Die wichtigsten Tipps zur Auswahl eines Immobilienmaklers. Wie finde ich den richtigen Makler? Ein Bericht von Wolfgang Link, Link Immobilien

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1 Die wichtigsten Tipps zur Auswahl eines Immobilienmaklers Wie finde ich den richtigen Makler? Ein Bericht von Wolfgang Link, Link Immobilien Stuttgart, im Mai 2014 Bei der Auswahl eines Maklers sollten Sie vorab einige Punkte unbedingt abklären, damit die Beauftragung auch nach Ihren Wünschen verläuft. Ein Makler ist vergleichbar mit einem Hausarzt, denn auch hier entscheidet das Vertrauen über den Erfolg. Dennoch gibt es einen gravierenden Unterschied zwischen den beiden Berufsgruppen: Ihr Arzt braucht eine Ausbildung, einen Abschluss und eine Zulassung ein Makler nicht. Die Bezeichnung des Immobilienmaklers ist in Deutschland nicht geschützt, weshalb sich auf dem Markt auch viele Anbieter tummeln, die mehr durch überhöhte Honorarforderungen als durch Kompetenz auffallen. Damit ein Mensch als Makler tätig werden kann, muss er lediglich ein Gewerbe anmelden und eine Maklererlaubnis besitzen. 1_die Qualifikation des Maklers Am besten Sie entscheiden sich für einen Makler, der als Mitglied in einem Berufsverband wie z.b. BVFI oder IVD geführt wird. Das ist ein erstes Indiz Seite 1 von 5

2 für die notwendige Kompetenz des Maklers, denn Verbandsmitglieder besuchen i.d.r. Schulungen und Weiterbildungen, verfügen somit über entsprechendes Fachwissen und passen sich aktuellen Markt- oder Gesetzesänderungen an. Lassen Sie sich die Qualifikationen zeigen. Ein zuverlässiger Makler sollte relevante Abschlüsse im Immobiliengeschäft vorweisen können, hierzu zählen z.b. Zertifikate als Immobilienkauffrau/-mann oder ein Abschluss als Immobilien-Fachwirt. 2_geeignete Referenzen Ein weiteres Indiz für einen seriösen Makler finden Sie mithilfe der Referenzkunden, für die er bereits erfolgreich gearbeitet hat. Sie erhalten einen guten Überblick über die Objekte, in welchen Fachbereichen der Makler seinen Vermittlungsschwerpunkt hat und können leichter einschätzen, ob Ihr Vorhaben dazu passt. Sehr gute Hinweise liefert auch das Branchenbuch des Internetportals Dort sind Bewertungen von Miet- und Kaufinteressenten sowie Beurteilungen über Vermieter und Verkäufer hinterlegt. Im Fall einer anstehenden Vermietungs- oder Verkaufsbeauftragung können Sie bereits vorab einen guten Überblick bekommen. Makler, die dort nur über wenige oder keine Bewertungen verfügen, sind wohl eher nicht empfehlenswert. 3_spezifische Marktkenntnisse Empfehlenswert ist es, einen Makler zu beauftragen, der im speziellen Marksegment über entsprechende Erfahrungen verfügt. Die Vermietung von Gewerbeobjekten, der Verkauf von barrierefreien Seniorenwohnungen oder die Vermittlung von exklusiven Villen, um nur einige Bereiche dieses Seite 2 von 5

3 vielschichtigen Marktes anzusprechen, erfordern unterschiedliche Kenntnisse und Vorgehensweisen. Für Sie ist ein Makler passend, dessen Kernkompetenz auch in Ihrem Marksegment liegt. Testen Sie den zukünftigen Makler und fragen Sie nach. Grundsätzlich sollte er sich bei ortsüblichen Preisen, Miet- und Marktentwicklungen auskennen, sowie sich überzeugend präsentieren können bei begleitenden Maßnahmen wie z.b. Marketing, Zuverlässigkeit, Erreichbarkeit. 4_Vorliegen von Versicherungen Durch den Umgang mit hohen Kapitalsummen und Werten sind entsprechende Versicherungen bei diesem Geschäft unabdingbar. Der Makler sollte über eine entsprechende Haftpflicht- sowie eine ausreichende Vermögensschadenshaftpflichtversicherung verfügen. Jede eventuell gemachte Fehl- und Falschaussage des Maklers oder des Verkäufers selbst ob wissentlich oder unabsichtlich kann nach dem aktuellen Schuldrecht des BGB hohe Schadenersatzforderungen der Käufer- oder Mieterseite nach sich ziehen. Erkundigen Sie sich also besser vorab zu Ihrer eigenen Sicherheit. 5_Präsenz des Maklers am Markt Prüfen Sie, ob der Makler am Markt überhaupt wahrgenommen wird, womit und wie intensiv er nach außen tritt, z.b. durch Anzeigenwerbung, Internet, Informationsflyer, Schaufenster, Ladenlokale etc. Je besser die Wahrnehmung des Maklers am Markt, desto umfangreicher ist erfahrungsgemäß dessen aktive Kundendatei. Das wiederum erhöht die Möglichkeiten, Ihre Immobilie einer größeren Zielgruppe anbieten zu können. Wer nicht wirbt, den übersieht man. Und grundsätzlich sollten Seite 3 von 5

4 Verkäufer bzw. Vermieter auch immer an einer zeitnahen Vermittlung des Objektes interessiert sein. 6_Leistungstransparenz und -garantie Achten Sie darauf, dass der Makler seine Arbeit transparent macht, alle vereinbarten Tätigkeiten in einem Maklervertrag schriftlich festlegt und tatsächlich ausführt: Welche Leistungen werden in welchem Zeitraum durchgeführt? Mit welchen Digital- und Druck-Medien wird geworben? Welche sonstigen Aktionen führt der Makler durch, um Ihre Immobilie zielgruppenorientiert am Markt bekannt zu machen? Welche Kontrollinstrumente hat er im Einsatz? Und nicht zuletzt, wie hoch ist sein Honorar und was bekommen Sie dafür? Als interessierter Verkäufer/Vermieter sind Sie gut beraten, sich detailliert über die Leistungen des Maklers aufklären zu lassen. Dadurch erhalten Sie sehr schnell auch ein Gespür dafür, ob der Makler bereit ist, nicht nur personell sondern auch finanziell alles Wichtige zeitnah zu unternehmen, um Ihre Immobilie erfolgreich zu vermitteln. 7_Vertragsart und Beauftragung Erfolgreiche, kompetente Makler arbeiten in der Regel nur mit einem qualifizierten Alleinauftrag durch die Vermieter-/Verkäuferseite. Im Erfolgsfall erhalten Sie garantiert das vereinbarte Honorar des Auftraggebers, umgekehrt zeigen sie aber auch den bestmöglichen Einsatz, gehen in hohe Vorleistungen, um das Geschäft zeitnah, rechtssicher und mit bestem Erfolg abzuschließen. Kostenlose Makler dagegen sind oft nur an einem schnellen Geschäft interessiert, das den Verkäufer am Ende meistens wesentlich mehr kostet als ursprünglich geplant war: entweder an schlechten Erfahrungen oder an Preiseinbußen zugunsten des Käufers. Seite 4 von 5

5 Fazit Kostensparen durch die Vermeidung einer Maklercourtage kann in der Summe teuer werden. Die Unterstützung durch einen professionellen Immobilienmakler ist beim Verkauf einer Immobilie auf jeden Fall sinnvoll vorausgesetzt, es handelt sich dabei um einen seriösen und erfolgreichen Vermittler, der sich in allen wichtigen Themen auskennt: Preisgestaltung, Umgebung, Zielgruppen, Werbung, Recht. Ein guter Makler ist zudem versichert, verhandlungssicher und jederzeit für Sie da. Ein etablierter und engagierter Immobilienprofi erarbeitet immer das wirklich beste Ergebnis für seine Auftraggeber. Prüfen Sie zuerst und vertrauen Sie dann darauf! LINK Immobilien GmbH Kirchheimer Straße Stuttgart Tel Fax: Seite 5 von 5