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1 Marketing Funnel INSIDERWISSEN: MARKETING FUNNEL Mit diesen Materialien geben wir Ihnen alles mit auf den Weg, was Sie zum Thema Conversion-Rate Optimierung und Traffic Gernerierung wissen sollten. Erfahren Sie wie Sie einen Marketing Funnel aufbauen und wie Sie die Conversion-Rate Ihres Online Businesses ganz einfach selbst berechnen können. Dieses Skript wendet sich an alle die sich für Online Marketing interessieren und Ihren Erfolg selbst in die Hand nehmen möchten. SIE entscheiden ob Ihr Business zu einem Erfolg werden soll. Egal ob Sie Neukunden gewinnen oder mehr Kontakte über Ihre Website aufbauen möchten.

2 Marketing/Conversion Funnel - was ist das? Der Begriff Marketing Funnel bzw. Conversion Funnel, oder auf deutsch auch Verkaufstrichter, stammt aus dem E-Commerce. Ein Marketing Funnel beschreibt die einzelnen Schritte die zu einer Conversion führen. Besonders für die Optimierung einer Website, die zur Steigerung der Conversion Rate dienen soll, ist dieser unverzichtbar. Welche Zielaktion öfter ausgeführt werden soll, bleibt ganz Ihnen überlassen. Eine Zielaktion kann zum Beispiel der Verkauf von einem Produkt sein, es kann aber auch die Anfrage über ein Kontaktformular oder die Eintragung zu einem Newsletter sein. Der Erfolg so einer Optimierung wird dann anhand der Conversion Rate beurteilt. Beispiel PHASE 2 Kauf/Kontaktformular - der Kunde gibt Daten wie Name, adresse etc. ein PHASE 1 Landing-Page - Weiterleitung zu einem bestimmten Produkt oder Dienstleistung PHASE 3 Angaben bestätigen - der Kunde bestätigt seine Angaben zum Kauf Das Beispiel zeigt eine einfache Version eines Marketing Funnels, die zum Beispiel eine Eintragung in einen Newsletter oder ein einfachen Verkaufsprozess widerspiegeln würde. Phase 2 steht für die Eintragung in ein Formular. Dies kann ein Formular zum Kauf mit Adresse etc. sein, es kann aber auch ein Newsletterformular sein. Phase 1 spiegelt die Seite wieder, auf die der Besucher als erstes geleitet wird. Dies muss keine Landing-Page sein, es kann auch eine ganze normale Produktseite sein. Die letzte Phase ist dann die endgültige Bestätigung, zum Beispiel die Bestätigung eines Newsletters.

3 Detailpläne Marketing Strategie Follow Ups Downsell Nein Optional Nein Liste 0 Leadseite Front End Angebot Upsell 1U psell 2U psell 3 Dankeseite / Abo-Angebot Kunden Follow Ups Front End Upsell 1 Upsell 2 Upsell 3 Abo en Liste 1 Liste 2 Liste 3 Liste 4L iste 5 2. Chance Upsell 1 2. Chance Upsell 2 2. Chance Upsell 3 2. Chance Abo - Angebot Webinar / High Ticket Angebot Nein Backend High Ticket Liste 6 Backend Kundenliste Segmentierung Danke UPSELLING Lead VERKAUF Bestellen Nein Retargeting Liste m. Angebot Remarketing

4 Conversion Rate berechnen In unserem Marketing Funnel konnten Sie bereits sehen, das nur ein Bruchteil der Besucher die den Ablauf beginnen, auch wirklich die Zielaktion ausführen. Große Shops sind mit Abstand die Spitzenreiter in Sachen Conversion Rate. Amazon.com zum Beispiel hat aktuell eine Conversion Rate von rund 20% (Quelle PC Data ). Der Durchschnitt der deutschen Onlineshops liegt etwa bei 1/10 dieses Wertes, zwischen 1,0 und 2,9%. Ganze 19% der deutschen Onlineshops haben aber auch nur eine Conversionrate von unter 1,0%. Wenn es Ihnen auch so geht sollten Sie schleunigst etwas ändern, denn hier besteht auf jedenfall noch Verbesserungsbedarf. Rechnung mit unseren Beispieldaten: 5 : 100 x 100 = 5% Die Conversion Rate in unserem Beispiel ist damit schon überdurchschnittlich hoch, also könnte man hier durchaus zufrieden sein. Gerade wenn Ihre Website aber noch in den Kinderschuhen steckt, sollten Sie sich auch schon mit kleineren Konversionsraten zufrieden geben, denn eine Website braucht etwas Zeit um sich zu entwickeln.

5 Jetzt voll durchstarten! In diesem PDF haben wir Ihnen die Grundlagen eines guten Marketing Funnels mitgegeben. Um Ihr Projekt immer weiter nach vorn zu bringen, reicht ein einfacher Marketing Funnel nicht immer aus. Sie müssen schließlich ersteinmal den benötigten Traffic generieren. Hier möchten wir Ihnen einen Masterplan vorstellen, mit dem wir excellente Erfahrungen machen konnten. Auf dieser Seite finden Sie ein Gratis Videotraining zu den 4 Säulen eines hochkonvertierenden Marketing Funnels. Wir können Ihnen nur ans Herz legen, testen Sie dieses Videotraining und setzen Sie die Tipps um, um Ihre Business erfolgreicher zu machen. Lead & Conversion Masterplan - was ist das? Im Lead & Conversion Masterplan führt David Seffer Sie durch die wichtigsten Bereiche der Leadgenerierung und Conversionoptimierung. Der Lead & Conversion Masterplan bietet eine alternative zur recht unsicheren Suchmaschinenoptimierung, denn hier wissen Sie nie wie lange Ihre Website eine bestimmte Position hält um ausreichend Traffic zu generieren. Im Lead & Conversion Masterplan finden Sie weitere Trafficquellen und David Seffer zeigt Ihnen, wie Sie diese in Neukunden umwandeln können.

6 Marketing Funnel Vorlage - 4 Phasen

7 Marketing Funnel Vorlage - 5 Phasen

8 Marketing Funnel Vorlage - 6 Phasen

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