In Kooperation mit. Durchgeführt von. Im Auftrag von. Havas Sports & Entertainment

Transkript

1 Im Auftrag von In Kooperation mit Durchgeführt von

2 Im optimalen Fall gehen Marken Sponsorings ein, um damit konkrete Ziele zu erreichen Selten werden die Sponsoring auf Ihre Ziele in der Wahrnehmung der Kundensicht überprüft e Mit unsere Studie Fans.Passions.Brands Haben wir die Menschen nach der Wahrnehmung von Sponsorings befragt Anhand der Antworten konnten wir überprüfen inwieweit die wichtigsten Ziele wie Aufmerksamkeit, Image, Sales erreicht werden und wie weit Sponsoring Einfluss auf das täglich Leben hat 2

3 Insgesamt wurden in 15 Ländern Menschen befragt 1308 Personen im Alter zwischen 13 und 65+ wurden in Deutschland befragt 58 % der Menschen waren männlich/ 42 % weiblich

4 84 % der Befragten sind an Sport interessiert 42 % aller Befragten geben Fußball als ihre größte Leidenschaft an Außerdem ist Formel 1, Tanzen, Schwimmen und Leichtathletik in den Top 5 vertreten.

5 74 % aller Fans geben an mehr als 5 Jahre Fan zu sein 59 % sind sogar bereits länger als 10 Jahre Fan Für 95 % ist es wichtig Fan eines bestimmten Teams sein 68 % Fans sind leidenschaftliche Fans

6 AUFMERKSAMKEIT 27 % der Menschen bemerken die Marken, die das eigene Team unterstützen 55 % der Menschen kennen den Top Sponsor Ihres Teams. 42 % den zweiten Sponsor und nur noch 32 % den dritten Sponsor Am Meisten genannten Sponsoren sind: (1) Adidas, (2) Telekom, (3) Evonik, (4) Gazprom, (5) Mercedes / Rewe IMAGE 20 % stimmen zu, dass Sponsoring das Bild einer Marke verbessert 26 % sehen eine Werbung lieber, wenn Ihre Lieblingsmannschaft in der Werbung integriert ist Bei den Jährigen sind es bereits 42 % SALES Nur 17 % stimmen zu, dass Sponsoring zum Kauf oder wiederholten Kauf einer Marke anregt 17 % geben an durch einen Kauf eines Sponsorproduktes ihr Team zu unterstützen Bei den Jährigen sind es bereits 27 %.

7 Denn: 50 % der Fans geben an, dass Ihnen egal ist, welche Marke sie benutzen wenn sie Fußball spielen 65% der Fans sprechen nicht mit Freunden oder anderen Fans darüber, was Sponsoren machen 65% der Fans geben an, dass im Sponsoring aktive Marken keinen Einfluss auf ihr tägliches Leben haben

8 IDENTIFIKATION 12 % der Fans möchten mehr über Sponsoren erfahren, wenn Sie diese sehen 19 % der Fans sehen es gerne, wenn Marken Ihnen die Möglichkeit geben, sich als Teil des teams zu fühlen 11 % der Fans geben an, dass Marken sie mit anderen Fans verbinden

9 59 % denken, dass sie Menschen in ihrem Umfeld beeinflussen 49 % äußern ihre Meinung digital in sozialen Medien oder auf Kommentaren

10 Marken müssen Sponsoring als Instrument sehen, um Menschen relevante Inhalte und Erlebnisse zu schaffen 1. Storytelling: Marken müssen glaubwürdige Storys mit exklusiven Informationen erzählen, denn Nur 9 % der Fans geben an, dass Marken es schaffen, hervorragende Storys der Teams zu erzählen Ebenfalls nur 9 % geben an, dass Sponsoren gute und detaillierte Informationen über Stärken und Schwächen des Teams liefern 2. Partizipation: Marken müssen Fans Zugang zu besonderen Erfahrungen ermöglichen, denn Nur 10 % nehmen gerne an Veranstaltungen teil, die von Sponsoren organisiert werden Nur 19 % geben an, dass die Sponsoren Teil der Fans sind

11 Abhängig von der Zielgruppe ist es wichtig, dass der Content in den richtigen Kanälen kommuniziert wird, denn nur 9 % sprechen mit Freunden oder Fans darüber, was Sponsoren machen Und nur 14 % empfehlen Marken aufgrund eines Sponsorings weiter

12 64 % sammeln Informationen über ihre größte Leidenschaft im TV 53 % sammeln Sportnews im Internet 43 % sammeln Informationen über Social Media 70 % 53 % 35 % 18 % 0 % TV Sportnews / Magazinen / Social Media Sport Apps Fan Blogs Internet Zeitschriften Radio Zeitungen Sport Blogs

13 70 % der Fans loggen sich täglich oder wöchentlich in Social Medien ein 60 % lesen Artikel über Sport oder ihre Lieblingsmannschaft, wenn sie bei sozialen Medien eingeloggt sind DIE FANS SIND AKTIV 41 % posten Bilder, Statusupdates oder Videos über ihr Lieblingsteam 44 % kommentieren, liken und teilen Content in sozialen Medien 28 % spielen Spiele, die mit ihrer Lieblingsmannschaft zu tun haben 35 % befassen sich mit Inhalten, die von Marken angeboten werden

14 Insgesamt ist Facebook das stärkste Social Medium mit Einem Nutzungspeak der Jährigen von 78 % Das kommunikationsverhalten in den jüngeren Zielgruppe verändert sich dramatisch In der Zielgruppe der Jährige nutzen bereits 54 % Instant Messaging Programme, 39 % nutzen Instagram und 36 % nutzen Online Games Twitter Facebook Instagram Instant-Messaging-Programme (WhatsApp,Skype,Kik,Line,Hangout) Online-Spiele (Candy Crush, Ruzzle, etc.) 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % Total

15 61 % der Fans nutzen Smartphones Bei den sind es bereits 90 % 29 % nutzen Tablets 2 % nutzen Wearables 6 % der Jährigen

16 41 % der Fans teilen während Live Experiences Erfahrungen und Informationen direkt aus dem Stadion 46 % der Fans sammeln während sie ein Spiel zu Hause im TV schauen, Informationen zu Ihren Lieblingsmannschaften per mobile 42 % teilen diese Informationen mit Freunden

17 Die Ebene Spielen Die Ebene Entertainment Die Ebene der Identifikation Die Ebene Social Connection Die Ebene Strategie Die Ebene Stolz

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19 1. Fan als Medium Sponsoring wird sich rasant ändern, denn Sponsoring stellt zukünftig den Fan in den Mittelpunkt der Kommunikation. Der Fan wird somit zum Medium. Er spielt als Markenbotschafter eine neue, einflussreiche Rolle. 3. Storytelling Sponsoring verlangt von Unternehmen somit in Zukunft mehr kreatives Storytelling, die Erstellung von exklusiven und innovativen Inhalten, als auch die Schaffung von außergewöhnlichen onund off-line Erlebnissen. 2. Fan-Journey Sponsoring treibende Unternehmen müssen eine Fan-Journey etablieren, um sich dem veränderten Konsum, der fragmentieren Nutzung und der vielfältigen Medienlandschaft anzupassen, basierend auf den verschiedenen Fan-Typen. 4. Botschaften Sponsoring ermöglicht Marken bedeutsamer in den Augen von Konsumenten zu werden. Dazu müssen die Marken-Botschaften eine besondere, positive, emotionale oder dialogfördernde Reaktion auslösen um so eine bedeutende Ver-bindung herzustellen.

20 Plattformen Ist-Zustand Zugang Plattform-Betreiber wie Verbände, Klubs etc. müssen Sponsoren / Partnern den Zugang zu Fans ermöglichen und steuern. X MILLIONEN FANS AUF FACEBOOK Nicht- Verbundene Fans Fans, zu denen sie heute großteils noch keinen Zugang haben, da ihnen dazu die technischen Möglichkeiten / Systeme / Prozesse fehlen. Demzufolge müssen sie eigene Plattformen aufbauen, um komplexe, auf Zielgruppenumfelder gesteuerte Fan-Kommunikation für Sponsoren zu ermöglichen, mit dem Ziel Aufmerksamkeit, Image und Sales zu verbessern bzw. darzustellen. Massgeschneiderte / personalisierte Kommunikation, Angebote und Produkte v Verbundene Fans NUR 100K FANS IN DER DATENBANK Fußball Klub Daten 61 % der Fans betrachten es als wichtig, das Teams und Stars in Zukunft eigene Plattformen aufbauen, bei denen Sie mit anderen Fans interagieren können, exklusive Angebote für Tickets und Fan Artikel sowie Informationen zu Aktionen erhalten.

21 Basierend auf den dann erhobenen Daten und Insights, werden individuelle Fan-Strategien für Marken entwickelt. Tablet Statements POS CRM Profile Social Data 3 rd Party Social Display Online Video Call Center Firma Spiele Netzwerk OOH Geolocation BEISPIEL (in rot) SEGMENT NAME: FAMILIEN ZIEL = ERHÖHUNG VON MERCHANDISE VERKÄUFEN Website Experience 3rd Party Einstellung / Verhalten Twitter TV / Stream Kiosk/ In-flight Mobile

22 Unser Angebot Analyse Strategie Dialog Plattform Havas SE hat als Teil eines global agierenden Komunikationsnetzwerks Zugriff auf eine Vielzahl an Daten (besseres, aktuelles und tieferes Verständnis von Konsumenten, deren Affinitäten und Aktivitäten). Darauf erarbeiten wir eine für Sie eine zielführende (Aufmerksamkeit, Image, Sals etc.) Sponsoring- Strategie und entwickeln kreative Leitideen. Als Rahmen der Kommunikation (Stories) sowie als Basis von off- und online Erlebnissen. Wir unterstützen Sie beim Aufbau eines kontinuierlichen Dialog (Content- Erstellung und ) mit Konsumenten und beraten Sie im Umgang mit den daraus gewonnen Daten (in Kooperation mit dem Plattform-Betreiber). Wir können eigene Brand Engagement Plattformen für Sie entwickeln als auch alle Aktivitäten rund um Ihr Engagement umsetzen. Inklusive der Vernetzung mit Ihren existierenden CRM, Direckt- Marketing und Vertriebs-Systemen. Lassen Sie uns gemeinsam den Sponsoring-Ansatz in Angriff nehmen!

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