Preisdynamik im Kaufverhalten - Regularitäten, Formen und Verhaltensmuster im Bereich der Fast Moving Consumer Goods

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1 Preisdynamik im Kaufverhalten - Regularitäten, Formen und Verhaltensmuster im Bereich der Fast Moving Consumer Goods von Constance Scheffler Wissenschaftliche Gesellschaft für Innovatives Marketing e.v. Nürnberg

2 Inhaltsverzeichnis rx Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis XV XIX XXI 1 Einleitung Praktische Relevanz der Preisdynamik als Phänomen in FMCG- Märkten Theoretische Relevanz von Preisdynamik Dynamische Analysen im Marketing Preisforschung Kaufverhaltensforschung Zielsetzung und Aufbau der Arbeit Preisdynamik als Phänomen des Käuferverhaltens Begriffliche Grundlagen Zeit Dynamik Begriffsverständnis Perspektiven Bedeutung im Marketing Preis.-: Arbeitsdefinition der Preisdynamik Einordnung, Abgrenzung und Komplexität von Preisdynamik Einordnung und Abgrenzung konsumentenspezifischer Preisdynamik Systematisierung preisdynamischer Forschungsarbeiten Abgrenzung zum Dynamic Pricing Abgrenzung zum Feld der Marketing Dynamics Abgrenzung zum Dynamic Buying Behavior Komplexität von Preisdynamik 44

3 X Preisdynamik als komplexes Geflecht Umfeldbedingungen des Makrosystems Markt- und wettbewerbsrelevante Umfeldbedingungen Konsequenzen für den Forschungsansatz Entwicklungsformen und -muster Preiszeitreihen und Preislagenwahlverhalten als Grundlage Preisverlaufsformen Preislagenwechselmuster Bestimmungsfaktoren von Preisdynamik im Kaufverhalten Preisverhaltensrelevante Faktoren Preis-/Qualitätsinteresse Preiswahrnehmung und-beurteilung Preislagenwahl Kaufverhaltensrelevante Faktoren Hybrides Kaufverhalten und Variety Seeking Behavior Trading-up und Trading-down Cross-Buying : Kaufhäufigkeit und Zusammensetzung von Warenkörben Soziodemographische Faktoren Alter, Geschlecht, Einkommen und Größe des Haushalts Familienlebenszyklus Wertorientierung und Lebensstil Zusammenfassung 85 3 Methoden zur Untersuchung von Preisdynamik Überblick geeigneter Längsschnittverfahren Systematisierung von Modellen Ausgewählte Modelle mit manifesten Variablen Daten zur Messung von Preisdynamik Zeitreihenanalysen Methodische Grundlagen Definition, Darstellung und Klassifikation Ergodizität, Stationariät und Kointegration 101 4

4 Spezielle Formen stationärer stochastischer Prozesse Univariate stochastische Zeitreihenmodelle ARIMA-Modellierung nach Box-Jenkins Autokorrelations- und partielle Autokorrelationsfunktion Vektorielle Zeitreihenmodelle Darstellung und Modellklassen VAR-undVEC-Modellierung Kreuzkorrelation und Granger-Kausalität Mehrwert und Anwendbarkeit von Zeitreihenanalysen zur Analyse von Preisdynamik Funktionale Datenanalyse Methodische Grundlagen Grundgedanke und Einordnung Modellierung individueller Kurven Functional Principal Component Analysis (FPCA) Functional Clustering und Functional Regression Mehrwert und Anwendbarkeit der Funktionalen Datenanalyse zur Analyse von Preisdynamik Sequenzanalysen Grundlagen der Sequenzanalyse Grundgedanke Zwei Analyseperspektiven Sequenzanalysen als klassisches Längsschnittverfahren Definition und Darstellung Optimal Matching (OM) Grenzen der Perspektive Sequenzanalysen als Methode des Data Mining Einordnung ins Data Mining Definition und Darstellung Abgrenzung zu Assoziationsanalysen und der Apriori Algorithmus Algorithmen zur Bestimmung von Sequenzen Bewertung von Sequenzen Analysesoftware Mehrwert und Anwendbarkeit von Sequenzanalysen zur Analyse von Preisdynamik Zusammenfassung 152 i XI

5 xn 4 Empirische Analyse der Preisdynamik in ausgewählten FMCG- Märkten Untersuchungsdesign und Datengrundlage Entwicklung des Untersuchungsdesigns Charakteristika von Paneldaten Auswahl und Beschreibung der verwendeten Datenbasis Verbraucherpaneldaten der GfK SE Warengruppen der Bereiche Food, Body&Homecare, Beverages Datenaufbereitung und -transformation Warengruppenspezifische Regularitäten (Durchschnittsbetrachtung) Aggregierte Preisverläufe Bereich Food Bereich Non-Food Einfluss ausgewählter makroökonomischer Umfeldbedingungen Operationalisierung der Determinanten Warengruppenspezifische VAR-Modelle Exkurs: VEC-Modellierung im Bereich Food Zwischenfazit und kritische Würdigung Individuelle Verlaufsformen und Verhaltensmuster Individuell gezahlte Preise Indexierungsansatz Individuelle Verlaufsformen in den Bereichen Food und Non-Food Individuelle Preislagenwechsel Vorgehen Preislagenentwicklung Individuelle Preislagenwechselmuster Spezifische Trading-down- und Trading-up-Verhaltensmuster Vorgehen und Grundidee Systematik mit vier Dimensionen (Variante 1) Systematik mit drei Dimensionen (Variante 2) Zwischenfazit und kritische Würdigung Preisdynamiktypen und segmentspezifische Charakterisierung 237

6 XIII Typologisierung anhand individuell gezahlter Preise Typologisierung anhand individueller Preislagenwechsel Vergleich der Typologisierungsansätze Intrawarengruppenspezifische Betrachtung Interwarengruppenspezifische Betrachtung Beschreibung preisdynamischer Käufersegmente Zusammenfassung Fazit und Ausblick Zentrale Ergebnisse und Implikationen Limitationen und zukünftiger Forschungsbedarf 260 Anhangverzeichnis Literaturverzeichnis XXIII LXI

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