SPEZIALWISSEN FÜR DIE DRUCK- UND MEDIENINDUSTRIE Noch erfolgreicher im Vertrieb!

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1 SPEZIALWISSEN FÜR DIE DRUCK- UND MEDIENINDUSTRIE Noch erfolgreicher im Vertrieb!

2 DARUM SOLLTEN SIE DIESE FORTBILDUNG BESUCHEN! Verkäufer im Druck- und Medienbereich sind häufig exzellente Fachleute, aber im harten Verkaufsgeschäft haben sie manchmal das Nachsehen. Gerade im beratungsintensiven Vertrieb ist es wichtig, eine eigene kunden- und vor allem bedarfsgerechte Gesprächsstrategie zu verfolgen Beziehung geht vor Fachkompetenz. In diesem neuen Vertriebstraining, speziell auf die Druck- und Medienbranche abgestimmt, gehen wir explizit auf die einzelnen Prozessschritte des Verkaufs ein, vermitteln diese und üben die Umsetzung. Sie lernen, welche Kaufmotive bei Kunden vorherrschen, wie Sie mittels geschickter Neukundenakquise in kurzer Zeit neue und vielversprechende Kontakte herstellen und zudem wichtige Fragetechniken und Hintergründe zur Verkaufspsychologie für das erfolgreiche Verkaufsgespräch kennen. Sie sammeln Erfahrungen im Umgang mit dem Kunden und lernen, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser zu erkennen und den Kundennutzen stärker in den Vordergrund Ihrer Verkaufsaktivitäten zu stellen. Wesentlicher Bestandteil unserer Schulung sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und realistischen Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden. Besonders wertvoll an diesem neuen Workshop-Konzept: Nach jedem Modul übertragen Sie automatisch Ihre neuen Kenntnisse in die tägliche Arbeit und können so Ihre neuen, gesammelten Erfahrungen im nächsten Modul wieder aktiv mit einbringen. Dabei profitieren Sie zusätzlich vom direkten Austausch mit den anderen Teilnehmern. UMFANG Das Seminar besteht insgesamt aus 4 Modulen à 2 Tagen jeweils von 9 17 Uhr. Die Seminarreihe ist nur mit allen Modulen buchbar. ZIELGRUPPE Vertriebsmitarbeiter, Sachbearbeiter, die in den Vertrieb (-Außendienst) wechseln wollen, Mitarbeiter mit technischem Hintergrund, die sich im Vertrieb umfassend qualifizieren möchten, Quereinsteiger

3 Modul 1: GRUNDLAGEN Verkaufspersönlichkeit, Markt und Kunden Wer glaubt, ohne ein paar Hintergrundkenntnisse gut verkaufen zu können, wird selten sein volles Potential ausschöpfen. Anschaulich und klar auf die Praxis ausgerichtet stellt daher das erste Modul die Basis für den weiteren Erfolg sicher. Es geht um Ihre eigenen Stärken, Ihren Blick auf den Markt und Ihre Kunden. + + Positive Verkaufseinstellung + + Selbstmanagement eines Verkäufers + + Der Markt, auf dem ich mich bewege Veränderung des Marktes wie der Verkauf reagiert + + Kunden wollen kaufen Kaufmotive der Kaufknopf im Gehirn des Kunden Modul 2: KUNDEN GEWINNEN Arbeiten vor dem Verkauf Ihr Verkaufserfolg beginnt weit vor dem ersten Gespräch. Lernen Sie die perfekte und effiziente Vorbereitung für den vollen Erfolg. Üben Sie, Begeisterung zu wecken. Erfahren Sie Instrumente und Methoden, um zielgerichtet Neukunden zu finden, anzusprechen und für sich zu gewinnen. + + Neukundengewinnung + + Verkaufsvorbereitung + + Beziehungsmanagement Kontakte ohne Verkauf + + Präsentieren und begeistern Mi 17. Do 18. Juni 2015 Mo 12. Di 13. Oktober 2015 Qualität bedeutet, dass der Kunde zurückkommt und nicht die Ware. Hermann Tietz: deutsch-jüdischer Kaufmann ( )

4 Modul 4: VERKAUFSABSCHLUSS Modul 3: VERKAUFSKOMMUNIKATION Psychologie und Kommunikation im Verkauf Jedes Gespräch ist einzigartig. Dennoch gibt es Werkzeuge und Methoden, sich in allen Situationen schnell sicher zu fühlen. Sie trainieren verschiedene Gesprächssituationen und erarbeiten sich Ihren persönlichen Argumentationsbaukasten. Damit können Sie das Gespräch aktiv führen und beeinflussen für Ihren Verkaufserfolg. + + Von Angesicht zu Angesicht Psychologie der Verkaufs-Kommunikation + + Am Telefon ist vieles anders erfolgreiche Telefongespräche + + Nutzen und Profit-Argumentation + + Fragetechniken Nur der Erfolg zählt! Am Ende zählt nicht nur der Preis. Denn Sie haben in diesem Modul gelernt, geschickt zu verhandeln und perfekt auf Einwände zu reagieren. Am Ende will Ihr Kunde kaufen; die Instrumente dazu erarbeiten Sie sich gemeinsam mit Bernd Sehnert und den anderen Teilnehmern. + + Preisgespräche und Verhandlungen + + Umgang mit Einwänden und Vorwänden + + Beschwerden und Reklamationen sind Verkaufs-Chancen + + Empfehlungsmarketing Di 14. Mi 15. Juni 2016 Mo 1. Di 2. Februar 2016

5 DER TRAINER Seine Veranstaltungen haben Erlebnis-Charakter mit Nachhaltigkeit. Seine Seminarteilnehmer profitieren immer wieder durch besondere Praxisnähe. Die Teilnehmer werden stark gefordert und immer aktiv einbezogen. Sein Ziel ist es, persönliche Strategien zu entwickeln sowie jeden Einzelnen in Balance zu bringen und die Menschen dadurch sicherer zu machen. Vorstände, Führungskräfte und Mitarbeiter aus den verschiedensten Bereichen der Wirtschaft gehören deshalb seit mehr als 25 Jahren zu den Kunden von Bernd Sehnert. Er ist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement. Seine Trainings basieren auf der Verhaltenspsychologie und sind trotzdem aus der Praxis für die Praxis. Dafür bürgen seine langjährige Erfahrung und berufliche Laufbahn. Bernd Sehnert, CBS Consulting, Werbach Kaufknopf Psychologie Preisgespräche Abschluss Verkaufen Vorbereitung Begeistern Neukundengewinnung Fragetechniken Vertrieb Erfolg Selbstmanagement Reklamationen

6 ONLINE-ANMELDUNG: ANMELDUNG ZUM SEMINAR: Noch erfolgreicher im Vertrieb! Spezialwissen für die Druck- und Medienindustrie Modul 1: Mi 17. Do 18. Juni Modul 3: Mo 1. Di 2. Feb2016 Modul 2: Mo 12. Di 13. Okt Modul 4: Di 14. Mi 15. Juni 2016 VDMB-Mitglied 690, /Modul zzgl. MwSt. Nicht-Mitglied 940, /Modul zzgl. MwSt. Teilnehmer: Vorname, Nachname Weiterer Teilnehmer: Vorname, Nachname Firma Straße, Nr. Ort Telefon/Fax Datum Unterschrift Die allgemeinen Geschäftsbedingungen der Zentrum für Druck und Medien GmbH finden Sie unter: Zentrum für Druck und Medien GmbH Reichenbachstraße Ismaning Telefon 0 89/ Fax 0 89/

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