2. Zukunftsforum Vertrieb

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1 Österreichische Post ag info.mail entgelt bezahlt 2. druck Bei Buchung des jahresforums zahlt der 2. teilnehmer die Hälfte, der 3. teilnehmer ist kostenlos! für Vorstände, geschäftsführer und leiter Strategischer Vertrieb 2. Zukunftsforum Vertrieb Strategischer Vertrieb im digitalen Zeitalter Business Circle Strategie-Forum 24. Februar 2015 Austria Trend Hotel, Wien Vertriebs-Strategien: Anforderungen an die Organisation und Prozesse für eine effiziente Vertriebssteuerung Leadership: Erfolgsmodelle für Incentives & Motivation Internationalisierung und Kulturwandel: Erfahrungen und Learnings Erfolgsfaktor CRM und Multi-Channel-Vertrieb Herausforderung Digitalisierung Big Data Industrie 4.0 Vertriebsstrategien aus der Praxis cargo-partner energie Steiermark fundermax funk international austria lyoness raiffeisen bank international Swarovski moderation referenten Andreas Fritsch Fritsch Consulting Michael Paul paul und collegen Wien/Berlin Robert Galbavy cargopartner olaf Kieser Energie Steiermark Harald j. Koch Lyoness nikolaus Köchelhuber Contrast johann Marchner FunderMax Rolf Sint Swarovski Martin Unger Contrast thomas Wang Funk International Austria Christian Wolf RBI Partner folgen Sie uns auf facebook

2 ZukunftSforum Vertrieb 2015 für Vorstände, geschäftsführer und leiter Strategischer Vertrieb Zukunftsforum Vertrieb Wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren, führen & steuern Willkommen bei business circle Business Circle ist Österreichs größtes Konferenzunternehmen Nr. 1 Treffpunkt für Führungskräfte Gastgeber der größten Branchenkonferenzen in Österreich Der Nr. 1 Ausbildungspartner der TOP 500 Unternehmen Die Business Circle Jahresforen vereinen die anerkanntesten Referenten erfolg Steckt an! Mit über 600 Fachveranstaltungen pro Jahr ist Business Circle Österreichs größtes Konferenzunternehmen. Mehr als Experten aus führenden Unternehmen und Organisationen stellen als Referenten ihr top-aktuelles Praxiswissen zur Verfügung und veran schau lichen ihre Erfolgsstrategien. Davon haben im letzten Jahr über Teilnehmer profitiert Entscheidungsträger und Spezialisten aus allen Bereichen der Wirtschaft. Und jährlich werden es mehr, denn seit der Gründung durch Romy Faisst im Jahr 1994 wächst unser Unternehmen weit über dem Branchenschnitt. Profitieren auch Sie von dieser Stärke. Lassen Sie sich anstecken von unserem Erfolg! ihre gastgeber Jeder Themenbereich wird von einem unserer langjährigen Partner verantwortet. Diese Kompetenzverteilung garantiert Ihnen Kontinuität und optimale Qualität der Veranstaltungen. Mag. Gerhard Pichler Partner 01/ fokus Ein erfolgreiches Unternehmen braucht einen strategisch handelnden Vertrieb. Immer spezifischere Märkte und immer individuellere, häufig wechselnde Kundenanforderungen, die über eine zunehmende Zahl von Vertriebskanälen bedient werden müssen das sind die Bedingungen, unter denen der Vertrieb agiert. Auf diesen etablierten und wettbewerbsintensiven Märkten kann ein Unternehmen nur dann gewinnbringend präsent sein, wenn die Vertriebsaktivitäten nahtlos in die Unternehmensstrategie eingebunden sind. Steht der Kundenprozess im Einklang mit dem Vertriebsprozess? Verändert sich der Umgang des Kunden mit Informationen und Produkten des Anbieters, verändert sich auch dessen Vertrieb. Wird es künftig überhaupt noch persönlichen Vertriebskontakt geben oder basiert erfolgreiches Verkaufen nur noch auf der besten Kombination technologischer Lösungen? Welches sind die künftigen Moments of Truth aus Kundensicht? Und was sind die Moments of Truth der Unternehmenswertschöpfung im Vertrieb? Die Digitalisierung, Big Data, Industrie 4.0 verändern die Kundenbeziehungen und damit auch die Anforderungern an die Vertriebssteuerung. Beim Zukunftsforum Vertrieb werden Erfahrungen und Strategien präsentiert und diskutiert, wie Unternehmen die Reise des Kunden mit ihrem Vertriebsprozess bestmöglich verknüpfen können. ablauf best Practice-erfahrungSberichte - aktiver dialog - neue impulse - diskussion Von lösungen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen, Größen und Märkten präsentieren ihre aktuellen Strategien und Erfahrungen im strategischen Vertrieb: Sie hören Erfahrungsberichte à 30 min mit anschließendem moderiertem Interview zu den Themen: Strategie Leadership Kulturwandel Multi-Channel-Vertrieb trends aus Sicht des jeweiligen Unternehmens. Moderation: Dr. Michael Paul, paul und collegen & Dipl.-Bw. Andreas Fritsch, Fritsch Consulting themen für die interviews Strategie Anforderungen und Herausforderungen an die Organisation und Infrastruktur für eine effiziente Vertriebssteuerung im Unternehmen. Sind Sie optimal in Ihren Märkten aufgestellt? Wissen Sie, wo Ihre Potenziale für nachhaltiges Wachstum liegen? Und bearbeiten Sie diese Potenziale systematisch? leadership Führung im Vertrieb: bewährte Modelle für Incentives und Motivation; neue Recruiting-Strategien für den Vertrieb: Gute Vertriebsmitarbeiter sind rar und der War of Talents erschwert diese Herausforderung; Personalentwicklung im Vertrieb. internationalisierung und kulturwandel Neue Vertriebsstrategien erfordern ein umfangreiches Change-Management; Erfahrungen und Learnings zum Kulturwandel im Unternehmen; Globalisierung und Internationalsierung des Vertriebs im Unternehmen; mit CRM zum nachhaltigen Vertriebserfolg. multi-channel-vertrieb Wie funktioniert effizienter Multi-Channel-Vertrieb? Wie werden die unterschiedlichen Vertriebskanäle optimal gesteuert? Internet-Vertrieb als Element im Multi-Channel. trends Was sind die größten Herausforderungen und globalen Trends im Vertrieb im jeweiligen Marktumfeld? Wer sind die Kunden von morgen: Herausforderung Digital Natives und Generation Y. Barbara Bittner Organisation 01/ Karin neubauer Senior Marketing & Sales Managerin 01/ Programm-überSicht Begrüßung Impulsvortrag Case Study RAIFFEISEnBAnK IntERnAtIonAL Q & A - Interviewpanel Kaffeepause Case Study EnERGIE StEIERMARK Case Study FUnDERMAX Der Weg zur Vertriebsexcellence Diskussionspanel Lunch Case Study CARGo PARtnER Case Study FUnK IntERnAtIonAL AUStRIA Q & A - Interviewpanel Kaffeepause Case Study SWARoVSKI Case Study LyonESS Q & A - Interviewpanel Get-together-Empfang / Ende der Konferenz MICHAEL PAUL CHRISTIAN WOLF OLAF KIESER JOHANN MARCHNER MARTIN UNGER ROBERT GALBAVY THOMAS WANG ROLF SINT HARALD J. KOCH

3 Wie erfolgreiche Unternehmen ihren Vertrieb organisieren, führen und steuern Zukunftsforum Vertrieb Strategischer Vertrieb im digitalen Zeitalter Learnings und Benchmarks aus der Unternehmenspraxis! inhalt 9.00 Begrüßung durch Mag. GERHARD PICHLER, Partner, Business Circle Strategisches Marketing- und Vertriebscontrolling im Zeitalter der Digitalisierung Warum die Trennung zwischen Marketing- und Vertriebscontrolling von vorgestern ist Wie man Leads von der Entstehung bis zur Dauerbeziehung steuert Warum jedes Unternehmen sein eigens Kennzahlenset braucht Was sich in Entlohnung und Intensivierung ändern muss Dr. MICHAEL PAUL Geschäftsführer paul und collegen consulting GmbH Strategischer Vertrieb in der Praxis - Erfahrungsberichte und Diskussion Strategische Vertriebssteuerung in der Bank Eine Branche im Umbruch: Herausforderungen und Reaktionen Vertriebsorganisation und -planung, Multikanalvertrieb Strategisches versus operatives Vertriebscontrolling Motivationsansätze für Mitarbeiter Dr. CHRIStian Wolf Director Sales Management Raiffeisen Bank International AG Zielgruppe Vorstände, Geschäftsführer Business Development Leiter Strategischer Vertrieb, Head of Sales / Area Sales Manager Mit Best Practice Erfahrungen von: Kaffeepause Vom Energieversorger zum innovativen Energiedienstleister Marktumfeld / Strategische Ausrichtung Innovationen bei Produkten und Dienstleistungen Neue Wege im Vertrieb Neue Art der Kundenorientierung DI Olaf Kieser Mitglied des Vorstands Energie Steiermark AG Gute Verkäufer waren gestern der Weltklassevertrieb - Begeisterung schaffen im Vertrieb am Beispiel FunderMax Wachstum ist immer möglich echte Potenziale und die 14 Uhr Regel Wer alles will bekommt nichts Fokussierung und Konsequenz Ich führe und steuere mich selbst das Vertriebs-Cockpit Keine Leistung ohne Gegenleistung Wertorientiertes Pricing Dipl.-Chem. Univ. johann MARCHner Mitglied der Geschäfts führung FunderMax GmbH Der Weg zur Vertriebsexcellence Strategische und operative Herausforderungen für das künftige Vertriebsmanagement Executive Summary der aktuellen Studienergebnisse Vertriebsexcellence in österreichischen Unternehmen Mag. MARTIN UNGER Geschäftsführer, Partner Contrast Management-Consulting GmbH Lunch Diskussion der Studienergebnisse mit Referenten und Teilnehmern Logistik im Wandel - Auswirkungen auf Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategie im zweitältesten Gewerbe der Welt Transparenz über alle Stakeholder Lieferantenmanagement Neue Distributionswege durch das Web Auswirkungen auf den Vetriebsprozess Robert GALBAVy Mitglied des Vorstands cargo-partner GmbH Herausforderungen im Vertrieb in komplexen und unbeständigen B2B-Märkten am Beispiel von Funk International Austria Vertriebsstrategien USPs Innovationen Gewinnen von B2B-Kunden Mag. Thomas Wang Geschäftsführender Gesellschafter Funk International Austria GmbH Kaffeepause Jederzeit die volle Kollektion beim Kunden: Die Swarovski Crystal Collection App Kreative Navigation-, Such- und Inspirationskonzepte im Swarovski Kristalluniversum Wie reagiert Swarovski auf die neuen Anforderungen im B2B Tools, um über Varianten griffbereit beim Kunden zu haben - Neue Analysemöglichkeiten für zeitnahe Reaktionen auf Kundenwünsche / Ausblick e-commerce Shop B2C Rolf Sint Business Consultant B2B ecommerce D. Swarovski & Co Marketing-Multiplikation durch CRM im internationalen Einsatz als Produkt für strategische Zielgruppen Lyoness Unternehmen & Vision Lyconet Vertriebsmodell Lyoness & Salesforce Partnerschaft HARALD J. koch, MSc. MBA Chief Strategy Officer, Vorstandsmitglied Lyoness Group AG Get-together-Empfang / Ende des Zukunftsforums Vertrieb 2015

4 ZukunftSforum Vertrieb 2015 Kooperationspartner Strategischer Vertrieb im digitalen Zeitalter unsere kooperationspartner blu donau - Vertriebsturbo Messe blu donau ist ein österreichischer Messe-Spezialist und hat in den letzten Jahren innovative Lösungen für die Verknüpfung der analogen Erlebniswelten auf der Messe mit den digitalen Möglichkeiten von Internet, CRM und der qualitativen und quantitativen Erfolgsmessung entwickelt, erprobt und anwendungsreif gemacht. Das für seine Messestand-Architektur vielfach und international ausgezeichnete Unternehmen bietet individual isierte Messeprozesse an, bei denen Konzeption, Qualifizierung des Messepersonals, Realisierung des Auf trittes und die Validation der Ergebnisse als Gesamtpaket oder als Einzelleistungen angeboten werden. Mit dem umfassenden SMART EXHIBITION Konzept von bludonau, das den Messestand als zentrale Informationsarchitektur eines Unternehmens versteht, einrichtet und vernetzt, werden Messen mit Herz und Hirn zu einem zukunftssicheren Erfolgsmodell für jeden Vertrieb. Bureau van Dijk (BvD) ist ein weltweit führender Anbieter von Firmendatenbanken und seit Jahrzehnten etablierter Partner für qualitatives Datenmanagement. Weltweit liefert BvD Adressen und Detailangaben wie Branchen, Beteiligungen und Unternehmensgrößen zu 144 Mio. Firmen. Diese dienen als Basis für Abgleich, Qualifizierung und Anreicherung eigener Unternehmensdaten, aber auch für die Bestimmung neuer Vertriebspotenziale und für Direktmarketingaktivitäten. Insbesondere bei der Abbildung internationaler Konzernstrukturen ist BvD weltweit führend. Unser Webservice ermöglicht Ihnen darüber hinaus eine zeitersparende Automatisierung Ihres Dateneingabe-Prozesses. Hierbei stehen Ihnen Lösungen für gängige CRM-Systeme wie update.seven, Salesforce und SAP zur Verfügung. Mehr Informationen erhalten Sie hier: Contrast Management-Consulting Contrast Management-Consulting ist mit mehr als 130 Mitarbeitern der führende österreichische Strategie-, Organisations- und Controllingberater. Zu den Kunden von Contrast zählen heimische und internationale Großunternehmen, mittelständische Familienbetriebe, öffentliche Verwaltungseinrichtungen, privatwirt schaftliche Nonprofit-Organisationen und Institutionen des Gesundheitswesens. Ausgehend vom Heimatmarkt Öster reich sind die Länder Ost- und Südosteuropas die wesentlichen Zielmärkte der Beratungs- und Aus bildungs tätigkeiten von Contrast Management-Consulting. Mit Tochtergesellschaften und Büros in Budapest, Bukarest, Istanbul, Moskau, Prag und Zagreb sowie Projekterfahrungen in zahlreichen weiteren Ländern ist Contrast Management-Consulting der ideale Partner für strategische und organisatorische Herausforderungen in CEE. Salesforce.com Begeistern Sie Ihre Kunden auf neue Art und Weise: Salesforce.com, der Pionier im Enterprise Cloud Computing, ist weltweit Marktführer bei Customer Relationship Management (CRM) und bietet Lösungen für Vertrieb, Kundenservice, digitales Marketing und Anwendungsentwicklung. Das im Jahr 1999 gegründete Unternehmen zählt mittlerweile mehr als Mitarbeiter weltweit und gehört zu den 10 größten Enterprise IT-Anbietern der Welt. Mehr als Kunden nutzen die Salesforce-Plattform, um ihre Marktposition zu stärken und auszubauen. SAP SE Als Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt die SAP SE Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu be treiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen. Vom Back Office bis zur Vorstandsetage, vom Warenlager bis ins Regal, vom Desktop bis hin zum mobilen Endgerät SAP versetzt Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammen zuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen als die Konkurrenz. Mehr als Kunden (inklusive Kunden von SuccessFactors) setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Ziele besser zu erreichen. Weitere Informationen unter Österreichs führende Plattform für CRM Marketing Vertrieb Termin: 7./8. Mai 2015, Balance Resort Stegersbach Strategie-Forum CRM & Vertrieb 2015 Eine der wenigen Veranstaltungen, um konzentrierte, aktuelle Infos zu CRM und CRM Best-Practice-Beispielen zu bekommen. Johannes Steiner, RWA Raiffeisen Ware Austria AG Das Forum war für mich persönlich sensationell. Ich habe selten so viele Ideen und Inputs von einer Konferenz mitgenommen. Mag. Pia Maria Perina, Care Österreich Business Circle, Andreasgasse 6, 1070 Wien, Karin Neubauer, +43/1/ ,

5 ZukunftSforum Vertrieb 2015 ihre gesprächspartner am ZukunftSforum Vertrieb 2015 das Sagen teilnehmer über das ZukunftSforum Vertrieb 2014 Alle Unternehmen sehen sich mit gesättigten und schwierigen Marktbedingungen konfrontiert. Es ist äußerst interessant zu erfahren, welche Ansätze die unterschiedlichsten Unternehmen heranziehen und umsetzen, um den Vertrieb entsprechend aufzustellen und auszuschalten und um am Markt (weiterhin) erfolgreich und profitabel tätig zu sein. Mag. Isabella Schleifer, Mondi Industrial Bags GmbH Der Anlass war sensationell und die Referate super spannend. Ein gelungener Tag! thomas Keller, Basler Versicherungen Gratulation zur sehr inspirierenden Veranstaltung. Peter Huber, nbd Management GmbH Spezielles Vertriebsforum auf hohem Niveau! Mag. (FH) Hermann Pavelka-Denk, PAVELKA-DEnK Personalberatung Guter Start! Sehr gute Mischung der Vortragenden und Themen. Christian Doleschal, Alcatel-Lucent Austria AG Guter Branchenmix für den Vertrieb der Zukunft. Mag. Hannes Zeichen, Steirische Gas-Wärme GmbH Neu! Informativ! Innovativ! Doris Lieber, SAP ÖStERREICH GmbH Andreas Fritsch, Diplom Betriebswirt (BA), ist Gründer und Geschäfts führer der Fritsch Consulting GmbH und Autor ver schiedener Bücher, u.a. Der Feedback-Code!. Seit über 20 Jahren setzt er sich mit Kommunikation in Vertrieb und Führung auseinander. Seine Klienten profitieren von seinen praxisgeladenen Vorträgen und Seminaren, aber auch von Einzelcoachings. Als Coach, Führungskräfte-Trainer und KeynoteSpeaker hat er sich auf Leader ship im Vertrieb spezialisiert. Robert Galbavy ist Mitglied des Vorstandes der cargo-partner Gruppe und seit über 30 Jahren Spediteur. Er hat für globale Speditionsunternehmen in Kanada, den USA und Asien gearbeitet entschied er sich, die damals noch kleine Seefracht-und Luftfrachtfirma cargo-partner in Österreich mit aufzubauen. Er war eine Speerspitze des Unternehmens bei der Expansion nach Zentral-, Ost- und Südosteuropa. DI olaf Kieser ist technischer Vorstand der Energie Steiermark AG und für die Bereiche Vertrieb (Strom, Gas, Fernwärme), Trading, Risikomanagement, Erzeugung, Contracting, Abfallwirtschaft, Forschung und Entwicklung, Informationstechnologie und Revision verantwortlich. Harald j. Koch, MSc., MBA ist Chief Strategy Officer und Vorstandsmitglied der Lyoness Group AG. Davor war er jahrelang Geschäftsführer von IT- und Web-Unternehmen und berät Unternehmen in der Konzeption und Umsetzung von OnlineVermarktungskonzepten. Mag. nikolaus Köchelhuber ist seit 2000 als Berater bei Contrast Management-Consulting tätig. Seit 2011 Partner, mit den Schwerpunkten Strategie- und Unternehmensentwicklung, Vertriebsoptimierung, Reorganisation, Organisationsentwicklung und Mergers & Acquisitions. Dipl.-Chem. Univ. johann Marchner ist Managing Director bei FunderMax GmbH; zuvor war er Head of International Sales. Seine beruflichen Stationen waren unter anderem die Geschäftsführung bei REHAU Gruppe, technischer und kfm. Divisionsleiter bei der Semperit-Tochter Semperform MPP sowie Geschäftsführer bei Lasselsberger Ceramics. Dr. Michael Paul ist Geschäftsführer der paul und collegen consulting GmbH in Wien und Berlin. Er beschäftigt sich mit strategischen Neuausrichtungen, Umstrukturierungen und Sanierungen. Rolf Sint ist seit 2010 Business Consultant bei D. Swarovski KG. Studium der Informatik und Managementwissenschaften in Salzburg. 2007: Researcher bei der Salzburg Research Forschungsgesellschaft im Bereich Knowledge and Media Technologies. Mag. Martin Unger ist seit 1995 Partner bei Contrast Management-Consulting; seit 2001 ist er als Geschäftsführer verantwortlich für den Bereich Corporations & Family Business. Inhaltliche Schwerpunkte: Strategie- und Unternehmensentwicklung für Familienunternehmen sowie (börsenotierte) Konzerne, Vertriebsoptimierung, Change Management und Reorganisation, Strategische Partnerschaften / Mergers & Acquisitions und Integrationsmanagement. Mag. thomas Wang ist als geschäftsführender Gesellschafter bei Funk International Austria tätig. Er absolvierte das Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Wirtschaftsuniversität Wien mit den Schwerpunkten Versicherungen und Finanzen. Seine Erfahrungen und sein fundiertes Fachwissen in der Versicherungsbranche erwirbt er durch seine langjährige internationale Tätigkeit bei der Funk Gruppe, einem der größten Versicherungsmakler Europas mit Mitarbeitern an 33 Standorten. Dr. Christian Wolf ist seit 2006 als Director Sales Management und Service Models in der Raiffeisenbank International AG tätig. Sein Fokus liegt auf Vertriebssteuerungsagenden im 16 Länder umfassenden RBI-Netzwerk. In diesem Rahmen ist er u.a. für das operative wie auch analytische CRM verantwortlich. das ZukunftSforum Vertrieb 2014 in bildern Dieses Strategie-Forum ist ein Gewinn! Hochinteressante Vorträge von super qualifizierten Vortragenden! Werner Weinguny, SQS Software Quality Systems Ges.mbH

6 anmeldung / ZukunftSforum Vertrieb fax 01/ Bitte geben Sie bei Ihrer Anmeldung immer den Anmeldecode an: MA INT telefonische Auskünfte: 01/ , Barbara Bittner Post: Business Circle, Andreasgasse 6, A-1070 Wien Ihre Anmeldung wird binnen 3 Tagen per bestätigt. 1. teilnehmer/in Zukunftsforum Vertrieb, 24. Februar 2015, EUR 849,- bis EUR 899,- * ) * ) Bei Buchung und Zahlung bis zum 23. jänner 2015 erhalten Sie EUR 50,- Frühbucherbonus. Vor- und Zuname, titel Beruf, Funktion tel, Fax Firma, Branche Ansprechpartner im Sekretariat Mitarbeiterzahl bis über 300 Adresse VeranStaltungSort Austria trend Hotel Schönbrunn, Hietzinger Hauptstr , 1130 Wien, +43/1/ Firmenmäßige Zeichnung/Datum 2. teilnehmer/in Zukunftsforum Vertrieb, 24. Februar 2015 Vor- und Zuname, titel Beruf, Funktion tel, Fax 3. teilnehmer/in Zukunftsforum Vertrieb, 24. Februar 2015 Vor- und Zuname, titel Beruf, Funktion teilnahmekosten Die teilnahmekosten (zzgl. 20 % MWSt.) betragen pro Person EUR 899,- Im Konferenzbetrag enthalten: Umfassende Dokumentation, Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse und Get-together-Empfang am Ende der Konferenz tel, Fax informationen Informieren Sie mich künftig über aktuelle Konferenzen zu: Banken & Versicherungen Human Resources Bau & Immobilien Marketing, PR & Vertrieb Einkauf, Logistik & Produktion Recht & Steuern Energie & Verkehr Secretary ACADEMY Finanzen, Controlling & Rechnungswesen Strategie & Neue Märkte Führung & Persönlichkeitsentwicklung Vergabe & Öffentlicher Sektor Gesundheit Bitte füllen Sie Ihre persönlichen Daten oben aus! frühbucherbouns Wir bedanken uns bei Frühbuchern mit folgendem Rabatt: Bei Buchung und Zahlung bis zum 23. jänner 2015 erhalten Sie EUR 50,- Frühbucherbonus. Sie erhalten umgehend nach Anmeldung eine Rechnung mit Zahlschein. Die Einzahlung muss so erfolgen, dass die Zahlung spätestens 14 Tage vor der Veranstaltung auf unserem Konto einlangt. Andernfalls bringen Sie bitte die Zahlungsbestätigung am Veranstaltungstag mit. Ermäßigungen sind nicht addierbar. Rücktritt: Sie erhalten umgehend den bereits eingezahlten Betrag abzüg lich einer Bearbeitungsgebühr über EUR 80,- zurück (bitte übermitteln Sie uns die Kopie des Überweisungsscheines). Diese Vereinbarung gilt dann, wenn Ihre schriftliche Stornierung bis 2 Wochen vor Veranstaltungstermin eingelangt ist. Danach bzw. bei Nichterscheinen des Teilnehmers wird der gesamte Betrag fällig. Selbstverständlich ist die Nennung eines Ersatz teilnehmers willkommen und ohne Zusatzkosten möglich., DVR:

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