Ihr Sales-Finance-Team. Jochen Müller Matthias Brems Alexander Fausel. Sales-Finance Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -1-

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1 In dieser Präsentation zeigen wir Ihnen auf, wie mittelständische Unternehmen ihren Absatz im In- und Ausland durch integrierte Finanzierungslösungen ausbauen können. Diese Anregungen sollen konkrete Ansätze und Vorteile von - Lösungen aufzeigen, die wir gerne mit Ihnen diskutieren. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme Ihr -Team Jochen Müller Matthias Brems Alexander Fausel Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -1-

2 Kreieren Sie ein Rundum-sorglos-Paket für Ihre Kunden durch Integration des -Netzwerkes Die Grundidee ist es alle relevanten Zusatzprodukte und services, die Ihr Kunde bei der Anwendung benötigt, zu einem Paket zu integrieren. Dabei lassen sich individuelle Bausteine aus dem - Baukasten zusammenfügen Die Finanzierung bietet Ihnen dabei die Möglichkeit, diese Leistungen in einem Paket fest zu verdrahten. Hierbei ist entscheidend, dass dieses Paket für den Kunden attraktiv ist (Sicherheit, Convenience, Flexibilität, Kostenvorteile etc.). Durch ein solches Mehrwert-Paket können sich Hersteller von der Konkurrenz differenzieren und zusätzliche Ertragspotenziale erschließen. Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -2-

3 Nutzen Sie die Finanzierungsoptionen die zu Ihrem Vertrieb im In- und Ausland passen Es gibt eine Vielzahl von Finanzierungsalternativen für das Inund Auslandsgeschäft Der Vertriebserfolg von KMU besteht auch darin, dass man schnell und zielsicher die richtige Alternative bereitstellen kann. Kurzfristige Zahlungsziele Zielakkreditive Factoring Vermarktungspartner Full Service Leasing Service Provider Nutzen hierbei die Unterstützung von Experten, die Ihnen helfen frühzeitig die richtigen Weichen zu stellen. Miete Händlereinkaufsfinanzierung Projektfinanzierung Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -3-

4 als integraler Bestandteil Ihrer Wertschöpfungskette Lieferantenkredit Zentralregul. - faktur. Einkaufsfinanzierung Factoring Kredit Investitions-Finanzierung Leasing Kredit Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -4- Mietmodelle Exportfinanz.

5 Welcher Finanzierungspartner passt am besten zu Ihnen? -Anforderungsprofil unwichtig eher unwichtig eher wichtig sehr wichtig Schnelle Entscheidung des Finanzpartners Geringe Finanzierungskosten (Zinsen) Flexibilität bei der Ausgestaltung der Finanzierung Lange Laufzeiten Hohe Annahmequote Ausgestaltung einer Rückkaufvereinbarung Hohe Objekt- und Branchenknowhow des Finanzpartners Exklusivität des Finanzpartners (Keine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern) Angebot der Finanzierung unter eigenem Namen Einbeziehung von Zusatzservices Quelle: Befragung Vertriebsförderung durch integrierte (Export-) Finanzierung ; Mai 2010; Fokus: KMU aus dem produzierenden Gewerbe Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -5-

6 Erhöhen Sie die Wertschöpfung durch Zusatzleistungen Finanzierung des Kaufpreises Verkauf Erweiterte Objektgarantie Nutzungs-Hotline Objektbezogene Zusatzleistungen Zusatzprodukte, Verschleißteile Objekt-Versicherung Nutzen-Garantien für den Kunden Wartung & Reparatur Nachgeschäft / Rücknahme Gebrauchtobjekt Unternehmerische Absicherung des Kunden Sales- Finance- Wertschöpfung Kundenbezogene Innovationen Betreiber-Modelle Partner-Modelle Downstream- Kooperation Mietmodelle Neue Märkte durch vertikale Kooperation Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -6-

7 -Check 1. Schritt: 2. Schritt: 3. Schritt: 4. Schritt: Füllen Sie den Online-Fragebogen aus (Zeitdauer 10 min) Sie erhalten kostenlos eine Auswertung, bei der Ihre Antworten mit denen von vergleichbaren Unternehmen gegenübergestellt werden. In dieser Auswertung werden auch erste Best-Practices und Optimierungsansätze dargestellt. In einem Telefonat wird abgestimmt, ob ein Workshop organisiert wird. Dieser Workshop wird anhand Ihrer Fragestellungen und Erwartungen zu diesem Thema vorbereitet. In einem halbtägigen Workshop werden Ihre Fragestellungen behandelt und konkrete Lösungsansätze vorgestellt. Sie erhalten im Nachgang zu diesem Workshop eine Ergebnisdokumentation inkl. einer Umsetzungsplanung. Dieser Workshop wird mit einem Festpreis von 500 zzgl. MWSt. fakturiert. Bis zu Schritt 3 entstehen für Sie keine Kosten. Hier können Sie sich ein Bild machen, ob die -Ansätze für Ihr Unternehmen Wert schaffen können. Sie erhalten zu einem Festpreis eine Ergebnisdokumentation des Workshops, die Ihnen erprobte Lösungsstrategien und Umsetzungsschritte aufzeigt. Hier geht es zum Sales- Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen Finance-Fragebogen -7-

8 -Leistungen: Integrierte Finanzierungslösungen Leistungen: Ihr Nutzen: Ihr Partner: -Konzepte und - strategien Einschätzung von - Potenzialen / Aufzeigen von Best- Practices-Ansatzen Make-or-Partner-Gutachten -Aufbau Benchmarking-Analysen Erstelllung - Pflichtenhefte/ Request-for- Proposal-Prozesse -Strukturen Blueprint und Implementierung von -Strukturen, - Prozesse und -Systeme -Optimierung Partnering-Kaizen Steuerungsinstrumente Finance-Befragungen Sparringspartner für Fragestellungen rund um Vertriebsförderung durch Finanzierungsprogramme Schnelle Identifikation der passenden -Lösung für Ihr Unternehmen Zugang zu einem Netzwerk an Finanzierungspartnern Berücksichtigung der regulativen Rahmenbedingungen und Marktgegebenheiten Zugriff auf erprobte Lösungen und Erfahrungswerten Schnelle und partnerschaftliche Erarbeitung von Lösungen, die Ihnen Mehrabsatz ermöglichen Strategische Wettbewerbsvorteile durch Nutzung der passenden Finanzierungsbausteine Jochen Müller Der Entwickler von innovativen und schnell einführbaren Finanzierungsprogrammen Langjährige Erfahrung im Auf- und Ausbau der Finanzierungsaktivitäten bei KMU Zusammenarbeit mit den Einkaufund Absatzfinanzierenden Banken und Leasinggesellschaften. Erfahrung im Auf- und Ausbau von Captive-Finanzierungen im In- und Ausland Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -8-

9 -Leistungen: Ihr Experte für Auslandsmärkte Leistungen: Ihr Nutzen: Ihr Partner: Aufbau einer exportorientierten Vertriebsorganisation Sondierung der Marktchancen o Länder o Branchen o Produkte Erschließung von Auslandsmärkten o Suche und Auswahl passender Geschäftspartner (z. B. Importeure, Handelsvertreter) o Gründung von Niederlassungen/Tochterges. Vertriebsunterstützung in den Zielländern o Marketingmaßnahmen o Projektmanagement o Finanzierungscheck durch Partner vor Ort Internationales Netzwerk (40 Länder): o Informationen und Kontakte aus erster Hand o Schnelle Projektumsetzung o Grosses Beziehungsnetzwerk zu Unternehmen und Institutionen Kosteneinsparung : Wir gehen den direkten Weg zum Geschäftspartner. Messebesuche oder aufwändige Reisen im Vorfeld entfallen Praxiserprobte Methodik: Systematisches Vorgehen an Stelle von operativer Betriebsamkeit Matthias Brems: Jahrgang 1967, verheiratet, 2 Kinder 10 Jahre Erfahrung im Bereich der absatzorientierten Exportberatung sowie der internationalen Vertriebsunterstützung. Trainer im Bereich Exportmanagement Exportleiter Exportmanager Praktische Vertriebserfahrung auf allen Kontinenten Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -9-

10 -Leistungen: Ihr Export-Finance-Experte Leistungen: Ihr Nutzen: Ihr Partner: Einschätzung von Risiken und Risikomanagement (z.b. Zahlungs-, Fabrikations-, Zins-, Fremdwährungsrisiken) Identifikation und Strukturierung geeigneter Finanzierungskonstrukte einschließlich Erstellung maßgeschneiderter Finanzierungsangebote ggf. mit entsprechender Refinanzierung Gestaltung kommerzieller Bedingungen in Verträgen, Rückkaufvereinbarungen, Kaufbeitritten etc. Interaktion mit Finanzpartnern (Banken, Leasinggesellschaften, Kreditversicherungen u.a.) Unterstützung bei allen dokumentären Begleitaspekten des Liefer-/Finanzierungsgeschäfts (Avale, Akkreditive, Wechsel etc.) Unverbindliche, kostenlose Ersteinschätzung Professionelles Risikomanagement und sichere Handhabung finanzierter und sicherheitsunterlegter Geschäfte Zusatznutzen für Ihre Kunden Niedrigere Mittelbindung und bessere Liquidität, sowie Bilanzstruktur Kostenvorteile Nutzung eines großen Netzwerks State to the art" Bearbeitung aus der täglichen Praxis heraus Maximale Flexibilität (Sie zahlen nur, wenn entsprechende Projekte anliegen und nach deren Fortschritt) Alexander Fausel Der Praktiker für alle kommerziellen Fragen des Außenhandels einschließlich der Absatzfinanzierung. Langjährige Erfahrung in Führungspositionen und ein ausgeprägtes Netzwerk bei Finanzierungsgesellschaften, Kreditversicherungen und in der Industrie tätigen Experten für alle Themengebiete des Exports ermöglichen eine umfassende, optimale und praxisorientierte Lösung konkreter Aufgabenstellungen. Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -10-

11 -Leistungen: Ihr Export-Finance-Experte? Vereinbarungs-Check: Sie fühlen Sich mit bestehenden/angebotenen Bedingungen z.b. für eine Refinanzierung durch eine Bank, einen Kaufbeitritt oder eine Rückkaufverpflichtung unwohl? Exportfinanzierungs-Check: Sie haben ein konkretes Projekt bei dem Ihr Kunde Finanzierungsbedarf anmeldet?! Wir prüfen für Sie und geben Hinweise wie/wo sie ggf. günstigere Konditionen durchsetzen können. Netto EUR 75,- (Textdokumente bis zu sechs DIN A 4 Seiten nicht kleiner als Arial 10) Schicken Sie uns die Projektrahmendaten und Informationen zu den Anforderungen des Kunden und wir geben eine erste Einschätzung zu konkreten Lösungsansätzen und chancen. Die erste grobe Bewertung ist kostenlos. Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen -11-