Executive Master of Sales

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1 International Business School Executive Master of Sales Modular ausgerichtet auf Ihre Bedürfnisse ZfU International Business School

2 5 Schritte zum Executive Master of Sales Executive Master of Sales ZfU bietet Praktikern die Möglichkeit sich in kurzen, intensiven Modulen von den Top-Referenten im deutschsprachigen Raum neues Know-How anzueignen: Das Programm ist: Berufsbegleitend, flexibel und immer praxisrelevant Individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt Nach internationalem Standard State of the art Mit renommierten Experten und Dozenten aus Wirtschaft, Forschung und Lehre Zeitrahmen Die Präsenzzeit entspricht je nach Zusammensetzung der Module ca. 23 Tage. Die maximale Zeitlimite beträgt 3 Jahre, inklusive der Masterarbeit und des abschliessenden Kolloquiums. 1. Standortbestimmung und Karriereplanung 2. Zusammenstellen des individuellen Programms 3. Besuch der Präsenzmodule 4. Lernzielkontrollen (Selbststudium) 5. Praxisorientierte Masterarbeit inkl. Kolloquium Executive Master of Sales ZfU - International Executive Master Program - seit mehr als 10 Jahren begeisterte Teilnehmer Kosten Die Kosten berechnen sich nach den absolvierten Modulen in Abhängigkeit zu den entsprechenden Master-Punkten. 23 Masterpunkte müssen erreicht werden. Der Wert eines Master-Punktes entspricht CH Für die Masterarbeit (Betreuung, Bewertung und Beurteilung) werden zusätzlich CHF in Rechnung gestellt. «Die praxisorientierten Inhalte des Master-Programms beim ZfU konnte ich erfolgreich in meiner täglichen Arbeit übernehmen. Das Wissen habe ich bereits in verschiedenen Projekten erfolgreich angewendet. Markus Odermatt»Schweizerische Mobiliar

3 Executive Master of Fach- und Methodenkompetenz Soll-Ziel: Mind. Punkte 15 Vertrieb / Sales Management Mind. Punkte 11 EVP Akquisitions-Strategien im B2B: Potenziale nutzen - Aufträge sichern ASM After Sales Service KUM Customer Experience Management: Mit System zur Kundenbegeisterung KEY Key Account Management: Das Trusted Advisor-Konzept PRI Professionelles Preismanagement PPE Souverän in Preisgesprächen: Clevere Taktiken für bessere Margen Generalistenwissen / Wahlmodule Mind. Punkte 4 Strategische Unternehmensführung / Entrepreneurship BST Boston/USA Program - International General Management 11 Punkte STH Strategisches Management: Strategien gestalten und umsetzen BDD Business Development: Neue Geschäftsfelder aufbauen BMD Zukunftsfähige Geschäftsmodelle: Potenziale erkennen & ausschöpfen KV Mergers & Acquisitions Finanzen & Controlling FM Finanzen & Controlling für Nicht-Finanzfachleute 4 Punkte EFC Professionelles Excel für Controller und Power User 3.5 Punkte IAS IFRS-Intensiv-Workshop KSD Der Konzernabschluss: Abschluss Konsolidierung Bericht KEN Kennzahlen-Cockpit CFK CFO-Seminar: Profil des Finanzchefs im Wandel Human Resources / Personal- & Organisationsentwicklung SHR Entwicklung Ihrer HR-Strategie CM Change Management: Veränderungsinitiativen erfolgreich umsetzen BIF Bewerbungsgespräche: Wirksame Techniken TNT Talent Management: Innovative Lösungen EXP In- & Expatriate Management: Internat. Mitarbeitereinsatz VUG Crash-Kurs Vergütung: praktikable Lohnsysteme einführen 1 Punkt Projekt-Management / IT- & Technology-Management optional IME Kompetenzfelder des IT-Managements 3.5 Punkte CIO Das CIO-Seminar: Strategische Führung der ICT LP1 Erfolgreiches Projektmanagement APM Advanced Project-Management KPL Kommunikations-Intensivtraining für Projektleiter KIT IT-Kosten-Management: Kosten- & Leistungs-Effizienz steigern

4 Sales Sozialkompetenz / Selbst- und Leistungskompetenz Soll-Ziel: Mind. Punkte 8 Führung & Kommunikation Mind. Punkte 3 FLG ZfU-Führungs-Lehrgang: Leadership-Tools für Ihre Praxis 6 Punkte COL ZfU-Coaching-Lehrgang: Die Führungskraft als Coach 5.5 Punkte TAZ Souverän führen statt kämpfen 3.5 Punkte SOZ Sozialkompetenz in Führung und Kommunikation SUT Leistungsorientierte Führung: situativ & typgerecht KPM Kommunikations-Psychologie & Menschenkenntnis KG Wirkungsvoll kommunizieren und gute Lösungen durchsetzen GT Mehr Leistung - Vertrauensvoll, situativ und aktivierend führen FDS Mehr Gelassenheit - Komplexe Anforderungen souverän meistern UP Wirkungsvolle Rhetorik MG Führungskompetenz im Brennpunkt: Analyse. Feedback. Reflexion. CMT Coaching als Führungskompetenz FSA Führen wie ein Samurai: Die Lebens- & Führungs-Prinzipien der Samurai SW Professionelle Moderation: Sitzung & Workshop souverän leiten KON Konfliktmanagement: Strategien für Konfliktlösungen SAP Mittleres Management: Führen in der «Sandwich-Position FEB Die Kunst der Gesprächsführung IMT Spezialisten wirkungsvoll führen: Expertenpotenziale optimal nutzen RVT International Leadership: Virtuell & interkulturell führen PSU Wie Sie Menschen von einer Idee begeistern ET2 Teamgestaltung - Teamentfaltung: Gruppendynamische Prozesse 1 Punkt Selbst- & Leistungskompetenz Mind. Punkte 3 UW Überwinden eigener Grenzen 3.5 Punkte RZK Persönlichkeit - die Grundlage gelingender Kommunikation MSV Erfolg und Selbstvertrauen - eine Synergie SHA Kraft des Denkens: Die 8 Schätze der Shaolin ATF Arbeitsmethodik, Zeit- und Energiemanagement SBW Achtsamkeit: Wege zu mehr Gelassenheit und Stress-Resistenz JCO Der Selbstentwickler: Das Corssen-Seminar exklusiv beim ZfU AZ Einfach gut organisiert! 1 Punkt Informationen zu den Master Programmen Die hier aufgeführten Master-Module sind nicht abschliessend. Zur Wahl stehen über 200 Lehrgänge, Seminare und Workshops in den Bereichen Fach- und Methoden-Kompetenz sowie Sozial- und Selbstkompetenz. Sämtliche aktuelle Master-Module finden Sie unter: Änderungen in Modulen und Preisen vorbehalten.

5 Dozenten Prof. Dr. Karl Pinczolits Lehrauftrag für Vertriebsstrategie und Vertriebsoptimierung. Prof. Dr. Karl Pinczolits ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer des Instituts für Vertrieb zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. In den letzten zwanzig Jahren hat er mehr als 500 Beratungs- und Trainingsprojekte in mehr als 30 Länder durchgeführt. Kai Pfersich Lehrauftrag für Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Durch seine langjährige Erfahrung im Verkauf kennt Kai Pfersich die Innensicht vom Kleinunternehmen bis zum Konzern. Seit 1998 ist er selbstständiger Berater, Coach und Trainer mit Schwerpunkt Vertriebsentwicklung. lic. oec. publ. Christopher S. Kälin Lehrauftrag für Proposal Management. Christopher S. Kälin ist Geschäftsführer der CSK Management GmbH, die sich ausschliesslich auf das Angebotsmanagement spezialisiert. Als Berater und Trainer kombiniert er sein Consulting-Know-how mit seiner breiten internationalen Industrie-Erfahrung, die er unter anderem bei Sony, Arthur D. Little und IBM gesammelt hat. Er ist Gründungsmitglied und ehemaliger Vorstandsvorsitzender der deutschsprachigen Sektion des APMP (Association of Proposal Management Professionals). Sergey Frank Lehrauftrag für Vertriebsmanagement und Export. Sergey Frank blickt auf eine über zwanzigjährige Beratungspraxis im Auslandsgeschäft sowie einschlägige Industrieerfahrung zurück. Nach einer Tätigkeit in leitenden Funktionen in grossen deutschen Industrieunternehmen war er als Unternehmens- und Personalberater für die Kienbaum Executive Consultants GmbH tätig. Die 2010 gegründete Sergey Frank International unterstützt vor allem mittelständische Unternehmen bei der Vorbereitung und Umsetzung ihrer internationalen Strategie. Matthias Mahnel Lehrauftrag für After Sales Service. Matthias Mahnel ist Geschäftsführender Partner der IMPULS Management Consulting. Er hat in den letzten 20 Jahren über 250 weltweit führende Investitionsgüterhersteller bei der Optimierung und dem Ausbau des After Sales Service beraten. Er sitzt im Vorstand zahlreicher Gremien für innovativen After Sales Service und hat mehrere wegweisende Bücher zu dem Thema Serviceexzellenz geschrieben. Peter Schreiber Lehrauftrag für Verkaufsstrategie und Verkaufstechnik. Peter Schreiber ist Diplom-Betriebswirt (BA), Fachrichtung Industrie, mit Spezialisierung auf Vertrieb. Er gilt als Experte in der Entwicklung von Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Stefan Beeck Senior Director und Leiter des Competence Centers Technology & Industrials bei Simon-Kucher & Partners. Seine Themenschwerpunkte umfassen Pricingstrategien & -prozesse. Dr. Reinhard K. Sprenger Lehrauftrag für Führung & Motivation sowie Führungsphilosophie. Heute ist Dr. Sprenger selbstständiger Berater für Personalentwicklung und Managementtraining in Essen. Dr. Bernhard Cevey Lehrauftrag für Führung und Kommunikation. Dr. Cevey verfügt über eine 20-jährige Führungs- und Beratungserfahrung, welche er in kurze und pragmatische Konzepte einfliessen lässt. Jens Corssen Diplom-Psychologe und Verhaltens-Therapeut. Als Referent hat er sich auf Themenschwerpunkte wie Exzellentes Selbstmanagement und Andere zu Bestleistungen führen fokussiert.

6 ««ZfU Master Alumni - Testimonial Mein Hauptnutzen des Lehrgangs Master of Sales des ZfU lag in der persönlichen Schwerpunktauswahl der einzelnen Kurse. Diese ermöglichten mir die Lehrinhalte konsequent in die Praxis zu transferieren. Die einzelnen Ausbildungselement wurden professionelle geplant, durchgeführt und die Qualität der Referenzen war ausgezeichnet. Als Teilnehmer wurde ich jederzeit bestens betreut. Als added-value zur Ausbildung brachte der gute Austausch mit Kommilitonen neue Perspektiven. Das grosse ZfU Kursangebot und die Möglichkeit der persönlichen Programmauswahl ziehe ich jederzeit standardisierten Weiterbildungen vor.» Christoph Kuhn Key Account Manager, SecurePost AG Im Grunde sind es immer die Verbindungen mit Menschen, die dem Leben seinen Wert geben. Mit diesem Zitat von Wilhelm von Humboldt möchte ich mich herzlich bei meinen Referenten bedanken, welche das Fachwissen exzellent vermittelt haben. Die Freude an der Wissensvermittlung war deutlich spürbar. Der Unterricht gestaltet sich auch abseits von Theorie und vermittelte eine neuen, modernen Blickwinkel hinsichtlich Verkauf und Marketing.» Iwan Heuberger Mitglied der Geschäftsleitung, Hawle Armaturen AG 6592 Kontakt Volker Stadlmüller, Leiter Master- und EMBA Board ZfU T: , MOS 08/15

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