Erfolgreich Selbständig Als Psychologin Wirtschaftliche und marktspezifische Rahmenbedingungen

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1 Erfolgreich Selbständig Als Psychologin Wirtschaftliche und marktspezifische Rahmenbedingungen Dr. Ellen Lorentz Theodor Heuss Ring Köln

2 Von der Idee zum Konzept Die Idee Was kann ich? Was macht mir Spaß? Wie biete ich das an, was ich kann Wer sind die Kunden? Endkunden / Multiplikatoren Welchen Nutzen stiftet mein Angebot? Sind die Kunden bereit zu zahlen? 2

3 Arbeitsfelder selbständiger Psychologen GF 1 GF 2 GF 3 KV Zulassungspraxis Kauf eines Sitzes Abrechung erfolgt über Krankenkassen Wartelisten Zuweisungen Einzelcontracte Privatpraxen & Zusatzangebote Weiterbildungen Rahmenvereinbarungen Freie Angebote Einzelcontracte Angebote Unternehmerische Orientierung Weiterbildungen Coachings Supervisionen Personalentwicklung Einzelcontracte Angebote Projekte 3

4 Kaufmännische Vor- und Nachteile GF Vorteile Nachteile Geschäftsform 1 Zulieferung von Patienten Wenig Marketing Ger. Kaufm. Risiko Kauf eines Sitzes Partnerschaftsgesellschaft Zulassungsvoraussetzung Kassensätze Einzelunternehmen 2 Keine Kosten für Sitz /Geringere Gründungskosten Ggf. niedrigere Ausbildungskosten Akquisition Marketing Auslastung Unregelmäßige Einnahmen Einzel Partner / GBR G GmbH Verein 3 Gestaltbare Gründungskosten Ggf. niedrigere Ausbildungskosten Höhere Verdienst Akquis. / Marketing Kaufm. Risiko Auslastung Unregelmäßige Einnahmen Einzel Partner / GBR GmbH 4

5 Was muss ich für mein Geschäftsfeld klären, um meine Idee umzusetzen? Konzept Rahmenbedingungen Beziehungen IDEE Ressourcen Qualifikation Markt Geld 5

6 Step by Step Das Gründungskonzept 1. Zusammenfassung 2. Die persönlichen Voraussetzungen zur Gründung 3. Unternehmensform 4. Produkt Dienstleistung 5. Branche Markt 6. Marketing Vertrieb 7. Planungsrechnungen 8. Anlagen Max 15 Seiten Praxisgründung 6

7 Die persönlichen Voraussetzungen zur Gründung Qualifikationen Berufs- und Lebenserfahrungen Kaufmännische Qualifikationen Fachliche Voraussetzungen Persönliche Präferenzen (Zeit, Risikobereitschaft) Qualifizierungs- und Entwicklungsplan Eine realistische Selbsteinschätzung ist eine wichtige Voraussetzung für die Gründung! 7

8 Produkt Dienstleistung Dienstleistung Patienten-Kundenvorteil/Nutzen Preisgestaltung (Frei - Vorgegeben) Vergleichbare Dienstleistungen/Mitkonkurrenten Voraussetzungen für die Leistungserbringung Welche Barrieren sind auszuräumen? Realistisches Einschätzen sind der Schlüssel zum Erfolg! 8

9 Branche Markt Branche Markt Mitkonkurrenten A) Kassensätze Zuzahlungen / Serien Mitkonkurrenten Eigene Profession B) Rahmenvereinbarungen C) Freie Preise Markteinstieg Aufwendungen Risiken/Chancen Konkurrierende Professionen Ärzte Therapeuten Betriebswirte und Soziologen mit Coachingausbildung Pädagogen 9

10 Planungsrechnungen Lebenshaltungskosten + Altersversorgung Wie viel muss ich erwirtschaften? Eigenkapital Was kann ich einsetzen? Welche Sicherheiten habe ich? Kapitalbedarfsplan Finanzierungsplan Was kostet der Start? Umsatz- und Rentabilitätsvorschau Lohnt sich das Vorhaben? Einnahmen / Ausgaben Finanzierungsbedarf Wie viel kostet das Vorhaben in den ersten 3 Jahren? Wie steht es um meine finanzielle Liquidität? 10

11 Lebenshaltungskosten Jahr Quartal Monat Bewertung PKW Handy und Telefon Wohnung Miete Versicherungen Lebenshaltung Essen / Ausgehen / Kleidung/ Hygiene Kredite Sparrate Versicherungen Altersrücklage 11

12 Investitionen / Kapitalbedarf Geschäftsräume Sofort später Gebühren/Zulass. Fahrzeug Literatur Arbeitsmaterial Technik Geschäftsausstattung Weiterbildung Beratung Sonstiges 12

13 Einnahmen-Überschuss Berechnung MON QUAT JAHR + Einahmen Umsatz GF 1, GF 2, GF - Aufwendungen Miete und Umlagen Telekommunikation Marketing Personal Weiterbildung Reisekosten Versicherungen Buchführung/Steuerberatung Kredite Ergebnis Überschuss= (+) Defizit = (-) 13

14 Was noch alles dazukommt Betriebsergebnis + Abschreibungen - Steuern auf Einkommen - Tilgung - Versicherungen = Verfügbares Einkommen zum Leben Kann ich langfristig meinen Lebensunterhalt bestreiten? Lohnt sich die Geschäftsidee Prüf- fragen 14

15 Und Tschüss.. Viel Spaß bei der Gründung Dr. Ellen Lorentz 15

Folgende Stichpunkte sollten bei der Erstellung des Konzeptes unbedingt berücksichtigt werden:

Folgende Stichpunkte sollten bei der Erstellung des Konzeptes unbedingt berücksichtigt werden: 4 423 24-02 MMB Ansprechpartner: Antje Freund Telefon: 03681 /362-233 E-Mail: freund@suhl.ihk.de Merkblatt Unternehmenskonzept Stand: 31.03.2010 Seite 1 / 5 Eine genaue Beschreibung des Vorhabens ist sehr

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