Herzlich willkommen zur Hauptversammlung

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1 Herzlich willkommen zur Hauptversammlung Salzburg, am 13. April

2 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 2

3 DI Alexander Exner 3

4 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 4

5 DI Alexander Exner 5

6 Wolfgang Anzengruber CEO 6

7 Highlights Rekordumsatz mit 403,7 Mio EUR. Überproportionales Ertragswachstum (62,1%) auf 41,7 Mio EUR. Akquisition von Bison, deutscher Marktführer für LKW-montierte Hubarbeitsbühnen. Struktur beweist sich als Plattform für mittelfristiges Wachstum: Relevante Marktposition in Europa bei Hubarbeitsbühnen Überproportionales Wachstum in Nordamerika Substanzielles Wachstum in Südamerika, Afrika und Asien Weitere Optimierung der Kostenstruktur. Erhöhung der Dividende von 0,60 EUR auf 1,10 EUR. Palfinger steht am Beginn einer neuen Wachstumsphase. 7

8 Struktur... 8

9 ... und Strategie. Innovation FOKUSSIERUNG Internationalisierung Diversifikation 9

10 Innovation. Insgesamt 51 neue Produkte, davon 23 Kranmodelle. Implementierung von SAP in den europäischen Produktionsbereichen. Internationalisierung. Verlagerung der Zylinderproduktion nach Bulgarien. 160 Generalimporteure/Händler mit mehr als Serviceund Vertriebsstützpunkten beliefern 125 Länder. Diversifikation. Akquisition von Bison stematec, deutscher Marktführer bei LKW-montierten Hubarbeitsbühnen. Löbau/Sachsen wird Kompetenzzentrum für Palfinger Hubarbeitsbühnen. 10

11 Wirtschaftliches Umfeld. Quellen: EUROSTAT, FvBi, ACEA März e 2005e BIP USA Euro-Raum +1,9% +0,9% +3,0% +0,5% +4,4% +2,0% +3,5% +1,6% Bau EU Deutschland +0,3% -3,4% +0,4% -1,1% +1,0% +0,3% +1,6% +1,3% Frankreich +0,5% ±0,0% +1,0% +1,6% Spanien +4,7% +3,2% +3,5% +3,5% LKW (Anzahl der Neuzulassungen/Monat) EU Deutschland

12 Financial Highlights nach IFRS in Mio EUR /- % Umsatz 403,7 +20,8% 334,1 306,5 EBIT 41,7 +62,1% 25,7 23,4 EBIT-Marge 10,3% 7,7% 7,6% Konzernergebnis 27,4 +79,0% 15,3 13,2 12

13 Financials seit IPO Umsatz EBIT , , , , , ,7 41, Dividende in EUR (Vorschlag 04) 0,57 1,00 0,75 0,60 0,60 1,10 nach IFRS in Mio EUR 13

14 Primärsegmentierung. Wolfgang Pilz CMO 14

15 Primärsegmentierung. 15

16 Europa und Rest der Welt (Afrika, Asien, Pazifik). Überproportionale Steigerung von Auftragseingang und Umsatz in Österreich, Frankreich, Großbritannien und Spanien. Deutscher Markt nach wie vor uneinheitlich. Erfreuliche Entwicklung in Asien, Australien und Neuseeland. Gründung einer eigenen Area Asien in Vorbereitung. Markterschließung in Afrika von Süden nach Norden. 16

17 Nord- und Südamerika. Verdoppelung der in Kanada montierten Krane. Deutliche Absatzsteigerung in den USA. Dollar-Kurs schmälert das Ergebnis. Marktposition in Südamerika gestärkt. Investitionen in Strukturaufbau sollen Wachstum beschleunigen. 17

18 Primärsegmentierung. nach IFRS in Mio EUR Europa u. Rest der Welt Nord- u. Südamerika Umsatz 352,0 293,5 51,7 40,6 EBIT 38,7 25,2 2,9 0,5 18

19 Sekundärsegmentierung. Herbert Ortner CMO 19

20 Sekundärsegmentierung. 20

21 Krane. Starke Nachfrage nach allen Krantypen, insbesondere nach Epsilon Forst- und Recyclingkranen. Überproportionale Ergebnissteigerung trotz SAP-Einführung und Materialengpässen. Preiserhöhungen konnten am Markt durchgesetzt werden. 21

22 Hydraulische Systeme und Services. Marktführerschaft bei Containerwechselsystemen erreicht. Verstärkte Händlerstruktur bringt Marktanteile für Crayler in Europa. Erfolgreiche Integration von Bison. Service-Offensive führt zu Umsatz- und Ertragssteigerung. Eröffnung des Service- und Democenter in Bergheim/Salzburg. 22

23 Sekundärsegmentierung. nach IFRS in Mio EUR Krane Hydraulische Systeme und Services Umsatz 291,9 245,4 111,8 88,7 EBIT 44,0 33,5-2,3-7,8 23

24 Key Financials. Eduard Schreiner CFO 24

25 Financial Highlights nach IFRS in Mio EUR /- % Umsatz 403,7 +20,8% 334,1 306,5 EBITDA 53,9 +43,6% 37,6 35,4 EBIT 41,7 +62,1% 25,7 23,4 EBIT-Marge 10,3% 7,7% 7,6% Unversteuertes Ergebnis 41,1 +71,6% 24,0 19,7 Konzernergebnis 27,4 +79,0% 15,3 13,2 25

26 Investitionen. Investitionen in Sachanlagen Abschreibungen auf Sachanlagen und immaterielle Vermögensgegenstände 35,0 32,2 30,0 25,0 20,0 15,0 14,0 11,2 15,5 12,0 11,8 12,5 12,2 10,0 5,0 0, nach IFRS in Mio EUR Investitionen in Standortnutzungskonzept, SAP und Erwerb Bison. 26

27 Capital Employed. Lf.geb.Vermögen (ex. FW) Betriebskapital Capital Employed 200,0 180,0 189,1 170,2 164,7 181,5 160,0 140,0 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 93,1 96,1 94,0 83,2 87,0 88,1 87,5 76,5 Lf.Vermögen NWK Dez 01 Dez 02 Dez 03 Dez 04 Capital Employed Kapitalbindung weiter optimiert. Capital Employed stieg mit 10,2% unterproportional zum Umsatz (+20,8%) nach IFRS in Mio EUR 27

28 Kapitalflussrechnung. nach IFRS in Mio EUR EBTDA +/- Cashflow aus dem Working Capital + Steuerzahlungen Cashflow aus dem operativen Bereich Cashflow aus dem Investitionsbereich Cashflow nach Änderungen im Working Capital & Investitionen 52,2-26,5 25,7-15,6 10,1 35,7 Cashflow aus Eigenkapital/Anlegerkapital -5,3-7,9 Cashflow aus Nettofinanzverbindlichkeiten -4,8-17,5-21,5 3,3 39,0-13,6 30,7 0,9 31,7-1,2 25,4 30,4-8,9 Free Cashflow 12,9 27,6 33,7 28

29 Gearing und Equity Ratio. Nettofinanzverbindlichkeiten Eigenkapital Gearing 180,0 160,0 140,0 128,3 128,8 137,2 159,2 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 Eigenkapitalquote 73,5 51,8 56,9 40,2 34,3 26,7 25,0 16,9 Dez 01 Dez 02 Dez 03 Dez 04 43,5% 48,0% 51,2% 51,1% Niedrige Gearing Ratio als Basis für weiteres Wachstum. nach IFRS in Mio EUR 29

30 Return on Capital Employed. Capital Employed - av. (period) Return on Capital Employed NOPLAT Capital Employed - year end ,7 189,1 16,5% 179,6 167,4 170,2 164,7 12,4% 10,6% 173,0 18,9% 181,5 20,0% 15,0% ,0% 50 28,8 19,1 20,8 32,7 5,0% ,0% nach IFRS in Mio EUR ROCE steigt durch profitable Wachstumsstrategie auf 18,9%, die Börsenkapitalisierung auf 390,8 Mio EUR (+180 Mio EUR). 30

31 Aktionärsinformation. in EUR Tiefstkurs 22,70 11,86 14,43 22,35 Höchstkurs 42,10 23,35 31,50 38,87 Durchschnittlicher Aktienkurs 29,36 17,04 22,93 31,65 Aktienkurs zum Jahres-Ultimo 42,10 22,73 14,45 23,30 Anzahl der Aktien in Stk Anzahl eigener Aktien in Stk Gewinn je Aktie*) 3,11 1,73 1,45 2,51 Dividende in EUR (Vorschlag 04) 1,10 0,60 0,60 0,75 Dividendenrendite bezogen auf den Durchschnittskurs 3,75% 3,52% 2,62% 2,37% *) unter Berücksichtigung des Aktienrückkaufprogramms und gemäß gewichtetem Durchschnitt der Aktien 31

32 Performance der Palfinger-Aktie ,10 EUR Palfinger AG ATX 44,20 EUR ,73 EUR

33 Ausblick Wolfgang Anzengruber CEO 33

34 Ausblick und Ziele. Weiterhin Fokussierung auf strategische Prinzipien: Führende Marktpositionen in allen Produktbereichen Mittelfristig Umsatzanteil außerhalb Europas erhöhen Priorität auf ertragsorientiertem Wachstum Weitere Optimierung der Kostenstruktur. Nachhaltige Markterschließung für Bison Hubarbeitsbühnen in Europa. Forcierung des Asien-Geschäftes durch eigene Area Asia deutliche Steigerung von Umsatz und Ergebnis erwartet. 34

35 Danke für Ihre Aufmerksamkeit. 35

36 DI Alexander Exner 36

37 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 37

38 DI Alexander Exner 38

39 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 39

40 DI Alexander Exner 40

41 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 41

42 DI Alexander Exner 42

43 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 43

44 DI Alexander Exner 44

45 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 45

46 DI Alexander Exner 46

47 Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. Laut Satzung war der Vorstand mit Zustimmung des Aufsichtsrates mit Befristung bis 2004 ermächtigt, eine Kapitalerhöhung durchzuführen. Diese Regelung soll in unveränderter Form für den Zeitraum bis verlängert werden. Ausschluss des Bezugsrechtes der Aktionäre anlässlich Erhöhung des Kapitals soll in folgenden Fällen möglich sein: Ausgabe von Aktienoptionen an Mitarbeiter Einräumung von Genussrechten im Falle von Sacheinlagen (Akquisitionen) 47

48 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 48

49 Mag. Martin Binder 49

50 Aktienoptionenplan. Laut Satzung ist der Vorstand mit Zustimmung des Aufsichtsrates berechtigt, Aktienoptionen auszugeben. Beschluss durch Hauptversammlung ist nicht unbedingt erforderlich, jedoch im Sinne der Regel Nr. 28 des Corporate Governance Kodex wünschenswert. 2003/2004: Aktienoptionen für die Mitglieder des Vorstandes Mag. Schreiner / DI Ortner / Ing. Pilz wurden von der Hauptversammlung beschlossen. 2005: Aktienoptionen für den Vorsitzenden des Vorstandes DI Wolfgang Anzengruber. Ausübungszeitpunkte nach den ordentlichen Hauptversammlungen 2007 und Maßgeblicher Parameter ist die EBT-Ratio (Verhältnis EBT zum Umsatz). Ausübungspreis ist der Durchschnitt der Börsenschlusskurse der Palfinger-Aktie der Quartale 4/2004 und 1/2005 (39,35 EUR). 50

51 DI Alexander Exner 51

52 Tagesordnung. 1. Bericht des Vorstandes. 2. Gewinnverwendung. 3. Entlastung des Vorstandes. 4. Entlastung des Aufsichtsrates. 5. Wahl des Abschlussprüfers. 6. Verlängerung der Ermächtigung gemäß Punkt 4.5. der Satzung. 7. Beschlussfassung über einen Aktienoptionenplan. 8. Wahl in den Aufsichtsrat. 52

53 DI Alexander Exner 53

54 Danke für Ihr Interesse. 54

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