Kommunale Unternehmen und Breitband in Hessen 2011 Best Practice-Beispiel der Stadtwerke Herne AG GEKÜRZTE FASSUNG

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1 Kommunale Unternehmen und Breitband in Hessen 2011 Best Practice-Beispiel der Stadtwerke Herne AG GEKÜRZTE FASSUNG Frankfurt, den 11. Februar 2011

2 Agenda 1. Geschäftsmodelle bei der Vermarktung von Glasfaserinfrastrukturen 2. Das Referenzbeispiel der Stadtwerke Herne AG 3. Handlungsempfehlung für Stadtwerke Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 2

3 Geschäftsmodelle bei der Vermarktung von Glasfaserinfrastrukturen Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 3

4 GESCHÄFTSFMODELLE BEI DER VERMARKTUNG VON GLASFASERINFRASTRUKTUREN 1. Die 3 Ebenen der Wertschöpfung Ebene Marktteilnehmer 3 Vertrieb & Marketing von Endkundenprodukten Diensteanbieter Endkunde 2 Betrieb & Wartung der aktiven Infrastruktur & Vorleistungsprodukte OpCo Aktive Infrastruktur 1 Errichtung & Wartung der passiven Infrastruktur NetCo Passive Infrastruktur Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 4

5 GESCHÄFTSFMODELLE BEI DER VERMARKTUNG VON GLASFASERINFRASTRUKTUREN 2. Das Open Access-Modell: Die verschiedenen Anbietervarianten Vollständige vertikale Integration Vollständige Entbündelung Integrierter Diensteanbieter Integrierter Netzbetreiber Diensteanbieter Diensteanbieter Diensteanbieter Diensteanbieter OpCo Betreiber OpCo Betreiber OpCo Betreiber OpCo Betreiber NetCo Infrastrukturgesellschaft NetCo Infrastrukturgesellschaft NetCo Infrastrukturgesellschaft NetCo Infrastrukturgesellschaft Klassisches Modell im monopolistischen Markt Open Access auf jeder Wertschöpfungsstufe Betreiber bietet selbst auch Endkundendienste an Dienstevielfalt muss gewährleistet werden Der Betreiber kann sich eines technischen Dienstleisters bedienen Bei FTTB/H nicht (flächendeckend) möglich Erfordert regulatorische Gewährleistung von Dienstevielfalt Eher unwahrscheinlich, dass mehrere Betreiber profitabel auf demselben Netz agieren können Ein denkbares Szenario, insbes. wenn TK-Carrier das Netz für Stadtwerke betreiben (z.b. Telekom) Ein denkbares Szenario, wenn Stadtwerke FTTB/H- Netze errichten + betreiben Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) 5 VERTRAULICH

6 Das Referenzbeispiel der Stadtwerke Herne AG Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 6

7 DAS REFERENZBEISPIEL DER STADTWERKE HERNE AG 1. Die Eckdaten des Vorhabens Eckdaten des Piloten Neubaugebiet aus 42 Wohneinheiten bestehend Doppelhaushälften und Wohnungen Sog. Mehrgenerationensiedlung Eigentümer ist die städtische Wohnungsbaugesellschaft Diese wird im übrigen durch einen Kabelnetzbetreiber (NE4-Betreiber) mit Fernsehen versorgt Das Konzept Stadtwerke Herne errichten die Glasfaseranbindung + warten das passive Netz Die Glasfaser wird bis in die Wohnung verlegt: FTTH Stadtwerke Herne überlassen das passive Netz einem Telekommunikationsnetzbetreiber, der es beleuchtet + den Stadtwerken ein Vorleistungsprodukt anbietet Stadtwerke Herne bieten den Mietern ein Triple Play-Produkt an Stadtwerke Herne realisieren zusätzlich Smart Metering + künftig auch Smart Home Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh)

8 DAS REFERENZBEISPIEL DER STADTWERKE HERNE AG 2. Die Rolle der Stadtwerke Herne im Pilotvorhaben Stadtwerke Herne AG bietet gegenüber Endkunden Triple Play im eigenen Namen + auf eigene Rechnung an Betreiber White Label- Vorleistungsprodukt Mietvertrag Stadtwerke Herne AG realisiert Smart Metering + bereitet ein Smart Home-Produkt in Kooperation mit der Wohnungswirtschaft + dem Deutschen Roten Kreuz vor. Der Betreiber hat den Status eines Telekommunikationsnetzbetreibers im Rechtssinne. Der Betreiber bietet nicht nur das Vorleistungsprodukt Bitstream Access, sondern auch ein White Label-Produkt an. Der Betreiber stellt dieses Vorleistungsprodukt den Stadtwerken Herne zur Verfügung. Stadtwerke Herne AG errichtet das Glasfasernetz und wartet das passive Netz. Stadtwerke Herne AG überlässt das Netz einem Betreiber. Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh) 8

9 DAS REFERENZBEISPIEL DER STADTWERKE HERNE AG 3. Das Produkt: Triple Play Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh)

10 Handlungsempfehlung für Stadtwerke Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 10

11 HANDLUNGSEMPFEHLUNG FÜR STADTWERKE Handlungsempfehlung 3 Diensteebene Stadtwerke verspüren zunehmend Wettbewerbsdruck im Kerngeschäft: Glasfaser ermöglicht die Erweiterung des Produktportfolios durch Telekommunikationsdienste und andere haushaltsnahe Anwendungen Vermarktung von TK-Produkten im eigenen Namen und auf eigene Rechnung 2 Betreiberebene? Tieferes Eindringen in die Wertschöpfung ermöglicht höheres Margenpotenzial Kompetenz zum Betrieb einer Telekommunikationsinfrastruktur ist sehr unterschiedlich ausgeprägt Notwendigkeit von Kooperationen Evtl. nur gesellschaftsrechtliche Beteiligung? Zusammenschluss mehrerer Stadtwerke? 1 Infrastrukturebene Stadtwerke verfügen über die erforderliche wirtschaftliche Stabilität (im Gegensatz zu den TK-Netzbetreibern) Stadtwerke können maximale Synergie mit anderen Tiefbauarbeiten im Bereich der Netzsteuerung im Strombereich realisieren (so auch die Positionierung der BNetzA) Stadtwerke verfügen über lokalen Zugang zu Grundstückseigentümern: Wichtig für die Akquise der Grundstückseigentümererklärungen (GEE) Stadtwerke verfügen über direkten Zugang zur lokalen Wohnungswirtschaft. Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh) 11

12 HANDLUNGSEMPFEHLUNG FÜR STADTWERKE Handlungsempfehlung: Die Vorleistungsprodukte des Betreibers Keine Beschränkung auf Bitstream Access: Bitstream Access Resale White Label Nachfrager sind insbesondere die gegenwärtig (bundesweit) aktiven Telekommunikationsnetzbetreiber, die nicht in eigene Infrastruktur investieren bzw. am Standort nicht über eigene Infrastruktur verfügen Beispiel: Teléfonica O 2, Telekom, Vodafone/Arcor Nachfrager sind insbesondere Diensteanbieter, die gegenüber ihren Kunden Produkte in eigenem Namen und auf eigene Rechnung vermarkten und nicht als Telekommunikationsnetzbetreiber agieren, die aber über gewisse TK-Prozess- + CRM-Kompetenzressourcen verfügen Beispiel: 1&1 (bei der DSL-Vermarktung) Nachfrager sind Diensteanbieter, die über eine starke Marke verfügen und gegenüber ihren Kunden in eigenem Namen und auf eigene Rechnung vermarkten, die nur geringe TK-Prozessressourcen vorhalten Beispiel: Stadtwerke, die Telekommunikationsprodukte in ihre Bestandskundenbasis vermarkten; Aldi, Bild-Zeitung Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh) 12

13 HANDLUNGSEMPFEHLUNG FÜR STADTWERKE Handlungsempfehlung: Das Triple Play-Angebot als Basisangebot TV (Rundfunk) sollte im Basis-Angebot enthalten sein: TV Telefonie Breitbandiger Internetzugang Warum? Gewährleistung der Wettbewerbsfähigkeit gegenüber dem Kabel Die Endkunden sind nicht bereit, Einschränkungen im Angebot zu akzeptieren Notwendigkeit zur Sicherung der Profitabilität des Business Cases Die Zahlungsbereitschaft der Endkunden ist bei dem Produkt Fernsehen und fernsehnahen Diensten tendenziell höher Erwartungshaltung der Wohnungswirtschaft als Voraussetzung für den Abschluss des Gestattungsvertrags Dr. Beate Rickert, VERTRAULICH LL.M. (Edinburgh) 13

14 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) VERTRAULICH 14

15 Dr. Beate Rickert, LL.M. (Edinburgh) KPR CAPITAL GMBH Hamburger Allee D Frankfurt am Main T +49(0) F +49(0) M beate.rickert@kpr-capital.com