Entgeltliche Dienstleistungskonzepte

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1 Entgeltliche Dienstleistungskonzepte Ein Muss für den vorausschauenden Makler. Viele unterschiedliche Einflussfaktoren verändern den Markt für Versicherungsmakler/ -vermittler nachhaltig. Viele Produktgeber verändern Ihr Geschäftsmodell. Insbesondere auch ihre Provisionspolitik. In der Konsequenz bedeutet dies ein insgesamt niedrigeres Provisionsaufkommen. Um unabhängiger von den Produktgebern zu werden, empfehlen wir Beratungs- oder Dienstleistungsvergütungen direkt durch die Kunden zu generieren. Dies ist natürlich nur dann möglich, wenn Sie auch echte Mehrwerte für ihre Kunden bieten. Auf den folgenden Seiten stellen wir eine Reihe von interessanten Bereichen vor, die Sie nutzen können, um mehr Unabhängigkeit erreichen zu können. Über uns! Wir sind ein unabhängiger Maklerservice. Wir informieren über Marktmöglichkeiten in folgenden Bereichen. - Kosten sparen; Qualität der Verwaltung steigern - Einnahmen steigern - Unternehmenssicherung/ Unternehmensnachfolge Haben Sie Interesse an weiteren Themenbereichen? Dann kommen Sie jederzeit gerne auf uns zu oder informieren sich vorab unter Sie sind jederzeit herzlich willkommen. Im Gegensatz zu vielen anderen Mitbewerbern, ist unsere Dienstleistung für Sie kostenfrei, diskret und unverbindlich. Entlohnt werden wir grundsätzlich von unseren Netzwerkpartnern (Anbietern) Martin Stengl, Geschäftsführer 1

2 Sehr geehrter Interessent, -in, auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen spannende und lukrative Vertriebsthema vor. Sie haben dadurch eine Reihe von signifikanten Vorteilen. Hervorragende Eignung zur Neukundenakquise Ideales Kundenbindungsinstrument Veranschaulichung Ihrer Kompetenz Stornofreie Verdienstquelle Kaum Aufwand Liquiditätsgewinn beim Kunden Einmalig: Als speziellen Service bieten wir Ihnen die Auswahl unter verschiedenen Modellen. Damit können jeweils die individuell für den jeweiligen Kunden passende Lösung anbieten. Inhalte dieses Informationspaketes Beschreibung der Situation - Kundenansprache Übersicht verschiedene Modelle Ablauf Szenarien Achtung 2

3 Die Situation für viele Kreditnehmer - Kundenansprache Zahlen auch Sie derzeit zu hohe Immobilienkreditzinsen? Haben Sie zwischen 2002 und 2010 einen Immobilienkredit abgeschlossen und eine feste Laufzeit mit Zinsfestschreibung vereinbart? Dies führt dann dazu, dass Sie immer noch 4 6 % Darlehenszins bezahlen und nicht von der derzeit niedrigen Zinssituation (2 3 %) profitieren können. Wenn Sie mit Ihrem Kreditgeber über Möglichkeiten einer Zinsreduzierung sprechen, verlangen diese für die Umstellung auf niedrigere Zinsen eine sog. Vorfälligkeitsentschädigung. Dies macht diese Umstellung häufig unattraktiv und teuer. Dies muss allerdings nicht sein. Wegen Fehlern ihrer Bank können viele Kunden aus teuren Krediten aussteigen. So sparen diese Kunden häufig tausende Euro. Sie können auch bereits gezahlte Vorfälligkeitsentschädigungen zurückerhalten. Worum es geht: Banken haben in den Jahren ab 2002 bis 2010 häufig fehlerhafte Bedingungen und Widerrufserklärungen verwendet. Das BGH hat entschieden, dass diese fehlerhaften Verträge jederzeit widerrufbar sind! (BGH Az. VIII ZR 219/08 + Az. XI ZR 456/07 + Az. XI ZR 33/08 + Az. VII ZR 122/06 usw.) Sie haben die Möglichkeit kostenfrei überprüfen zu lassen, ob Sie zu den Kunden gehören, die von diesen Bankfehlern profitieren können. 3

4 Die Situation für viele Kreditnehmer - Kundenansprache Wir organisieren für Sie eine erfolgsorientierte Überprüfung Ihrer Verträge. Folgende Ziele sollen dabei erreicht werden: Deutlich niedrigere Zinsen für Ihr (neues) Immobiliendarlehen ab sofort Sicherung des niedrigen Zinsniveaus für die nächsten 10 oder 15 Jahre Keine Vorfälligkeitsentschädigung Rückholung von zu viel gezahlten Zinsen oder einer Vorfälligkeitsentschädigung, auch bei bereits beendeten Finanzierungsverträgen! Und dies ohne Kostenrisiko für Sie! Überprüfen Sie Ihre Verträge kostenfrei unter https://www.kredithilfeverein.de/anfrage.html?partnerid=

5 Zur Überprüfung der Verträge bieten wir 2 Modelle an. (dadurch können Sie auf individuelle Belange des jeweiligen Kunden eingehen) Modell A Modell B Kosten für Erstüberprüfung durch Rechtsanwalt / / Kosten für die Nutzung des Modells / Max. 59,90 (einschl. Steuer); (Nur wenn Rückforderung erfolgreich) Erfolgshonorar für zurückgeholte Zinsen/ Vorfälligkeitsentschädigungen 15 % 50% Erfolgshonorar bei Zinsersparnis 50% der Ersparnis für ein Jahr 50% der Ersparnis bis zum Ende der ursprünglichen Zinsbindung Wenn Sie trotz Erfolgsaussichten kein Mandat erteilen; Aufwandsentschädigung Kosten für Rechtsanwalt Kosten für nicht in Anspruch genommene Anschlussfinanzierung Mögliche Gerichtskosten Einmalig 200 zuzügl. Steuer Individuelle Vereinbarung mit RA/ oder Bezahlung durch Rechtschutzversicherung Aufwandsentschädigung in Abhängigkeit von Darlehnshöhe Vom Kunden (Rechtschutzversicherung) zu tragen Einmalig 200 zuzügl. Steuer / / / Modell A dürfte für Kunden mit einer entsprechenden Rechtsschutzversicherung oder bei einer außergerichtlichen Einigung deutlich kostengünstiger sein. Andernfalls hat es auch ein höheres Kostenrisiko. Modell B ist das rundum- sorglos- Paket für alle, die keinerlei Risiko eingehen wollen, dafür hat es eine deutlich höhere Erfolgsbeteiligung. 5

6 Provisionen und Kosten bei Nutzung dieser Systeme für Kooperations- /Vertriebspartner Modell A Modell B Ihre Kosten / Jährl. ca. 100 incl. Steuer); Alternativ: keine Kosten Ihre Provision 50% der Einnahmen des Anbieters -35% der Einnahmen des Anbieters; Alternativ: -20% der Einnahmen des Anbieters Bei Modell B haben Sie eine Auswahl unter zwei Varianten: 1) Sie erhalten eine Direktanbindung zum Anbieter. Dafür zahlen Sie diesem eine jährliche Systemnutzungsgebühr von ca Die entsprechenden Darlehnsverträge usw. schicken Sie direkt an den Anbieter. Von dem bekommen Sie auch Ihre Provisionen. 2) Sie machen keine Direktanbindung zum Anbieter. Sie schicken alle erforderlichen Unterlagen an uns und wir reichen diese an den Anbieter weiter. Die Provisionen erhalten dann wir und reichen Ihren Anteil an Sie weiter. Die Vertriebsvereinbarung machen Sie dann mit uns. (Anm. Variante 2 dürfte für denjenigen die günstigere sein, der dieses Thema nur spontan nutzen möchte. Auch bei der Direktanbindung sind die Provisionshöhen umsatzorientiert gestaffelt. Da wir natürlich maximale Provisionen haben, ist dann die Provisionsbeteiligung über uns vermutlich sogar höher und Sie sparen sich die jährliche Gebühr.) Bitte teilen Sie uns mit, welche Variante Sie wünschen. Als Partner für die Direktanbindung können Sie sich hier registrieren

7 Unverbindliche Beispielrechnungen für die Provision. 1) Eine Kunde bekommt eine bereits gezahlte Vorfälligkeitsentschädigung in Höhe von zurück. Modell A Modell B (Direktvereinbarung) Ihre Provision 750 Zwischen und Modell B (über uns) Zwischen und ) Keine Rückzahlung; Aber Zinsersparnis p.a für 4 Jahre beim Kunden Modell A Modell B (Direktvereinbarung) Ihre Provision 625 Zwischen und Modell B (über uns) Zwischen und Kaum Aufwand, kein Risiko, kostenfrei für Kunden, keine Stornogefahren. 7

8 Kundenauftrag zur Vertragsüberprüfung Vorprüfung Darlehnsunterlagen durch KHV Bei Erfolgsaussicht Prüfung ob Rechtsschutzversicherung besteht Ja Deckungszusage einholen Ja Vers. Übernimmt Kosten Nein KHV Unterlagen einreichen; Komplette Bearbeitung Modell A; Entsprechende Vereinbarungen treffen Klären: Wer soll sich um Anschlussfinanzierung kümmern? Rechtsanwalt beauftragen

9 Der Ablauf. 1) Sie besorgen den kompletten Darlehnsvertrag des Kunden 2) Sie stellen die verschiedenen Modelle vor und lassen Kunden entscheiden, welches Prüfverfahren er wünscht. (Es ist empfehlenswert die Deckungsbestätigung der Rechtschutzversicherung im Vorfeld einzuholen) 3) Bei Modell A lassen Sie gleich die entsprechende Erfolgshonorarvereinbarung unterschreiben. Bei Modell B lassen Sie sich die Aufwandsentschädigung von 200 bestätigen, wenn der Kunde trotz Erfolgsaussicht kein Mandat erteilt. 4) Sie entscheiden, ob Sie eine evtl. erforderliche Anschlussfinanzierung selbst vermitteln 5) Sie veranlassen die Weiterleitung der Unterlagen zur Erstprüfung an Anwalt (über uns oder direkt) 6) Ergibt die erste Überprüfung Erfolgschancen, erfolgt die entsprechende Mandatierung des Anwaltes und bei Modell B die entsprechenden Erfolgshonorarvereinbarungen. 7) Verhandlungen mit Bank werden durch Rechtsanwalt aufgenommen 8) Nur wenn Sie sich um die Anschlussfinanzierung selbst kümmern, werden Sie wieder eingeschaltet 9) Im Erfolgsfall erhalten Sie Ihre Provisionen 9

10 Szenarien Nach der Mandatserteilung für den Anwalt, beginnt dieser mit den Verhandlungen mit der Bank. Erfahrungsgemäß sind dann je nach Bank drei verschiedene Szenarien möglich. Idealfall Die Bank folgt der Argumentation und akzeptiert den Widerspruch voll umfänglich. Häufiges Szenario Die Bank folgt der Argumentation teilweise und bietet Vergleich an. Prozess Die Bank folgt der Argumentation nicht und akzeptiert den Widerspruch nicht. Sie erhalten zu viel gezahlte Zinsen zurück und können ohne Vorfälligkeitsentschädigung (VE) auf günstige Zinsen umstellen, bzw. erhalten Sie eine gezahlte VE zurück Keine Rückerstattung zu viel gez. Zinsen, aber Umstellung auf günstige Zinsen ohne VE, bzw. teilweise Rückzahlung bereits gezahlter VE. Nach Rücksprache mit Anwalt entscheiden Sie, ob Sie prozessieren. Risiko: ungewisser Ausgang; hohe Prozesskosten. Vermeidung durch entsprechende Rechtschutzversicherung oder Modell B. 10

11 Achtung! Unbedingt sicherstellen Ergeben die Verhandlungen mit der Bank, dass diese keine (günstigere) Anschlussfinanzierung anbietet, ist es überaus wichtig, die Anschlussfinanzierung über eine andere Bank sicherzustellen. Warum: Wenn Sie Ihrem Vertrag widersprechen und es gibt keine Anschlussfinanzierung über die bisherige Bank, müssen Sie den gesamten (offenen) Darlehnsbetrag innerhalb von 30 Tagen zurückzahlen. Haben Sie dann keine entsprechende Anschlussfinanzierung durch eine andere Bank, haben Sie vermutlich ein Problem. Sie hätten dann zwar eine Schlacht gewonnen, aber vielleicht den Krieg verloren. Für die Sicherstellung der Anschlussfinanzierung haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie beauftragen uns mit der Anschlussfinanzierung Sie kümmern sich selbst um die Anschlussfinanzierung Ein spezialisierter Makler sucht für Sie eine Anschlussfinanzierung. Nur wenn diese auch tatsächlich möglich ist, erfolgt auch der Widerspruch des bisherigen Darlehns. 11

12 Weitere Möglichkeiten dieses Netzwerkpartners. Werden Sie Vertriebspartner und nutzen Sie: Servicebereiche: Lebens- und Rentenversicherung Erhalten Sie einen höheren Ertrag aus Lebens-/ Rentenversicherungen, auch bereits gekündigte. Private Krankenversicherung Sparen Sie bis zu 40% der Beiträge; ohne Wechsel der Gesellschaft. Gas Spezialisten überprüfen, ob Gaspreiserhöhungen der letzten Jahre korrekt waren. Fluggastentschädigung Ihr Flug hatte Verspätung oder wurde gestrichen? Wir setzen Ihre Rechte durch. Bücher, Bilder, Münzen Wurde Ihnen eine Wertanlage versprochen? Wir helfen Ihnen, sich Ihr Geld aus unwirksamen Verträgen zurückzuholen. Fonds mit Fremd- Teilfinanzierung. Spezialisten überprüfen die Möglichkeiten Steuererklärung Kosten für Steuererklärung nur bei Steuerrückerstattung; Senken Sie Steuerberatungskosten (Haben Sie bislang mehr als 250 gezahlt?) Gesetzliche Krankenversicherung Neu Neu Mit einem einfachen Wechsel der Krankenkasse von attraktiven Bonusprogrammen, Beitragsrückerstattungen und einem persönlichen Gesundheitsbudget profitieren. Sofortauszahlung für Kunden

13 Vertriebspartner für Verbraucherhilfe gesucht Ihre Aufgabe: Sie finden betroffene Verbraucher und reichen die entsprechenden Vertragsunterlagen ein Alle weiteren Tätigkeiten werden durch das Unternehmen erbracht Kein Verkauf, kein Vertrieb, keine Vorgaben, haupt- und nebenberuflich möglich Ihre Entlohnung: Sie erhalten lukrative Beteiligungen (bis zu 40%) an den Erfolgshonoraren Ihre Voraussetzungen: Sie finden betroffene Verbraucher und reichen die entsprechenden Vertragsunterlagen ein Alle weiteren Tätigkeiten werden durch das Unternehmen erbracht Sie haben Interesse Menschen zu helfen und sind verlässlich Sie haben eigene Netzwerke oder können auf Menschen zugehen Procedere: Setzen Sie sich bei Interesse einfach mit uns in Verbindung oder melden Sie sich direkt an. https://www.kredithilfeverein.de/kontakt/partner-werden.html?partnerid=andere&otherpartner=

14 Nutzen Sie Ihre (Kunden-) Kontakte für eine interessante Perspektive! Sichern Sie sich Ihre Anteile am lukrativen Energiemarkt Firmenwagen (Autoprogramm für alle Vertriebspartner) Stromsparmodul bis zu 25% weniger Stromverbrauch Spritsparsystem bis zu 22% weniger Treibstoffverbrauch Strom und Gas Maklerportal mit vielen renommierten Anbietern Ausbildung monatlicher Ausbildungstag, wöchentliche Webinare Großkundenmanagement spezielle Großkundenangebote Werbematerial Flyer, Subdomains, Messestände, Visitenkarten; Poloshirts Kundentermine Callcenter vereinbart Kundentermine vor Ort Kundenempfehlungsprogramm 4 tätige Prag Reise incl. Fahrt, Hotel usw. Mehr erfahren Sie unter:

15 Weitere Dienstleistungskonzepte aus unserem Netzwerk! Punkten Sie bei Ihren Kunden durch übersichtliche und extrem übersichtliche Kundenordner. Üblicherweise gehört das Sortieren und Aktualisieren der Kundenunterlagen zu den üblichen Tätigkeiten in der Beratung. Bislang erhalten Sie dafür kein Entgelt. Durch die Angebote unserer Netzwerkpartner können Sie zum einen zusätzliche vorzeigenswerte Services bieten, zum anderen sparen Sie sich sehr viel Zeit bei Nachfolgeberatungen. Kunden akzeptieren eine monatliche Aufwandspauschale von 10 i.d.r. problemlos, insbesondere da Sie ja auch wirklich etwas dafür bieten. Das sind dann für Sie regelmäßige, abschlussunabhängige Einnahmen. Lassen Sie sich Ihre Servicedienstleistung vergüten. Nutzen Sie hierzu intelligente Systeme und erschließen sich eine wichtige Einnahmequelle Qualitativ hochwertige Kundenordner; Elektronische Form Überall Abrufbar; viele wichtige Features Papierform Viele wichtige Features 15

16 Weitere Dienstleistungskonzepte aus unserem Netzwerk! Nicht entweder, oder; sondern sowohl, als auch! Unabhängig von gesetzlichen Regelungen erwarten wir eine langsam aber stetig zunehmende Akzeptanz der Honorarberatung bei den Kunden. Insbesondere gut situierte und gebildete Kunden, werden die Vorzüge von Honorarprodukten erkennen und sich oft dafür entscheiden. Insgesamt erwarten wir mittelfristig einen Geschäftsanteil aus diesem Segment in Höhe von insgesamt 10% des Gesamtmarktes. Dieses Geschäftsmodell stellt natürlich insbesondere die Beratung und damit den Kundennutzen in den Vordergrund. Als Honorarberater werden Sie unabhängiger von Provisionen, sondern erzielen einen Teil der Einnahmen unabhängig von Abschlüssen. Wir halten diesen Geschäftsbereich für strategisch unverzichtbar. Im anderen Fall laufen Sie Gefahr gerade (potentielle) A-Kunden zu verlieren. Ideal für diejenigen, die Beratungs- und Servicequalität bieten. Unsere Empfehlung: Lassen Sie Ihre Kunden entscheiden und bieten Sie immer die Wahlmöglichkeit an. Kundenberatung Preisvorteile über unser Netzwerk Gerne stellen wir Ihnen die Möglichkeiten unseres Netzwerkpartners näher vor. Kommen Sie einfach auf uns zu. Provisionsmodell Gewohnte Beratung gegen Provision Honorarmodell erschließen Sie sich neue Kunden und abschlussunabhängige Honorare 16

17 Nutzen Sie eine Netzwerkplattform! I. Sie werden mit unterschiedlichen Aufträgen verschiedener Anbieter beliefert. II. Sie geben diese einfach an Ihre einschlägigen Kontakte weiter III. Interessenten geben Sie an das Netzwerk weiter. Dort wird alles Übrige erledigt. IV. Im Erfolgsfall erhalten Sie Provisionen Dadurch nutzen Sie ganz bequem Ihre Kontakte, die Sie sowieso haben, ohne einer Verkaufstätigkeit nachzugehen. Die Nutzung dieses Netzwerkes ist kostenfrei, diskret und zu nichts verpflichtend und dazu sehr lukrativ und bequem. Beispiele, wie Sie dadurch Geldverdienen können: - Stellenangebot bekannt machen; Mitarbeiter gewinnen Head-Hunting - Dienstleistungen vorstellen; Kooperationspartner gewinnen Für Berufskollegen Profitieren Sie durch Ihre Kollegenkontakte Spezielle Angebote für verschiedene Zielgruppen Für Endkunden Profitieren Sie durch Ihre Endkundenkontakte 17

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