzlich zu Ihnen wechselt. Produkt bzw. Ihre Dienstleistung ausreichend erklären Vermeiden von zu tiefen Einstieg in technische oder wissenschaftliche Details und Produkteigenschaften. Fotos Ihres Produktes oder erklärende Grafiken zur Verdeutlichung einzufügen. Haben Sie sich auch Gedanken zu Service, Garantie und Wartung gemacht?

33 Folie 33 Beschreibung des Kundennutzens aufgrund welches speziellen ausschlaggebenden Nutzens ein potenzieller Kunde bei Ihnen kaufen wird bzw. zu Ihnen wechseln wird. Mittelpunkt eines jeden Geschäftskonzeptes sollte daher der Kunde sein. Mit ihm steht und fallt jede Geschäftsidee. Ihr Produkt muss sich ganz nach seinen Bedürfnissen richten. Wer am Kunden vorbeidenkt, wird letztlich keinen Käufer finden, egal wie beeindruckend das Angebot ist.

34 Folie 34 Beschreibung des Kundennutzens Zielt Ihr Produkt auf Geschäftskunden (B2B = Business to Business) oder auf private Endverbraucher (B2C = Business to Consumer)? Der Nutzen aus einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung ist für einen gewerblichen Abnehmer anders als für einen privaten Haushalt als Endkonsument. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer zukünftigen Kunden. Nicht Sie kaufen Ihr Produkt, sondern Ihr Kunde! Gute Kenntnisse über Kunden, Markte und die eigenen Potenziale notwendig