Mobiles Internet neue Dienste, neue Kunden. Neue Umsätze?

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1 Mobiles Internet neue Dienste, neue Kunden. Neue Umsätze? 25. asut Lunch Forum Alexander Gellner Principal Business Consultant Ericsson Schweiz

2 Anzahl mobiler Breitbandnutzer weltweit. Stand: , 12:

3 Mobiles Internet gestern Enttäuschte Hoffnungen Cool, aber ich zahle schon genug Kann ich auch später am PC erledigen Lasst mich in Ruhe damit Hat nicht funktioniert, dann habe ich es aufgegeben Mein Anbieter wird das sicherlich auch bald haben, da muss ich nicht wechseln '000 Nutzer 40'000 35'000 30'000 25'000 20'000 15'000 10'000 5' G-Nutzer in Westeuropa - Vorhersage in Quelle: BWCS Ltd. 3

4 Mobiles Internet heute Die 2. Chance (aber unter Bedingungen) Lasst mich in Ruhe damit 60'000 3G-Nutzer in Westeuropa- Vorhersage vs. Realität Wow, das funktioniert ja! Ich gebe mein Festnetz auf '000 Nutzer 50'000 40'000 30'000 20'000 10'000 Vorhersage 2001 Real Cool, aber ich zahle schon genug Quelle: BWCS Ltd., WCIS 4

5 Wachstumstreiber 1/4 Netzwerke konvergieren, Bandbreiten existieren Peak rate (kbit/s) VDSL VDSL 2 FTTH HSPA evolved LTE ADSL HSPA 100 EDGE W-CDMA 0 GSM/GPRS

6 Wachstumstreiber 2/4 Endgeräte werden mobil 600 Desktop- und Notebook-Verkäufe - Schweiz Installierte Basis, '000 '000 units '000 3'000 2'000-1,4% +16.5% Desktop Home Mobile Home Desktop Business Mobile Business 1' ,1% +27.8% Desktop Mobile Home Business Source: Weissbuch 2007/2008, Ericsson Business Consulting. Wachstum installierte Basis 2007 vs

7 Mobile Endgeräte Unterstützen sie unser tägliches Leben? Was nehmen Leute mit, wenn sie ihr Haus verlassen? (%) Mobiltelefon Schlüssel Bargeld Geldbörse Handtasche Papier und Stifte Kreditkarten, Geldkarten Fahrausweise Tickets Tragbares Musikgerät (ausser ipod und Handy) Buch Kalender ipod Coupons Photos Zeitungen/Zeitschriften Laptop PDA Tragbare Game-Konsole Morgen: Konnektivität zu physischer Infrastruktur? % Quelle:Ericsson ConsumerLab Fundamental Module -06; 25 countries; 31,000 respondents Heute: Integration verschiedener Geräte in das Mobiltelefon % 7

8 Wachstumstreiber 3/4 Dienste werden mobil 25% 20% 15% 10% 5% 0% Wetter Steigerung der Gesamt-Online-Zugänge durch mobile Zugänge (Q4, USA) Unterhaltung Spiele Musik Sport Business/Finance Social Networking Suche Shopping/Auktionen Total 13% Quelle: Nielsen TotalWeb, US, Q

9 Wachstumstreiber 4/4 Die Anwender werden mobil Dies ist passiert: Dies ist passiert: Dies passiert gerade: 9

10 Der mobile Anwender Mobile Anwender heute sind physisch mobil verlangen Zugang zu jedem, jederzeit Mobile Anwender morgen sind mental mobil verlangen Zugang zu allem, jederzeit 10

11 Der Kunde ist König für sich selbst und andere Chat Web-surfing Messaging Mobile games IPTV Surveillance Mobile music Payment IM Communities Mobile TV Online gaming Online radio Trailers Online music Podcasting Photos VOD Information Moblogging Voting TIME Person of the Year: You. 11

12 (Wie gut) kennen wir die Anwender? % 50+ Alter? % 35+ Alter? 50% 53% Durchschnittsalter? Durchschnittsalter? 39 Jahre 36 Jahre 12

13 Mobiles Breitband riesiges Potenzial Manche nutzen es, manche (noch) nicht 1 Jahr: Ca Abos x CHF 49.- x 12 Monate... 13

14 Das Angebot bestimmt die Nachfrage Das Bedürfnis existiert 2 Preisindex (MBB/FBB) UK; 0.2% Greece; 0.6% Kleine Pakete + hoher Preis = geringe Penetration, <1% Annähernd Flat Rate + hoher Preis = beschränkte Penetration, <2% Argentina; 0.8% USA; 0.6% Poland; 1.8% Hong Kong; 0.6% 1 Paketgrösse (GB/month) 0 Serbia; 0.2% Source: Ericsson Analysis Bulgaria; 0.9% Sri Lanka; 2.3% South Africa; 2.3% Estonia; 1.4% Switzerland; 2.0% Hungary; 8.1% Flat Rate + adequates Preisniveau = hohe Penetration, 3-8% Pakete und Preisniveau ok = beschränkte Penetration, <2% Japan; 1.0% Malaysia; 1.7% Austria; 8.1% Austria; 3.3% Sweden; 4.7% Canada; 0.2% Australia; 7.3% Sweden; 3.9% Ireland; 7.8% Unlimited flat rate Blasengrösse: jährliche Penetration (Anteil an der Gesamt-Breitband-Nachfrage) 14

15 Rechnen sich Flat Rates? Fragestellung für dominanten Anbieter Chancen für die Herausforderer Schweden: Marktanteile von 3 (11/07) Mobil gesamt 5% Mobile Broadband 30% 15

16 Flat Rates und dann? Konnektivität plus Mehrwertdienste Kommunikation, Inhalte, Medien Multimedia- Kommunikation Media streaming VoD Gaming Konnektivitäts-nahe Dienste Security Storage Virenschutz Payment IPTV HDTV Konnektivität + Quality of Service Konnektivität Nahtloser Zugang Jederzeit, Überall 16

17 Flat Rates und dann? Konvergenz Entwicklung des bestehenden Kommunikationsverhaltens Kopieren des bestehenden Internetverhaltens Neue Dienste durch Kombination bestehender 17

18 Zusammenfassung Ungenutztes Potenzial bei mobilen Verbindungsgebühren Verbindungsgebühren im Festund Mobilnetz stellen ein enormes Umsatzpotenzial dar Kundenbindung Dienste bieten Möglichkeiten, jenseits von Flat Fees Geld zu verdienen und Kunden zu binden Flat Fees werden die Preisgestaltung bestimmen Das traditionelle Geschäftsmodell muss und kann angepasst werden Dienste Konnektivität Umsätze 18

19 Anzahl mobiler Breitbandnutzer weltweit. Stand: , 12:

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