Digitaler Vertrieb in den USA

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1 Digitaler Vertrieb in den USA KEY LEARNINGS UND STRATEGIEN VDZ DISTRIBUTION SUMMIT C h r i s t i n a D o h m a n n, D P V,

2 Digitaler Vertrieb in den USA heute

3 BETRIEBSSYSTEME Mobile Endgeräte und Betriebssysteme treiben die Produktentwicklung USA Deutschland Android ios Windows Android ios Windows 0 Jan 12 Jan 13 Jan 14 Jan 15 0 Jan 12 Jan 13 Jan 14 Jan 15 Quelle: statista, 2015, Verbreitung Smartphone Betriebssysteme

4 KEY LEARNINGS Wo steht der US-Markt? Apple und itunes dominieren Beste Zielgruppe und höchster Erlösanteil Multiplattformstrategie Marktdurchdringung und All Access Innovationen & Systeme Geschwindigkeit und Investitionsdruck

5 APPLES MARKTMACHT US-Verlage beunruhigt die Abhängigkeit von itunes Zahlungskräftige Zielgruppe, aber flache Erlösentwicklung Apple diktiert über Price Tiers das digitale Pricing der Verlage Große Unzufriedenheit mit Newsstand, zu wenig Kooperationsbereitschaft Mangelnde Entwicklungstransparenz setzt Verlage kurzfristig unter Druck

6 MULTIPLATTFORMSTRATEGIE Digitale Marken finden erfolgreich auf allen Plattformen und in allen Formaten statt Permanente Erlössteigerung je Plattform und Zielgruppe Format-Vielfalt erfordert große Effizienz - Outsourcing Kundendaten im eigenen CRM zusammenführen All Access Angebote transparent kommunizieren und steuern

7 INNOVATIONEN & SYSTEME Schnelle Marktentwicklung erfordert Effizienz und Investitionen Steuerung der Multiplattformstrategie durch zentrale Service-Anbieter B2B-Kooperationen und neue Geschäftsmodelle Fokus auf Paid Content und Paywall-Lösungen Big Data durch Zusammenführung, Auswertung und Einsatz von Kundendaten

8 HERAUSFORDERUNGEN erkannt und angenommen! Outsourcing und Automatisierung des Multiplattform-Betriebs Effizienz in der Content- Produktion durch Einsatz von Tools und Drittanbietern Investitionen in Produktentwicklung und All Access Modelle

9 Chancen & Strategien im US-Markt

10 NEUE STRATEGIEN Worauf setzt der US-Markt? Debundling Artikelbasierter Verkauf im Fokus Flatrate Modelle Chancen, Risiken und erste Learnings Paid Content Steigende Bedeutung, verschiedene Modelle

11 CONTENT DEBUNDLING US-Verlage sehen großes Potenzial im digitalen Artikelverkauf Neue Plattforme und Modelle formieren sich Bestehende Plattformen investieren in techn. Lösungen für Artikelverkauf Investitionen in die eigenen Systeme: artikelbasierter Verkauf auf eigenen Websites/ Apps Erwartungen sind hoch: Erlöse und neue, junge Zielgruppen

12 FLATRATES Reichweiten und Erlöse bleiben bisher hinter den Erwartungen zurück Commitment der Verlage ist groß, US-Markt setzt auf Reichweite Flatrate-Anbieter sind unter permanentem Entwicklungsdruck Das Verrechnungsmodell bringt bisher keine relevanten Vertriebserlöse Hoher Invest in Brandaufbau ist notwendig, um Reichweite zu erzeugen

13 ALL ACCESS Leser erwarten All Access Angebote erste Erfolge zeichnen sich ab All Access Kommunikation ist nutzerfreundlich und transparent All Access läuft über alle Marketplaces, auf denen die Marken angeboten werden Paid Content auf Websites/ Apps ist wesentlicher Bestandteil der All Access Modelle Techn. Voraussetzungen: SSO und Zusammenführung der Kundendaten

14 ERFOLGSMODELL NYT: Bereits mehr als 2 Mio All Access Abos über alle Plattformen Metered Model: 10 Artikel/ Monat kostenlos auf NYTimes.com und in allen Apps Drei transparente Angebote: Smartphone, Tablet und All Digital Access Kostenloser Zugriff für Printabonnenten und Social Media/ Google Traffic Günstiges Startpaket: nur 1 USD für 4 Wochen

15 FAZIT & LEARNINGS Multiplattformstrategie effizient und mit Partnern umsetzen! Artikelbasierten Vertrieb testen und Potenzial sichern! All Access Modelle sind erfolgreich und lohnen sich!

16 VIELEN DANK für Ihre Aufmerksamkeit

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