Teiladressierter Dialog mit Postwurfspezial

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1 Teiladressierter Dialog mit Postwurfspezial Zielgenau, effizient und individuell Neukunden gewinnen auch ohne eigene Adressen: Mit Postwurfspezial können Sie gezielt Haushalte auswählen und Gruppen potenzieller Kunden ansprechen, die Ihren Kriterien entsprechen. Teiladressierte Werbesendungen ermöglichen Unternehmen, nur relevante Zielgruppen anzuschreiben, auch wenn keine eigenen Adressen vorhanden sind, und dabei Streuverluste zu vermeiden. Denn: Die selektive Verteilung an Ihre definierten Zielgruppen auf Hausebene ermöglicht eine effiziente und effektive Ansprache zur Neukundengewinnung. Full-Service-Angebote helfen dabei, Druckkosten zu verringern, und vereinfachen das Handling. Selektionskriterien für teiladressierte Mailings Durch Aktualisierung und Zukauf neuer Daten optimiert die Deutsche Post die Datenbank regelmäßig. Ständig erfasst werden auch Werbeverweigerer, sodass Postwurfspezial-Sendungen nur wirkliche Interessenten erreichen. Auf dieser Grundlage können Unternehmen effizient auch neue Zielgruppen ansprechen. Den Leistungen von Postwurfspezial liegt eine umfassende Datenbasis zugrunde. 35 Millionen Haushalte sind in der Datenbank erfasst, 19 Millionen Gebäudearten und eine Milliarde Zusatzdaten (siehe dazu auch Grafik ganz unten). Eingrenzen lassen sich Zielgruppen mit Postwurfspezial zum Beispiel nach:- Zielgebiet- Alter- Kaufkraft- Wohnverhältnissen- Konsumschwerpunkten. Die folgende Grafik zeigt, wie werbende Unternehmen mit Postwurfspezial in sechs einfachen Schritten von der Festlegung der Selektionskriterien zur Mailingzustellung an die definierte Zielgruppe gelangen: 1

2 Mehrwert-Optionen für die teiladressierte Ansprache Damit Sie Ihre Kampagne effizient planen können, bietet Postwurfspezial verschiedene Varianten zur erfolgreichen Kundenansprache. Postwurfspezial Automobil bietet aktuelle Kfz-Daten von Haushalten und gestattet Aussagen darüber, welche Relevanz autonahe Angebote haben. Als gesicherte Datenbasis kommen Informationen des Kraftfahrtbundesamtes zum Einsatz, die durch Daten aus dem microgeografischen System microdialog aufgewertet werden. Zielgruppen können weiter selektiert werden nach Fahrzeugklassen, Fahrzeugleistung, Altersklasse und Fahrzeugdichte. Postwurfspezial Business hilft dabei, Firmengebäude zu bewerben, die nach Branchen differenziert sind. Als Datenbasis stehen 1,1 Millionen ausgesuchte reine Firmengebäude mit bundesweit etwa 4 Millionen bewerbbaren Unternehmen zur Verfügung. Die Dachmarktklassen sind nach dem Branchenschlüssel WZ 2003 des Statistischen Bundesamtes definiert. Postwurfspezial Mischgebäude erreicht gewerbliche Haushalte, die nicht in reinen Firmengebäuden untergebracht sind, beispielsweise Heim- und Kleinbüros, Kanzleien oder Arztpraxen. Derzeit sind etwa Firmen in Mischgebäuden erreichbar, mit denen sich Kampagnen per Postwurfspezial Business je nach Angebot gut ergänzen lassen. 2

3 Postwurfspezial Kreativ erhöht die Aufmerksamkeit und Responsechancen Ihrer Mailings durch außergewöhnliche Formate, etwa Vielecke, Rundungen oder figürliche Formen. Diese Werbeform ist für besondere Anlässe sehr gut geeignet. Postwurfspezial Mini ermöglicht es aufgrund der geringeren Mindesteinlieferungsmenge von statt auch kleineren Unternehmen und Filialen, Postwurfspezial einzusetzen, um einen kleineren Interessentenkreis zu erreichen. Dabei ist eine regionale Streuung im Umkreis des Geschäftsbereichs möglich. Postwurfspezial Plus berücksichtigt für den Versand von Mailings auch die Nachbarn Ihrer Kunden, denn die gleiche Wohngegend lässt auf gleiches Kaufverhalten schließen. So lassen sich in einem Mehrfamilienhaus alle werbeinteressierten Haushalte ansprechen sowie bei Ein- oder Zweifamilienhäusern deren Nachbarn zur Rechten oder Linken und gegenüber. Der Mindestinput liegt bei Adressen, der Output bei gut Adressen. Die Aussendemenge lässt sich also mindestens verdoppeln. Postwurfspezial Vario gestattet kombinierte Kampagnen, für die sich mehrere Händler oder Filialen zusammenschließen, um individuelle Angebote zu versenden. Die Waren müssen dabei zwar aus derselben Branche stammen, dürfen in Objekt, Abbildung und Preis jedoch variieren. Die Sendungen müssen hingegen identisch sein in Format, Gewicht, Aufbau und Seitenzahl sowie im Einlieferungszeitpunkt. Postwurfspezial Zustelltermin garantiert Ihnen zu 90 Prozent, dass Ihre Werbesendungen am geplanten Tag bei Ihrer Zielgruppe platziert sind. Dies eignet sich für besondere Anlässe, zeitlich begrenzte Angebote und überschneidungsfreie mehrstufige Mailingaktionen. Die Mindestmenge liegt bei Sendungen pro Auftrag. 3

4 Dialogerfolge mit Teiladressierung Für spezielle Produkte, Services und Aktionen bietet Postwurfspezial eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Zielgruppen noch individueller zu selektieren und anzusprechen. /DIREKT+ stellt Ihnen einige Beispiele vor, die Ihnen zeigen, wie andere Unternehmen ihre Kampagnen erfolgreich mit Postwurfspezial umgesetzt haben. Wie Sie Postwurfspezial mit weiteren Services der Deutschen Post kombinieren können, entnehmen Sie der unten aufgeführten Kreuztabelle. Erfolgsbeispiel Playmobil FunPark Der Playmobil FunPark in Zirndorf wollte seine Besucherfrequenz erhöhen. Im ersten Schritt wurde deshalb zunächst eine Kundenprofilanalyse erstellt. Auf deren Grundlage folgte dann die Auswahl der passenden Haushalte für die Werbeansprache. An zwei Tagen wurden schließlich Sendungen zugestellt. Als Werbemittel kamen zum Einsatz: ein Selfmailer DIN lang, ein Coupon zum Einlösen im Park sowie als parallele Aktion die Prospektbeilage in der regionalen Tageszeitung. Mit einer Rücklaufquote von 1,27 Prozent erwies sich die Kampagne als sehr erfolgreich. Erfolgsbeispiel SZ Vinothek Mit einem Shop steigerte die Süddeutsche Zeitung den Mehrwert ihres Angebots. Zur Zielgruppe passte besonders eine Vinothek, die mit einem Einstiegsangebot zu Weihnachten Weinliebhaber in ganz Deutschland ansprechen wollte. Eine Postwurfspezial-Kampagne sollte den Vertrieb unterstützen und Neukunden im Bereich der Gutverdiener mit Interesse an erlesenen Genussmitteln gewinnen. Als Selektionskriterien wurden bestimmt: mittlere bis sehr hohe Kaufkraft, Konsumschwerpunkt bei Nahrung, Genuss und Auserlesenem sowie Interessenten 4

5 in ganz Deutschland. Als Werbemittel kam hierbei ein Selfmailer zum Einsatz in einer Auflage von Sendungen mit integrierter Bestellkarte. Mit der Aktion konnte die Süddeutsche Zeitung ihren Umsatz deutlich steigern und erfolgreich neue Kunden gewinnen. Erfolgsbeispiel Kreissparkasse Euskirchen Um ihren Autokredit zu bewerben und ihr Image als kompetenter Partner in der Autofinanzierung zu stärken, entschied sich die Kreissparkasse Euskirchen für eine aufmerksamkeitsstarke Kampagne mit Postwurfspezial Automobil und Mini in Kombination mit Infocard Kreativ. Zur Zielgruppe gehörten finanzierungsaffine Autokäufer im Geschäftsgebiet sowie Neu- und Bestandskunden. Als Selektionskriterien dienten: mittlere bis sehr hohe Kaufkraft, allgemeine Pkw-Dichte ab "durchschnittlich" bis "extrem hoch", Pkw-Alter ab vier Jahre in der Region der Kreissparkasse. Als Werbemittel wurde die Infocard Kreativ mit Antwortkarte in zweimal Stück Auflage eingesetzt. Begleitet wurde die Aktion durch zusätzliche Maßnahmen wie adressierte Kundenmailings, Infoflyer, Gewinnspielkarte, Funkspot, Plakat, Point-of- Sale-Aktionen und Promotions. Aufgrund des Erfolges entschied sich die Euskrichener Kreissparkasse, die Aktion fortzusetzen. Die sehr hohe Aufmerksamkeit und der erreichte Imagegewinn boten dafür genug Anlass. Erfolgsbeispiel KVG Die Kasseler Verkehrs-Geselslchaft KVG stand vor der Markteinführung ihres Spezialangebots "NordhessenKarte 60plus" und wollte deshalb mobile Best Ager anregen, wieder mehr mit Bus und Bahn zu fahren und das Abo- Ticket zu bestellen. Region und Zielgruppen waren klar: Frauen und Männer ab 60 Jahre in der Region Nordhessen rund um Kassel. Als Werbemittel diente ein 12- seitiger DIN-lang-Flyer mit integrierter Antwortkarte in der Auflage Stück. Response war möglich per Antwortkarte, und über die beteiligten Kundenzentren. 5

6 Mit dem Postwurfspezial-Mailing konnte die KVG ihr neues Produkt erfolgreich im Markt platzieren, sodass die Karte schließlich auch als Regelprodukt angeboten werden konnte. Die Aktion bescherte der KVG 1700 Neukunden sowie 1200 Abo- Interessenten. Kombinationsmöglichkeiten mit weiteren Services Postwurfspezial lässt sich optimal mit dem Service Adressdialog kombinieren. Hierbei werden Werbesendungen mit individuellen Codes für den Response über das Internet versehen. Der Kunde kann online reagieren, die Daten werden sofort erfasst. Bestseller Mail ist das Full-Service-Angebot der Deutschen Post für die Gestaltung und den Druck von Werbeaktionen. Sie erhalten dabei professionell gestaltete Mailings zum günstigen Festpreis, organisiert von der ersten Idee bis zum Versand. Die Infocard ist eine Mailingkarte mit einem abziehbaren Anschriftenaufkleber (Label). Auf dem Hinweg funktioniert sie als als Mailing; nach dem Abziehen des Labels wird sie zur Responsekarte, sodass der Kunde sofort reagieren kann. Das einfache Handling hilft, die Responsequoten zu steigern. Die Grafik auf der folgenden Seite zeigt, welche Kombinationsmöglichkeiten für Postwurfspezial und die verschiedenen Zusatzoptionen bestehen. 6

7 Kombinationsoptionen "Postwurfspezial" in der Übersicht Quelle: Copyright: 2010 Deutsche Post AG Herausgeber: Deutsche Post AG Bonn Telefon: +49 / (0) 228 / Handelsregister-Nr.: Registergericht Bonn HRB 6792 USt-IdNr.: DE

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