MANAGEMENT CONSULTANTS FÜR STRATEGIE UND PERSONAL

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1 ÜBER UNS MANAGEMENT CONSULTANTS FÜR STRATEGIE UND PERSONAL HAMBURG BERLIN KÖLN MÜNCHEN AMSTERDAM HONGKONG

2 TEAM Prof. Dr. Henrik Meyer-Hoeven Arne Adrian Joachim Pawlik Prof. Dr. Ingo Markgraf Oliver Maassen PERFORMANCE NEU DENKEN Unser einzigartiger Fokus auf Strategie & Personal hat für unsere Kunden einen besonderen Mehrwert: Wie keine andere Managementberatung wissen wir, Ist-Situationen ganzheitlich grundlegend zu verstehen und Unternehmen wie Menschen für Spitzenleistungen pragmatisch aufzustellen und zu entwickeln. Dafür stehen unsere Berater mit ihrer speziellen Expertise in interdisziplinären Teams. Dafür arbeiten wir fortlaufend auf wissenschaftlicher Basis an der Verbesserung unserer praxisbewährten Methoden und Produkte. Damit wir bei unseren Kunden eine wegweisende Grundlage für Top-Performance und nachhaltige Zielerreichung legen können und uns ihre Ergebnisse stolz machen können. Entdecken Sie PAWLIK! Wir freuen uns auf Sie!

3 WER WIR SIND MANAGEMENT CONSULTANTS FÜR STRATEGIE UND PERSONAL Seit 1996 unterstützen wir unsere Kunden weltweit, ihre Unternehmensziele in den Gebieten Strategie, Marketing, Vertrieb und Organisation sowie Personal zu erreichen. Über 110 erfahrene Mitarbeiter widmen sich mit ihrer unterschiedlichen Expertise im Team den speziellen Fragestellungen unserer Kunden. Mit den drei Leistungsbereichen Strategieentwicklung, Personalentwicklung und Personalberatung sind wir an sechs Standorten vertreten: Hamburg, Berlin, Köln, München, Amsterdam und Hongkong. Im Bereich Strategieentwicklung haben wir in den vergangenen Jahren 500 Unternehmen beraten und entwickelt; im Bereich Personalentwicklung Menschen trainiert und gecoacht sowie in der Personalberatung Positionen besetzt und Management-Audits durchgeführt. WAS WIR TUN WIR ERREICHEN NACHHALTIGE UNTERNEHMENSERFOLGE Zur Sicherstellung von Spitzenleistungen entwickeln wir mit unseren Kunden ein individuelles und schlüssiges System. Je nach unternehmerischer Zielsetzung und Situation umfasst dieser Ansatz unterschiedliche Handlungsfelder: STRATEGIEENTWICKLUNG: Leitbild, Positionierung, Pricing, Struktur, Kommunikation, Prozesse, Incentivierung, Steuerung PERSONALENTWICKLUNG: Training, Workshop, Coaching, E-Learning PERSONALBERATUNG: Assessment Center, Auswahl- verfahren, Rekrutierung WIE WIR ES UMSETZEN PRAGMATISCH WISSENSCHAFTLICH ERGEBNISORIENTIERT Unter Berücksichtigung neurobiologischer, psychologischer Forschungen geht es darum, Menschen zu verstehen, um ihre Handlungen am Markt nachvollziehbar und unternehmensseitig planbar zu machen. Dank der einzigartigen Kombination von wissenschaftlichen Erkenntnissen mit pragmatischer Umsetzung verfügt PAWLIK über eigene, bewährte Best-Practice-Methoden.

4 PROFIL STRATEGIE MACHT ES MÖGLICH, MENSCHEN MACHEN ES ERFOLGREICH! Der Beratungsansatz von PAWLIK basiert auf einem tiefen Verständnis von systemischen Zusammenhängen und Menschen als zentralem Faktor für nachhaltige Erfolge. Die Erreichung von Unternehmenszielen, die Lösung von Herausforderungen oder die Entwicklung von Spitzen leistungen begegnet PAWLIK mit einer weit entwickelten, einzigartigen Methoden- und Umsetzungskompetenz. HERAUSFORDERUNGEN VERSTEHEN Je nach unternehmerischer Zielsetzung erfassen wir die Herausforderung unserer Kunden interdisziplinär in ihrem gesamten relevanten Spektrum: strategisch und operativ, intern wie extern und Unternehmen wie auch Menschen. Je nach Situation und Zielsetzung fällt die damit zusammen hängende Analyse und Fokussierung von passenden Maßnahmen unterschiedlich aus: einfach, pragmatisch und kurzfristig oder grundlegender, umfangreicher und mittelfristiger. SPITZENLEISTUNGEN FOKUSSIEREN Zur Sicherstellung von Spitzenleistungen entwickeln wir mit unseren Kunden ein individuelles und schlüssiges System, um die Unternehmensziele nachhaltig zu erreichen. Da es sich in der Regel um einen mittelfristigen Prozess der Entwicklung handelt, geht es hier in erster Linie um die Befähigung des Unternehmens, diese Nachhaltigkeit schrittweise durch entsprechende Systembausteine der Strategieentwicklung, Personalentwicklung oder Personalberatung weitgehend selbst zu erreichen. EIN INDIVIDUELLES UND SCHLÜSSIGES SYSTEM IST DIE GRUNDLAGE FÜR TOP-PERFORMANCE UND NACHHALTIGE ERFOLGE STRATEGIE ZIEL PERSONAL

5 LEISTUNGEN STRATEGIEENTWICKLUNG PAWLIK ist der Spezialist für die Erschließung von strategischen und operativen Potenzialen für den Markterfolg eines Unternehmens. Mit unserem Systemverständnis analysieren wir den Statusquo in Bezug auf eine unternehmerische Zielsetzung und leiten hieraus relevante Handlungsfelder für die Zielerreichung ab. SYSTEMRELEVANTE ERFOLGS- FAKTOREN IDENTIFIZIEREN Nachhaltige Vertriebserfolge sind Ergebnisse sehr unterschiedlicher Einflussfaktoren, die nicht immer direkt steuerbar sind. Und nicht alle spielen im Einzelfall die gleiche erfolgskritische Rolle. Wichtig ist aber ein umfassendes Bild zu haben, um dann die wesentlichen Hebel zu ermitteln und zu gestalten. Unsere Systemkompetenz reicht von der Entwicklung der Unternehmensstrategie über Marketing, Vertrieb bis zur Organisations- und Personalentwicklung. ALLE PERSPEKTIVEN FÜR EIN SCHLÜSSIGES SYSTEM Für den nachhaltigen Markterfolg berücksichtigen wir zwei Perspektiven: outside-in, d.h. die Sicht von Zielund Ist-Kunden wie auch des Wettbewerbs als auch inside-out, d.h. vom Management und dem Vertrieb selbst. Der Abgleich dieser Sichtweisen führt zur Identifizierung von klaren Sollwert-Gebern und auch von Blindoder Fehlleistungen. BERATUNGSFELDER WACHSTUM & WETTBEWERBSFÄHIGKEIT MARKETING & KOMMUNIKATION KUNDEN & LEISTUNGEN STRUKTUREN & PROZESSE STEUERUNG & CONTROLLING

6 PERSONALENTWICKLUNG PAWLIK ist der Spezialist für kompetenzbasierte Personalentwicklung. Grundlage ist ein in sich geschlossenes, stimmiges Beratungssystem, das nachhaltige Erfolge garantiert. Die Konzeption des Systems basiert auf neuesten neurobiologischen und psychologischen Forschungsergebnissen sowie weit entwickelter Methoden- und Umsetzungskompetenz auch in komplexen Unternehmensprozessen. KOMPETENZEN IM MITTELPUNKT Erstmalig werden damit alle Einflussfaktoren im Rahmen der vertrieblichen Leistungserbringung berücksichtigt. Aufbauend auf der detaillierten Analyse der Marktherausforderung wird gemeinsam mit dem Kunden das Vertriebsziel festgelegt, das daraus folgt. Die dafür notwendigen Kompetenzen werden durch PAWLIK bestimmt und in Kompetenzaudits mit den Voraussetzungen der Mitarbeiter abgeglichen. Daraus ergibt sich die Konzeption, die Information und die Umsetzung der Gesamtmaßnahmen für die individuelle Personalentwicklung aller involvierten Mitarbeiter. Das Ergebnis sind innovative Konzepte, die die Transferleistung der Teilnehmer erhöhen und damit den langfristigen Erfolg von Personalentwicklungsmaßnahmen optimieren, um Unternehmenszielsetzungen zu erreichen. BERATUNGSFELDER ZIELE ANALYSE & DIAGNOSTIK KONZEPTION & BERATUNG TRAINING & COACHING NACHHALTIGKEIT & EVALUATION

7 PERSONALBERATUNG PAWLIK ist der Spezialist für die Besetzung von Führungs- und Vertriebspositionen im Mittelstand und in Konzernunternehmen. Mit unseren Methoden und Tools sowie unseren wissenschaftlichen Systemen identifizieren wir genau die Persönlichkeiten, die optimal zu Ihrem Unternehmen passen. GEZIELTE PERSONALSUCHE Durch die systematische Betrachtung einer Führungs- oder Vertriebsaufgabe kann PAWLIK präzise und messbar Anforderungsprofile formulieren sowie konkrete Empfehlungen über potenzielle neue Mitarbeiter treffen. Gezielte Personalsuche findet dabei genau den Menschen mit den passenden Kompetenzen zum richtigen Zeitpunkt das heißt, es werden, neben den fachlichen Qualifikationen eines Bewerbers, auch und insbesondere dessen individuelle Kompetenzen betrachtet. SUCHSTRATEGIE IST ENTSCHEIDEND PAWLIK Personalberatung begleitet seine Kunden bei allen Schritten der Mitarbeitersuche. Die erfolgreiche Besetzung einer Position hängt vor allem von der Wahl der richtigen Suchstrategie ab. Insbesondere die verdeckte und vertrauliche Direktansprache garantiert den größtmöglichen Erfolg. Eine intelligente und gut durchdachte Kombination mit anderen Optionen wie Online-Medien, Social-Media Kanälen oder auch klassischen Stellenanzeigen optimiert die Ergebnisse und sorgt für Qualität im Beratungsprozess. WISSENSCHAFTLICHE AUSWAHLMETHODEN Die in Frage kommenden Kandidaten werden durch strukturierte Interviews, diagnostische Potenzialanalysen und Assessment Center intensiv geprüft. Das Besondere an unserem Personalberatungsansatz ist die Verbindung von Beraterexpertise und die Erfahrung mit dem wissenschaftlichen Tool der Auswahldiagnostik. Damit erreichen wir für unsere Kunden eine deutlich höhere Passgenauigkeit der von uns ausgewählten Kandidaten. Gleichzeitig werden sie auf ihre neue Aufgabe systemisch vorbereitet. Unsere Kandidaten betreuen wir selbstverständlich auch nach der Einstellung weiter und unterstützen sie durch gezieltes Onboarding-Coaching bei der Bewältigung ihrer neuen Aufgabe. BERATUNGSFELDER EXECUTIVE SEARCH SALES RECRUITING PERSONALDIAGNOSTIK ASSESSMENT CENTER

8 HAMBURG BERLIN KÖLN MÜNCHEN AMSTERDAM HONGKONG PAWLIK Consultants GmbH Astraturm Zirkusweg 2 D Hamburg T +49 (0) F +49 (0)

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