BADEN-WÜRTTEMBERG IST DAS EXPORT-BUNDES- LAND NUMMER EINS.

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1 ? BADEN-WÜRTTEMBERG IST DAS EXPORT-BUNDES- LAND NUMMER EINS. EINE DER TRAGENDEN SÄU- LEN IST DER MITTELSTAND. OB IN SÃO PAULO, SINGAPUR, DENVER, MOSKAU ODER PARIS DIE HIDDEN CHAMPIONS VOM ALLGÄU BIS NACH BADEN SIND RUND UM DEN GLOBUS MIT TOCHTERGESELL- SCHAFTEN UND NIEDERLASSUNGEN VERTRETEN. ABSOLVENTEN, DIE BERUFLICH RAUS- UND RAUF- KOMMEN WOLLEN, SIND BEI DEN MITTELSTÄND- LERN BESTENS AUFGEHOBEN. Wer der Heimat für einen befristeten Zeitraum den Rücken kehrt und ins Ausland geht, wird als Epatriate bezeichnet manchmal auch nur kurz Epat. Projektbezogene Einsätze, die Einarbeitung neuer Kollegen vor Ort oder der Aufbau eines neuen Standortes: Gründe für einen Einsatz im Ausland gibt es genug. Dass nur Großkonzerne die Chance auf einen Auslandsaufenthalt bieten, ist ein Trugschluss: Mehr als 3500 baden-württembergische Unternehmen haben eine Niederlassung oder Büros im Ausland und dazu gehören vor allem Mittelständler. Von der Schweiz bis nach Brasilien baden-württembergische Unternehmen finden sich überall. Für die Wirtschaft im Südwesten und insbesondere den Mittelstand gilt: 2006 haben wir den Eport insgesamt um 14 Prozent gesteigert, allein in Asien um 20 Prozent. Viele Unternehmen hierzulande machen 80 Prozent ihres Geschäfts im Ausland, berichtet Julio Neto, stellvertretender Leiter Außenwirtschaft der Industrie- und Handelskammer Stuttgart. Und weil global aufgestellte Unternehmen nur dann wettbewerbsfähig bleiben, wenn auch Epatriates vor Ort ihre Arbeit leisten und mit ausländischen Partnern kommunizieren und kooperieren, ist das Interesse an mobilen Fachkräften und Mitarbeitern mit internationaler Berufserfahrung groß. 02

2 Hidden Champions League : Teil 3 * * Teil 1 und 2 der Hidden Champions League als Download unter Die Kaderschmieden der geheimen Sieger des Südwestens: Oft spielt schon die U-30 im internationalen Wettbewerb. Die Spieler repräsentieren ihren Club, ihre Region, ihr Land sie sind das Gesicht des Vereins in der Welt. Welche Positionen in den Mannschaften zu besetzen sind und bei welchen Turnieren in der Welt sie antreten, hat S-taff notiert. The Ein Bericht von Christiane Siemann

3 Link-Tipp: Baden-Württemberg International Gesellschaft für internationale wirtschaftliche und wissenschaftliche Zusammenarbeit Innovationen aus dem Hause Trumpf, internationaler Werkzeugmaschinenhersteller und Laserspezialist: Zubehör für einen Schweißkantenformer 04 Die Hansgrohe AG aus Schiltach im Schwarzwald macht beispielsweise mehr als 75 Prozent ihres Umsatzes mit dem Eport ihrer sanitärtechnischen Produkte. Über internationale Berufserfahrung zu verfügen, ist deshalb in unserem Unternehmen sehr wichtig. Wer bei einer unserer ausländischen Tochtergesellschaften gearbeitet hat, bekommt eine andere Sichtweise auf Probleme vor Ort und sammelt Erfahrungen im Projektmanagement unter anderen Bedingungen, erläutert Personalchef Thomas Egenter. Von den weltweit 3100 Mitarbeitern arbeitet ein gutes Drittel im Ausland. Epatriates schaffen beispielsweise bei den Tochtergesellschaften in den USA, in China, Japan, Zypern oder Frankreich. Dass der Stellenwert internationaler Erfahrung hoch eingestuft wird, zeigt sich auch darin, dass alle Studenten der Berufsakademie während ihres Studiums praktische Erfahrungen in den Tochtergesellschaften bei Hansgrohe sammeln müssen. Besonders gefragt sind Betriebswirte. Nach ein bis zwei Jahren Berufserfahrung warten jenseits der deutschen Grenzen Aufgaben im Controlling, Marketing, Einkauf, in der Logistik oder der Materialwirtschaft. Die befristete Entsendung an einen ausländischen Standort ist mittlerweile Alltagsgeschäft für mittelständische Firmen und deren Mitarbeiter. Eine Entsendung innerhalb von Europa wird Wann und wie lange geht s ins Ausland? gar nicht mehr als Auslandsaufenthalt wahrgenommen. Der kontinentenübergreifende Austausch von Personal ist zwar noch nicht Normalfall, entwickelt sich aber dazu, weiß Dr. Gerhard Rübling, Geschäftsführer Personal und Sozialwesen der Trumpf Gruppe. Der Ditzinger Werkzeugmaschinenhersteller und Laserspezialist setzt 75 Prozent seiner Maschinen im Ausland ab. Damit die Kundenwünsche optimal ermittelt und umgesetzt werden können, entwickeln Ingenieure aus Deutschland die Maschinen vor Ort, kontrollieren Kaufleute die Finanzen, sorgen Facharbeiter und Techniker für die optimale Produktion. In der Regel dauert die Entsendung drei Jahre und kann bis zu fünf Jahre verlängert werden. Danach entscheiden sich die Mitarbeiter, wo ihr Lebensmittelpunkt zukünftig liegen soll. Gerhard Rübling: Rund ein Drittel unserer entsendeten Mitarbeiter kommt nicht zurück nach Deutschland. Viele haben zwischenzeitlich in den Entsendungsländern geheiratet und eine Familie gegründet, oder es gefällt ihnen in den USA oder Asien einfach besser. Der ideale Zeitpunkt für eine mehrjährige Auslandstätigkeit ist laut Rübling entweder nach ein bis zwei Jahren Berufserfahrung oder in der Familienphase: Ein Aufenthalt mit Kindern ist heutzutage kaum ein Problem, solange internationale Schulen in der Nähe sind. Trumpf-Mitarbeiter leben mit ihren Familien in Frankreich, Taiwan und den USA. Problematischer ist es, wenn ein berufstätiger Partner seinen Job hierzulande nicht aufgeben möchte. Doch auch in diesen Fällen bemüht man sich um Lösungen. Personalchef Thomas Welches Land ist am besten für mich geeignet? ERFAHRUNGSBERICHTE VON UND FÜR EXPATRIATES: Online-Portal für Mitarbeiter kleiner und mittelständischer Unternehmen Institut für Interkulturelles Management Internationale Online-Zeitschrift Egenter von Hansgrohe bekräftigt: Junge Leute brennen darauf, ins Ausland zu gehen. Wer zunächst aber unsicher ist, kann projektgebunden für zwei bis drei Monate testen, ob ihm die Arbeit im Ausland liegt. Nicht jedes Land ist für eine Entsendung gleich beliebt. Zudem ist es eine Frage der Mentalität, wohin es den Mitarbeiter zieht. Neigen die einen eher zur eotischen asiatischen Kultur, ziehen andere die westlich geprägten USA vor. Attraktive Orte sprechen sich in der Szene der global orientierten Mitarbeiter herum. Singapur, meint Gerhard Rübling, bedeute für junge Berufseinsteiger Party feiern. Dorthin würden sie gerne gehen, denn es gibt deutsche Communities, schon vor Beginn der Entsendung verabrede man sich im Internet und bilde Netzwerke. Doch woher weiß man, ob man sich wohlfühlen wird in der fremden Kultur oder nicht? Vor jeder Entsendung ermöglichen wir den Mitarbeitern einen Aufenthalt vor Ort. Da ein Fehlschlag letztlich teuer ist, kann sich jeder den neuen

4 MBA FÜR AUSLANDSEINSÄTZE Wer ins Ausland gehen will, kann sich durch entsprechende Weiterbildung auf seinen Einsatz vorbereiten. So bieten vor allem MBA- beziehungsweise Eecutive MBA-Studiengänge, die speziell für berufserfahrene (Nachwuchs-)Führungskräfte ausgelegt sind, eine gute Möglichkeit, eine Menge über fremdes Geschäftsgebaren und Kulturen zu lernen. Viele Teilnehmer bereiten sich durch ihr Studium gezielt auf höhere Positionen im Unternehmen häufig auch im Ausland vor, berichtet zum Beispiel Regina Feketics, Program Director des Eecutive MBA an der Hochschule Furtwangen (HFU). Auf dem HFU-Campus in Villingen-Schwenningen können zukünftige Führungskräfte seit 2003 in vier Semestern den Master of Business Administration erwerben. Ein Teil des Studiums findet an den Partnerhochschulen La Sorbonne in Paris und Jiao Tong in Shanghai statt. Durch Firmenbesuche im Ausland, Top-Manager, die aus der Prais berichten, und einen intensiven Austausch mit den ausländischen Studenten lernen die Teilnehmer, viel offener mit fremden Kulturen umzugehen, so Regina Feketics. Viele, auch mittelständische Firmen in Baden-Württemberg machen weltweit Geschäfte. Gerade diese Unternehmen haben Bedarf an qualifizierten Managern mit internationaler Ausrichtung. Wer sich für ein internationales MBA-Programm entscheidet, sollte darauf achten, dass die Vorlesungen auf Englisch gehalten werden und die Dozenten nicht nur aus Deutschland kommen. Einblicke in ausländische Unternehmen oder Kontakte zu Repräsentanten deutscher Unternehmen im Ausland können wertvolle Informationen für die spätere Arbeit bringen. In Zeiten zunehmender Globalisierung kann ein internationales Netzwerk Gold wert sein. Familienunternehmen goes global: Hansgrohe vertreibt seine Designer-Armaturen weltweit. Ist der Auslandsjob ein Karrieresprungbrett? 06 Lebensraum ob in Frankreich oder China anschauen, seine Fühler ausstrecken und prüfen, ob er sich dort einleben kann, erläutert der Trumpf- Geschäftsführer. Epats erhalten von ihren Arbeitgebern in der Regel eine Rückkehrgarantie eine Herausforderung für jedes Unternehmen. Denn oft passen die zurückgekehrten Mitarbeiter nicht mehr auf den früheren Arbeitsplatz. Eine Beförderung ist nach der 3500 UNTERNEHMEN AUS BW SIND IM AUSLAND AKTIV Anzahl der Niederlassungen und Büros in den wichtigsten Ländern: 1810 Schweiz 1740 Frankreich 1540 Österreich 1370 Italien 1330 Großbritannien 560 Polen 490 Kanada 460 China 440 Indien 440 Tschechien 440 Brasilien Quelle: IHK Stuttgart, Stand 2004 (Zahlen gerundet) Rückkehr im Gegensatz zu früher keine Garantie mehr: In Zeiten flacher Hierarchien ist der Aufstieg nach oben nicht mehr selbstverständlich. Hansgrohe-Personalchef Thomas Egenter: Wir bieten attraktive Anschlusstätigkeiten, in denen das Aufgabengebiet vertieft wird. So wird der Controller zwar nicht unbedingt eine Leitungsfunktion übernehmen, aber sein Tätigkeitsfeld wird breiter, beispielsweise ist er verantwortlich für die Erstellung der internationalen Abschlüsse. Dass ein Aufstieg nicht selbstverständlich ist, bestätigt auch Martin Hipp, Kaufmännischer Leiter der Manz Automation in Reutlingen. Der Anbieter von Systemlösungen für die Automation und Laserprozesstechnik ist seit vielen Jahren unter anderem auf dem asiatischen Markt aktiv. Führungskräfte, die eine Niederlassung in Taiwan, Südkorea oder China aufgebaut haben, verfügen nach der Rückkehr über einen anderen Erfahrungshorizont als unsere Softwarespezialisten, die vor Ort programmieren, Kunden betreuen und Maschinen in Betrieb nehmen. Kehren die Epatriates nach Reutlingen zurück, hätten sie sich zwar beim Kunden in Taiwan oder Ungarn zum Eperten weiterqualifiziert, aber ein Aufstieg sei zunächst damit nicht verbunden. Doch die Berufserfahrung im Ausland unterstützt die weitere Karriere, da ist es günstig, internationale Prais vorweisen zu können. Die Entsandten werden immer jünger: Früher gingen Führungskräfte mit Managementerfahrung an ausländische Standorte, um Niederlassungen aufzubauen. Heute jedoch wird das ganz normale Business in den aufgebauten Tochtergesellschaften abgewickelt. So arbeiten die Epatriates projektbezogen beim Kunden, konstruieren und produzieren vor Ort oder verbessern den Austausch zwischen Mutterund Tochtergesellschaft. Das heißt auch: Mit nur ein bis zwei Jahren Berufserfahrung ist ein Einsatz im Ausland möglich und sinnvoll. Die Softwarespezialisten bei Manz Automation, die nach ein bis zwei Berufsjahren erstmalig einen Ausflug nach Übersee unternehmen, müssen über gute Englischkenntnisse verfügen. Genauso wichtig ist aber auch ein gutes Standing. Um vor Ort mit möglichen technischen Problemen, aber auch mit kulturell bedingten Unterschieden in Arbeitsabläufen umzugehen, brauchen sie eine richtige Mischung aus Selbstbewusstsein und Sensibilität, so Martin Hipp. Grundsätzlich sei eine individuelle Vorbereitung der Mitarbeiter notwendig, betont Jürgen Michalsen, Leiter internationale Mitarbeitertransfers bei Heidelberger Druckmaschinen. Wer schon auf Dienstreisen internationale Erfahrungen gesammelt hat, benötigt eine andere Vorbereitung als Mitarbeiter, die zum ersten Mal in einem anderen Kulturkreis arbeiten. Bisher war Heidelberger Druckmaschinen im Ausland

5 HIDDEN CHAMPIONS LEAGUE IM AUSLAND EINE AUSWAHL Unternehmen Anzahl Tochtergesellschaften/ Niederlassungen/ Vertriebsbüros im Ausland Auslandsstandorte Manz Automation AG Reutlingen 5 Niederlassungen USA, Taiwan, Südkorea, China, Ungarn überwiegend mit Vertriebs- und Servicegesellschaften vertreten, weshalb vorwiegend Mitarbeiter aus Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Finanzen vor Ort benötigt wurden. Seit gut einem Jahr steht auch ein Werk in der Nähe von Shanghai, in dem ein Falzmaschinentyp und eine Druckmaschine für das sogenannte Kleinformat produziert werden. Deshalb sind nun auch produktionsorientierte Mitarbeiter gefragt, insbesondere Ingenieure. Zu ihrer Vorbereitung zählt sowohl der Schnupperbesuch, der Look and see- Trip in das Gastland, als auch interkulturelle Trainings und Sprachunterricht teilweise auch für die Familienangehörigen. Darüber hinaus bietet der mittelständische Maschinenbauer für Hochschulabsolventen ein 18-monatiges Graduate- Programm, in dessen Rahmen eine dreimonatige Entsendung möglich ist. Damit bekommen auch Berufseinsteiger die Chance, erste internationale Erfahrungen in einer ausländischen Niederlassung, beispielsweise in Singapur, zu sammeln. Uns ist es wichtig, dass die Hochschulabsolventen möglichst früh die internationale Ausrichtung des Unternehmens kennen lernen, da Heidelberg rund 90 Prozent des Umsatzes im Ausland erzielt, betont Michalsen. Der Vorteil für das Unternehmen: Mitarbeiter mit Erfahrungen aus anderen Standorten fördern die länderübergreifende Zusammenarbeit, tragen zu einer weltweiten Unternehmenskultur bei und leisten einen Beitrag zur Erreichung der weltweiten Ziele der Heidelberg Gruppe. Um in einer ausländischen Niederlassung erfolgreich zu arbeiten, reichen gute Fachkenntnisse und die Beherrschung der englischen Sprache nicht aus. Dr. Peter Schneider, Leiter Personal und Recht von ebm-papst in Mulfingen: Auch wenn Sozialkompetenz abgegrif- Hansgrohe AG Schiltach 24 Tochtergesellschaften Trumpf GmbH + Co. KG Ditzingen 43 Tochtergesellschaften (inkl. 15 Produktionsstandorte) davon im Ausland: 35 Tochtergesellschaften 8 Produktionsstandorte Heidelberger Druckmaschinen AG Heidelberg Rund 250 Vertriebsniederlassungen ebm-papst Mulfingen 55 Vertriebsstandorte weltweit, 16 Produktionsstandorte weltweit Schuler AG Göppingen 9 Niederlassungen Physik Instrumente (PI) GmbH & Co. KG Karlsruhe 8 Niederlassungen, 15 Auslandsvertretungen ElringKlinger AG Dettingen/Erms 20 Standorte/ Tochtergesellschaften Festo AG & Co. KG Esslingen 56 Standorte; Tochtergesellschaften: Festo Didactic GmbH & Co. KG, Beck IPC GmbH Mahle GmbH Stuttgart 67 Produktionsstandorte, 6 Forschungs- und Entwicklungszentren Quelle: eigene Recherchen Belgien, China, Dänemark, Finnland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Japan, Mittlerer Osten & Afrika, Niederlande, Norwegen, Österreich, Polen, Russland, Schweden, Schweiz, Singapur, Spanien, Tschechien, Ungarn, Ukraine, USA, Vereinigte Arabische Emirate Frankreich, Großbritannien, Italien, Österreich, Polen, Russland, Schweden, Schweiz, Slowakei, Spanien, Tschechien, Brasilien, Kanada, Meiko, USA, China, Indonesien, Japan, Südkorea, Malaysia, Singapur, Taiwan etc. Produktions- und Entwicklungsstandorte: Schweiz, Slowakei, Schweden, USA, China USA, China, Frankreich, England, Niederlande, Afrika, Australien etc. Brasilien, China, Frankreich Großbritannien, Indien, Slowakei, Spanien, USA USA, Frankreich, Japan, Großbritannien, China, Italien, Israel, Spanien, Australien, Finnland etc. Brasilien, Meiko, Spanien, Südafrika, China, Italien, Großbritannien etc. Argentinien, Australien, Brasilien, China etc. Frankreich, Italien, Portugal, Rumänien, China, USA etc. 07

6 Link-Tipp: IHK Region Stuttgart, Internationale Informationen Lüfter international: ebm-papst ist in aller Welt aktiv. Wie wird man vorbereitet? fen klingt: Für eine Entsendung ist sie zwingend notwendig. Das Unternehmen mit fast 9000 Mitarbeitern weltweit entwickelt und produziert Motoren und Ventilatoren, insgesamt unterschiedliche Produkte. Die Mitarbeiter müssen am deutschen Standort Netzwerke geknüpft haben und den Kontakt auch während der Entsendung beibehalten, beschreibt Schneider die Erwartungen an die Epatriates. Das hat zwei Gründe: Zum einen sind die entsandten Ingenieure und Kaufleute oft an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Entwicklung tätig. Je besser hier die Kommunikation gelingt, umso zufriedener wird der Kunde sein. Zum anderen: Wer nach dem Auslandseinsatz zurückkommt, wird sich mit bestehenden Kontakten leichter reintegrieren können. Sozialkompetenz ist eine Qualifikation, die auch Personalreferentin Katja Schweizer von Schuler in Göppingen erwartet, dazu Anpassungsfähigkeit, Stabilität, interkulturelles und politisches Geschick. Der Spezialist für Umformtechnik beschäftigt 4500 Mitarbeiter im In- und Ausland: Vertriebsund Konstruktionsingenieure, Marketingeperten und Servicetechniker. Eine Entsendung an einen ausländischen Standort erfordert bei Schuler nicht nur Berufserfahrung, sondern auch betriebsspezifische Kenntnisse. Berufseinsteiger gehen deshalb höchstens für einen mehrmonatigen Aufenthalt an einen der Standorte in Europa, Amerika oder Asien. Auch Katja Schweizer bestätigt, dass die Bereitschaft zur Mobilität gewachsen ist: Die befristeten Einsätze sind begehrt, da die Mitarbeiter ihren beruflichen und persönlichen Horizont erweitern wollen und einen persönlichen Gewinn in einer Entsendung sehen. Den Trend zum Ausland bemerken auch andere Mittelständler: Haben sich früher Personalverantwortliche darüber beklagt, dass deutsche Arbeitnehmer nicht mobil genug seien, so hört man heutzutage, dass viele Mitarbeiter ein großes Interesse haben, internationale Berufserfahrung zu sammeln. Nicht zuletzt müssen Entsandte jedoch bereit sein, sich auf ihr neues Leben und die neuen Kollegen einzulassen. Die Mitarbeiter von ebmpapst, die an die ausländischen Produktions- und Vertriebsstandorte versetzt werden, könnten zwar vor ihrem Einsatz an interkulturellen Schulungen teilnehmen, doch dies trage nur zur Hälfte zum Erfolg bei, so Peter Schneider. Noch wichtiger sei es, mit den auslandserfahrenen Kollegen ins Gespräch zu kommen. ebm-papst hat vor Kurzem sein zweites Werk in China in einem Stadtteil von Shanghai eröffnet. Mitarbeiter, die jetzt entsandt werden, lernen am meisten von den Rückkehrern oder den Kollegen vor Ort. Diese sind die Quelle für Informationen aus erster Hand, sie wissen um kulturelle Eigenheiten am Arbeitsplatz, sie können fundierte Ratschläge geben, so Schneider. Junge Ingenieure, die nicht nur die internationale Prais erleben, sondern ihre betriebswirtschaftliche Kompetenz erweitern wollen, unterstützt ebm-papst bei einem MBA-Abschluss. Dies kann der Einstieg in eine internationale Managementkarriere bei dem global agierenden Weltmarktführer sein. Vom Schwarzwald nach Shanghai wer einmal für längere Zeit aus dem Ländle herauskommen will, hat bei den Hidden Champions beste Chancen dazu. Weltkarrieren werden nicht nur bei den Großen gemacht. Auch der Mittelstand streckt schon seit vielen Jahren seine Fühler ins Ausland aus. Überall, wo Kunden und Absatzmärkte sind, wo Aufbauarbeit geleistet wird und der Service funktionieren muss, ist auch die Präsenz von deutschen Nachwuchskräften gefragt. Das Vorstellungsgespräch ist der beste Zeitpunkt, seine Auslandsambitionen frühzeitig bekannt zu geben. Geschäftskontakte nach Fernost: Eine hydraulische Kopfpresse mit mechanischen Folgepressen von Schuler steht bei Shenyang Brilliance Jinbei Automobile in China. 08