5 Jahre Erfahrung in Der Strategieberatung

Transkript

1 5 Jahre Erfahrung in Der Strategieberatung 4 Jahre Erfahrung als Führungskraft in der Medien & Digital Branche 3 Erfolgreich begleitete M&A Transaktionen 2 stellige (Mio.) Umsatzverantwortung im Bereich Marketing, Sales & Key Account Management 1 Erfolgreiche Unternehmensgründung

2 Mein Freelance Angebot Interim Management & Digital Marketing Trainings Cross Channel Marketing & Social Media Business Development & Sales Management Konzeption, Strategie & Projektmanagement

3 Stationen meines Berufslebens Gründer & Geschäftsführer Marketing & PR heute Head of Commerce Brand Cooperations Freier Berater, Interim Manager & Digital Marketing Trainer heute Head of Official Online Partnerships Senior Consultant Transactions Senior Consultant Strategy & Transformation

4 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen berufliche Stationen im DETAil (1) Interim Management als DirectorMarketing bei einem B2B Unternehmen Übernahme der strategischen Marketingfunktion insb. im Online Marketing, Lead Management & Partner Marketing & Produktmarketing Program Manager bei der Markteinführung eines Smart Bandes mit Zahlungsfunktion Projektleitung & Entwicklung einer Go-To-Market Strategie für das Band und gleichzeitig für eine mobile-payment Software Lösung Identifikation und Ansprache von möglichen Partnern und Hardware Produzenten Konzeption und Durchführung der Marketing & Kommunikationsmaßnahmen Trainer & Dozent für Online Performance Marketing Übernahme von Trainings in den Bereichen SEA & Display Marketing sowie Social Media Marketing und der Lean Startup Methode Gründer & Geschäftsführer der BeMitched UG, verantwortlich für Marketing, PR & Finanzen Entwicklung der Smartphone App Wiesn Bingo für ios, Android & Windows Phone im Team von 4 Mitgründern Erstellung & Monitoring der Website mit WordPress Generierung von mehr als App Downloads durch SocialMedia, TV, Print, Radio und Online Aktionen innerhalb von 3 Wochen (u.a. in BILD; WELT, Chip, Bayerischer Rundfunk, Radio Energy, heute.de & n-tv) Durchführung von SEA, SEO, App Store und Social Media Aktivitäten sowie der Werbeerfolgsmessung in Social Media, Google Adwords & auf der Website Akquise von Werbepartnern für die Platzierung in der App Vertragsdefinition für Gründung, Werbeplatzbuchung sowie Aufsetzen des Controllings, Accounting und der Steuern

5 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen berufliche Stationen im DETAil (2) Verantwortung für die offiziellen Partnerschaften im Digital Bereich des Kundenbindungsprogramms PAYBACK (direkte Integration im Shop) Leitung des Akquise und Key Account Teams für die offiziellen Online Partner (Stand Mai2015: 9 Partner) inkl. Kampagnenplanung, Conversion Rate Optimierung und Markenkommunikation Definition von Kooperationsmodellen mit Partnern im Retail, Gaming, Abomodellen und digitalen Produkten Weiterentwicklung des Geschäftsmodells Online Partnerschaften im PAYBACK Verbund Verantwortlich für die Einführung von PAYBACK Punkten als Zahlungsmittel im ecommerce Leitung des Sales & Key Account Teams für die Cross-Media Empfehlungsmarke ProSiebenProducts inkl. Mediaplanung, Marken-kommunikation und Werbemittelerstellung (TV Spots & Online Werbemittel) Aufbau von Plattformen & neuen Marken im ecommerce (Online Pure Player & Multichannel). Verantwortung der kaufm. Seite und des Online/ Brand Marketing im Bereich Fashion, Urbanes Leben & Lifestyle Produkte Identifikation von Media for Equity/ Revenue Targets inkl. Analyse von Business Plänen & Beteiligungsmodellen. Mediaplanung (TV & Online), Produkt und Projektmanagement für eine co-branded Kreditkarte mit der Marke ProSieben

6 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen berufliche Stationen im DETAil (3) Commercial Due Diligence für den Verkauf ein Handelskonzerns: Bewertung des Wettbewerbsumfelds, Analyse der Business Pläne & Evaluierung des Produktportfolios Carveout Management: Erarbeitung einer Divestmentstrategie für einen Hörgerätehersteller & Begleitung des Verkaufsprozesses: Aufbau eines Teilkonzerns und Entwicklung einer Go-to- Market Strategie für Europa Post-Merger-Integration: Design/ Aufbau der operativen Kernfunktionen eines Mittelständlers: Vertrieb, Einkauf, Finance & HR. Projektleiter beim Aufbau der Treasuryfunktion in Singapur. Teilprojektverantwortung in Führung und Coaching von Projekten zur Reorganisation im Vertriebs-, Logistik-, und Finanzbereich im Bereich, Retail, Industrial Products, Media & Telekommunikation sowie Automotive Aufbau einer neuen ecommerce Gesellschaft für einen Multichannel Retailer im Bereich Unterhaltungselektronik; inklusive Organisation, Infrastruktur, Systeme, Prozesse und Personalauswahl Entwicklung eines Ansatzes zur Feststellung des ganzheitlichen Reifegrads einer Organisation in den Bereichen: Rollenverständnis, Kundenzufriedenheit, Mitarbeiter, Systeme, Prozesse & Servicequalität.

7 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen KERNKOMPETENZEN (1) Online & Cross Media Marketing Kundenbindung im ecommerce Sales & Business Development Verbindung zwischen TV, Online Marketing & ecommerce TV Mediaplanung & TV Sonderwerbeformen Online Marketing SEA und SEO Social Media Marketing Facebook, Twitter & Google+ App Store Marketing ios, Android & WinPhone Messbarkeit mit Google Analytics Optimierung der Kauffrequenz und Warenkorbhöhe durch Multichannel Marketing Gutscheinmarketing & Couponing mit optimiertem Targeting Shopsteuerung & Deckungsbeitragoptimierung CRM Systeme und deren Einsatz im ecommerce Evaluierung und Konzeption neuer Vertriebsansätze und Produkte Lead Management & Lead Qualifizierung Budgetplanung, Monitoring und Forecasting Anforderungsmanagement für Vertrags- und Pricingänderungen

8 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen KERNKOMPETENZEN (2) Search Engine Advertising & Display Marketing SocialMedia & Content Marketing TV Media & Marketing Mobile & Multichannel Marketing WordPress Kundenbindung & CRM Web Analytics Digitale Transformation Führungserfahrung Business Development Entrepreneurship Projekt Management

9 ERFAHRUNGEN und Kompetenzen Trainings und Schulungen Dozent für Online Marketing & Venture Capital Dozent & Trainer im Digital Marketing Bootcamp bei Brainbirds GmbH insb. die Themen SEO, SEA, Display & Affiliate Marketing sowie Social Media Dozent der Veranstaltung Performance Marketing an der FH Kufstein insb. die Themen SEO, SEA, Multichannel Tracking & Social Media Marketing Dozent der Veranstaltung EntrepreneurialFinance an der ZU Friedrichshafen insb. die Themen Venture Capital & Startup Financing Weitere Themen: Gründung & Rechtsform // CRM & Kundenbindung // Online PR// Lean Startup Prozessschulungen Schulung von Mitarbeitern im Bereich Finance & HR im Rahmen der Einführung eines Shared Service Centers Compliance Schulung von Mitarbeitern im Vertrieb und Rechnungswesen beim Aufbau eines Teilkonzerns Mitarbeiterschulungen Deutschlandweite Schulung der Aftersales Mitarbeiter im Automotive Bereich nach der Einführung einer neuen Vertriebssoftware Schulung von Werksmitarbeitern nach Einführung eines neuen SAP Systems in der Produktionslogistik bei einem Automobilhersteller

10 Projektreferenzen Wiesn Bingo Die App zur Wiesn Projektauftrag Erstellung einer mobile App für ios, Android & WindowsPhone mit Aufgaben rund um die Wiesn. Gründung einer UG zur Abwicklung. Ergebnisse >5.000 App Downloads innerhalb von drei Wochen Gewinnung von mehr als 8 Werbepartnern in Jahr 1 Platzierung in der Kern Berichterstattung rund um die Wiesn 2014 Weiterentwicklung der App und weiterer Ausbau der Userbase in 2015

11 Projektreferenzen ONLINE MARKETING BOOTCAMP Projektauftrag Konzeption und Durchführung des Digital Marketing Bootcamps im Rahmen des Trainingsprogramms der Brainbirds GmbH Ergebnisse Schulungen für die Themengebiete Search Engine Advertising, Display Advertising, Affiliate Marketing, SocialMedia & Web Analytics Regelmäßige Durchführung des Seminars Online Marketing für Business Manager seit März 2015.

12 Projektreferenzen BEZAHLEN MIT PAYBACK PUNKTEN Projektauftrag Einführung von PAYBACK Punkten als Zahlungsmittel im ecommerce mit dem Pilotpartner design3000 Ergebnisse Go-Live der Standardschnittstelle innerhalb von 4 Monaten Implementierung eines KPI Dashboards zur Erfolgsmessung insbesondere bei den Kennzahlen Warenkorberhöhung, Frequenzerhöhung und Neukundenquote

13 Projektreferenzen Bekannt aus film, Funk & Fernsehen BFFF.de Projektauftrag Aufbau einer Empfehlungsmarke im deutschen TV für ausgewählte Produkte im gleichbleibenden Rahmen mit hohem Wiedererkennungswert Ergebnisse Erstellung eines Gesamtkonzepts zur Präsentation beim Vorstand der ProSiebenSat.1 Media AG sowie von sechs Werbespot Episoden Multichannel Ansatz im Marketing und Distribution der Produkte: Verkauf am POS, auf der Website & Mobile App des Partners sowie über die ecommerce Kanäle von BFFF.de

14 Projektreferenzen ProsiebenProducts.de Projektauftrag Aufbau einer abverkaufsorientierten Empfehlungsmarke im deutschen Fernsehen mit der Lifestyle-affinen Marke ProSieben nach Turnaround Web Couponing Plattform Aktiv von 10/2010 bis 12/2011 Website & Sourcing durch 3 rd Party Dienstleister Business Model Verkauf von Web Coupons mit hohen Discounts (bis zu 90% Rabatt) Wöchhentlich angepasste TV Kampagne zum Abverkauf ausgewählterangebote Beendet aufgrund kleinem Marktanteil und niedrigem Customer Lifetime Value 7products mit <1% Marktanteil Der initiale Ansatz die Branding Power und nationalereichweitevon ProSiebenSat.1 zu nutzen wurde als nichteffizient eingeschätzt, gerade für ein lokales Geschäftsmodell dass durch Preis und Online Marketing dominiertwird ProSiebenProductsreloaded Neuer Scope Kombinierte TV-/Online-Kampagnen für kleine und mittlere Unternehem Fokus: Einzelne Produkte mit hohem Sales Impact Co-Branding empfohlendurchprosieben Scope Verbesserungen enhancements Nutzung der wiederkehrenden User auf ProSiebenProducts.de als SalesGaranten für neue Produkte Regelmäßig angepasste Themenwelten Komplette ecommerce Infrastruktur als Full-Service Angebot für Werbekunden Ergebnisse Proof-of-Concept für die Konvergenz von TV Werbung und Online Marketing für erfolgreichen Abverkauf und Markenaufbau Minderung der Eintrittsbarriere für die TV Werbung und Offering einer ganzheitlichen Beratung für TV Neukunden

15 Projektreferenzen Prosieben Entertainment Card Projektauftrag Verlängerung der etablierten ProSieben Sendermarke in den stationären Abverkauf in Form einer Kreditkarte mit einzigartigen Mehrwerten Ergebnisse Generierung echter Diversifikationsumsätze für die P7S1 Media AG Etablierung einer Contentplattform in Web und Social Media für Markenkommunikation beider Partner Erschließung neuer (junger) Kundensegmente für eine Retailbank

16 Kontakt Hedwigstr München +49 (0) Mail@bastiandeurer.de twitter.com/ bdeurer xing.com/profile/bastian_deurer de.linkedin.com/in/bdeurer