Führen und trainieren im Vertrieb ein dynamischer Vertrieb braucht lebendige Führung

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1 Ausbildung Führen und trainieren im Vertrieb ein dynamischer Vertrieb braucht lebendige Führung Januar 2014

2 In vier Modulen und gezielten Praxisphasen die wesentlichen Themen der Führung im Vertrieb lernen Vorgehensweise Theorie durch gezielte Impulse Ständige Übungen / Anwendung des Gelernten Von Beginn an Verzahnung mit der Praxis Lebendige Seminargestaltung Inhalt ist Programm Konkrete Transferaufgaben Eine Praxisbegleitung durch Trainer nach Modul 2 inklusive Gespräch mit der Führungskraft des Teilnehmers Führung eines Lerntagebuches als Medium zwischen Praxis und Seminar Abschlusspräsentation als Kurzworkshop mit den Führungskräften der Teilnehmer Gemeinsame Erfolgsbewertung Teilnehmer, Führungskraft, Trainer mit Abschlusszertifikat (Lernerfolg und Praxiserfolg werden von Trainer und Führungskraft bestätigt) Modul 1 Basis der Führung im Vertrieb - Kompetenz entwickeln und Leistung sichern Modul 4 Von Zielen im Vertrieb zum internen Trainingsplan & Trends im Vertrieb Modul 2 Training on the Job Mitarbeiter zum Erfolg führen Modul 3 Führung gezielt steuern und ein lebendiges Vertriebsteam entwickeln Seite 2

3 Modul 1 Basis der Führung im Vertrieb - Kompetenz entwickeln und Leistung sichern Vorbereitungsaufgaben Der Führungsauftrag im Vertrieb - Spagat zwischen begleiten (lehren) und fordern Theorien des Führens - Theorien des Lernens Methoden des Führens und Lernens Fokus Coaching Definition und Umsetzung in der betrieblichen Praxis Das Mandat Menschen zu begleiten Formen des Coachings in der betrieblichen Praxis Menschen bewegen, sich selbst zu bewegen Bewertung von Leistung und Kompetenz Das Mitarbeiterportfolio Reflektion des eigenen Lernprozesses - Lerntagebuch Definition von Praxis- und Transferaufgaben Seite 3

4 Modul 2 Training on the Job Mitarbeiter zum Erfolg führen Umsetzung Transferaufgaben Berichte zur Praxisumsetzung der Transferaufgabe Training on the Job Definition Formen / Varianten Der individuelle Führungsauftrag Planung des individuellen Entwicklungsprozesses - die Partitur der persönlichen Entwicklung Besondere und kritische Gespräche Varianten zum Caching / zur Beratung im betrieblichen Umfeld Reflektion des eigenen Lernprozesses - Lerntagebuch Definition von Praxis- und Transferaufgaben Praxisbegleitung vor Ort sowie Zwischengespräch mit der Führungskraft des Teilnehmers Seite 4

5 Modul 3 Führung gezielt steuern und ein lebendiges Vertriebsteam entwickeln Umsetzung Transferaufgaben Berichte zur Praxisumsetzung der Transferaufgabe Teammeeting im Vertrieb lebendig, offen, mitverantwortlich Vertriebsthemen im Team von der Kenntnis zur Identifikation Innovationen im Team Konflikte im Team Aspekte der systemischen Teamentwicklung Der Führungssteuerungsplan Komplexität der Steuerung von Führung im Vertrieb Reflektion des eigenen Lernprozesses - Lerntagebuch Definition von Praxis- und Transferaufgaben Abstimmung der Abschlusspräsentation Seite 5

6 Modul 4 Von Zielen im Vertrieb zum internen Trainingsplan & Trends im Vertrieb Umsetzung Transferaufgabe Erstellung der Abschlussaufgabe Berichte zur Praxisumsetzung der Transferaufgabe Transfer von Vertriebsthemen und -zielen (Theorie) in bewegende Führungsmaßnahmen Kampagnentrainings planen und durchführen Planung und Gestaltung eines internen Trainingsplanes im Verantwortungsbereich - aus Handlungsfeldern passende Lernmaßnahmen und methoden definieren Trends und Innovationen im Vertrieb Am 2. Tag Abschlusspräsentationen in Form eines Kurzworkshops mit den Führungskräften der Teilnehmer inklusive Überreichung der Zertifizierung des Entwicklungsprozesses kleine Abschlussfeier Seite 6

7 Weitere Informationen zur Ausbildung 12 Seminartage in 4 Bausteinen Eine intensive Praxisbegleitung und Beratung ½ Tag am Arbeitsplatz inklusive Transfergespräch mit der Führungskraft des Teilnehmers Abschlusszertifikat mit Darlegung des Lernprozesses, der wesentlichen Inhalte und einem Gutachten der Abschlussarbeit zum selbst erarbeiteten PE-Konzeptes Trainer: Jürgen Alef, ggf. weitere Trainer oder Experten zu einem Führungsdialog am Abend Kosten je Teilnehmer / Teilnehmerin zzgl. ges. MWST, zzgl. Hotel- und Nebenkosten, inkl. ½ Tag Praxisbegleitung Seite 7

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