QUALIFIKATIONSPROFIL NR. 50 BERATER STRATEGISCHER GESCHÄFTSENTWICKLER VERTRIEBSEXPERTE TEAMLEITER. (Stand: Februar 2011)

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1 QUALIFIKATIONSPROFIL NR. 50 BERATER STRATEGISCHER GESCHÄFTSENTWICKLER VERTRIEBSEXPERTE TEAMLEITER (Stand: Februar 2011)

2 ÜBERBLICK 20 Jahre Erfahrung Unser Mitarbeiter ist Senior Market Expert der plicatec GmbH in Freiburg. Er hat 20 Jahre Erfahrung in der Strategischen Geschäftsentwicklung, dem Vertrieb und den damit gekoppelten kaufmännischen Aufgaben,dem Projektund Produktmanagement von technisch komplexen Produkten und Dienstleistungen gesammelt. Dabei hat er zahlreichen en und Klienten zu einem nachhaltigem Erfolg verholfen. Als Senior Market Expert bildet er die Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen. Analyse von Strukturen und Prozessen auf Kundenseite um eine optimale, individuelle Beratung und passende Lösung anbieten zu können. Er entwickelt die Kunden-/enbeziehung strategisch weiter und ist mitverantwortlich für die Definition und Planung von Verkaufs- und Marketingstrategien und deren Zielerreichung. Branchen Unser Senior Market Expert hat eine sehr rasche Auffassungsgabe und kann sich schnell auf verschiedene Personen und Situationen einstellen. Er pflegt einen offenen und ehrlichen Umgang mit en, Kunden, Kollegen und hat seit Jahren eine gute fachliche und persönliche Beziehungen mit Ihnen. Endkunden/Zielmärkte Automotive OEM & Suppliers, Fertigungsindustrie, Luftfahrt, Maschinen- und Anlagenbau, Chemie, Büro- und Objekteinrichtungen Kompetenzen en IT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter, Hersteller von Objekteinrichtungen Key Account Management Operativer, Taktischer und Strategischer Vertrieb. Schnittstellenmanagement, erstellen von Entwicklungsplänen, Portfolioanalysen, Soll-Ist-Kontrollen Beratung Im gesamten Vertriebsprozess, Marketing und der betriebswirtschaftlichen Gesamtsicht Analyse & Recherche Marktanalyse, Produktanalyse, Marktpotenzialanalyse, Projektstudie Strategie & Optimierung Marktzugangs- und Neupositionierungsstrategien, Go-to-Market-Modelle. Optimierung der Vertriebsprozesse in Aufbau- und Ablauforganisation Mitarbeiterführung und Motivation als Team- und Mandatsleiter in eigener Organisation, im Vertriebsteam des en Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 2 von 7

3 Ausbildung Groß- und Aussenhandelskaufmann (Elektrofachgroßhandel) 13 Jahre selbständig und Geschäftsführer im Bereich der Einrichtungsbranche (Büro- und Objektmöbel) Fortbildungen Staatlich anerkannter Betriebswirt Projektarbeit: Strategische Geschäftsentwicklung AUSZUG DER PROJEKTE Projekt No. 1 Kunde Büro- und Objekteinrichtung nach den gesetzl. Arbeitsplatz- Richtlinien Verhandlungen und Erstellung eines unterschriftsreifen Rahmenvertrages zur Lieferung von Büro- und Objekteinrichtungen. Die zu erbringende Dienstleistung setzt sich aus folgenden Aufgaben zusammen: 3D-Planung, Arbeitsplatzanalyse, Farb-, Form- und CI-Beratung, ergonomische Beratung, Umzugsmanagement. Planung und Zeichnung der Einrichtungsvorschläge, Beratung, Disposition und Projektverantwortlicher 6 Jahre Albert-Ludwig-Universität Freiburg (alle Fakultäten und Einrichtungen) Projekt No 2 Kunde Arbeitsplatzoptimierung und CI-Beratung Federführende Rolle bei der Neuausrichtung der Büroeinrichtung eines großen pharmazeutischen Unternehmens in Freiburg im Breisgau. Beratung in den Bereichen Arbeitsplatzanalyse, Verkehrswege, Ergonomie am Arbeitsplatz, Licht- und Akustikdesign, Farb-,Form und CI-Beratung, Schallschutz. Die Beratung endete in einem 5-Jahres-Einrichtungsauftrag. Planung und Zeichnung der Einrichtungsvorschläge, Beratung, Disposition und Projektverantwortlicher 5 Jahre Gödecke AG, Freiburg Projekt No 3 Ergonomische Raumgestaltung unter Einhaltung der Arbeitsplatz- Richtlinien Kompletteinrichtung von Großraum-, Einzel- und Chefbüros unter strengster Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Richtlinien im Arbeitsplatzbereich. Ergonomische Schulung der Mitarbeiter bei Sitzmöbeln in enger Zusammenarbeit mit dem ärztlichen Werksdienst. Planung und Zeichnung der Einrichtungsvorschläge, Beratung, Disposition und Projektverantwortlicher 4 Jahre Micronas GmbH, Freiburg und Villach Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 3 von 7

4 Projekt No 4 - MES-Lösung Die Adicom Software Suite ist eine Manufacturing Execution System (MES)- Lösung, mit der ein transparentes, effizientes und durchgängiges Prozessmanagement in den Bereichen Produktion und Personal erzeugt werden kann. Die Software unterstützt beim sofortigen Erkennen und Visualisieren von operativen Problemen im Produktions- und Personalmanagement und bietet Möglichkeiten, im Rahmen von Simulationen den richtigen Lösungsansatz zur individuellen Problembehebung zu finden. Akquise und Identifizierung des Bedarfes, Unternehmensvorstellung, Festlegung der Handlungsfelder, Preisverhandlungen, Vertragsabschluss 2 Jahre Adicom GmbH (Tochtergesellschaft der Freudenberg IT) Projekt No 5 - Unternehmensweite Business Intelligence und Integrationslösungen Die BI-Lösung von Information Builders ist eine Automatisierung des Berichtswesens/Reporting. Die in den ERP-Systemen anfallenden Unternehmensdaten werden genutzt, um unter verschiedenen Blickwinkeln die Situation des Unternehmens zu analysieren und gegebenenfalls zu bewerten. Die Analyse erfolgt nicht in den ERP-Systemen, sondern in einer davon getrennten Datenbasis, dem Data-Warehouse. Akquise und Identifizierung des Bedarfes, Unternehmensvorstellung 1 Jahr Information Builders Projekt No 6 - Computer Aided Engineering Tecosim beschäftigt sich mit der rechnergestützten Entwicklung und Optimierung von Bauteilen und Strukturen. Mit Hilfe hochspezialisierter Hardund Software wird bereits in frühen Phasen der Produktentwicklung das Verhalten von Bauteilen unter verschiedenen Einflüssen abgebildet und ausgelegt. Akquise und Identifizierung des Bedarfes, Unternehmensvorstellung, Festlegung der Handlungsfelder, begleitend beim Vertragsabschluss Seit 2005 Tecosim Technische Simulation GmbH Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 4 von 7

5 Projekt No 7 - v.ip Office Lösungen zum Thema Virtual Office und Client-Outsourcing. Die Lösung bietet besonders kleinen und mittelständischen Unternehmen enorme Kostenvorteile. Datenspeicheranforderungen werden nahtlos skaliert und Aufwendungen für eigene Hardware entfallen. Praktische und schnelle Umsetzung und eine hohe Reaktionszeit werden garantiert. Akquise und Identifizierung des Bedarfes, Unternehmensvorstellung, Festlegung der Handlungsfelder, begleitend beim Vertragsabschluss 8 Monate TDN GmbH Projekt No 8 Neukundengewinnung,vorzugsweise innerhalb Deutschlands für eine MES- Software-Suite-Lösung. Im Vordergrund steht die Akquise von mittelständischen Unternehmen in der Automobil- und Zulieferindustrie sowie dem Maschinen- und Anlagenbau. Akquise und Identifizierung von Leads. Projektbegleitung im Team. 1 Jahr Adicom GmbH Projekt No 9 Neukundengewinnung in der Region D.A.CH. für SAP und Baan-Outsourcing, Hosting und Housing. Branchenschwerpunkt ist die Automobile Fertigungsund Zulieferindustrie. 3 Jahre gedas GmbH Projekt No 10 Neukundengewinnung innerhalb Deutschland für IT-Dienstleistungen in China/Asien. Gewünschte Themenfelder sind SAP-Einführung und SAP- Outsourcing. 2 Jahre gedas GmbH/T-Systems Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 5 von 7

6 Projekt No 11 Neukundengewinnung, vorzugsweise in Deutschland, für IT-Dienstleistungen im Bereich Managed Services. SAP Outsourcing, SAP Hosting, SAP Housing und Infrastrukturdienstleistungen waren Hauptbestandteil der Aufgabe. 1 Jahr Hewlett Packard Projekt No 12 Neukundengewinnung in der Region D.A.CH für IT-Dienstleistungen im Themenfeld Cloud Computing für KMU. 8 Monate TDN GmbH Projekt No 13 Neukundengewinnung für IT-Dienstleistungen in Deutschland im Bereich Managed Services. Themenschwerpunkte sind SAP Outsourcing, SAP im Remotebetrieb und Outsourcing von Non-SAP (z.b. Infrastruktur). Seit 2007 arvato systems GmbH Projekt No 14 Marktrecherche und Machbarkeitsanalyse Umsetzung eines Go-To-Market-Modells. Erstellung eines Zielmarktprofils mit Kundenpotential-Bewertungen im Themenbereich Enterprise-Job-Scheduling. Strategische Geschäftsentwicklung, Marktexperte 6 Monate arvato systems GmbH Projekt No 15 Entwicklung neuer Marketingunterlagen Im Zuge der aktuellen Mandatszusammenarbeit Neuausrichtung von Vertriebsund Marketingstrategien. In enger Zusammenarbeit mit dem en. (Focus, Sachstruktur, Praxisbezug, Problemlösung etc.). Strategische Geschäftsentwicklung Zwischen 2 Wochen bis 2 Monate Diverse en Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 6 von 7

7 Auszug weiterer en und Projekte Sitzverstellsysteme SAP BI-Installation 4 Monate Sitzheizungen ERP Baan Komplett-Outsouring 5 Jahre Hersteller von Groß-Batterien SAP-Neueinführung und Hosting 3 Jahre Hersteller Schleifpapiere SAP-Neueinführung 6 Monate Sonderfahrzeugbau SAP-Basis Outsourcing 3 Jahre Chemiekonzern SAP-Basis Outsourcing 5 Jahre Innenausstattung SAP-Basis Outsourcing, Atos-EDI-Manager 3 Jahre Stahlwerk Deutschland SAP-Basis Outsourcing 5 Jahre Automobil OEM IT-Infrastruktur-Outsourcing 3 Jahre Klimatisierung SAP-Workshop Key User Schulung in China 1 Woche KONTAKTDATEN plicatec GmbH Jechtinger Str. 13 D Freiburg Kathrin Piekors (HR) +49-(0) kathrin.piekors@plicatec.com Qualifikationsprofil 50, plicatec GmbH Seite 7 von 7