>> Brands go Publishing Medientage 2005

Transkript

1 >> Brands go Publishing Medientage 2005 Copyright Journal International Publishing, Munich 17. Oktober 2005

2 Inhalt I. Publishing im Unternehmensumfeld: der heimliche Medienmarkt! 1) Facts & Figures: ein multimedialer Medienmarkt unter der Fahne von Unternehmen 2) Aktuelle Beispiele über die Annäherung von Publishing & Corporate Publishing > Journalismus (Beauty, Lifestyle, Living, Technik, Freizeit, u.v.a.) > Marketing (CRM Magazine, Image, Loyalität) II. Marken als Medienmarken : hohe Bekanntheit, hohe Effekte 1) Marken fungieren als Medienmarken : die positiven Marken -Werte werden genutzt... 2) Medien im Marketingumfeld agieren multimedial, Dialog orientiert und innovativ 3) Fazit: Vorteil Marken-Mediensystem?

3 I. Facts & Figures Zweiter Zeitschriftenmarkt > größer als der erste? Kein Geheimnis, sondern eine Wachstumsbranche! Titel ca Titel FCP-Mitglieder 950 Auflagenvolumen FCP-Mitglieder 850 Mio. * Geschätzter Jahresumsatz CP-Branche 4,5 Mrd. * pro Jahr

4 ca. 400 Anzahl Tageszeitungen 75 Mio. ca Anzahl Mitarbeiterzeitschriften Gesamtauflage der beim BCP-Award 2005 eingereichten Publikationen 780 Mio. Auflage FCP-Publikationen pro Jahr 451 Mio. Verbreitete Auflage Fachzeitschriften 125 Mio. Exemplare verkaufte Auflage Publikumszeitschriften Deutschland pro Ausgabe ca Anzahl Kundenzeitschriften Anzahl Fachzeitschriften Anzahl Publikumszeitschriften

5 I. Facts & Figures >> Kompetente Medien im Umfeld von Marken & Marketing Ausgangslage 1. Der Medienmarkt im Bereich von Unternehmen, Öffentlichkeitsarbeit und Marketing, ist in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen und hat sich zu einer veritablen, oft unterschätzten Medienmacht entwickelt. 2. Durch die Position dieser Medien im direkten Unternehmensumfeld mit u.a. dem Standbein einer Budget-Finanzierung statt Anzeigenerlöse sowie der Anbindung an die gesamten Kommunikations- und Marketing-Tools haben die Medien (für ihre Leser/User) ein enormes Potential an added values und Leistungen, die sich im klassischen Medienmarkt erst sukzessive durchsetzen (Dialog, Vorteilskommunikation, CRM, Vernetzung etc.).

6 I/1. Facts > Je stärker die Marke, desto besser das Magazin

7 I/1. Facts > Weltweite Medienkonzepte = koordinierte Kommunikationszentren Die Publikationen von American Express erscheinen in Ländern wie Germany, Switzerland, UK, France, Italy, Spanien, Regional Europe, Hongkong, Singapore, Malaysia, Australien, Neuseeland in dem Premium Segment für Platinum und Centurion Card Members

8 I/1. Facts > Verlegerische und journalistische Kompetenz als USP > Journalismus als Basis Redaktionelles Know-how Redaktionelle Kompetenz in hoher journalistischer Kompetenz ist von Anfang an der Schlüssel für alle Magazine in den unterschiedlichsten Gebieten von Beauty & Lifestyle, über Familie & Freizeit, Technik & Mobilität, Travel, Kultur und Entertainment. Die Redaktion ist das Herz de Kommunikation mit dem Anspruch bester Qualität bei allen Inhalten und Themen für alle Marketing- und Markenmagazine.

9 I/2. Facts > CP- & Finanzmagazine behaupten sich im Verkauf & am Kiosk Die meisten der betreuten Magazine werden vom Kommunikationsgedanken des CRM getragen: Kundenbindung und Steigerung der Loyalität sowie Stärkung der Marke im Dialog mit dem Kunden. Dies bedeutet: exakte Zielgruppen erfordern exakt gezielte Magazine und Medien Basis-Strategien sind: Synergie von online & offline, Special Events für die Leser, added value Kommunikation, Gewinnspiele, Rätsel, Aufrufe, Aktionen etc., die aus den Inhalten der Magazine sinnvoll geriert werden. Die Medien behaupten sich dadurch z.t. sogar am Kiosk

10 I/2. Facts > Journalistische Qualität in hohen Auflagen mit added values

11 Und anders herum? Magazines go Sponsoring

12 II/1. Marken machen Medien >> Marken bestimmen das Leben in Zukunft auch die Medien?

13 II/1. Marken machen Medien Innovative Magazin: Marken/Marketing machen Medien Auch Unternehmen leben von Geschichten : Journal/isten kreieren sie. Jedes Unternehmen, jede Marke lebt von ihren Geschichten, von ihren Legenden, Hintergründen, Faszinationen dem Grund Diese Geschichten nutzen die Journal/Journalisten im Rahmen eines erfolgreichen Magazins im Unternehmensumfeld Die Vielzahl spannender Stories, Informationen, Beratung in Kombination mit Emotion und Faszination ist eine enorme Quelle für qualitativ hochwertige Medienkommunikation mit einem ganz speziellen Marken- USP.

14 II/1. Marken machen Medien >> Innovative Magazin: Marken/Marketing machen Medien

15 II/1. Marken machen Medien >> Die Themen: Alles, was das Leben schöner macht Service Travel Lifestyle Gourmet Kultur

16 II/1. Marken machen Medien >> Die Themen: Alles, was das Leben schöner macht

17 II/1. Marken machen Medien European Reader Demographics Circulation 1/1 4c Pan Europe Rate Average Age Average Gross Household Income Primary Reader Male Readers Per Issue Own Company Managing Director, Manager Card Spending (compared to the average American Express Card member) DEPARTURES 167,800 40, ,000 88% 3,8 49% 30% 4,1 times CENTURION 41,500 30, ,000 91% 3,5 63% 26% 11,5 times

18 II/2. Markenmedien als Erfolgsfaktor >> Aktuelle Durchschnittswerte CP-Magazine Motivierte Involvierte Reine Nutzung Residualgruppe* Alle Leser Vollständiger Effekt 73,3 Teil- Effekt 6,4 Kein Effekt 9,6 10,3 Durchschnittswerte aus allen aktuellen Studien nach dem EMNID-CP Standard * Residualgruppe bezieht sich auf diejenigen Befragten, die vom Werbemittel überzeugt, aber nicht involviert wurden.

19 II/2. Markenmedien als Erfolgsfaktor >> Überzeugende Media-Daten Die richtigen Media-Informationen für die richtigen Partner....

20 II/2. Markenmedien als Erfolgsfaktor >> P&G for me & Handel: CRM- & PoS Magazine in Mio-Auflage

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22 II/2. Markenmedien als Erfolgsfaktor Customer Relationship Magazine Communication Strategy: added value relevant learning & differentiation Brand interests - Marketing Couponing values Consumer interest: information Brands provide added values by information Glaubhafte Magazine überzeugen die Kunden/Leser 1. Je höher die Glaubwürdigkeit, desto größer der Erfolg in der Kundenbindung und Kundenaktivierung. 2. Das CRM-System garantiert die Rückkoppelung der inhaltlichen Kommunikation für Leser wie Marketing

23 II/2. Markenmedien als Erfolgsfaktor >> Das Magazin-Konzept als kommunikative Plattform Corporate Medium die Info- und Dialog- Station Journalistische Schaltzentrale für Dialog-Kommunikation Events, Assistance/Leistungen, Postkarten, Samples, Couponing (ideal), Added value, Gewinnspiele, Frage-Antwort,...

24 II/2. Added value > Mehrwert-Argumente der Medien im Marketingumfeld

25 II/1. Fazit >> Marken/Marketing-Magazine vs. Medienmarken-Magazine Vorteile Marketing 1. Starke Marke im Rücken und damit klare Kommunikationspositionierung (Interessens- Ausgangslage) 2. Nutzung und Integrierung diverser Kommunikations- Tools im Unternehmen 3. Dialog- und CRM-Einbindung bei der Gesamtauflage (nicht nur Abo) 4. Mehrwert-System multimedial für den Leser = Kunden Vorteile klassisch 1. Unabhängigkeit der Redaktion und dadurch hohe Glaubwürdigkeit 2. (Wird zunehmend unterminiert > s. Anzeigen, gekaufte Titelseite) 3. Interessens gesteuerter, selbst bestimmte Vertrieb (Leser entscheiden selbst) 4. Authentizität zwischen Medium und Zielgruppe 5. Seriosität... >> Marketing-Medien kommunizieren mit ihren Vorteilen

26 II/1. Medien-System >> Medienwertsteigerung auf allen Kanälen << Gute Marke Gute Inhalte Gute Medien Mit einem klaren Medien-System der besten Partner kommt der Erfolg 1. Die Redaktion schafft die journalistisch-stimmige Basis-Struktur 2. Die Verlagskompetenzen aus Marketing, Dialog & CRM schaffen die richtige Zielrichtung 3. Die Aufwertung der Inhalte und die hochwertigen Vertriebsmöglichkeiten schaffen hohen Zufriedenheit (Return on Investment) bei Kunde/Leser wie Herausgeber.

27 Stefan Endrös CEO/Journal International Verlag Tel: Fax: