Inhaltsübersicht des einjährigen Intensiv-Coachings mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll, exklusiv für ServiceBund-Partner.

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1 Inhaltsübersicht des einjährigen Intensiv-Coachings mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll, exklusiv für ServiceBund-Partner.

2 Das Format: Das einjährige Intensivcoaching Volles Haus statt leerer Taschen, exklusiv für ServiceBund-Kunden besteht aus einem steten Wechsel zwischen Präsenz-Terminen (Je ein Live-Tag im Quartal mit Alexander Christiani bzw. Klaus Kobjoll) und monatlich stattfindenden Umsetzungscoachings via Webinar und Telefonkonferenz. Um einen 100%igen KnowHow-Transfer zu gewährleisten, werden an jedem Live-Tag konkrete Mini- Projekte zur praktischen Umsetzung für die nächsten drei Monate definiert. Die Agenda: Monat 1 1. Live-Tag mit Alexander Christiani Die 7 Kundenmagneten Neukunden intelligent einladen und Stammkunden binden. Erfahren Sie an diesem ersten Akademietag, was Sie konkret tun können, um sich von Ihrem Wettbewerb deutlich abzusetzen und für Ihren Gast begehrenswert werden und dauerhaft bleiben. - Das Erlebnis-Design des Kaufprozesses: Kaufen aus Kundensicht - Persönliche Überzeugungskraft: Wie Kunden zum Kauf eingeladen werden und sich der Kunde die Lösung selbst verkauft - Mundpropaganda: Das preiswerteste und mit weitem Abstand erfolgreichste Marketingkonzept der Welt - Huckepack - und Multiplikatoren-Networking - Aufbau lohnender Netzwerke und Kooperationen Im Anschluss an diesen Tag erhalten Sie eine konkrete Checkliste mit Umsetzungsaufgaben, die gewährleisten, dass Sie Ihren Betrieb konsequent auf Kundenbindung und nachhaltige Attraktivität hin positionieren. Auch erfahren Sie in der Praxis bereits vielfach erfolgreich erprobte Tipps zum sofortigen nachmachen für das initiieren kundenbringender Mundpropaganda. Weiterhin erklärt Ihnen Alexander Christiani genau, wie wirksames Multiplikatoren-Networking funktioniert und wie Sie sich diesen Vertriebskanal dauerhaft erschließen. Monat 2 1. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Stammkunden systematisch binden - Vorlagen für Mailings, die aus dem Rahmen fallen! - Anpassung der Mailings auf Neigungsgruppen - Eventplanung und Steuerung - Die 4 Dimensionen des Erlebens

3 Monat 3 2. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Kaufeinladungen: Neukunden intelligent einladen - Mundpropaganda mit schriftlichen Empfehlungen und über das Internet - Kommunikationskanäle bestimmen und aktiv nutzen - Wie Sie aktive Empfehlungsgeber finden Monat4 2. Live-Tag mit Klaus Kobjoll Erfolgsgeheimnis Schindlerhof - Die effektive Umsetzung beruflicher Projekte und persönlicher Pläne - Wa(h)re Herzlichkeit nach außen und innen - Die vier Dimensionen von Herzlichkeit erleben - Werkzeuge zur Optimierung der Servicequalität Monat 5 3. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Total Quality Management beim Kundenkontakt - Zusatzverkäufe durch aktives Cross-Selling - Kaufeinladungen richtig formuliert - Promotion und Werbung, die wirkt - Umgang mit schwierigen Situationen/Reklamationen Monat 6 4. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Pflege der Stammkunden - Vorlagen für Stammkundenmailings, die aus dem Rahmen fallen - Definition und Kategorisierung von Neigungsgruppen - Eventplanung und Steuerung Monat 7 3. Live-Tag mit Alexander Christiani Mitarbeitermotivation So binden Sie das ganze Team in Ihr 5-Sterne-Service-Konzept ein - Identifikation setzt Beteiligung voraus - Umsetzungsprogramm: So setzen sich Ihre Mitarbeiter mit kreativen Service-Ideen auseinander - Die Mitarbeiterbefragung - French Benefits Monat 8 5. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Total Quality Management bei Serviceprozessen am Beispiel Schindlerhof - Der Service-Lehrpfad im Schindlerhof - Die Service-Organisation

4 Monat 9 6. Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Innovationen - Best-Practice Beispiele zum Nachmachen für 5-Sterne Service aus der internationalen Hotellerie und Gastronomie Monat Live-Tag mit Klaus Kobjoll Jahreszielplanung die nächste Ausbaustufe zur Kundengewinnung - Bedeutung der strategischen Planung - SWOT-Analyse - Portfolio-Analyse - Fragenkatalog zur Erstellung Ihres Jahreszielplanes Monat Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Mitarbeiter- und Fanbefragung - Die effektivsten Wege, das Neukundenpotenzial für das nächste Jahr zu entdecken Monat Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Mundpropaganda - Der effektivste und preiswerteste Weg zu neuen Kunden - 12 Praxis-Beispiele aus dem Schindlerhof 5 Gründe, warum sich dieses einmalige Akademie-Angebot von allen anderen unterscheidet: 1. Der Schindlerhof von Klaus Kobjoll ist mit 14 nationalen und internationalen Marketing- Auszeichnungen eines der bestgeführten deutschen Hotels 2. Alexander Christiani ist der marketing-coach und Experte für Neukundengewinnung, auf den Klaus Kobjoll seit 5 Jahren setzt, wenn es um die weitere Optimierung des Schindlerhofes geht 3. 0% Theorie und 100% Praxis: Alle Ideen, die Sie von alexander christiani und Klaus Kobjoll bekommen, sind ausgereift und haben sich in der Praxis des Schindlerhofes dutzendfach bewährt 4. Innovative Service-Konzepte: Alexander Christiani und Klaus Kobjoll recherchieren seit Jahren den internationalen Hotel- u. Gastronomiemarkt und haben eine Riesen-Fundgrube überzeugender Beispiele für wa(h)re Herzlichkeit, die sie mit Ihnen teilen 5. Konkrete Beispiele: Ob es um den motivierenden Brief zum Geburtstag eines Mitarbeiters, um kleine Aufmerksamkeiten für Stammkunden oder den konstruktiven Umgang mit Raklamationen geht: Sie erhalten zu allen Hotel- und Restaurantthemen das konkrete Know how des Schindlerhofes allein für diese Know how-checklisten und Auszüge aus dem TQM-Handbuch des Schindlerhofes zahlen andere Unternehmen bei deren Erstellung hohe 5-stellige Beträge! Alexander Christiani und Klaus Kobjoll Ihre Garanten für nachhaltigen Erfolg Alexander Christiani wie auch Klaus Kobjoll wissen aus langjähriger Referententätigkeit, dass auch die motiviertesten Seminarteilnehmer meist nur einen Teil der Marketing-Ideen umsetzen, die sie sich vorgenommen haben

5 Einzigartiges Umsetzungscoaching: 1. Am Ende eines jeden Seminartages gibt es konkrete Mini-Projekte zur Neukundengewinnung mit praktischen Umsetzungs-Hausaufgaben für die nächsten 8 Wochen 2. Im Abstand von jeweils vier Wochen schließen sich zwei Umsetzungscoachings via Telefon und Webinar an, bei der die besten Umsetzungsbeispiele und deren Ergebnisse diskutiert und noch offene Fragen besprochen werden 3. Die Teilnehmer lernen interaktiv voneinander und erarbeiten sich in der Gruppe zusätzliche, eigene best-practice-beispiele 4. Sämtliche Umsetzungscoachings werden aufgezeichnet und stehen den Teilnehmern auch nach Abschluss der Akademie zum immer wieder hören als Download zur Verfügung 5. Zusätzlich werden zu jedem Umsetzungscoaching Checklisten und schriftliche Beispiele zur Verfügung gestellt, die ebenfalls bequem heruntergeladen werden können Die Investition: Dieses Coaching wird es nur einmal geben und das Ganze auch noch zu einem unschlagbaren Preis: 2.880,- EUR zzgl. MwSt. zahlbar in 12 bequemen Monatsraten á 240,- EUR zzgl. MwSt. erhalten Sie vier Einzeltage Marketing-Coaching mit Alexander Christiani bzw. Klaus Kobjoll, weitere acht Umsetzungs- Coachings mit beiden Experten und das einmalige Know-how des Schindlerhofes aus seinen TQM- Handbüchern

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