+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Von der Idee zur erfolgreichen Vermarktung: Ihr Praxisleitfaden für die Entwicklung erfolgreicher Produkte

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Von der Idee zur erfolgreichen Vermarktung: Vorabfragebogen: Themenschwerpunkte im Seminar Ihre individuellen Kompaktkurs Produktmanagement Ihr Praxisleitfaden für die Entwicklung erfolgreicher Produkte Den Marketing-Mix kundenorientiert einsetzen Produktgestaltung optimal an den Kundenbedürfnissen ausrichten Den richtigen Preis finden und festlegen Die Chancen und Risiken des Multichannel-Vertriebs kennen Kommunikationsmaßnahmen über Social Media und Offline zielgruppenspezifisch bestimmen Zielorientiertes Produktmarketing Die Möglichkeiten von Open Innovation, Open Source und Crowdsourcing nutzen Ziele und Strategien festlegen und umsetzen Markt- und Wettbewerbsanalysen effektiv durchführen Produktinvestment bestimmen und die Erfolge messen Mit Agenturen und Dienstleistern konstruktiv zusammenarbeiten für Neu- und Quereinsteiger als Update für erfahrene Produktmanager Ihr Seminarleiter: Management Consulting & Training Ihre Praxisreferenten: Marc A. Zenses Kardex Germany GmbH Michael Pult Arnold Umformtechnik GmbH & Co. KG Begeisterte Teilnehmerstimmen zum Seminar: 4 Kompakt, interessant. Aktuell und strukturiert dargelegt für die praktische Umsetzung geeignet. A. Schätzle, Ifolor AG 4 Tolles Kompakttraining aller Handwerkszeuge eines Produktmanagers. Als Quereinsteigerin konnte ich viele hilfreiche Techniken für alle Bereiche mitnehmen. K. Ewald, DIY Element-System GmbH Ihr Termin: 13. und 14. April 2016 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/

2 1. Seminartag Einsatz des Marketing-Mixes für die Entwicklung marktgerechter Produkte Ihr Seminarleiter:, Geschäftsführer, Management Consulting & Training, Hamburg Empfang mit Kaffee und Tee ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich willkommen Begrüßung durch den Seminarleiter und kurze Vorstellungsrunde Darstellung der Inhalte und Ziele des Seminars Abgleich mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.45 Einführung in das Produktmanagement Voraussetzungen für ein erfolgreiches Produktmanagement Organisatorische Eingliederung Hauptaufgaben des Produktmanagers und relevante Schlüsselqualifikationen Erwartungshaltung der Unternehmensleitung Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen Voraussetzungen der erfolgreichen Zusammenarbeit Was andere Unternehmensbereiche von Produktmanagern erwarten Was der Produktmanager von der Geschäftsleitung und anderen Funktionsbereichen erwarten kann Produktmanagement vs. Funktionsmanagement Kaffee- und Teepause Produkt- und Leistungspolitik Welche Produkte sollen wie am Markt angeboten werden? Das eigene Produktsortiment Anforderungen an die Produktqualität Nutzen für den Konsumenten individuelle Produkte Service: Vor und nach dem Kauf Veränderungen im Produktsortiment Produktinnovationen Produktvariationen und -verbesserungen Sortimentserweiterung Produktdiversifikation Produkteliminierung Produktpositionierung vs. Markenpositionierung Preispolitik Zu welchen Preisen sollen die Produkte und Leistungen am Markt angeboten werden? Instrumente der Preispolitik Preisbildung Marktpreis und Preispositionierung Preisstrategie eines Unternehmens Preisdifferenzierung Rabattaktionen Ermittlung des Preis-Leistungs-Verhältnisses Preis vs. Qualität Business Lunch Erfolgreicher Produkt-Launch durch den Produktmanager: Von der Idee bis zur Markteinführung Erfolgsfaktoren: Aufgaben und Ziele der Markteinführung von neuen Produkten und Lösungen Produktidee: Müssen Neuprodukte innovativ sein? Lastenheft: Basis für den Produkterfolg Vorbereitung der Organisation für die Markteinführung Markteinführung: Kommunikation in den Markt Erfolgskontrolle Kaffee- und Teepause Marc A. Zenses Director Product Management, Kardex Germany GmbH, Neuburg Distributionspolitik Wo werden die Produkte und Leistungen am Markt optimal angeboten? Wege zum Endverbraucher direkter und indirekter Absatz Chancen und Risiken des Multichannel-Vertriebs der richtige Mix macht s: Mobile, Online, Offline Marketing vs. Vertrieb Kommunikationspolitik Welche Kommunikationsmaßnahmen müssen ergriffen werden, um die Produkte und Leistungen optimal am Markt anzubieten? Nutzung der unterschiedlichen Kommunikationskanäle Welche Kanäle für welche Zielgruppe? Social Media in der Kommunikation: Content is King Festlegung des richtigen Marketing-Mixes Zusammenfassung der Seminarinhalte und abschließende Fragen ca Ende des ersten Seminartages und anschließend Get-together

3 2. Seminartag Produktmarketing: Den Produktnutzen intern und extern erfolgreich kommunizieren Ihr Seminarleiter: 8.45 Es geht weiter Begrüßung, Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag sowie Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages 9.00 Einführung in den strategischen Produktmanagement-Prozess Produktstrategien entwickeln Phasen des strategischen Produktmanagement- Prozesses Innovationsmanagement Open Innovation und Crowdsourcing Kaffee- und Teepause Situationsanalyse Grundlagen der Marktforschung Methoden Möglichkeiten und Grenzen Zusammenarbeit mit Marktforschungsinstituten Umweltanalyse Markt- und Wettbewerbsanalyse SWOT-Analyse Portfolioanalyse Kapazitätsanalyse Zielsetzung und Strategie Unternehmens- und Marketingziele Ziele des Produktmanagements Ökonomische Marketingziele Psychographische Marketingziele Klare Formulierung der Marketingziele Kommunikation im Unternehmen Die Zielgruppe Identifizierung und Festlegung der Zielgruppe Auswahl definierter Zielgruppen Kaufverhalten in B2B- und B2C-Märkten Produkt- und Marktstrategien Marketingplan: Erstellung und Präsentation Business Lunch Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern Internationales Marketing in der Zulieferindustrie Von der Marke zum internationalen Marketing Internationales Marketing im Spiegelbild einer Unternehmensgruppe Strategische Maßnahmen im internationalen Marketing Operative Maßnahmen im internationalen Marketing Einfluss von kulturellen Unterschieden auf die Gestaltung des internationalen Marketings Kaffee- und Teepause Michael Pult Leiter Marketing & Communications, Arnold Umformtechnik GmbH & Co. KG, Forchtenberg-Ernsbach Umsetzung der Strategie Strukturen und Prozesse für eine erfolgreiche Produkteinführung Produktlebenszyklus-Management Integration der Mitarbeiter in die erfolgreiche Implementierung Produktinvestments und Controlling Produkt-Investment: Von der Prozent-vom-Umsatz-Methode bis hin zur zielorientierten Methode Produkt-Controlling Umsatzanalyse und Deckungsbeitragsanalyse Budgetplanung und Budgetkontrolle Wirtschaftlichkeitsrechnung Wichtige Kennzahlen der Marketing- und Vertriebssteuerung Die Zusammenarbeit mit externen Partnern Auswahl der richtigen Agentur Wie Sie Ihre Partner richtig briefen Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Agentur Kooperationen Zusammenarbeit mit weiteren Dienstleistern Zusammenfassung der Seminarergebnisse und Abschlussdiskussion ca Ende des Intensiv-Seminars

4 Ihr Expertenteam ist Geschäftsführer der Management Consulting & Training in Hamburg. Er verfügt über langjährige Marketing-, Vertriebs-, Consulting- und Trainingserfahrung in den Bereichen Konsumgüter, Industriegüter und Dienstleistungen. ist spezialisiert auf die Gebiete Marketing, Vertrieb, Führung, Kommunikation und Nachhaltigkeit. Vor seiner Tätigkeit als Management Consultant und Trainer war in führenden Marketingpositionen u. a. bei Müller, Newell Rubbermaid, Kühne und Colgate tätig. AUCH ALS INHOUSE TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Stefanie Klose Tel.: / stefanie.klose@managementcircle.de Marc A. Zenses ist Director Application & Product Management bei der Kardex Remstar Division in Neuburg, einem weltweit führenden Anbieter von dynamischen Lagersystemen. In dieser Funktion ist er mit seinem Team konzernweit für das Product Management verantwortlich, von der Ideenfindung über die Marktanalyse, die Koordinierung des Entwicklungsprozesses bis zur Markteinführung von neuen Produkten und Lösungen. Zuvor war Marc A. Zenses als Leiter Marketing und Produktmanagement bei einem international tätigen Unternehmen der Werkzeugbranche sowie als Key-Account Manager und Senior Sales Manager im Textilmaschinenbau unter anderem in China und Süd-/Ostasien aktiv. Des Weiteren ist Marc A. Zenses als Gastdozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg tätig. Michael Pult Diplom-Betriebswirt (FH), ist seit 2003 Leiter Marketing & Communications der Arnold Umformtechnik GmbH & Co. KG in Forchtenberg. Hier ist er verantwortlich für den kompletten internationalen Auftritt des Unternehmens sowohl strategisch als auch operativ. Er hat den gesamten Marketing-Mix des Unternehmens entwickelt, geplant und eingeführt. Dabei bilden die Bereiche Corporate Identity, Corporate Design, Public Relations, Werbung, Veranstaltungen, Online Marketing, Markenpolitik, Neukundenakquise, New Business Development sowie der Aufbau strategischer Partnerschaften den Kern seiner derzeitigen Arbeit. Zuvor arbeitete er im Verkaufsinnendienst der Firma ebm-papst, bevor er im Jahre 2000 als Marketingreferent zur Arnold Umformtechnik wechselte. Ihr 3-faches PLUS: ➊ Zahlreiche Fallbeispiele erleichtern den Transfer in die Praxis ➋ Sie setzen das Erlernte in Übungen um ➌ Diskussionen und Empfehlungen für die Umsetzung in Ihrem Unternehmen Ihr Management Circle-Veranstaltungsticket Zum Veranstaltungsort 2. Klasse 1. Klasse Bundesweit 99, 159, Bei einer Hin- und Rückfahrt mit dem ICE von Frankfurt/M. nach München können Sie z.b. in der 2. Klasse 103, sparen. Von Köln nach München beträgt die Ersparnis 185,. Mit diesem attraktiven Angebot fahren Sie und die Umwelt gut! Weitere Details und Informationen zur Ticketbuchung erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung zur Veranstaltung oder unter Schnell, bequem und flexibel bringt Sie die Deutsche Bahn AG in Kooperation mit Management Circle an Ihren Veranstaltungsort. Von jedem beliebigen DB-Bahnhof können Sie Ihre Reise zu attraktiven Sonderkonditionen antreten: Bitte beachten Sie auch unsere Veranstaltung Strategische Produktplanung 22. und 23. Februar 2016 in Köln 8. und 9. März 2016 in Hamburg 7. und 8. April 2016 in München Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Carolina Ihrig, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de Foto: Hans-Joachim Kirsche

5 Zum Seminarinhalt In Zeiten hohen Konkurrenzdrucks, immer kürzeren Produktlebenszyklen, der neuen Medien und anspruchsvolleren Kunden gilt es, als Produktmanager stets am Puls der Zeit zu sein. In Ihrer abteilungsübergreifenden Rolle müssen Sie vielfältige Anforderungen erfüllen. Hierfür sind ein fundiertes Fachwissen und ein breites Spektrum an Kompetenzen nötig. Für Ihre tägliche Arbeit benötigen Sie praktikable Tools und Methoden, um mit maßgeschneiderten Produktlösungen den vielseitigen Kunden- und Marktbedürfnissen gerecht zu werden. Die neuesten Strategien und Instrumente für den Erfolg Ihrer Produkte Der Kompaktkurs vermittelt Ihnen einen umfassenden Überblick über alle zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement. Sie erwerben fundierte Grundlagen sowie konkrete Anregungen für den gesamten Produktmanagement-Prozess. Darüber hinaus zeigen Ihnen die Referenten Instrumente des Produktmanagements und üben mit Ihnen den praktischen Einsatz verschiedener Marketing-Tools. Sie profitieren vom notwendigen Wissen über aktuelle Marketingstrategien und moderne Arbeitstechniken für die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Produktpolitik von der Produkteinführung bis zur -eliminierung. So erhalten Sie für Ihre interne und externe Kommunikation mehr Sicherheit und Überzeugungskraft. Die Toolbox für Ihr Produktmanagement Lernen Sie insbesondere, wie Sie eine Marketingstrategie zielgerichtet erstellen. Praxis Praxis Praxis Profitieren Sie von den beiden Praxisberichten der Kardex Deutschland GmbH zu einem erfolgreichen Produkt-Launch und der Arnold Umformtechnik GmbH & Co. KG zu Internationalem Marketing. Ihr Management Circle-Servicepaket Intensive Wissensvermittlung steht bei diesem Seminar im Fokus. Unsere drei Servicebausteine sollen Ihnen den größtmöglichen Nutzen gewährleisten. 1. Optimale Vorbereitung auf Ihre Bedürfnisse: Individuelle Fragestellungen! Sie erhalten ca. zwei Wochen vor der Veranstaltung einen Fragebogen, in dem Sie uns Ihre individuellen Fragen und Themenschwerpunkte mitteilen können. Im Seminar erhalten Sie eine vorbereitete und ausführliche Antwort. Selbstverständlich können Sie Ihre Fragen auch im Seminar erstmals an den Referenten herantragen. In freier Diskussion erarbeiten Sie Lösungsvorschläge. 2. Intensive Workshop-Atmosphäre und viele Beispiele aus der Praxis Dieses Seminar ermöglicht eine intensive und praxisnahe Wissensvermittlung. In Fallbeispielen und Übungen wenden Sie das Gelernte direkt an. 3. Intensive Nachbereitung: Umfangreiche Arbeitsunterlagen für Sie! Detaillierte Seminarunterlagen machen jedes Mitschreiben für Sie entbehrlich und werden Sie im Tagesgeschäft unterstützen. Markt- und Unternehmensanalysen produktorientiert durchführen. die entscheidenden Kennzahlen berechnen. die richtige Preisstrategie einsetzen. moderne Werbekampagnen planen und erfolgreich durchführen. Ihr Nutzen Nach dem Besuch dieses Kompaktkurses kennen Sie die aktuellen Methoden und Instrumente, um Produkte und Dienstleistungen über den gesamten Lebenszyklus hinweg erfolgreich zu managen und Ihr Portfolio strategisch auszurichten. So können Sie Ihre Produkte noch erfolgreicher am Markt positionieren. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Denise Lelle Konferenz-Managerin Tel.: / denise.lelle@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/ Wer sollte teilnehmen? Dieser Kompaktkurs richtet sich an Produkt- und Brandmanager aus Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsunternehmen, die sich auf ihre zukünftige Tätigkeit vorbereiten oder ihr Wissen auffrischen möchten. Das Seminar ist zudem interessant für Leiter, leitende und spezialisierte Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und Business Development, die sich grundlegendes Know-how des Produktmanagements aneignen wollen. Kompaktkurs Produktmanagement Ich/Wir nehme(n) teil am: ws 13. und 14. April 2016 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung Termin und Veranstaltungsort 13. und 14. April 2016 in Frankfurt/M. The Westin Grand Frankfurt, Konrad-Adenauer-Straße 7, Frankfurt/M., Tel.: 069/ , Fax: 069/ , frankfurt.reservation@starwoodhotels.com Für die Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Warum Sie diesen Kompaktkurs besuchen sollten Sie lernen, wie Sie mit dem richtigen Marketing-Mix und den aktuellen Trends Ihre Produkte erfolgreich am Markt positionieren. Markt- und Wettbewerbsanalysen oder SWOT-Analysen durchführen, um Ihre Wettbewerber richtig einzuschätzen. eine optimale Strategie und unternehmensspezifische Ziele festlegen, um erfolgreiche Produkt zu entwickeln. 2 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: 10 % Unterschrift Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und der Dokumentation 1.995,. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: BIS ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! KP/ZBH+BZU