Exportinitiative für Erneuerbare Energien

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1 Exportinitiative für Erneuerbare Energien Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten Malaysia Frankfurt, 15. September 2015 Project Finance International: Hannes Reiser

2 Kernkompetenzen von PFI FinanzierungsMarketing Vertriebs- und Exportstrategien mit Internationalen Finanzierungs-Institutionen / Entwicklungsbanken Exportfinanzierung mit ECA Deckung Strukturierte Finanzierung Verantwortlich für das Finanzierungsmodul im Rahmen der Exportinitiative Externes Kompetenzcenter für deutsche Unternehmen

3 Finanzierungsmodul Ein solides Wissen über: Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogramme Rahmenbedingungen bei Exportgeschäften ist entscheidend, um in einer frühen Phase des Exportgeschäfts die Basis für den Erfolg zu legen Finanzierungsstudie

4 Themenschwerpunkte der Präsentation Die vier Finanzierungsszenarien (Internationale Entwicklungsbanken) Informationsmanagement und Projektfrühinformationen (Lokale Investitionsförderung) Thema der Studie Kommerzielle Exportfinanzierung und Akkreditivgeschäft Risikoabsicherung durch Exportkreditversicherung Strukturierte Finanzierung

5 4 Finanzierungsszenarien Lokaler Finanzmarkt Staatliche Förderprogramme Geberfinanzierung Internationale Finanzinstitutionen Finanzierungs - optionen Projektfinanzierung BOO(T) - Modelle Kommerzielle Exportfinanzierung Hermes Deckungen

6 Exportinitiative für Erneuerbare Energien World Bank Group AsDB Manila

7 Projektentwicklung/Entwicklungsbanken Malaysia ist in den beiden großen multilateralen Entwicklungsbanken Mitgliedsland Status: graduiert = middle income country Malaysia beantragt von den multilateralen Entwicklungsbanken keine Kredite mehr Die Privatsektor Abteilungen der Weltbank Gruppe (IFC) und der ADB können jedoch als Finanziers angesprochen werden.

8 Informationsmanagement Wie komme ich an Projekt- und Marktinformation?? Nutzen Sie die Datenbanken und Internetseiten der Financiers Country Assistance Strategy World Bank Doing Business in Malaysia

9 Kommerzielle Exportfinanzierung und Risikoabsicherung Instrumente der Zahlungssicherung Akkreditivgeschäft Bank Payment Obligation Zahlungsgarantie Forfaitierung Finanzierung und Absicherung mit privaten und staatlichen Kreditversicherungen Coface, Atradius, Euler Hermes privat Euler Hermes staatliche Ausfuhrdeckungen

10 Dokumenten-Akkreditiv Zahlungsvereinbarungen auf Basis eines unwiderruflichen bestätigten Akkreditiv werden als Zahlungsweise mit malaysischen Kunden empfohlen Lieferungen auf der Basis D/A (Dokumente gegen Akzept) sollten nur an erstklassige und bestens bekannte Adressen vorgenommen werden

11 Akkreditivgeschäft Anforderung des auszuzahlenden Betrages Akkreditivbank (Bank des Importeurs) Dokumente Akkreditiveröffnung avisierende Bank (Bank des Exporteurs) Dokumente Dokumente Belastung des Akkreditivbetrags Akkreditivauftrag Gutschrift des Akkreditivbetrags Avisierung (Bestätigung) des Akkreditivs Ausländischer Importeur (Akkreditivauftraggeber) Liefervertrag Deutscher Exporteur (Begünstigter)

12 Grundzüge der ECA Deckung Schutz von Exporteuren und Banken für deren Ausfuhrkredite gegen das Ausfallrisiko aus wirtschaftlichen und politischen Gründen Versicherungsschutz durch den Staat, wenn die private Versicherungswirtschaft insbesondere in Transformations- und Schwellenländern keinen ausreichenden Schutz bieten kann Staatliche ECAs sind grundsätzlich eine Form der Exportförderung für die eigene nationale Industrie

13 Die deutsche Exportkreditversicherung Euler Hermes Bietet deutschen Exporteuren und Kreditinstituten, die Projekte deutscher Exporteure finanzieren, Deckungsschutz für das Ausfallrisiko aus wirtschaftlichen und politischen Gründen Versicherungsschutz durch den Staat

14 Die Exportkreditversicherung Euler Hermes Fabrikationsrisikodeckung Ausfuhrdeckung Finanzkreditdeckung Verhandlungen Produktion Inkrafttreten des Liefervertrages Auszahlung Kredittranche Angebot Vertragsabschluss Lieferung / Leistung

15 Euler Hermes gedeckter Bestellerkredit Importer Delivery Contract German Exporter Local Loan Agreement Repayment (Instalment/Interest) Disbursement (pro rata deliveries and Services) State ECA EulerHermes Bank of Importer Loan Agreement Repayment (Instalment/Interest) Bank of Exporter

16 Euler Hermes-gedeckter Bestellerkredit Ausländischer Importeur Liefervertrag Kreditvertrag Deutscher Exporteur Rückzahlung (Tilgung/Zinsen) Auszahlung (pro rata Lieferung und Leistung) Euler Hermes Bank des Exporteurs

17 Euler Hermes Entgelt Gebühren und Prämien Die Höhe der Prämie richtet sich im Wesentlichen nach der Länderkategorie, in die das Käuferland durch die OECD eingestuft ist Länderkategorie Malaysia: 2 (von 7) Handelt es sich um einen privaten Käufer/Sicherheitengeber, beeinflusst auch dessen Bonität die Prämienhöhe (Käufer-/Bankkategorie)

18 Small Ticket Financing Deutsche Kreditinstitute sind zögerlich, kleinvolumige Projekte über Euler Hermes zu finanzieren. Northstar Europe ist spezialisiert, KMUs beim Exportgeschäft zu begleiten Contact: Northstar Europe rue du Saint-Esprit L-1475 Luxembourg Tel: Fax:

19 Projektfinanzierungen Cash Flow basierte Finanzierungen Komplexe Finanzierungsstruktur Public Private Partnership (PPP-Modelle): Entlastung der öffentlichen Hand Primär bei Großprojekten Im Rahmen von Zulieferungen für Großprojekt möglicherweise relevant Mögliche Absicherung der Zulieferungen über Euler Hermes

20 Projektfinanzierung Eigenkapitalgeber Sponsor Kreditgeber EK-Vertrag Projekterrichtung Fremdkapital Rohstoffe und Betriebsmittel GU-Vertrag Anlagenlieferant Projektgesellschaft Betreibervertrag Betreiber Stromabnahmevertrag Power Purchase Agreement (PPA) Konzessionen Genehmigungen Staat

21 Projektfinanzierungen Risikomanagement Project implementation risks Political risks, regulatory risks Machine Break down risks Technology risks Project risks Financial risks Resource risks Risks against force majeure events

22 Projektfinanzierungen Risikomanagement Die erforderlichen Rechtsschutzvoraussetzungen sind durch den deutsch-malaysischen Investitionsförderungsvertrag gegeben. Da der Investitionsförderungsvertrag nur zugelassene Investitionen schützt, muss bei Übernahme der Garantie eine Erklärung des zuständigen malaysischen Ministeriums vorliegen, in der die Projektgesellschaft als genehmigtes Vorhaben bezeichnet wird. Hierfür ist nach derzeitigem Kenntnisstand des Bundes das malaysische Handels- und Industrieministerium zuständig.

23 Project Finance International finance.de

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