Entrepreneurship Prinzipien, Ideen und Geschäftsmodelle zur Unternehmensgründung im Informationszeitalter

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1 Miroslaw Malek Peter K. Ibach Entrepreneurship Prinzipien, Ideen und Geschäftsmodelle zur Unternehmensgründung im Informationszeitalter Unter Mitarbeit von Julia Ahlers Copyright 2004 dpunkt.verlag GmbH ISBN

2 vii Inhaltsverzeichnis Einleitung 1 1 Der Weg ins Informationszeitalter E-Society Entwicklung der Informationsgesellschaft Die Verfügbarkeit des Wissens Meilensteine der Informationsgesellschaft Globalisierung E-Society virtuelle Gesellschaft? Menschen der E-Society Demografische Entwicklung Digitale Spaltung Grenzen des Wachstums E-Technology Die Internetrevolution Die Entwicklung der Informationsverarbeitung Meilensteine der Internetentwicklung Internetstruktur Internetstatistiken E-Economy Wandel der ökonomischen Prinzipien Von der Agrarwirtschaft zur E-Economy Old Economy und New Economy Electronic Commerce und Electronic Business Prinzipien der Existenzgründung Was ist Entrepreneurship? Historie des Begriffs Zeitgenössische Definitionen Intrapreneurship versus Entrepreneurship Entrepreneurship Education Stand und Entwicklung Potenzial WWW-Netze

3 viii Inhaltsverzeichnis 2.3 Innovationsökonomie Entrepreneurship-Kultur und Marktwirtschaft Innovation Treibstoff der Wirtschaft Entrepreneurship Katalysator zwischen Wissenschaft und Wirtschaft Entrepreneurship in der ökonomischen Evolution Durch Fortschritt zu Lebensqualität? Goldene Regeln zur erfolgreichen Existenzgründung Die Zutaten zum Erfolg Die Fragen zur Selbsteinschätzung Die»Zehn D«für Entrepreneure Die»Sieben W«der Gründungsplanung Die sieben Spielregeln für Existenzgründer Die sieben Schritte der Existenzgründung Die TIMS-Prinzipien des Businessplans Die»Zehn F«für Start-ups Fallstudien zur Existenzgründung Die Zugpferde der E-Economy Apple Vision des Userfriendly PC Microsoft Marketing vor Innovation Cisco unbekannter Riese der Netztechnologie SAP Mit ERP-Systemen am Puls der Kunden Ebay Marktplatz für privaten Handel Amazon vom Buchversand zum Online-Superstore Intershop E-Commerce-Plattformen aus Jena Pixelpark Systemintegration als Konzept Zentren der Existenzgründung Silicon Valley Wiege der New Economy Boston/Route 128 Technologiekorridor der Ostküste Silicon Hills Hightech-Metropole in Texas Silicon Alley Medienmeile in New York City Silicon Fen/Cambridge das europäische Gründervorbild Hsinchu die Hightech-Metropole Taiwans Bangalore der indische Software-Schrein Deutschland Gründungsklima, Technologiestandorte und Strukturwandel

4 Inhaltsverzeichnis ix 4 Ideen, Geschäftsmodelle und Zukunftsmärkte Trends und Prognosen für die E-Economy Start-up nach Dotcom-Pleiten? Innovationszyklen der E-Economy Dominierende Zukunftsthemen und Trends Vom E-Commerce zum M-Business Epoche des Wissens Anything Anywhere Anytime? Wettlauf um die Couch Potatoes Vertrauen im Interface Grenzen der Informationsverarbeitung Durch Information zu Wissen Ideenfindung und -bewertung Quelle der Ideen Ideenbewertung und Entscheidungsfindung Erfolgbestimmende Faktoren im E-Business Strategie und Geschäftsmodell Abrechnungsmodelle Welches Geschäftsmodell wofür? Fokussieren des Geschäftsmodells Marktsegmentierung im E-Business Typische Fallstricke bei Start-up-Ideen Unterschätzte Markteintrittsbarrieren Ungenügende strategische Analyse und Planung Unrealistische Beurteilung des Marktpotenzials Fehlende ganzheitliche Einordnung Exemplarische Zukunftsmärkte mit Gründungspotenzial Vertikale Marktsegmente Infrastruktur Anwendungen und Dienstleistungen Von der Idee zum Unternehmen Team Zusammenstellung des Gründerteams Anteils- und Kompetenzverteilung im Team Personalführung und Unternehmensorganisation. 356

5 x Inhaltsverzeichnis 5.2 Businessplan Executive Summary Unternehmen und Team Geschäftsidee und Geschäftsmodell Markt- und Konkurrenzanalyse Marketing- und Vertriebsstrategie Finanzplanung Anhang Gestaltungshinweise Checklisten Finanzierung und Kapitalbeschaffung Eigenkapital oder Fremdkapital? Finanzierungsphasen Kapitalquellen Wagniskapital Venture Capital Staatliche Förderprogramme Expansions- und Exit-Strategien Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen Urheberrecht Patentrecht Steuerrecht Wahl der Rechtsform Entscheidungsmerkmale Freiberufliche Tätigkeit Einzelunternehmen Personengesellschaften Kapitalgesellschaften Steuerliche Merkmale Rechtlicher Lebenszyklus eines Start-up- Unternehmens Entscheidungshilfen zur Wahl der Rechtsform Unternehmens-IT Internettechnologien für Electronic Business Internetanbindung Systemanforderungen und Designimplikationen Perspektiven von Komponententechnologien Marketing Marketing im Wandel der Zeit Marketing für Hightechprodukte Online-Marketing und Website Promotion

6 Inhaltsverzeichnis xi 5.8 Unternehmensbewertung Grundlagen der Unternehmensbewertung Substanzorientierte Verfahren Ertragsorientierte Verfahren Vergleichswert- und Multiplikatorverfahren »IT has only just begun...«489 Literatur 493 Bücher zum Thema Existenzgründung Sonstige Bücher Studien und Artikel Index 511

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