PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG. Businessplan & Sonstiges

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1 Praxistipps für die Gründung Seminar: Selbständigkeit aus psychologischer Perspektive, PsychologInnen als Selbständige Dozentin: Dipl. Ök. Dipl. Psy. Luiza Olos Referent: Michél Schmidt 8. Juni 2007

2 1 Was kann ein Psychologe überhaupt? 2 für Selbständigkeit 3 Ist meine Idee eigentlich umsetzbar? 4 Businessplan und sonstige Lästigkeiten 5 Praxis, Praxis, Praxis Eine

3 erwerbstätige Psychologen in Deutschland 37% = selbständig tätig > psychologisch Psychotherapeuten > Rest überwiegend in Beratung tätig Mikrozensus, 2003

4 Tätigkeitsfelder selbständiger nichtklinischer Psychologen ABO-Psychologe Supervision/Coaching Marketing/Marktforschung Nicht- Kliniker Forensik Neue Medien/IT Gesundheit/Wellness

5 Welche ergeben das perfekte Gründerprofil? Gründervoraus- setzungen

6 überdurchschnittliche Berufsqualifikation betriebwirtschaftliche b i t h Grundqualifikationen Führungs- und Leitungserfahrung g mehrjährige Berufserfahrung Referenzen spezielle Kenntnisse Gründervoraussetzungen

7 Gründervoraussetzungen Leistungsbereitschaft Risikobereitschaft Entscheidungsfähigkeit Selbstvertrauen Urteilsfähigkeit Verantwortungsbewusstsein Problem- & Konfliktbereitschaft it ft Ungewissheitstoleranz

8 + - Pull Reize Push Reize zb. Der eigene Chef zb. Alternative zur sein oder Größere Arbeitslosigkeit Unabhängigkeit intrinsisch motiviert extrinsisch motiviert Gründervoraussetzungen H E R Z B L U T

9 PartnerIn Kinder Freundeskreis Gründer- voraus- setzungen

10 Ist meine Idee eigentlich umsetzbar? Idee Rentabilität

11 Welche Bedürfnisse meiner Kunden möchte ich nutzen? Trendforschung

12 Bedarf Sparsamkeit / Gewinn Bequemlichkeit Prestige Kaufmotive Gesundheit / Soziales Abenteuer eue / Neugier e Sicherheit Sc e

13 Recherche / Analyse Kunden, Branche und Konkurrenz

14 Analyse / Recherche 1. Kernidee Beschreibung der Dienstleistung 2. Zielgruppe Wer sind meine Kunden soziodemographische und psychografische Merkmale

15 Analyse / Recherche 3. Detailierte Nutzenargumentation Wo liegen die speziellen Bedürfnisse meines Wunschkunden 4. Brancheninformationen Welche Möglichkeiten gibt es? > Branchenverzeichnis, IHK, BdP, Branchenbrief

16 Analyse / Recherche 5. Eigene Platzierung / Einzugsgebiet > Preissegment & Standortfrage 6. Konkurrenzanalyse > Branchenverzeichnis, IHK, GelbeSeiten, Internetpräsenzen > Alleinstellungsmerkmal

17 Ist meine Idee eigentlich umsetzbar? Idee Rentabilität

18 Rentabilität > Investitionsplanung I Schreibtisch+Stuhl 750,- Regale Besprechungstisch+ Stühle PC + Kopierer Telefon, Fax + Anrufbeantworter Teppich Vorhänge + Wandgestaltung Büromöbel Büroausstattung Raumausstattung Stühl Gründungskosten I

19 Rentabilität > Investitionsplanung II Existenzgründerberatung Existenzgründerseminar Steuerberater Werbematerial gründungsspezifische Ausgaben Logo-Entwicklung Markteinführungsausgaben Gründungskosten II

20 Rentabilität > Kostenplanung Betriebsaufwand Material- & Wareneinsatz Personalkosten Miete/ Pacht Gas, Strom, Heizung Versicherung & Beiträge Reparaturen & Instandhaltung Kfz Büromaterial Telefon, Fax & Internet Fortbildung/ Literatur Abschreibungen Leasingraten/ Zins/ Tilgung Mindestumstaz Miete private Kosten Strom, Gas, Lebenshaltung Telefon & Internet Kfz Krankenversicherung Altersvorsorge sonstige Versicherungen Zins/ Tilgung Steuern sonstige Verpflichtungen

21 Rentabilität > Kostenpreiskalkulation I produktiven Arbeitstage produktive Arbeitsstunden Tage/ Jahr Samstage/Sonntage t Feiertage 10 - Urlaubstage 30 - sonstige Ausfälle 16 = produktive Arbeitstage 205 produktiven Arbeitstage 205 x Stunden/ Tag 8 x produktive Beschäftigte 1 x Korrekturfaktor 50% = produktive Arbeitsstunden 820

22 Rentabilität > Kostenpreiskalkulation II produktive Arbeitsstunden Stundenverrechnungssatz produktiven Arbeitstage 205 x Stunden/ Tag 8 x produktive Beschäftigte 1 x Korrekturfaktor 50% = produktive Arbeitsstunden 820 Mindestumsatz [Betriebs- aufwand + kalkulatorischer Unternehmerlohn]/ Jahr produktive Arbeitsstunden 820 = Stundenverrechnungssatz 30,73 = Netto-Mindeststundensatz

23 Rentabilität > Kostenpreiskalkulation III Stundenverrechnungssatz tatsächlicher Stundensatz Mindestumsatz [Betriebs- Stundenverrechnungssatz 30,73 aufwand + kalkulatorischer + Gewinnmarge (zb.) 25% Unternehmerlohn]/ Jahr produktive Arbeitsstunden Mehrwertssteuer 19% = Stundenverrechnungssatz 30,73 = Netto-Mindeststundensatz = STUNDENLOHN 45,71

24 Was gehört in mein Geschäftskonzept? 1. Zusammenfassung 5. Standortbestimmung / Einzugsgebiet 2. Angaben zur Person 3. Detailbeschreibung Businessplan 6. Finanzplanung 7. Rechtsform 4. Markteinschätzung / Konkurrenzanalyse 8. Zukunftsaussichten

25 GbR / OHG Einzelunternehmer KG lscha aften Perso oneng gesel Haftung Leitung Vorteile Nachteile Geschäfts- und Privatvermögen jeder Gesellschafter (bzw. vertragl. Regelung) > Kreditwürdigkeit > Verrechnung von Verlusten mit anderen Einkommensquellen > Kreditwürdigkeit > geringe Gründungsformalitäten & -kosten > Verrechnung von Verlusten mit anderen Einkommensquellen > alleinige Entscheidungsbefugnis > Haftung (aller Gesellschafter für Gesamtverbindlichkeiten) Geschäfts- und Privatvermögen Inhaber > Haftung > geringe soziale Absicherung Komplementär: gesamt Kommanditisten: Einlagen Komplementäre > Kreditwürdigkeit > Verrechnung von Verlusten mit anderen Einkommensquellen > Gesamthaftung für Komplementär

26 GmbH AG ten Einlage schaft esells italge Kap Leitung Vorteile Nachteile Geschäftsführer > begrenzte Haftung > Sacheinlagen zur Gründung möglich > Geschäftsführer muss nicht Gründer sein > Geschäftsführergehalt = Betriebskosten > hoher Gründungsaufwand > gesetzliche Rechnungslegungs- & Publizitätspflicht > begrenzte Kreditwürdigkeit Vorstand >T Trennung Privat- Pi und dgesellschafts- vermögen > hoher Gründungsaufwand > gesetzliche Rechnungslegungs- & Publizitätspflicht > Einfluss der Aktionäre

27 An was ist noch zu denken Versicherung Berufshaftpflicht Rechtschutz Krankenversicherung Altersvorsorge / BU Banken Benötige ich ein Darlehen? Businessplan / Idee

28 PRAXISTIPPS FÜR DIE GRÜNDUNG Lasst Euch beraten! Sorry, but praying now can only be applied towards next year s taxes

29

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