Herzlich Willkommen. Anhaltendes Niedrigzinsumfeld Lösungen mit Canada Life. Sven Müller, Vertriebsleiter Canada Life

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1 Herzlich Willkommen Anhaltendes Niedrigzinsumfeld Lösungen mit Canada Life Sven Müller, Vertriebsleiter Canada Life So erhalten Sie für diesen Vortrag 1 Weiterbildungspunkt!

2 1 Vertriebliche Ansprechpartner Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Schleswig-Holstein: Bernd Moje Mobil: Fax: Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Mecklenburg-Vorpommern: Ingo Nagel Mobil: Fax: Nordrhein-Westfalen: Marcel Emons Mobil: Fax: Baden-Württemberg: Dietmar Hummel Mobil: Fax: Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen: Sven Müller Mobil: Fax: Bayern Ulrich Strunz Mobil: Fax: Seite 2

3 Unser Fahrplan Garantie & Rendite Wir machen es einfach! Canada Life Wir über uns..! Aktuelle Situation Niedrigzinsumfeld

4 Aktuelle Situation Niedrigzinsumfeld

5 Aktuelle Fragen Warum soll ich Altersvorsorge der Canada Life wählen?

6 Aktuelle Rahmenbedingungen

7 Bringen Staatsanleihen noch Rendite? ( )

8 Problem Rechnungszins? Rechnungszins Der gesetzlich festgelegte Höchstrechnungszins orientiert sich an der Umlaufrendite zehnjähriger Staats- anleihen und darf 60% dieses Wertes nicht überschreiten, um eine dauerhafte Erfüllbarkeit der Verträge nicht zu gefährden Umlaufrendite Höchstrechnungszins Seit 1949: 3 % 3,5 % 4,0 % 3,25 % 2,75 % 2,25 % 1,75 % -1 Quelle: GDV, Bloomberg

9 Nun auch noch LVRG Reduzierung des Höchstrechnungszinses Reduzierung von 1,75% auf 1,25% zum Modell der Kapital-Lebensversicherung dadurch noch weiter unter Druck Niedrigzins erschwert zusätzlich Renditen zu erwirtschaften Break Even Point rückt immer weiter nach hinten Versicherer unter Druck Neuverträge attraktiver zu machen Die Beteiligungsquote für Kunden steigt von 75% auf 90% Höhere Beteiligung nimmt Versicherern Möglichkeit, mehr Eigenkapital zu bilden Keine direkten Auswirkungen auf CLE Generation Produkte, Garantierter Rentenplan (UWP-Konzept) haben dadurch weiter an Attraktivität gewonnen Risikoprodukte werden noch attraktiver

10 Wandel in der Branche Die Branche diskutiert... Für welche Alternative sollen sich die Lebensversicherer entscheiden? Mit klassischen Produkten ganz langsam und in Schönheit den Zinstod sterben, oder als Fondspolicenanbieter Appendix der Investmentindustrie zu werden? Es gäbe vielleicht noch einen dritten Weg: Die Lebensversicherer müssten sich aus der Knechtschaft von Politik, Aufsicht und Verbraucherschutz befreien und Produkte anbieten, die vernünftig mit Vertriebskosten belastet und transparent sind, die langfristige Kundentreue belohnen und Garantien nicht zu jedem Zeitpunkt, sondern nur zur Endfälligkeit aussprechen (es geht ja um Altersvorsorge). Die Kapitalanlage dieser Produkte müsste nicht zu 97,5% aus festverzinslichen Papieren bestehen, sondern den Kunden den echten Mehrwert einer diversifizierten Kapitalanlage auch in Sachwerte bieten, wie sie nur von Anlageprofis organisiert werden kann Dr. Marc Surminski in "Zeitschrift für Versicherungswesen" 05/2013

11 Quelle: Cash.online Mehr Aktien bitte!

12 Weitere Pressestimmen An Aktien führt auch 2015 kein Weg vorbei Der Dax ist in fünf Jahren um 140 Prozent gestiegen [ ] Studien zeigen, dass Aktien der Industrieländer einschließlich Dividenden über lange Perioden Renditen von zehn bis zwölf Prozent jährlich erbrachten, trotz Börsenkrächen, Krisen und Kriegen! Nach Abzug der Inflationsrate blieben sieben Prozent übrig, bei Anleihen nur etwa zwei Prozent. Durch eine sinnvolle Diversifizierung lassen sich sowohl die Schwankungen wie das Gesamtrisiko verringern. " Quelle: Die Welt,

13 Canada Life Wir über uns..!

14 Wir über uns..! Firmengeschichte: Über 165 Jahre Erfahrung Gründung 1847 und damit ältester Lebensversicherer Kanadas 1903 erste europäische Gründungen in Irland und Großbritannien 2000 Deutscher Markteintritt, mit den Standorten Köln und Neu-Isenburg Seit 2003 Teil der Great-West Lifeco Inc. KENNZAHLEN 2014 Canada Life Deutschland Verwaltetes Vermögen (inkl. rückversicherten Vermögens) 3,99 Mrd. Beitragseinnahmen 551 Mio. Mitarbeiter 462 Kunden Makler und Mehrfachagenten KENNZAHLEN 2014 Great West Lifeco Inc. Verwaltetes Vermögen Assets under Management Assets under Administration 409,3 Mrd. 759,5 Mrd. Jahresüberschuss nach Steuern 1,8 Mrd. Beitragseinnahmen und neue Einlagen 64,3 Mrd. Kunden in Kanada ca. 12 Mio. Stand: 31. Dezember 2014

15 Wir über uns.! Great-West ist weltweit Top 9 Internationale Versicherungsgesellschaften im Vergleich (Lebens- und Krankversicherer sowie All-Sparten-Versicherer nach Marktkapitalisierung) unter den Lebens- und Krankenversicherern Position Unternehmen Land Bereich Börse Währung Markt-Kapitalisierung in Mrd. 1 Allianz SE Deutschland All-Sparten-Versicherer DB EUR 55,719 2 American International Group USA All-Sparten-Versicherer NYSE USD 53,109 3 China Life Insurance China Lebens- und Krankenversicherer SEHK HKD 47,917 4 AXA Group Frankreich All-Sparten-Versicherer ENXTPA EUR 46,148 5 MetLife USA Lebens- und Krankenversicherer NYSE USD 43,069 6 AIA Group Hong Kong Lebens- und Krankenversicherer SEHK HKD 41,462 7 Ping An Insurance China Lebens- und Krankenversicherer SEHK HKD 39,792 8 Prudential plc Großbritannien Lebens- und Krankenversicherer LSE GBP 39,493 9 ING Niederlande All-Sparten-Versicherer ENXTAM EUR 38, Zurich Insurance Group Schweiz All-Sparten-Versicherer SWX CHF 32, Prudential Financial USA Lebens- und Krankenversicherer NYSE USD 28, Manulife Kanada Lebens- und Krankenversicherer TSX CAD 25, Assicurazioni Generali Italien All-Sparten-Versicherer BIT EUR 24, Aflac USA Lebens- und Krankenversicherer NYSE USD 20, Great-West Lifeco Kanada Lebens- und Krankenversicherer TSX CAD 19, China Pacific Insurance China All-Sparten-Versicherer SHSE CNY 18, Aviva plc Großbritannien All-Sparten-Versicherer LSE GBP 16, SunLife Kanada Lebens- und Krankenversicherer TSX CAD 15, Ameriprise USA All-Sparten-Versicherer NYSE USD 15, Legal & General Group Großbritannien Lebens- und Krankenversicherer LSE GBP 14, Samsung Life Südkorea Lebens- und Krankenversicherer KOSE KRW 13, Hartford USA All-Sparten-Versicherer NYSE USD 11, Old Mutual Großbritannien Lebens- und Krankenversicherer LSE GBP 11, Standard Life Großbritannien Lebens- und Krankenversicherer LSE GBP 10, CNP Assurance Société anonyme Frankreich Lebens- und Krankenversicherer ENXTPA EUR 10,554 Stand: 28. März 2014, Quelle: Capital IQ

16 Canada Life auf einen Blick Risikovorsorge Schwere Krankheiten Vorsorge Grundfähigkeitsversicherung Berufsunfähigkeitsschutz Risikoleben optimal Risikoleben komfort Altersvorsorge GENERATION private GENERATION basic plus GENERATION business Garantierter Rentenplan Flexibler Rentenplan plus Flexibler Kapitalplan Sofortrente GARANTIE INVESTMENT RENTE

17 Garantie & Rendite Wir machen es einfach!

19 Altersvorsorge, aber wie?

20 Was fordert der Kunde? kommunikationslotsen.de Kirsten Reinhold

21 UWP Unitised with profit (Anteile mit Gewinn) Einordnung UWP-Policen Frei Fondspolicen Kapitalanlage / Renditechancen gemischt aktiv gemanagt Unitised With Profits hauptsächlich Anleihen Klassische Versicherungen Mindestgarantie Gar. Rückkaufswerte Garantie gegen Ende der Aufschubdauer Sicherheit / Garantie keine Garantie in der Aufschubdauer

22 Funktionsweise UWP Prinzip Wert Schlussbonus Tatsächlicher Wert 6,0 % p.a. Wertentwicklung seit Auflegung Geglätteter Wert Mindestgaranti e Garantievoraussetzungen erfüllt 5 Jahre vor RB, LZ min. 12 J.* Ursprünglicher Rentenbeginn Laufzeit Die oben dargestellte mögliche Wertentwicklung des tatsächlichen Werts und des geglätteten Werts des Anteilguthabens ist vereinfacht, dient ausschließlich zu Illustrationszwecken und gibt nicht die bisherige oder zukünftige Wertentwicklung wieder. Wenn der tatsächliche Wert des Anteilguthabens bei vorgezogenem Rentenbeginn und nicht erfüllten Garantievoraussetzungen unter dessen geglätteten Wert liegt, kann der Wert des Anteilguthabens auf den tatsächlichen Wert reduziert werden. Genaue Garantievoraussetzungen können den Versicherungsbedingungen entnommen werden. *Bei den Produkten GENERATION private und GENERATION basic plus müssen als zusätzliche Garantievoraussetzung in 80 % der tatsächlichen Vertragslaufzeit Beiträge gezahlt sein.

23 UWP-Fonds Fondszusammensetzung Fondsvolumen Mio. 33,4% zum Vorjahr Unternehmensanleihen Immobilien Kasse Aktien Eurozone Aktien Deutschland Aktien Eurozone 6,8% Aktien Deutschland 3,1% Aktien Nordamerika 30,5% Aktien Großbritannien 4,6% Aktien Europa, ohne Eurozone und GB 0,8% Öffentliche Anleihen Aktien Schwellenländer Aktien Asien Aktien Großbritannien Aktien Europa, ohne Eurozone und GB Aktien Nordamerika Aktien Asien 0,5% Aktien Schwellenländer 1,9% Öffentliche Anleihen 22,0% Unternehmensanleihen 23,3% Immobilien 2,3% Kasse 4,4% Stand: Quelle: Setanta Asset Management Ltd. Bitte beachten Sie: Der Aktienanteil sowie die regionale Verteilung im UWP-Fonds können sich ändern.

24 UWP-Fonds Tatsächliche Wertentwicklung p.a. Seit Auflegung p.a.: 6,0 % seit 1 Jahr 22,8% seit 2 Jahren p.a. seit 3 Jahren p.a. 14,2% 13,9% seit 5 Jahren p.a. 9,4% seit 10 Jahren p.a. 6,4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Stand Quelle: Setanta Asset Management Ltd. Bitte beachten Sie: Die hier dargestellte Wertentwicklung bezieht sich auf den GENERATION UWP-Fonds I. Dieser Teilfonds des UWP-Fonds ist in den GENERATION-Produkten der Canada Life hinterlegt und wurde im Januar 2004 aufgelegt. Die einzelnen Teilfonds sind in ihrer Zusammensetzung identisch. Diese Werte geben die reine Wertentwicklung des Fonds wieder und sind insbesondere nicht repräsentativ für Verträge mit laufenden Beiträgen. Die Darstellung basiert auf Netto-Werten, d.h. nach Abzug der Fondsmanagementgebühr. Der Rückkaufswert eines Vertrages hängt von der Höhe des geglätteten und des tatsächlichen Anteilguthabens sowie von den in den Versicherungsbedingungen beschriebenen Gebühren ab. Die tatsächliche Wertentwicklung kommt einem Vertrag in der Form des Schlussbonus nur zum Rentenbeginn bzw. bei einer Kündigung nicht früher als fünf Jahre vor Rentenbeginn oder bei bedingungsgemäßen Beginnverlegung des Rentenbeginns zugute. Ansonsten können wir eine Wertangleichung vornehmen. Die genauen Garantievoraussetzungen sind in den Versicherungsbedingungen beschrieben. Die Wertentwicklungen der Vergangenheit sind keine Gewähr für die Zukunft.

25 UWP-Fonds Volatium -Profil: GENERATION private < 0% 0% 2% 2% 5% 5% 8% 8% 12% 39% 37% 11% Eine Rendite von mehr als 5% p.a. wird mit einer Wahrscheinlichkeit von 48 % erreicht Quelle: Modellhafte stochastische Darstellung gemäß Volatium, ID , Tarif GENERATION private, Laufzeit 30 Jahre, Stand 03/2014 < 0% 0% 2% 2% 5% 5% 8% 8% Renditewahrscheinlichkeite n bei 30jähriger Laufzeit 21% 37% 30% 12% Quelle: Modellhafte stochastische Darstellung gemäß Volatium, ID , Tarif GENERATION private, Laufzeit 20 Jahre, Stand 03/2014 Renditewahrscheinlichkeiten bei 20jähriger Laufzeit < 0% 0% 2% 2% 5% 5% 8% 8% 21% 18% 31% 21% 9% Renditewahrscheinlichkeiten bei 12jähriger Laufzeit Quelle: Modellhafte stochastische Darstellung gemäß Volatium, ID , Tarif GENERATION private, Laufzeit 12 Jahre, Stand 03/2014 Wichtige Hinweise: Die tatsächlich erreichte Rendite kann als weniger wahrscheinliches Ergebnis dargestellt worden sein bzw. kann außerhalb der Kernbereiche liegen. Soweit die dargestellten Renditen über die zugesagten garantierten Leistungen hinausgehen, sind sie daher nur als möglichst realistisches Beispiel anzusehen. Eine von 100% abweichende Gesamtprozentzahl ist rundungsbedingt.

26 Was bedeutet das in Zahlen? Renditeorientierung mit Sicherheitsnetz Der jeweils höhere Wert wird ausgezahlt! Tatsächlicher Wert +147,8% gegenüber Einzahlung Eingezahlter Beitrag GENERATION private, 30 Jahre Laufzeit, Beitrag monatlich 150 Mindestwertentwicklung +21% gegenüber Einzahlung garantierte Mindestwertentwicklung des geglätteten Werts von 1,5 % p.a. für den Vertrag Hinweis: Es handelt sich bei der Darstellung um illustrative Werte. * Aktueller geglätteter Wertzuwachs Stand 04/2014 Garantie Geglätteter Wert +32,5% gegenüber Einzahlung mögliche geglättete Wertentwicklung bei durchgängig angenommenen 2,1 % p.a.* mögliche tatsächliche Wertentwicklung bei angenommenen 6 % p.a. Renditechance Es handelt sich bei der Darstellung um ein vereinfachtes Beispiel zur Illustration der Funktionsweise zum Rentenbeginn. Wertentwicklungen aus der Vergangenheit lassen keine Rückschlüsse auf zukünftige Wertentwicklungen zu. Bitte beachten Sie die bedingungsgemäßen Garantievoraussetzungen.

27 Treueboni Beispiel: Treuboni bei laufendem Beitrag bei einer Vertragslaufzeit von über 20 Jahre Beispielhafte Darstellung der Treueboni inklusive Wertentwicklung (Eigene Berechnung :GENERATION private; Aufschubzeit 30 Jahre, 6% Wertentwicklung) Beitrag: 1200 p.a. Treueboni inklusive Wertentwicklung : Beitrag: 2400 p.a. Treueboni inklusive Wertentwicklung : Beitrag: 6000 p.a. Treueboni inklusive Wertentwicklung : Laufender Treuebonus: 0,4 % zwischen 6. und 14. Versicherungsjahr Laufender Treuebonus: 0,6 % ab 15. Versicherungsjahr bis Rentenbeginn Zusätzlicher Treuebonus: 3,0 % im 12. Versicherungsjahr Rententreueboni: 3,5 %, ein, zwei, drei Jahre vor ursprünglichen Rentenbeginn und zum Rentenbeginn Beispielhafte Darstellung anhand einer 30-jährigen Laufzeit

28 Mayboro - Fotolia.com Reden Sie über die Rente, wenn es soweit ist!

29 Zusammenfassung UWP: Unsere Empfehlung seit über 10 Jahren Traditionelle RV laufende Garantien Investition überwiegend in festverzinsliche Papiere UWP [endfällige] Garantien Investition in Sachwerte Aktienanteil: ca. 3 % Aktienanteil: ca. 50 % Höchstrechnungszins von 1,75 % zuzüglich jährlicher Überschussbeteiligung Prinzip schwer nachvollziehbar Aktueller geglätteter Wertzuwachs von 2,1 % mit Chance auf mehr (Wertzuwachs des UWP-Fonds in den letzten 10 Jahren von durchschnittlich 6 % p.a.) Transparenz der Anlage für jeden Kunden UWP-Policen: Renditechance und Sicherheit zum Rentenbeginn!

32 Flexibler Rentenplan plus Investitionsfreiheit, die Sicherheit schafft! Ihr Kunde hat die Wahl Einzelfondsauswahl UWP-Fonds Automatisches Portfolio Management (APM) Renditechancen des freien Marktes voll ausschöpfen Attraktive Renditechancen und bedarfsgerechte Garantien Konzentrierte Investmentkompetenz auf höchstem Niveau

33 Investmentkompetenz Unsere Fondspartner Unter den Besten der Besten GREAT-WEST GRUPPE, INTERNE GESELLSCHAFTEN GROSSE US FONDSMANAGER GROSSE EUROPÄISCHE FONDSMANAGER KLEINE EUROPÄISCHE BOUTIQUEN GRÜNER SPEZIALIST

34 Automatisches Portfolio Management (APM) Modellhafte Darstellung: Umschichtung der Anlageprofile Dynamisch Ausgewogen Sicherheitsorientiert 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% Verbleibende Aufschubzeit vor Rentenbeginn APM A APM B Langfristige Wertsteigerung durch Kapitalwachstum Langfristige Wertsteigerung durch Kapitalwachstum und Wiederanlage der Kapitalerhalt und langfristiges Wachstum, primär durch Wiederanlage der Auch beim APM verbleiben dem Kunden die Chancen und Erträge Risiken des Aktienmarktes. Der Kunde Erträge kann jederzeit zur Einzelfondsauswahl zurückkehren. Die Zusammenstellung der den Anlageprofilen zugrundeliegenden Portfolios erfolgt durch die Canada Life. Abhängig vom Anlageprofil und von der Restlaufzeit wird der Aktienanteil automatisch reduziert, um die APM-Auswahl des Versicherungsnehmers zum Rentenbeginn hin risikoärmer anzulegen. So werden in kleinen Schritten Ergebnisse aus dem Aktienengagement realisiert. Die Ergebnisse können bei ungünstigen Marktlagen auch negativ sein. Durch die Umschichtung sollen Schwankungen gegen Ende der Laufzeit reduziert werden. Zu der Umschichtung erfolgt keine individuelle Benachrichtigung.

35 Schutz plus Rendite-Paket Beispiel: Freie Wahl bei Auszahlung der Leistung! Versicherungsfall tritt nicht ein Optionen im Versicherungsfall Versicherungssumme schwere Krankheiten Anteilguthaben Renditechance n - flexible Altersvorsorge mit Risikobaustein Sofortige Auszahlung der Versicherungssumme Auszahlung der Differenzsumme (Versicherungssumme Fondswert) max Zusatzoptionen erlöschen Fondsanlage arbeitet weiter mit Beitragszahlung Fondsanlage arbeitet weiter ohne Beitragszahlung (Beitragsfreistellung) Versicherungssumme kann als Zuzahlung wieder in einem Vertrag angelegt werden Rente/ Kapitalleistung zum vereinbarten Rentenbeginn Beendigung des Vertrags Rente/Kapitalleistung zum vereinbarten Rentenbeginn Die ausführlichen und allein maßgeblichen Definition der schweren Krankheiten finden Sie in den Versicherungsbedingungen. Die Versicherungssumme wird individuell berechnet (Beitrag, Laufzeit, 6% Wertentwicklung)

36 Ihre Unterstützung Mit Canada Life auf dem richtigen Weg in Ihr Key Account Team unterstützt Sie dabei

37 1 Vertriebliche Ansprechpartner Hamburg, Bremen, Niedersachsen, Schleswig-Holstein: Bernd Moje Mobil: Fax: Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Mecklenburg-Vorpommern: Ingo Nagel Mobil: Fax: Nordrhein-Westfalen: Marcel Emons Mobil: Fax: Baden-Württemberg: Dietmar Hummel Mobil: Fax: Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen: Sven Müller Mobil: Fax: Bayern Ulrich Strunz Mobil: Fax: Seite 37

38 Es ist nicht unsere Aufgabe die Zukunft vorherzusehen, es ist unsere Aufgabe gut auf Sie vorbereitet zu sein! (Perikles)

39 Vielen Dank & viel Erfolg!