Mario Rese. ESMT European School Phone: of Management and Technology Fax: Schlossplatz 1 D Berlin rese@esmt.

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1 Mario Rese Address ESMT European School Phone: of Management and Technology Fax: Schlossplatz 1 D Berlin rese@esmt.org Germany Current Employment Affiliate Professor, ESMT European School of Management and Technology, Berlin, October 2007 present. Professor, Ruhr-Universität Bochum, 2003 present. Head of Instruction, German Foreign Ministry, Program for further education for Afghan university professors, 2004 present. Education Habilitation, Humboldt Universität zu Berlin, Berlin, Doctorate in Economics, Freie Universität Berlin, Berlin, Diplom-Kaufmann, Georg August-Unversität Göttingen, Göttingen, Past Employment Visiting Lecturer, ESMT European School of Management and Technology, Cologne and Berlin, Chair, Business Administration, Universität Paderborn, Postdoctoral Research Fellow; Institute of Industrial Marketing Management, Humboldt Universität zu Berlin, Berlin, Research Associate, Department of Marketing, Freie Universität Berlin, Berlin, Research Associate, Department of General Business Administration, Freie Universität Berlin, Berlin,

2 Mario Rese, page 2 Teaching Experience in Business Schools and Universities Freie Universität Berlin, Lecturer: Courses for the Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb (1993 present). Humboldt Universität zu Berlin, Marketing Theories ( ). Brandenburgische Technische Universität Cottbus, ( ). Körb Stiftung, Hamburg, Lecturer: Project course - Marktwirtschaftliche Grundlagen für Ingenieure aus den Nachfolgestaaten der ehemaligen Sowjetunion ( ). Affiliations and Memberships Director, Institut für Unternehmensführung (ifu), 2006 present. Elected member of the faculty council of the faculty for business sciences at the Ruhr-Universität Bochum, 2004 present. Member of the structural commission of the Ruhr-Universität Bochum for the introduction of bachelor- and master-study courses, 2004 present. Director of the Institut für Europäische Wirtschaft at the Ruhr-Universität Bochum, 2003 present. Elected member of the faculty council of the Universität Paderborn, Member, Structural Commission, Universität Paderborn, For the introduction of bachelor- and masterstudy courses, Commissioner, Foreign Relations, Department 5, Universität Paderborn, Member, ERASMUS-Commission, Universität Paderborn, Member, Council, Humboldt-Universität zu Berlin, Verein für Socialpolitik SDAE Society for the Development of Austrian Economics Schmalenbach Gesellschaft für Betriebswirtschaft Academy of Marketing Science VHB Verband der betriebswirtschaftlichen Hochschullehrer DHV Deutscher Hochschulverband

3 Mario Rese, page 3 Honors and Awards Research award from the Universität Paderborn: EEE.con Effectivity and Efficiency in E-Commerce Networks, VBKI-Award for young scientists Europa Forschung of the Verband Berliner Kaufleute und Industrieller e.v., Editorial Services Member, Editorial Board, DBW Editor, International Journal of Revenue Management (IJRM) Referee Marketing Theory, Industrial Marketing Mangement (IMM), Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Relationship Marketing, (ZfB), (zfbf), Die Unternehmung and Evaluator, AQUAS e.v., course introduction for modular study programs. Monographs, Editorships and Teaching Materials Virtuelle Informationsbörsen zur Prognose und Investitionsrechnung, Lohmar (Köln): Eul-Verlag 2004 [zusammen mit H. Dietl; A. Krebs; B.Franke]. Relationship Marketing. Standortbestimmung und Perspektiven, Berlin u.a.: Springer 2003 [zusammen mit A. Söllner; B. P. Utzig]. Industrielle Kostenrechnung, Berlin u.a.: Springer 2006, 7., überarb. Auflage [zusammen mit Wulff Plinke]. Anbietergruppen in Märkten Eine ökonomische Analyse, Habilitationsschrift, Mohr: Tübingen Technische Normen und Wettbewerbsstrategie, Dissertationsschrift, Berlin: Beuth Journal Publications A Matter of Survival - Determinants of Rational Behavior in B-to-B Markets, in: JBM Journal of Business Market Management, Vol. 1. (2007) No. 1, S [zusammen mit A. Krebs; M. Welling; A. Wilke]. Informationsbörsen zur Wissensammlung: Wirklich immer besser? Eine ökonomische Analyse der Vorteilhaftigkeit im Vergleich zur klassischen Befragung, in: Die Unternehmung, 60. Jg. (2006) Heft 5, S [zusammen mit A. Krebs; J. Habich] The Explanatory Foundations of Relationship Marketing Theory: a Comment, in: JBIM Journal of Business and Industrial Marketing, Vol. 21 (2006) No. 2, S

4 Mario Rese, page 4 Successful and Sustainable Business Partnerships: How to Select the Right Partners, in: IMM Industrial Marketing Management, Vol. 35 (2006) No. 1, S The Sustainability of Exploitation Positions: A Theoretical Analysis Based on Transaction Cost Economics and the Resource Based View, in: Advances in Applied Business Strategy, Vol. 8 (2005) S [zusammen mit B. Engel]. Informationsbörsen im Internet: Der bessere Blick in die Glaskugel mit Sicherheitsgurt, in: ZFO Zeitschrift für Führung und Organisation 74. Jg. (2005) Nr. 1, S [zusammen mit H. Dietl; A. Krebs; B. Franke; C. Rubarth]. Managing Commitments and Flexibility by Real Options, in: IMM Industrial Marketing Management, Vol. 33 (2004) No. 6, S [zusammen mit E. Römer]. Testimonialwerbung mit Prominenten bei Neumarkenstrategien, in: transfer werbeforschung & Praxis, 49. Jg. (2004) Nr. 2, S. 4-9 [zusammen mit M. Welling]. Relationship Marketing and Customer Satisfaction: An Information Economics Perspective, in: Marketing Theory, Vol. 3 (2003) No. 1, S Information Supply on the Internet: an Analysis of Supplier Behaviour and Consequences for Customer Decision Making, in: IJMDM International Journal of Management and Decision Making, Vol. 4 (2003) No. 2/3, S [zusammen mit G. Gräfe]. Erhöhte Markttransparenz durch das Internet? Eine informationsökonomische Analyse des Anbieterverhaltens bei der Bereitstellung von Informationen, in: Die Unternehmung, 56. Jg. (2002) Nr. 5, S , [zusammen mit G. Gräfe]. Market Segmentation and the Structure of Competition: Applicability of the Strategic Group Concept for an Improved Market Segmentation on Industrial Markets, in: JBR Journal of Business Research, Vol. 51 (2001) No. 1, S [zusammen mit A. Söllner]. Conference Presentations (refereed) Which Industrial Product Service System Fits Best? An Identification of Costumers' Preference Drivers, in: 5th International COnference on Manufacturing Research ICMR, Leicester 2007 [zusammen mit W. Strotmann und M. Karger]. Fördern Internetauktionen Opportunismus? Eine Analyse zum Wandel von Geschäftsbeziehungen am Beispiel von Handelsmarkenstrategien, in: Meißner, K./Engelien, M. (Hrsg.): Virtuelle Organisation und Neue Medien 2006 Workshop GeNeMe2006 (Gemeinschaften in Neuen Medien), Dresden: TUDpress, S [zusammen mit A. Krebs, M. Welling und G. Gräfe]. Do Auctions on the Internet Forward the Occurrence of Opportunistic Behavior? An Analysis of Confronting or Conforming Factors for Buyer-Supplier Relationships, in: Proceedings of the 22nd Annual Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP) Conference, Milan, September 2006 [zusammen mit A. Krebs, G. Gräfe und M. Welling]. The Advantages of Multi-Partner Loyalty Programs 'Reloaded' - an Extended Version of Cross-Buying, in: Proceedings zum 14th International Colloquium of Relationship Marketing, Leipzig 2006 [zusammen mit H. Papenhoff und A. Wilke].

5 Mario Rese, page 5 The Impact of Customers Knowledge on Benefit Segmentation - An Austrian Economics Perspective, in: Proceedings zur 1st Business Market Management Conference, Berlin 2006 [zusammen mit M. Niedbal]. To Be or Not to Be-Determinants of Rational Behaviour in B-to-B -Markets, in: Proceedings zur 1st Business Market Management Conference, Berlin 2006 [zusammen mit A. Krebs; M. Welling und A. Wilke]. The Impact of Multi-Partner Bonus Programs on Customer Retention in Retailing: An Analysis Using the Example of the Payback Program in Germany, in: Proceedings zum World Marketing Congress der Academy of Marketing Science, Münster 2005 [zusammen mit A.Wilke und H. Schimmelpfennig]. Are Customers Rational?, in: Proceedings der SEA Southern Economic Association, New Orleans, Der Einsatz von Open-Source-Software im Supply Chain Management, in: Dangelmeier, W.; Kaschula, D.; Neumann, J. (Hrsg.): Supply Chain Management in der Automobil- und Zulieferindustrie, ALB - HNI - Verlagsschriftenreihe Band 12, Paderborn 2004 [zusammen mit U. Bretschneider] S Relevance as an Information Quality Problem in Corporate Decision-Making Processes, in: Grundspenkis, J. ; Kirikova, M. (Hrsg.): Conference on Advanced Informations Systems Engeering - Knowledge and Model Driven Information Systems Engeneering for Networked Organisations: Workshop Proceedings, Volume 2, Riga; Technical University 2004, S [zusammen mit G. Gräfe und V. Herter]. The Relationship between Customer Satisfaction and Customer Retention. An Information Economics Perspective, in: Kleinaltenkamp, M.; Ehret, M. (Hrsg.): Relationship Marketing, Customer Relationship Management and Marketing Management: Co-Operation-Competition-Co-Evolution? Proceedings of the 7th International Research Conference on Relationship Marketing and Customer Relationship Management, Berlin 2003, S [zusammen mit H. Schimmelpfennig]. Informationsquelle Mitarbeiter Unternehmensinterne Marktplätze zur Wissensaggregation, in: Dangelmaier, W.; Gajewski, T.; Kösters, C. (Hrsg.): Innovationen im E-Business, Paderborn: ALB-HNI- Verlagsschriftenreihe Band 10, 2003, S [zusammen mit H. Dietl, B. Franke, A. Krebs, C. Rubarth]. Effiziente Formen der Beschaffung in Zeiten des E-Commerce, oder: Mit dem Zweiten sieht man besser!, in: Dangelmaier, W.; Gajewski, T.; Kösters, C. (Hrsg.): Innovationen im E-Business, ALB-HNI- Verlagsschriftenreihe Band 10, Paderborn 2003, S [zusammen mit J. Mayr]. E-Business and Personal relationships: an Unholy Alliance for both Sides?, in: Proceedings zum 11th International Colloquium On Relationship Marketing ICRM, Gloucestershire Methoden der Informationssammlung - Eine institutionenökonomische Analyse, in: Proceedings zur 65. wissenschaftlichen Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V., Zürich 2003 [zusammen mit J. Habich und A. Krebs]. Benefit Segmentation from an Austrian Economics Perspective The Significance of Knowledge, in: Proceedings zur 2002 SDAE Society for the Development of Austrian Economics Conference in New Orleans 2002 [zusammen mit M. Niedbal]. Theoretical Foundations of Customer Relationship Marketing - the Informational Impact of Customer Satisfaction, in: Proceedings zum 10th International Colloquium on Relationship Marketing ICRM Kaiserslautern Informationsmedium Internet - Eine Analyse zur Veränderung der Markttransparenz, in: Dangelmaier, W.; Gajewski, T.; Kösters, C. (Hrsg.): Modelle im E-Business, ALB-HNI- Verlagsschriftenreihe Innovative Produktion und Logistik Bd. 8, 1. Aufl., Paderborn 2002, S [zusammen mit G. Gräfe].

6 Mario Rese, page 6 The Sustainability of Exploitation Positions. Towards an Integration of New Institutional Economics, Austrian Economics and Resource Based View, in: Proceedings zur 2002 Conference 'Competence Based Management', IMD Lausanne 2002 [zusammen mit B. Engel]. Zur Existenz strategischer Kompetenzgruppen Eine ökonomische Betrachtung, in: Proceedings zum 2. SKM-Symposium, Mainz 2001, Veröffentlichung im Konferenzband Bellmann, K.; Freiling, J.: Hammann, P.; Mildenberger, U. (Hrsg.): Aktionsfelder des Kompetenz-Managements, Wiesbaden: Gabler 2002, S Informationsmedium Internet - Eine Analyse zur Veränderung der Markttransparenz, in: Dangelmaier, W./Emmerich, A./Kaschula, D. (Hrsg.): Modelle im E-Business, ALB-HNI-Verlagsschriftenreihe, Bd. 8, 1. Aufl., Paderborn 2002, S [zusammen mit G. Gräfe]. The Value of Flexibility in Buyer-Seller Relationships, in: Proceedings zum 9. Colloquium for Relationship Marketing, Montreal 2001 [zusammen mit E. Römer]. Relationship Management and Marginal Costing - Possibilities and Limitations for Decision Support, in: Development, Management and Governance of Relationships International Conference on Relationship Marketing, Shet, Jagdish N.: Söllner, A., Berlin 1996, S Articles in Journals and Compilations (not referred) Theoretische Scheinwerfer für das Industriegütermarketing von Morgen Versuch einer Prognose trotz des Wissens ihrer prinzipiellen Unmöglichkeit, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing, Festschrift zum 60. Geburtstag von Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus, Stuttgart: Schäffer-Poeschel, 2007 [zusammen mit A. Krebs] IPS2 Cost Decisions and Price-Decisions in time of Value based management, in Plötner, O.; Spekman, R. (Hrsg.) Bringing Technology to Market, Wiley New York, 2006, S Value Selling - Case: Leistritz Extrusion/ Interview with Richard Steiner, in: in Plötner, O.; Spekman, R. (Hrsg.) Bringing Technology to Market, Wiley New York, 2006, S [zusammen mit R. Steiner]. Konkurrenzanalyse, erscheint in: Herrmann, A.;Homburg, Ch.;Klarmann, M. (Hrsg.): Handbuch Marktforschung: Methoden - Anwendungen - Praxisbeispiele, 3. Aufl., Wiesbaden: Gabler, 2007 [zusammen mit M. Karger]. Marketing Accounting, in: Reinecke, S.; Tomczak, T. (Hrsg.) Handbuch Marketing Controlling, 2. Aufl., Wiesbaden: Gabler, 2006, S Erlösplanung und Erlöskontrolle, in: Handelsblatt Wirtschaftslexikon, Band 3, Stuttgart: Schäffer- Poeschel, 2006, S AErfolgsbeurteilung und - kontrolle im Marketing - State of the Art, in: WISU Das Wirtschaftsstudium, 34. Jg. (2005) Nr. 8-9, S [zusammen mit V. Herter]. AMarktprozesstheoretische Fundierung des Industriegütermarketing, in: Backhaus, K.; Voeth, M. (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden: Gabler, 2004, S A Marketing Accounting, in: THEXIS, 21. Jg. (2004), Nr. 3, S

7 Mario Rese, page 7 Mangelnde Relevanz als Informationsqualitätsproblem in unternehmerischen Entscheidungsprozessen, in: Dadam, P.; Reichert, M. (Hrsg.): INFORMATIK Informatik verbindet (Band 1), Lecture Notes in Informatics (LNI), Vol. P-50, 2004, S [in Zusammenarbeit mit G. Gräfe, V. Herter]. Preise und Kosten - Preisbeurteilung im Industriegüterbereich, in: Backhaus K.; Voeth M. (Hrsg.) Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden: Gabler, S , 2004 [zusammen mit V. Herter]. Haben wirtschaftswissenschaftliche Buchpublikationen eine Zukunft? Die kühle Sicht der Ökonomie und die Erwartungen eines Verlegers, in: Rese, M.; Söllner, A.; Utzig, B.P. (Hrsg.): Relationship Marketing. Standortbestimmung und Perspektiven, Berlin u.a.: Springer 2003, S [zusammen mit C. Michaletz]. CRM - Dichtung und Wahrheit auf Business-to-Business-Märkten, in: THEXIS, 19. Jg. (2002) Nr. 1, S Erlösplanung und Erlöskontrolle, in: Küpper, H.-U.; Wagenhofer, A. (Hrsg.) Handwörterbuch Unternehmensrechnung und Controlling, 4. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Poeschel 2002, Sp Entscheidungsunterstützung in Geschäftsbeziehungen mittels Deckungsbeitragsrechnung Möglichkeiten und Grenzen, in: Helm, S.; Günter, B. (Hrsg.) Kundenwert, 3.Aufl., Wiesbaden: Gabler 2006, S Strategische Gruppen, in: Diller, H. (Hrsg.) Vahlens Großes Marketing Lexikon, 2. Aufl., München: Beck, Vahlen 2001, S Standardisierung, in: Vahlens Großes Marketing Lexikon, Diller, H. (Hrsg.), 2. Aufl., München: Beck; Vahlen 2001, S Logistische Regression, in: Multivariate Analysemethoden, 9. Aufl., Backhaus, K. ; Erichson, B.; Plinke, W.; Weiber, R. (Hrsg.), Springer: Berlin u.a. 2000, Kapitel 3. Erhöhte Informationstransparenz durch das Internet - Ein Märchen der Neuzeit? Oder: Suchen und finden Königsöhne ihr Aschenputtel heutzutage im Internet?, in: Forschungsforum Paderborn, Heft 5 (2002) S [zusammen mit G. Gräfe]. Analyse der Erfolgsquellen, in: Kleinaltenkamp, M.; Plinke, W. (Hrsg.) Technischer Vertrieb. Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Aufl.,, Berlin u.a.: Springer 2000, S [zusammen mit W. Plinke]. Herold AG: Technological Innovation and Customer Orientation, in: Advances in Business Marketing and Purchasing, Arch Woodside (Hrsg.), Vol. 8 (1999), S , Stamford (Con.): JAI Press Inc [zusammen mit A. Söllner und T. Sommerlatte]. Logistische Regression Eine anwendungsorientierte Einführung, in: WiSt Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 28. Jg. (1999) Heft 5, S [zusammen mit A. Bierend]. Controlling von Geschäftsbeziehungen Versagt die Deckungsbeitragsrechnung?, in: technischer vertrieb, Nr. 4 (1999) S Aufgaben mit Lösungen zur industriellen Kostenrechnung, in: Plinke, W. (Hrsg.); Industrielle Kostenrechnung, 6. Aufl., Berlin et. al.: Springer 2006 Auswirkungen der europäischen Normung auf die Aufzugsindustrie, in: lift Report, 18. Jg. (1992) Nr. 1, S

8 Mario Rese, page 8 Auswirkungen der Europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie, in: Kliche, M. (Hrsg.), Investitionsgütermarketing Positionsbestimmung und Perspektiven, Wiesbaden: Gabler 1990, S [zusammen mit W. Plinke]. Working Papers Studiengangabbruch an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft der Ruhr-Universität Bochum, Forschungsbericht Nr. 2 des Lehrstuhls für Angewandte BWL IV (Marketing) der Ruhr-Universität Bochum, Bochum 2005 [zusammen mit A. Wilke und D. Weber]. infob Internetbörsen zur Prognose und Investitionsabsicherung Schlussbericht zum Forschungsprojekt, Forschungsbericht Nr. 1 der Ruhr-Universität Bochum, 2004 [zusammen mit A. Krebs, H. Dietl und B. Franke]. AEvaluation des Credit-Point-Systems am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Paderborn, Arbeitspapier Nr. 3, Lehrstuhl für Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing, Universität Paderborn, Paderborn 2001 [zusammen mit J. Bolwien, E. Römer und H. Schimmelpfennig]. ATypologie der Märkte aus einer transaktionskostentheoretischen Perspektive, Arbeitspapier Nr. 2, Lehrstuhl für Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing, Universität Paderborn, Paderborn AEine marktprozesstheoretische Sicht auf das Phänomen der Markttransaktion, Arbeitspapier Nr. 1, Lehrstuhl für Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing, Universität Paderborn, Paderborn AADie Deckungsbeitragsrechnung zur Beurteilung der Tragfähigkeit von Geschäftsbeziehungen, Arbeitspapier, Humboldt Universität zu Berlin, Berlin Languages German (native) and English (fluent).