Stammdaten und Debitorenrisiken mit Bestandeskunden managen

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1 Stammdaten und Debitorenrisiken mit Bestandeskunden managen Aktives und dynamisches Management von Stammdaten und Kreditrisiken bei Bestandeskunden Für Finanzleiter, Controller, Riskmanager und Debitorenmanager CreFORUM 2013 Zürich Donnerstag, 22. August 2013 Dolder Grand, Kurhausstrasse 65, Zürich St.Gallen Mittwoch, 4. September 2013 AFG Arena, Zürcher Strasse 464, 9015 St.Gallen Basel Montag, 23. September 2013 Pantheon Basel, Hofackerstrasse 72, 4132 Muttenz Jeweils von bis Uhr

2 An der Fachveranstaltung erfahren Sie Einblick in die Zahlungsfähigkeit der Schweizer Wirtschaft Wie erarbeite ich für meine Unternehmung eine zweckmässige und effektive Creditpolicy? Welchen Einfluss nehmen Konjunkturzyklen und Branchentrends auf mein Verhalten im Kreditmanagement? Praxisbeispiele für Lösungsansätze für Kreditmanagement mit Bestandeskunden Wie Sie flexibel nach den Bedürfnissen und den Vorgaben Ihrer Creditpolicy eigene Bonitäts- und Kreditlimiten nach bestimmten Kriterien definieren und automatisch ermitteln können (CDM-Ansatz) Wie lassen sich kleine und grosse Kundenstämme in der Praxis nach Bonität überwachen Veranstalter Schweiz. Verband Creditreform Binzmühlestrasse 13 CH-8050 Zürich Kontaktperson Bruno Rhomberg Mitglied der Gesamtgeschäftsleitung Projektleiter Systemkunden Telefon CreFORUM Seit 2010 bietet Creditreform mit dem CreFORUM eine Plattform für Fachpersonen aus den Bereichen Kredit- und Forderungsmanagement. Die Veranstaltungsreihe will den Teilnehmergruppen mit Kurz vorträgen von Praktikern praxisorientierte Lösungsansätze aufzeigen und einen persönlichen Austausch ermöglichen.

3 Agenda Eintreffen der Tagungsteilnehmer Kaffeepause mit Erfahrungsaustausch Kreditszene Schweiz Creditpolicy Standortbestimmung RAOUL EGELI (CreFORUM Zürich und St.Gallen), MARCEL SCHMIDLIN (CreFORUM Basel) Begrüssung und Einführung ins Thema Kreditmanagement unter dem Einfluss von Konjunktur, Zyklen und Branchentrends THOMAS KÜBLER, Kübler Economics (CreFORUM Zürich, St.Gallen und Basel) Aktuelle Konjunkturtendenzen Chancen und Risiken Praxisbericht II Beat Burri, DHL Express (CreFORUM Zürich und Basel), Joachim Schüle, EgoKiefer (CreFORUM St.Gallen) Praxisbericht III: Schuldner- und Kundenüberwachung Jan Pekarek (CreFORUM Zürich) GUIDO SCHERPENHUYZEN (CreFORUM St.Gallen) MARCEL SCHMIDLIN (CreFORUM Basel) Diskussionsrunden nach gewählten Themengruppen Praxisbericht I Pascal Haussmann, Hilti (Schweiz) AG (CreFORUM Zürich), Pietro Pavone, BASF Schweiz AG (CreFORUM St.Gallen und Basel) Erfahrungsaustausch beim Apéro riche mit Verlosung ipad mini unter den Teilnehmern

4 Über unsere Referenten THOMAS KÜBLER Inhaber und Geschäftsführer Kübler Economics ist ein volkswirtschaftliches Beratungsunternehmen, das seine Kunden mit Konjunkturanalysen und -prognosen, Abklärungen von Marktchancen und Konkurrenzanalysen unterstützt. Thomas Kübler weist mehr als 20 Jahre Erfahrung als verantwortlicher volkswirtschaftlicher Analyst und Berater bei der BAK Konjunkturforschung Basel, der Schweizerischen Nationalbank sowie als Chefökonom bei einer Schweizer Privatbank auf. Im Referat setzt er sich mit Tendenzen sowie den Chancen und Risiken der Weltwirtschaft und der Eurokrise für Schweizer Unternehmen auseinander. JOACHIM SCHÜLE Leiter Finanzbuchhaltung EgoKiefer ist die Nummer eins für Fenster und Türen in der Schweiz. Wirtschaftliche Produktionsmethoden, High-Tech-Fertigungsstrassen, die eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung sowie ISO9001-zertifizierte Qualität garantieren für erstklassige Produkte, Service- und Dienstleistungen. Joachim Schüle verfügt über jahrelange Erfahrung im Kreditmanagement. Er zeigt mit seinem Praxisbeispiel auf, wie EgoKiefer mit Debitorenrisiken umgeht und wie für dessen Management ein nachhaltiges Monitoring eingesetzt wird. Pascal Haussmann Head of Finance & Operations Die Hilti (Schweiz) AG mit Hauptsitz in Adliswil / Zürich ist einer der führenden Lieferanten im Bereich Befestigungs- und Abbautechnik für die Bauprofis. Hilti hat weltweit neue automatisierte Prozesse bei der dynamischen Vergabe von Kreditlimiten eingeführt. Die Anpassung der Limite erfolgt aufgrund Veränderungen des Potenzials, Zahlungsverhalten und einer umfassenden Adress- und Bonitätsüberwachung. Pascal Haussmann verantwortet diesen Veränderungsprozess im Schweizer Markt und berichtet von Erfahrungen bei einem Kundenstamm von Firmen. Beat Burri Order-to-Cash Manager DHL Express ist Marktführer im internationalen Expressgeschäft. DHL Express erwirtschaftete im Jahr 2012 weltweit mit über Mitarbeitenden einen Konzernumsatz von 12,8 Mrd. Euro. Beat Burri, Order-to-Cash Manager, ist für den strukturierten Auf- und Ausbau des Debitorenmanagements in der Schweiz verantwortlich und wird von seinem pragmatischen Ansatz in dessen Umsetzung berichten. Er zeigt auf, wie das Ausfallrisiko durch eine frühzeitige systematische Identifikation und Überwachung von Kunden mit schlechter Bonität limitiert werden kann. PIETRO PAVONE Leiter Credit Risk Management BASF Schweiz AG BASF ist das weltweit führende Chemieunternehmen. Das Portfolio reicht von Chemikalien, Kunststoffen, Veredlungsprodukten und Pflanzenschutzmitteln bis hin zu Öl und Gas. Die BASF erzielte 2012 einen Umsatz von 72,1 Mrd. Euro und beschäftigte am Jahresende über Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Pietro Pavone zeigt, wie die BASF die Credit-Risk-Management Tätigkeiten zentralisiert und regional/lokal Center of Competence aufgebaut hat. Creditreform begleitete die Transformationsphase mit der Implementierung von Kundensegmentierung, Anpassung der Risikostruktur aufgrund vom External Rating, Active Monitoring und fundierten Risikoanalysen. Raoul Egeli Präsident Schweiz. Verband Der Schweizerische Gläubigerverband Creditreform ist ein modernes genossenschaftlich strukturiertes Unternehmen. Mitglieder profitieren von weltweiten Bonitäts- und Wirtschaftsauskünften sowie Inkassodienstleistungen. Raoul Egeli ist Präsident des Schweizer Verbandes und Vizepräsident von Creditreform International. Er ist Herausgeber von diversen Fachpubli kationen aus dem Bereich Credit- und Debitorenmanagement.

5 JAN PEKAREK Mitglied der Geschäftsleitung Creditreform Zürich Creditreform Zürich GUIDO SCHERPENHUYZEN Mitglied der Geschäftsleitung Creditreform St.Gallen MARCEL SCHMIDLIN Mitglied der Gesamtgeschäftsleitung Creditreform Basel, St.Gallen und Zürich Die Creditreform Gesellschaften nutzen das Bonitätsmonitoring auch für ihre eigenen Zwecke. Die Kunden werden nach Bonitäts- und Managementänderungen überwacht. Aus der Bonitätsbeurteilung wird die Kredit limite abgeleitet. Ausserdem nutzt Creditreform das Monitoring für die Überwachung der Inkasso-Schuldner. Es werden Adressänderungen und Konkurspublikationen verfolgt, um zeitnah die nötigen Inkassomassnahmen ergreifen zu können. Die Referenten berichten über Praxisbeispiele in eigener Sache.