10:45 Cloud Chancen erkennen - Cloud Trends im Schweizer Markt und Forecast bis Entdecken Sie Ihr Umsatzpotential mit Microsoft Office 365

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2 Zeit Themen 09:00 Begrüssung Cloud Starters 09:15 Cloud und Office 365 verstehen und erleben - Lernen Sie Cloud-Computing und die Microsoft Cloud Services kennen. - Demo: Office 365, Exchange, SharePoint, Lync, Office 10:30 Pause (15min.) 10:45 Cloud Chancen erkennen - Cloud Trends im Schweizer Markt und Forecast bis Entdecken Sie Ihr Umsatzpotential mit Microsoft Office :30 Erfolgreich starten - Lernen Sie unsere Marketing- und Vertriebsunterstützung kennen. 12:00 Lunch & Austausch

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4 Definition Vorteile Kostenvorteile durch Skaleneffekte in den Data Center & Pay per Use SKALIERBAR FLEXIBEL NUTZUNGS- BASIERT EFFIZIENT «IT-Leistungen werden bedarfsgerecht und flexibel in Echtzeit als Service bereitgestellt und nach Nutzung abgerechnet.» Quelle: BITKOM, 2010 Zeitgewinn: schnellere Implementierung & laufende Verfügbarkeit der aktuellsten Version Fokussierung der IT auf Business Innovation durch reduzierten Aufwand für IT-Betrieb

5 Today s focus.. Produktivität Kommunikation Kollaboration Business Apps Desktop Mgt Identitäten Mgt Datenbank Plattform MICROSOFT SOFTWARE breites Kundenbedürfnisse Tiefe Breite bestehendem Wissen decken neue Geschäftsmöglichkeiten

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8 Endgeräte Cloud Zusammenarbeit Neue Szenarien Vereinfachte IT

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10 Office365 Demo

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12 Quelle: Dezember 2012, Entwicklung des Schweizer Marktes bis 2014, MSM Research, CH-8203 Schaffhausen

13 Welche der folgenden Themen beschäftigen Sie im Unternehmen zurzeit am meisten? (Mehrfachantworten möglich, n=160) Quelle: Dezember 2012, Entwicklung des Schweizer Marktes bis 2014, MSM Research, CH-8203 Schaffhausen

14 Quelle: Dezember 2012, Entwicklung des Schweizer Marktes bis 2014, MSM Research, CH-8203 Schaffhausen

15 Quelle: Dezember 2012, Entwicklung des Schweizer Marktes bis 2014, MSM Research, CH-8203 Schaffhausen

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19 Zielgruppe (Benutzer) Privatanwender Höhere IT-Anforderungen Dauerlizenz FPP: 1 Gerät Volumenliz.: 2 Geräte/1 Ben. Support*** Office Standard 2013 Office Professional Plus 2013 Via Volumenlizenzen von MS License Advisor Miete Privatanwender: 1 Haushalt / 5 Geräte Unternehmen: 1 Benutzer / 5 Geräte Office Professional Anwendungen* Cloud Dienste** Upgrades Support*** Office 365 Midsize Business (M-SKU) *Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath **Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online Office 365 Enterprise/ Government (E-Pläne) * Nur bei E3/E4 Plan: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath **Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online Verfügbar via FPP, Direkt FPP, Direkt, Advisor, Syndication Direkt, Advisor, Syndication, OPEN Direkt, Advisor, Syndication, EA *Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath **Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online *** Support variiert zwischen den Suiten

20 Office Applikationen als Dienst On-/Offline einsetzbar, immer aktuell Pro Person auf 5 PCs, MACs oder Tablets + mobile Geräte Maximal 25 Bentzer Professionelles und Kalender System 25 Gigabyte Speicherplatz pro Benutzer Malwareschutz und SPAM-Schutz Dokumentenaustausch XXX GB Intranet-, Internet und Projekt-Seiten Dokumentensynchronizität auf allen Endgeräten Multiparty-HD-Videokonferenzen Instant Messaging und Skype- Föderation Notizenerfassung und Dokumentenaustausch in Echtzeit CHF pro Benutzer/Monat

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22 Standarddienste Office Weitere Dienste Unterscheidungsmerkmale zwischen den SKUs sind IT-Kontrolle, Support, Office-Bereitstellung und Zusatzfunktionen Office 365 Small Business Premium Office 365 Midsize Business Office 365 Enterprise E3 Voic , Archivierung, Data Loss Prevention Rights Management Active Directory Volles Office Click-to-Run-Bereitstellung Office Web Apps Support IT-Administratorkonsole IM, Zusammenarbeit, Speicherplatz, Pull Pull Push Basis Erweitert Voll Basis Erweitert Voll Benutzerzahlen 1 10 (max. 25) (Max. 300) > 250 Vertragsbindung monatlich, jährlich jährlich Details SKUs: Matrixvergleich für Endkunden Details für Partner: Office 365 Service Description

23 1 FPP is sold to distributors, at retail, and through OEMs. OEM channel will resell subscription as an FPP license (not a DOEM license)

24 Office 365 Open & FPP Rechnung durch Partner Gewohnte Abläufe Upsellpotential und Verkaufschancen Keine Vorabinvestition Feste Provisionen & Auszahlungen planbare Einnahmen Advisor

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28 Überzeugender Mehrwert Sorgenfreie IT

29 Sorgenfreie IT Einfache Zusammenarbeit Überzeugender Mehrwert

30 Sorgenfreie IT Professionelle Werkzeuge

31 Arbeiten von überall Einfache Zusammenarbeit Überzeugender Mehrwert

32 Business needs to share/exchange documents with partner, customer, supplier. Allowing external parties to access certain documents Enabling external project members to actively collaborate without the need of corporate access Share Documents Projects Tasks Advantages Easy setup and start working immediately User or IT can administer external access Reports Status Products Example enabling collaboration with suppliers and partners

33 Geographically distributed locations with expensive local server infrastructure Network issues or high network costs for affiliates abroad Company expansion through M&A and new affiliates are strategic and requires fast integration Advantages Enable document collaboration and mail with external offices/ locations Reduce IT infrastructure and maintenance costs in the subsidiaries Easy integrate new locations Examples Mobilezone FUST Lodestone WW consulting

34 Employees without access and not included in corporate e-communication Advantage Integration in company 1GB Mailbox Outlook Web Access (no Outlook) Office Web Apps ActiveSync integrate mobile phones Examples Mobilezone Users in production plants Logistics employee Retail employees

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36 Use Case Kollaboration Partner Name/Ort: Triasys AG, 8306 Brüttisellen Partner-Typ, Value Added Reseller (VAR) Partner-Zielgruppe: KMUs «Sehr flexible Lösung zu tiefen wiederkehrenden Kosten. Cloud MS; 300 Dienstleistung; 4'500 Wartung :; 1'500

37 Use Case Kollaboration Partner Name/Ort: Witzig AG Frauenfeld Partner-Typ, Kernbusiness: System Integrator, Developer Partner-Zielgruppe: Mittlere MFP Geräte Kunden (MFP - Multifuktionsgeräte) «Office 365 ermöglicht mir absolute Flexibilität und Mobilität in der täglichen Arbeit. Ich übe dort meine Tätigkeit aus, wo es gerade der Situation entspricht. Dies zeigt sich in gesteigerter Effizienz und ist zudem noch betriebsfreundlich. Fabiloa Colombo Imhof Geschäftsführerin, Chinderhuus Weinfelden Software (3rd Party):; 1'200 Software (Cloud Microsoft):; 1'908 Dienstleist ung: 8'000 Hardware: 12'000 Wartun g:; 1'120 Support :; 2'000 Projekt-Kosten: CHF Managed-Services / Jahr:

38 Help Desk & T2 Support SharePoint Admin Security & Health Check Backup & Recovery Security & Monitoring Solutions Identity Management Solutions SharePoint Development Document Management Collaboration Solutions Training

39 Source: «Profitable Geschäftsmodelle mit Microsoft Cloud Services»

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42 Können Sie mir ein paar Infos schicken, wie ich ins Cloud-Business einsteigen kann? Wo kann ich denn mit Cloud-Business Geld verdienen? Cloud-Channel Incentive-Promo - Office365-DRUM - Business Model Transformation Workshop: Wo soll ich denn anfangen und wie passen die Angebote alle zueinander?

43 Zentrale Anlaufstelle? Roter Faden und Zusammenhang? Mehr als reine Themensammlung? Konkrete Guidance und nächste Schritte?

44 Tools Programm Training Marketing Support Zentrale Anlaufstelle für Partner + Cloud Keine Themensammlung, sondern Coach entlang des Partnerreifegradzyklus Klare Struktur: 5 Schritte, 3 Ebenen

45 Tools Programm Training Marketing Support 8 typische Partnerfragen zu Cloud S. 8/9 S S. 16 S. 36 S. 14/15 Mögliche Geschäftsmodelle pro Partnertyp Beispielhafte Services und Dienstleistungen, die Partner rund um MS Cloud Services anbieten können Zusammensetzung der Umsätze typischer Cloudabschluss

46 Tools Programm Training Marketing Support

47 Tools Programm Training Marketing Support Der Microsoft Cloud Learning Path speziell für KMUs: Trainings für: Entscheider Techniker Vertriebsmitarbeiter Lernpfade Level 100: Basis Level 200: Vertiefen Level 300: Details

48 Tools Programm Training Marketing Support 1) Technische Office 365 Workshops Daten Ort Sprache Preis Registration 25. April 2013 (09:00-17:00 Uhr) 6. Juni 2013 (09:00-17:00 Uhr) Microwin, Wallisellen Deutsch CHF 350 Link Microwin, Wallisellen Deutsch CHF 350 Link 2) Technische SharePoint Online Trainings Daten Ort Sprache Preis Registration 29. Mai 2013 (09:00-17:00 Uhr) Wallisellen Deutsch CHF TBD

49 Tools Programm Training Marketing Support 1) Ready to go Marketing Kit 2) Office 365 Marktplatz Präsentationen und Demos rund um das neue Office Lizenzinformationen und SKU-Listen Packshots und Screenshots des neuen Office Office 365 Vertriebspaket BEST 2.0 Banner, Product Tiles, Textbausteine Hybrid Szenario Office 365 und Windows Server Demo-Skripte für das neue Office Office Videos > Download Marketing Materialien Mit eigenem Angebot auf dem Office 365 Marktplatz dabei sein Kunden Leads über den Marktplatz erhalten > Profil auf Office 365 Marktplatz erstellen

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