Innovation & Unternehmensgründung Markt, Zielgruppe, Synthese

Transkript

1 Innovation & Unternehmensgründung Markt, Zielgruppe, Synthese Sommersemester 2013 Prof. Dr. Klaus Sailer Galina Bankova 25. April

2 Marktsegmentierung Wettbewerb Zielgruppen Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

3 Beispiel zur Marktsegmentierung Vgl. Kotler/Bliemel, 1999, S. 141

4 Segmentierungskriterien Vgl. Kotler/Bliemel, 1999, S. 426ff.

5 Unsere Hilfsmittel für die nächsten Phasen Max. 1 Gedanke pro Postit Max. 3 Wörter pro Postit Max. 1 Bild pro Postit Visuals: Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

6 BEOBACHTEN- was haben Sie? 6

7 BEOBACHTEN- was haben Sie? 7

8 Wettbewerb Porter s 5 forces Quelle: 8

9 Market Positionierung Segmentation Entwicklung einer Geschäftsidee Toyota Scion xb 9

10 Die häufigsten Fehler

11 Market Segmentation Entwicklung einer Geschäftsidee

12 Wo stehen wir heute? Ungewissheit Klarheit/ Fokus ILLUSTRATIV Verstehen Beobachten Synthese Ideen Prototyping Test Business Model Prototyping Quelle: in Anlehnung an Osterwalder/ Pigneur: Business Model Generation, S. 247 ff. REINVENTIS RESEARCH IDEO Gravity Projektmanagement Machbarkeitsprüfung Realisierungsfahrplan Marketingplan Realisierung Business Case t Business Concept Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

13 Ihre Ergebnisse aus den Phasen Verstehen und Beobachten I. Der intelligente Briefkasten II. Die (Motorrad-)Hebebühne Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

14 Synthese Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

15 Kreativität braucht Vorgaben und einen Rahmen Kreativraum Vorgaben Vorgaben Quelle: NEA MACHINA Die Kreativitätsmaschine, S. 14 ff. Formale Varianten + Ideen innerhalb der Vorgaben Variante 1 Hintertür Variante 2 Variante 3 Vorgaben Vorgaben: Problem Zielkunden Eigene Vision/Werte Stakeholder Nachhaltigkeit Ideen, die über die Vorgaben hinausgehen, werden nach draußen getragen, in Freiheit weiterentwickelt und inspirieren wiederum zu Ideen innerhalb der Vorgaben. Zudem können Ideen, die frei und unbeeinflusst von den Vorgaben entstehen, in das Projekt eingebracht werden. Visual: Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Sommer-Semester

16 Focus Vision and Mission

17 Synthese: Persönliche Einflüsse

18 Synthese

19 Synthese

20 Synthese

21 Synthese A B Two-by-two A D B Landkarte C Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

22 Synthese A B C Mengendiagramm A B D Journey C Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester

23 Kreativität braucht Vorgaben und einen Rahmen Kreativraum Vorgaben Vorgaben Quelle: NEA MACHINA Die Kreativitätsmaschine, S. 14 ff. Formale Varianten + Ideen innerhalb der Vorgaben Variante 1 Hintertür Variante 2 Variante 3 Vorgaben Vorgaben: Problem Zielkunden Eigene Vision/Werte Stakeholder Nachhaltigkeit Ideen, die über die Vorgaben hinausgehen, werden nach draußen getragen, in Freiheit weiterentwickelt und inspirieren wiederum zu Ideen innerhalb der Vorgaben. Zudem können Ideen, die frei und unbeeinflusst von den Vorgaben entstehen, in das Projekt eingebracht werden. Visual: Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Sommer-Semester

24 Empathy Map siehe 24

25 Persona 25

26 Acitivity: Synthese Hausaufgabe für den 02. Mai Achtung: Eine Gelegenheit ist noch keine Lösung!!! Bitte führen Sie alle gesammelten Erkenntnise aus den Phasen Verstehen und Beobachten zusammen und diskutieren Sie im Team: Gibt es Zusammenhänge? Gibt es Gesetzmäßigkeiten? Was ist Ursache? Was ist Wirkung? Gibt es Lücken? Gibt es Chancen? Erstellen Sie bitte auf Basis Ihrer Synthese eine kurze Liste mit Anforderungen an Ihre zu entwickelnde Problemlösung Wie lautet Ihre Frage: Wie könnte Nur für den Vorlesungsinternen Gebrauch. Eine Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Winter-Semester