Blogging. Was Sie über das B2B Bloggen wissen sollten

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1 Blogging Was Sie über das B2B Bloggen wissen sollten

2 Trivia Ein Blog (Kurzform für Web-Log) stellt ein Online-Tagebuch dar, in dem ein oder mehrere Autoren, sogenannte Blogger, regelmäßig Fachwissen und Beiträge zu aktuellen Themen veröffentlichen. Die Inhalte erscheinen in chronologischer Reihenfolge mit dem neusten Artikel an erster Stelle. Ende 2011 gab es bereits über 181 Millionen Blogs weltweit (Quelle: Im Gegensatz zu einer starren Webseite bietet der Blog die Möglichkeit mit Lesern, Interessenten und Kunden in Verbindung zu treten. Durch die Kommentarfunktion können Besucher eigene Beiträge erstellen (Stichwort Web 2.0), auf Artikel eingehen und untereinander diskutieren. 2

3 Gründe für das Bloggen Durch die direkte Kommunikation mit Ihrer Leserschaft können Sie auf unkomplizierte Weise Feedback und Stimmungen einfangen und gleichzeitig eine intensivere Bindung zu Ihren Kunden aufbauen. Sie können sich als Experte positionieren, indem Sie Fachartikel zu bestimmten Themen veröffentlichen und Know-how vermitteln. Nutzen Sie den Blog, um sich von Wettbewerbern zu differenzieren. Mit einzigartigen Beiträgen generieren Sie Backlinks, steigern die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und unterstützen somit Ihren Unternehmensauftritt. Neben der Erzeugung von Traffic bietet sich ein Blog zur Platzierung von Call-to-Action Elementen an, um Leads zu generieren. 3

4 Inhalte Oftmals erscheint es nicht einfach, in aller Regelmäßigkeit Themen und Inhalte zu finden, über die Sie im Blog schreiben könnten. Nachfolgend finden Sie einige Anregungen und Ideen für sinnvolle Beiträge, die Sie Ihrer Leserschaft anbieten können: Schreiben Sie einen Artikel über aktuelle Trends und Entwicklungen und deren Auswirkungen in Ihrer Branche Greifen Sie eine Studie oder ein Forschungsergebnis auf und nehmen Sie einen kontroversen Standpunkt ein, um somit eine rege Diskussion in den Kommentaren zu initiieren. Bieten Sie einen Screencast an, in welchem Sie die Funktionsweise einer Anwendung erklären Schreiben Sie einen How-To Artikel, in welchem Sie Schritt für Schritt die Vorgehensweise zur Lösung eines Problems beschreiben Stellen Sie eine Top10-Liste, Checkliste, FAQ oder Liste beliebter Fehler und deren Vermeidung zusammen» weiter auf der nächsten Seite 4

5 Inhalte Berichten Sie über Events, Messen oder Konferenzen und ergänzen Sie die Artikel mit Bilderstrecken. Ebenso können Sie auf zukünftige Veranstaltungen hinweisen oder das Thema bzw. die Inhalte eines Webinars anteasern. Schreiben Sie einen Artikel über die Anwendungsgebiete Ihres Produktes, über Best Practices oder Erfolgsstorys. Starten Sie Umfragen oder Abstimmungen und veröffentlichen Sie anschließend die Ergebnisse. Ziehen Sie hierfür auch die Netzwerke Ihrer Social Media Kanäle heran und nutzen Sie deren Umfragetools. Veröffentlichen Sie den Auszug eines E-Books oder eines Whitepapers und fordern Sie die Leser auf, den kompletten Artikel herunterzuladen. Bieten Sie eine Linkliste bzw. die Zusammenfassung von Artikeln zu einem bestimmten Thema an Veröffentlichen Sie ein Experteninterview oder führen Sie ein Interview mit einem Kunden. Suchen und gewinnen Sie einen Gastautoren für sich, der einen Gastbeitrag in Ihrem Blog schreibt. 5

6 Aufbau und Struktur Analog zu den Empfehlungen für soziale Netzwerke geht es auch beim Bloggen darum, lesenswerte und für Ihre Zielgruppe relevante Beiträge zu erstellen, die gerne verlinkt werden und somit Traffic generieren. Reichern Sie Ihre Blogartikel mit Links, Bildern und Videos an. Verwenden Sie Übersichtsgrafiken und Diagramme. Besonderes Augenmerk sollten Sie auf die Überschrift legen. Zum einen dient sie als Blickfänger für Ihre Leser, auf der anderen Seite spielt sie eine entscheidende Rolle für die Suchmaschinenoptimierung. Integrieren Sie hier Ihre Schlüsselbegriffe. Schaffen Sie klare Strukturen mit einer übersichtlichen Formatierung unter Verwendung von Absätzen, Zwischenüberschriften und Aufzählungen. Platzieren Sie zur Leadgewinnung eine Handlungsaufforderung mit Bezug zum Artikelinhalt. Dieser sogenannte Call-to-Action sollte auf eine Landing Page verweisen, auf der die Besucher einen Mehrwert per Formular anfordern können. 6

7 Erfolgsfaktoren Achten Sie darauf, den Blog innerhalb Ihrer Unternehmenswebseite zu implementieren. Neben der Beachtung von formalen Aspekten zu Aufbau und Struktur eines Blogartikels kommt es auch darauf an, eine gewisse Aufmerksamkeit zu erreichen bzw. Leserschaft zu gewinnen. Nutzen Sie zur Bekanntmachung die gängigen Social Media Plattformen und weisen Sie in Newslettern und -Signaturen darauf hin. Einträge in Blogverzeichnisse stellen ebenfalls eine Möglichkeit dar. Über Ping-Dienste können Sie Updates Ihres Blogs an Suchmaschinen melden. Per RSS-Feed werden Ihre Leser über aktualisierte Beiträge informiert. Weiterhin ist es sinnvoll, sich an den Diskussionen anderer Blogs zu beteiligen. Auf diese Weise können Sie in den Kommentaren Verbindungen zum eigenen Blog schaffen. Darüber hinaus ist auch die Veröffentlichung eines Gastartikels möglich. Umgekehrt können Sie einen Gastautoren für Ihren eigenen Auftritt einladen. Gehen Sie auf die Kommentare zu den Artikeln Ihres eigenen Blogs ein und beantworten Sie alle Fragen. Möglicherweise stoßen Sie auch auf Kritik und negative Äußerungen. Bleiben Sie trotzdem höflich und setzen Sie sich sachlich mit dem Feedback auseinander. 7

8 Plattformen HubSpot (http://www.hubspot.com) WordPress (http://wpde.org) TypePad (http://www.typepad.com) Drupal (http://drupal.org) Posterous (https://posterous.com) Blogger (http://www.blogger.com) 8

9 Kontakt dieleutefürkommunikation die zielgruppenagentur Aktiengesellschaft Kurze Gasse 10/ Sindelfingen / /

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