Personalentwicklungs- und Trainings-Portfolio auf einen Blick

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1 Personalentwicklungs- und Trainings-Portfolio auf einen Blick

2 Background 25 Jahre internationale Erfahrung in der erfolgreichen Umsetzung von Search- und Developmentprojekten. Unsere Klienten agieren in Mittel- bzw. Südosteuropa. Wir begleiten ihre Aktivitäten in diesem Raum und unterstützen durch langjährige Expertise im Bereich der Personalsuche und -entwicklung. 2

3 Consultingfocus Hartig.Stein & Partner berät und unterstützt Unternehmen in drei strategisch wesentlichen HR Fragen: SEARCH, der Suche nach Ihren zukünftigen Keyplayern im Führungsbereich EVALUATION, der Einschätzung Ihrer Führungskräfte hinsichtlich zukünftiger unternehmerischen Anforderungen DEVELOPMENT, der Weiterentwicklung Ihrer Führungskräfte durch Trainings, Seminare, Workshops und Coaching. 3

4 Workshop-, Seminar- und Trainingsleistungen im Detail: Hartig.Stein & Partner analysiert mit Ihnen gemeinsam die vorherrschende Situation, definiert Messkriterien und ein Entwicklungsziel, kreiert anschließend ein für Ihre Mitarbeiter maßgeschneidertes Trainingskonzept, setzt dieses um und verfolgt über einen definierten Zeitraum die erzielten Ergebnisse. Ein Training gilt für uns dann als erfolgreich durchgeführt, wenn die definierten Ziele erreicht wurden. Analyse & Strategie Interaktion & Performance Transfer & Integration Resultate & Evaluierung 4

5 Themen im Überblick: Führungskräfte Grundsätze erfolgreicher Führung für Nachwuchsführungskräfte und High Potentials Vom Mitarbeiter zur Führungskraft: Der Rollenwechsel (Führungsverständnis ) Teamleiter-Training (Teamdynamiken ) Leistungsplanung: Ziele vereinbaren Mitarbeitergespräche erfolgreich führen Recruiting Skills für Führungskräfte Verhandlungstraining für Führungskräfte Wichtige Führungsinstrumente und deren Einsatz Führen und Geführt werden: Führung als gelingende Interaktion in Theorie und Praxis Systemische Führungskräfteentwicklung i.d. Natur Meetings zielorientiert moderieren Punktuelle Trainings im Rahmen eines Lehrgangs Einzelreflexion für Führungskräfte Entwicklung individueller Leadership-Lehrgänge 5

6 Trainingsthemen im Überblick: Sales Neu im Sales: Was nun? (Die Basics erfolgreichen Verkaufens) Top Sales im persönlichen Verkauf für langjährige Profis Top Sales am Telefon Salesskills für Verkäufer im Einzelhandel Account Management für Verkäufer komplexer Services Upselling am Telefon und im persönlichen Sales Verbessern der Zahlungskonditionen Abschlusstechniken Einwände/Reklamationen erfolgreich behandeln Punktuelle Trainings im Rahmen eines Sales Curriculums Entwicklung eines induviduellen Sales Curriculums Workshop Moderation Sales Strategien 6

7 Trainingsthemen im Überblick: Kommunikation Grundsätze erfolgreicher Kommunikation Professionelle Telefonkommunikation Schwierige Stakeholder überzeugen Erfolgreich verhandeln Konflikte managen und lösen Erfolgreich präsentieren Zielgerichtet Meetings und Veranstaltungen moderieren 7

8 Trainingsthemen im Überblick: Teaming up Teambuilding und Teamentwicklung in Theorie und Praxis Konflikte im Team managen Auf zu neuen Herausforderungen - neues Team, was nun Team Ziele setzen und erreichen Systemische Teamentwicklung in und mit der Natur 8

9 Human Resources Specials: Nur für Profis! Einzelreflexion für HR-Professionals in Theorie und Praxis Recruiting- und Interviewskills Training für Recruiting Teams Sparring für HR-Profis im Echt-Betrieb anhand eines laufenden Suchprojekts Austrittsgespräche professionell führen Strategie-/Prozess Workshopmoderation im Bereich HR Andere, individuelle und spezifische Schwerpunktthemen from professionals for professionals 9

10 Moderation: Workshops/Meetings/Events Unsere Experten stehen Ihnen auch als Moderatoren für Workshops, Meetings und Events zur Verfügung. Impuls-Referate halten wir für Sie in den Bereichen Als Speaker für Ihre internen Veranstaltungen liefern wir Ihnen externe Opinion-Benchmarks und neue Impulse zu klassischen Themenstellungen bei der Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs. Recruiting & Mitarbeiterauswahl Leadership Sales Force 10

11 Trainingserfolg durch Methodenmix und Praxisrelevanz Die Trainingsinhalte richten sich nach Ihren spezifischen Bedürfnissen und den Erfahrungen der Teilnehmerzielgruppe. Dabei gilt der Grundsatz: So wenig Theorie wie möglich, aber soviel wie nötig. Praxisrelevanz steht im Vordergrund, um bei den Teilnehmern den Wissenstransfer nachhaltig zu sichern. Speziell wenn es um gewünschte Verhaltensänderungen geht, sind praxisnahe Übungen und Simulationen besonders hilfreich. Folgende Methoden werden von uns, je nach Trainingsziel, in einem speziell auf die Inhalte und die Teilnehmerzielgruppe abgestimmten Mix eingesetzt: Theorie im Dialogvortrag/ durch Moderation des Trainers Übungen und Moderation in und durch Gruppe Rollensimulationen mit Videoanalyse & Feedback Seminarraum und/ oder Natur als Erlebnisebenen 11

12 Hartig.Stein & Partner Hartig.Stein & Partner Wohllebengasse 15/ Wien T.: +43 (0)1/ E.: 12

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