Potentiale voll ausschöpfen Umsätze steigern Vertriebsziele sicher erreichen. Führen von dynamischen Vertriebteams. Ziele SMART formulieren

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1 S&P Unternehmerforum ist ein zertifizierter Weiterbildungsträger nach AZWV und DIN EN ISO 9001 : Wir erfüllen die Qualitäts-Anforderungen des ESF. Führen im Vertrieb Potentiale voll ausschöpfen Umsätze steigern Vertriebsziele sicher erreichen Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken! In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg. Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden. Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt? Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus? Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team? Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen. Vertriebsziele sicher erreichen! Ihr Nutzen / Sie erhalten: Gibt es richtige oder falsche Führung im Vertrieb? Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf? Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarung, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen Jeder Teilnehmer erhält kostenfrei Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten Führen von dynamischen Vertriebteams Ziele SMART formulieren Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen Termine: Leipzig Berlin Stuttgart Leipzig Service 089 / Preis: 590,00 zzgl. 19 % MwSt. = 702,10 Praxistipps zum Aufbau eines dynamischen Vertriebsteams Eigene Stärken im Vertrieb richtig einsetzen Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen

2 Programm Uhr Begrüßung Kaffee und Getränke Uhr Uhr Gibt es richtige oder falsche Führung im Vertrieb? Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen Rollenkonflikte - Erwartungen an die Führungskraft Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept Fallstudien zur Auswahl des richtigen Führungsstils Die Teilnehmer erhalten Checklisten zu den Themen Führungskompetenz und Führungsverhalten Uhr Uhr Diskussion und Erfahrungsaustausch Uhr Uhr Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf? Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten 10 Merkmale eines Gewinner-Teams Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams Die Teilnehmer erhalten Checklisten zum Thema Führen von Hochleistungs-Teams Uhr Uhr Gemeinsames Mittagessen

3 14.00 Uhr Uhr Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten Vertriebsmitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden Immer wieder müssen Sie verhandeln - Verhandlungsstrategien im Überblick Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln? Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen Die Teilnehmer erhalten die Checkliste Ziele SMART formulieren Uhr Uhr Diskussion und Erfahrungsaustausch Uhr Uhr Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern! Eine gelebte Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall! Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft Führungsstärke zielgerichtet einsetzen Die Teilnehmer erhalten die Checkliste Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen Ab Uhr Offene Gesprächsrunde

4 Referenten Achim Schulz Geschäftsführer Schulz & Partner GmbH Herr Achim Schulz gründete Schulz & Partner im Jahr Er berät seit 22 Jahren mittelständische Unternehmen und Banken. Zu seinen Branchen-Schwerpunkten zählen Anlagenbau, Automotive, Banken, Gesundheitswesen, Handel, sowie Non-Profit-Organisationen. Er berät Unternehmen in Umbruch- und Veränderungssituationen, bei Nachfolge-Lösungen, sowie in Team-Entwicklungsprozessen. Optimierungsprogramme zur Steigerung des Unternehmenswerts Personalsuche für Geschäftsführer und Führungskräfte Interims-Management für Mittelstand und Banken Nachfolge-Beratung und -Suche Aufbau von Hochleistungs-Teams Aufsichtsrats- und Beiratstätigkeit für inhabergeführte Unternehmen Strategische Personalentwicklung Reiner Schon Fachbereich Teamentwicklung Herr Reiner Schon kennt die wesentlichen Facetten des Mittelstands sowie des Bankgeschäfts. Er verfügt über Insider-Wissen, wenn es um die erfolgreiche Führung von größeren Mitarbeiterteams geht. Aufgrund seiner Tätigkeit als Personalberater verfügt er über eine branchenübergreifende Expertise. Nachfolgeberatung Personalberatung und Spezialistensuche Personalsuche für Geschäftsführer und Führungskräfte Trainings für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter Beratung von Aufsichtsräten und Familienbeiräten Leistungen von Schulz & Partner in der Personalberatung: Personalsuche / -auswahl von Fach- und Führungskräften Interim Management Projekt-Lösungen auf Zeit Umsetzungsbegleitung Nachfolgeberatung und -suche Aufsichtsrat und Beirat Strategische Personalentwicklung Mediation Inhouse-Trainings Führung und Vertrieb für Mittelstand und Banken Ratingberatung

5 Antwortfax Führen im Vertrieb Seminarpreis: 590,00 zzgl. 19 % MwSt. = 702,10 Es gelten unsere AGBs, welche Sie unter einsehen können. Förderung möglich! Teilnehmer aus fast allen Bundesländern können sich vom Europäischen Sozialfonds fördern lassen. Bezüglich der Födervoraussetzungen werfen Sie bitte einen Blick auf unsere Förder-Landkarte unter Ja, ich nehme am folgenden Seminar teil (bitte auswählen): Leipzig Berlin Stuttgart Leipzig Nein, ich kann leider nicht teilnehmen. Bitte informieren Sie mich über weitere Veranstaltungstermine. Bitte übersenden Sie uns die Vortragsunterlagen als PDF-Version gegen eine Schutzgebühr von 290,00 zzgl. MwSt. (Versand der Unterlagen erfolgt nach Eingang der Zahlung und Stattfinden des ersten Seminartages.) Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden? Vielen Dank für Ihre Auskunft. Empfehlung Internet Newsletter Seminarportal Telefon / Persönlicher Kontakt ESF Förderung ist beantragt (Bitte legen Sie eine Kopie des Nachweises bei) Bei Anmeldung eines 2. Teilnehmers erhalten Sie jeweils 10% Preisnachlass. Name und Position im Unternehmen Name und Position im Unternehmen Unternehmen Anzahl der Beschäftigten Straße, PLZ/Ort Telefon Telefax Datum/Unterschrift Diese Anmeldung wird durch meine Unterschrift verbindlich! Service Gerne informieren wir Sie über weitere Seminare und Intensivtrainings. Sie erreichen uns auch über /