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1 Revised 2/09 Publications Martin Eisend Refereed Journal Publications International Eisend, Martin, A Meta-analysis of Humor in Advertising, Journal of the Academy of Marketing Science (forthcoming) Koch, Jochen, Martin Eisend & Arne Petermann, Path Dependence in Decision-making Processes: Exploring the Impact of Complexity under Increasing Returns, Business Research (forthcoming) Eisend, Martin, A Cross-Cultural Generalizability Study of Consumers Acceptance of Product Placements in Movies, Journal of Current Issues and Research in Advertising (forthcoming) Eisend, Martin (2008), Explaining the Impact of Scarcity Claims in Advertising: The Mediating Role of Perceptions of Susceptibility, Journal of Advertising, 37, Eisend, Martin & Jana Möller (2007), The Influence of TV Viewing on Consumers Body Images and Related Consumption Behavior, Marketing Letters, 18, Eisend, Martin (2007), Understanding Two-Sided Persuasion: An Empirical Assessment of Theoretical Approaches, Psychology & Marketing, 24, Eisend, Martin (2006), Two-sided Advertising: A Meta-analysis, International Journal of Research in Marketing, 23, Eisend, Martin & Pakize Schuchert-Güler (2006), Explaining Counterfeit Purchases A Review and Preview, Academy of Marketing Science Review, 06(12), Eisend, Martin (2006), Source Credibility in Marketing Communication: A Meta-Analysis, Marketing Journal for Research and Management, 2, Eisend, Martin (2006), Source Credibility Dimensions in Marketing Communication A Generalized Solution, Journal of Empirical Generalizations in Marketing Science, 10, Eisend, Martin (2002), The Internet as New Medium for the Sciences? The Effects of Internet Use on Traditional Scientific Communication Media Among Social Scientists in Germany, Online Information Review, 26, Journal Publications National (refereed/editorial review) Langer, Alexandra, Martin Eisend & Alfred Kuß (2008), Zu viel des Guten? Der Einfluss der Anzahl von Ökolabels auf die Konsumentenverwirrtheit, Marketing ZfP, 30, Eisend, Martin (2008), Zweiseitige Botschaften in der Marketingkommunikation Ein Überblick und Ausblick zu Theorie und Forschung, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 78, Eisend, Martin & Franziska Küster-Rohde (2008), Soziale Netzwerke im Internet Marketingkommunikation für Morgen, Marketing Review St. Gallen, 2008, Eisend, Martin (2007), Methodische Grundlagen und Anwendungen der Generalisierbarkeitstheorie in der betriebswirtschaftlichen Forschung, WiSt, 36,

2 Eisend, Martin (2006), "Jeder Schuss ein Treffer?" Zur Notwendigkeit und Problematik empirischer Generalisierungen im Begründungszusammenhang der betriebswirtschaftlichen Forschung, WiSt, 35, Eisend, Martin (2004), Wann lohnt sich humorvolle Werbung? Bestandsaufnahme und Desiderate der wissenschaftlichen Forschung, transfer Werbeforschung & Praxis, 2, S Conference Proceedings (refereed) Eisend, Martin (2009), Is Peer Review Reliable? It Depends on What We Measure, In Kristy Reynolds & J. Chris White, Marketing Theory and Applications. AMA Winter Educators Conference Proceedings, Vol 20, Chicago, Ill: American Marketing Association, Koch, Jochen, Martin Eisend & Arne Petermann (2008), The Impact of Complexity on Path Dependent Decision Making, In James R. Brown & Rajiv P. Dant, Enhancing Knowledge Development in Marketing. AMA Summer Educators Conference Proceedings, Vol 19, Chicago, Ill: American Marketing Association, Möller, Jana & Martin Eisend (2008), The Impact of Culture on Attitude towards Web Advertising, Proceedings of the 7th International Conference on Research in Advertising. Eisend, Martin & Tobias Langner (2008), The Impact of Celebrity Attractiveness and Competence Fit: Short-Term vs. Long-Term Effects, Proceedings of the 7th International Conference on Research in Advertising. Kralisch, Anett & Martin Eisend (2008), Factors Influencing Information Search and Satisfaction on an International E-Health Website. A Cross-Cultural Study, In: Leroy Robinson, Jr., Developments in Marketing Science. Proceedings of the Academy of Marketing Science, Vol 31, Vancouver, BC: Omnipress, 231. Eisend, Martin & Pakize Schuchert-Güler (2008), How Consumers Cope With Buying Counterfeits: Effects of Dissonance Reduction Strategies, In: Leroy Robinson, Jr., Developments in Marketing Science. Proceedings of the Academy of Marketing Science, Vol 31, Vancouver, BC: Omnipress, 165. Eisend, Martin (2008), Dual-Processing and Message Sidedness: The Effects of Involvement in Twosided Advertising, In Tom Brown & Zeynep Gurhan-Canli, Marketing Theory and Applications. AMA Winter Educators Conference Proceedings, Vol 19, Chicago, Ill: American Marketing Association, Langer, Alexandra, Martin Eisend & Alfred Kuß (2008), The Impact of Eco-Labels on Consumers: Less Information, More Confusion? In Stefania Borghini, Mary Ann McGrath & Cele C. Otnes, European Advances in Consumer Research, Vol 8, Duluth, MN: Association for Consumer Research, Eisend, Martin & Pakize Schuchert-Güler (2008), Do Consumers Mind Buying Illicit Goods? The Case of Counterfeit Purchases, In Stefania Borghini, Mary Ann McGrath & Cele C. Otnes, European Advances in Consumer Research, Vol 8, Duluth, MN: Association for Consumer Research, Eisend, Martin (2007), A Meta-Analysis of Humor Effects in Advertising, In Gavan J. Fitzsimons & Vicki G. Morowitz, Advances in Consumer Research, Vol 34, Duluth, MN: Association for Consumer Research, Eisend, Martin (2007), Explaining the Joint Effect of Source Credibility and Negativity of Information in Two-Sided Messages, In Jakki Mohr & Robert Fisher, Enhancing Knowledge Development in 2

3 Marketing. AMA Summer Educators Conference Proceedings, Vol 18, Chicago, Ill: American Marketing Association, Eisend, Martin (2007), The Impact of Scarcity Claims in Advertising: The Mediating Role of Third- Person Effects, Proceedings of the 6 th International Conference on Research in Advertising. Eisend, Martin (2007), The Role of Involvement in Two-Sided Persuasion, Proceedings of the 6 th International Conference on Research in Advertising. Eisend, Martin & Pakize Schuchert-Güler (2007), How Consumers Cope With Their Own Illicit Behavior When Purchasing Counterfeit Brands, In Halldor Örn Engilbertson, Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik: Reykjavik University, Eisend, Martin (2007), How Humor Works in Advertising: A Meta-Analytic Structural Equations Analysis of an Integrative Framework, In Halldor Örn Engilbertson, Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik: Reykjavik University, 303. Jäger, Tilmann & Martin Eisend (2007), Effects of Fear-Arousing and Humorous Appeals in Public Service Advertising: The Role of Enduring Involvement, In Halldor Örn Engilbertson, Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik: Reykjavik University, 82. Eisend, Martin & Alexandra Langer (2007), The Impact of Brand Personality Dimensions on Brand Performance, In Andrea L. Dixon & Karen A. Macheleit, Marketing Theory and Applications. AMA Winter Educators Conference Proceedings, Vol 18, Chicago, Ill: American Marketing Association, Schuchert-Güler, Pakize, Jana Möller, Kathrin Hahn & Martin Eisend (2006), Explaining the Impact of Salespersons Ingratiatory Behavior on Customers: An Attribution Approach, Proceedings of the IFSAM VIIIth World Congress, Online: Trac Eisend, Martin (2006), Should Marketers Mention Negative Product Attributes Deliberately? - Disentangling the Net Effect of Source Credibility and Negativity of Information in Two-Sided Advertising, Proceedings of the 5 th International Conference on Research in Advertising. Eisend, Martin (2006), "If You Can t Say Anything Nice, It Had Better Be Funny!" - The Impact of Humor in Two-Sided Messages, In Karin M. Ekström & Helene Brembeck, European Advances in Consumer Research, Vol 7, Duluth, MN: Association for Consumer Research, Eisend, Martin, Jana Möller & Pakize Schuchert-Güler (2006), Salespeople s Ingratiatory Behavior and Customers Attributions: Effects of Purchase Situation, Sales Commission, and Cognitive Capacity, In Avlonitis George J., Nikolaos Papavassiliou & Paulina Papastathopoulou, Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens: Athens University of Economics and Business, 7. Eisend, Martin (2005), The Role of Meta-analysis in Scientific Discourses in Marketing and Consumer Behavior Research: Stimulator or Inhibitor? In Geeta Menon & Akshay R. Rao, Advances in Consumer Research, Vo 32, Duluth, MN: Association for Consumer Research, Kralisch, Anett & Martin Eisend (2005), Risk Reduction and Website Satisfaction in a Cross-cultural Context, Proceedings of the 6th Annual Conference of the Association of Internet Researchers, Online: Kralisch, Anett, Martin Eisend & Bettina Berendt (2005), The Impact of Culture on Website Navigation Behaviour, Proceedings of the 11th International Conference on Human-Computer Interaction, CD-ROM. Eisend, Martin, Kathrin Hahn & Pakize Schuchert Güler (2005), Effects of Consumer's Prior Awareness and Marketer's Voluntariness of Negative Disclosures in Two-Sided Messages, In 3

4 Gabriele Troilo (Hrsg.), Proceedings of the 34rd EMAC Conference, Milan: Bocconi University, S Eisend, Martin (2004), Is it Still Worth to be Credible? A Meta-Analysis of Temporal Patterns of Source Credibility Effects in Marketing, In Barbara E. Kahn & Mary Frances Luce, Advances in Consumer Research, Vol 31, Valdosta, GA: Association for Consumer Research, Eisend, Martin & Pakize Schuchert-Güler (2004), How Can Marketers Improve the Persuasive Impact of Two-Sided Messages? A Meta-Analysis on the Effects of Message Sidedness in Marketing Communication, In José L. Munuera-Alemán (Hrsg.), Proceedings of the 33rd EMAC Conference, Murcia: University of Murcia, S Schuchert-Güler, Pakize, Kathrin Hahn, Alfred Kuß, Holger Lütters & Martin Eisend (2004), The Meaning of Kitsch Products, In Umist Manchester School of Management (ed.), Changing Perspectives on Customer Behaviour (4 th Customer Research Academy Workshop), Manchester. Eisend, Martin (2002), Dimensions of Credibility in Marketing Communication, In Rami Zwick & Tu Ping, Asia Pacific Advances in Consumer Research, Vol 5, Valdosta, GA: Association for Consumer Research, Schuchert-Güler, Pakize & Martin Eisend (2002), Determinants for Purchasing Counterfeit Goods, In Umist Manchester School of Management (ed.), Customer Behaviour and Information and Communication Technologies (3rd Customer Research Academy Workshop), Manchester. Schuchert-Güler, Pakize, Martin Eisend & Holger Lütters (2001), Consumer and Happiness. An Approach to Integrate the Concept of Happiness into Marketing Theory, In Andrea Groeppel-Klein & Franz-Rudolf Esch, European Advances in Consumer Research, Vol 5, Valdosta, GA: Association for Consumer Research, Eisend, Martin (2000), Der Beitrag neuer Kommunikationstechnologien zur Vernetzung wissenschaftlicher Kommunikation, In Gesellschaft für Arbeitswissenschaft (ed.), Bericht zum 46. Arbeitswissenschaftlichen Kongress, Dortmund, Books Eisend, Martin (2003), Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation. Konzeption, Einflussfaktoren und Wirkungspotenzial, Wiesbaden: DUV. Book Chapters Eisend, Martin & Alfred Kuß (2009), Humor in der Kommunikation, In Manfred Bruhn, Franz-Rudolf Esch, Tobias Langer (Hrsg.), Handbuch Kommunikation, Wiesbaden: Gabler, Jäger, Tilmann & Martin Eisend (2008), Die Bedeutung von Voreinstellungen für die Wirkung furchterregender und humorvoller Social Spots, In Berliner Wissenschaftliche Gesellschaft e.v. (Hrsg.), Jahrbuch 2007, Berlin: Berliner Wissenschafts-Verlag, Eisend, Martin (2008), The Role of Involvement in Two-Sided Persuasion, In Francisco Costa Pereira, Jorge Veríssimo & Peter Neijens, New Trends in Advertising Research, Lissabon: Sílabo,

5 Schuchert-Güler, Pakize & Martin Eisend (2007), Ethno-Marketing: eine kritische Betrachung, In Gertraude Krell, Barbara Riedmüller, Barbara Sieben & Dagmar Vinz (eds.), Diversity Studies, Frankfurt/New York: Campus, Kuß, Alfred & Martin Eisend (2007), Konsum und Konsumklima, In Dieter Frey & Lutz von Rosenstiel (eds.), Enzyklopädie der Psychologie. Band 6: Wirtschaftspsychologie, Göttingen: Hogrefe, Eisend, Martin (2006), Zukunft der Wirtschaftswissenschaft einige Überlegungen zu den Zukunftsperspektiven der Betriebswirtschaftslehre, In Berliner Wissenschaftliche Gesellschaft e.v. (eds.), Jahrbuch 2005, Berlin: Berliner Wissenschafts-Verlag, Lütters, Holger, Martin Eisend & Pakize Schuchert-Güler (2002), Online Marktforschung als E- Service, In Manfred Bruhn & Bernd Stauss (eds.), Electronic Services. Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2002, Wiesbaden: Gabler, Working Papers Eisend, Martin (2007), Methodische Grundlagen und Anwendungen der Generalisierbarkeitstheorie in der betriebswirtschaftlichen Forschung, Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Freien Universität Berlin Nr. 2007/4. Richter, Thorsten, Alexandra Langer & Martin Eisend (2005), Markenerfolg durch Persönlichkeit? - Einfluss von Markenpersönlichkeitsdimensionen auf die Einzigartigkeit der Marke und die Einstellung zur Marke, Discussion Paper of the Economics Department of the Free University Berlin, No. 2005/19. Eisend, Martin (2004), Metaanalyse Einführung und kritische Diskussion, Discussion Paper of the Economics Department of the Free University Berlin, No. 2004/8. Schuchert-Güler, Pakize & Martin Eisend (2003), Non-Price Determinants of German Consumers' Inclination to Purchase Counterfeit Products, Discussion Paper of the Economics Department of the Free University Berlin, No. 2003/9. Bothfeld, Silke & Martin Eisend (2002), Zwischen Effizienz und Selbstbestimmung - Promovieren im WZB, Discussion Paper P , Social Science Research Center Berlin. Kuß, Alfred, Pakize Schuchert-Güler, Holger Lütters, Martin Eisend (2001) (Hrsg.), Diskussionsbeiträge zur Forschungstagung Marketing, Discussion Paper of the Economics Department of the Free University Berlin, No. 2001/20. Schuchert-Güler, Pakize, Martin Eisend & Holger Lütters (2001), Das Glücksempfinden des Konsumenten, Discussion Paper of the Economics Department of the Free University Berlin, No. 2001/12. 5

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