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1 Telekom Business Marketplace Partnerprogramm für Software Anbieter streng vertraulich, vertraulich, intern, öffentlich

2 Telekom Business Marketplace Vermarktungsplattform für Software aus der Cloud Der Zugang für Cloud Lösungen für den Deutschen Mittelstand Experton Cloud Leader 2013 Award Winner Cloud Vendor Benchmark 2013 Cloud Services Marketplaces

3 EIN JAHR TELEKOM BUSINESS MARKETPLACE Angekündigt auf der CeBIT 2012 durch René Obermann SaaS Plattform für Business Lösungen von Partnern Kick-off des Partner Programms auf der CeBIT 2012 Launch am 16. Juli 2012 Anwendungen von 4 Partnern CeBIT 2013: 42 Anwendungen von 19 Partnern Ankündigung CeBIT 2012 Launch Projekta Mar Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar 3

4 GESCHÄFTSMODELL BUSINESS MARKETPLACE Telekom Software Partner Merchandising Modell Der Kunde Kunde stellt seine SW im BMP zur Verfügung schließt Vertrag mit Telekom verantwortet SW Entwicklung und Wartung leistet 2nd Level Support erhält seinen Anteil aus der SW Vermietung Software Partner (ISV) Kunden wählt und testet Software wählt ein Bezahlverfahren nutzt SW als Service aus der Cloud hat Telekom als alleinigen Vertragspartner nutzt den Telekom Support Rechnungsabwicklung mit Telekom 4

5 DER TELEKOM BUSINESS MARKETPLACE Innovative geprüfte Software aus der Cloud Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen Flexible Abrechnungszeiträume Schutz und Sicherheit der Daten nach hohen Telekom Standards Ein deutscher Ansprechpartner für alle Buchungen, Abrechnungen und Support Die Telekom als starker Vermarktungspartner für ihre Software Partner https://portal.telekomcloud.com 5

6 Telekom Business Marketplace Easy-to-Partner Programm https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/

7 INNOVATIVE GEPRÜFTE SOFTWARE AUS DER CLOUD Anforderungen an Software für den Business Marketplace gesucht werden bewährte Anwendungen Cloudeignung, sinnvolle Ergänzung des Portfolios Anforderungen an Partner Unternehmenspotential Rechtsform IP Rechte Business Modell Datenschutz Geprüft wird Eignung für die Cloud: Skalierbarkeit, Multi-Mandentenfähigkeit, automatische Provisionierung, technische Integration, Datensicherheit und Datenschutz Compliance, Bedienung, Funktionale Vollständigkeit, Sicherheit durch Penetrationstests 9

8 STETIG WACHSENDES PORTFOLIO VON LÖSUNGEN Wie finden wir unsere Partner? Portal des BMP: https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/ Events: CeBIT, Telekom Innovationspreis, Nationales und Internationales Scouting-Programm Existierende Partnerbeziehungen der Telekom Portfolio Planung Marktführer und Herausforderer Kategorien Differenzierung Umsatzerwartung Innovationsfaktor 10

9 DER ON-BOARDING PROZESS Identifikation & Abstimmung Generelle Abstimmung über Geschäftsmodell und Marktchancen Machbarkeitsprüfung Anwendungsarchitektur und Sicherheit Kommerzielle und rechtliche Umsetzbarkeit Partnerschaftsvereinbarung Kommerzielle Vereinbarung Business Plan Einhaltung rechtlicher & Sicherheitsstandards, Compliance Vertragsabschluss Go-Live Qualitätssicherung Produktionstestlauf Produktionsfreigabe Live-Schaltung Integration Portal + SW Katalog Hosting Plattform IT Service Mgt. & Customer Servicice Herstellung Data Privacy und Security Comlpiance Partner werden betreut durch Partner Produkt Manager, Cloud Architekten, Sicherheitsberater Durchführung von Usability-Tests, Penetrationstests 11

10 Portal DIE INTEGRATIONSMODELLE Hosted Anwendung wird vom Partner in der Cloud Infrastruktur der Telekom betrieben Integration in das Portal und in die Cloud Infrastruktur der Telekom erforderlich Herstellung der Datensicherheit und des Datenschutz nach Telekom Standard Verfahren (SDSK) Revenue Share Modell Telekom Business Marketplace Partner Anwendung Hosting Plattform 15

11 Portal DIE INTEGRATIONSMODELLE Validated Integration in das Portal des Business Marketplace Anwendung kann extern betrieben werden und wird klassifiziert nach Standort und Datenschutz Herstellung Datenschutz und Datensicherheit durch Audit und Penetrationstests Revenue Share Modell Telekom Business Marketplace Hosting Plattform Partner Anwendung 16

12 DIE TELEKOM ALS VERMARKTUNGSPARTNER DREISECHSNULL WebTV und Magazin Public Relations, Artikel, Whitepaper Display Advertisements Rechnungsbeilagen Unternehmens und Produkt Videos Events; Roadshows, z.b. CRM-Expo, CeBIT, Antrieb Mittelstand Werbung an öffentlichen Plätzen 18

13 Telekom Business Marketplace Partner Bewerbungen unter https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/partner-werden

14 VIELEN DANK!

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