Versandhandel in Deutschland 2007

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1 Versandhandel in Deutschland 2007 eine Untersuchung von TNS Infratest im Auftrag des Bundesverbandes des Deutschen Versandhandels e.v. (bvh) bvh-jahrespressekonferenz in Frankfurt am Main

2 Versandhandelsumsatz mit Waren seit 1980 (Mrd. Euro) statistischer Sprung 2005 / 2006 zunehmend nicht 26,3 27,6 erfasster Bereich 20,5 21,2 21,3 20, , ,

3 Der Versandhandelsmarkt heute Multi-Channel-Versender (Katalog und Internet) Vertreter-Direkt-Versender Teleshopping-Versender Internet-Pure-Player Internet-Verkaufs-Portale Apothekenversender Versandhandel Ebay-Powerseller Herstellerversender Versender, die Heimat im Stationärhandel haben 3

4 Bundesverband Versandhandel (bvh) Distanzhandel in Deutschland Ergebnisse Bielefeld, im Juli 2007

5 Zielsetzung/Methode der Untersuchung Zielsetzungen Ermittlung des tatsächlichen jährlichen Volumens im deutschen Distanzhandel durch Privathaushalte in den Bereichen Waren und Dienstleistungen Ermittlung von Nutzungsfrequenzen, Bestellgewohnheiten und Einstellungen gegenüber dem Distanzhandel (getrennt nach Waren und Dienstleistungen) Die Bedeutung von Katalog und Internet als Informationsquellen für Käufe über den Distanzhandel (getrennt nach Waren und Dienstleistungen) 5

6 Zielsetzung/Methode der Untersuchung Methode Befragung in dem bevölkerungsrepräsentativen CATI Omnibus von TNS Infratest (telefonische Mehrthemenbefragung) Zielpersonen: Bevölkerung 14+ Jahre Zwei Bausteine der Erhebung 1. Befragung von Personen zu Einstellungen gegenüber dem Versandhandel Befragungszeit: 23. April bis 26. April Befragung von Personen zur Hochrechnung des Gesamtvolumens des Distanzhandels in deutschen Privathaushalten Befragungszeit: 23. April bis 18. Juni

7 Hochrechnungsmodell Waren Jahreszeitliche Schwankungen Die Befragung wurde in den Monaten April, Mai und Juni 2007 durchgeführt. In diesen Monaten werden im Mittel praktisch zu gleichen Anteilen Waren bestellt wie auch in den übrigen Monaten Juli bis März. Eine jahreszeitliche Gewichtung der im April, Mai und Juni erhobenen Käufe ist also nicht notwendig. April 8,5% Mai 7,6% Juni 7,4% Juli 6,3% August 7,5% September 8,6% Oktober 9,1% November 10,3% Dezember 9,1% Januar 9,3% Februar 7,3% März 8,8% Monatliches Mittel 7,8% 8,5% 7 Quelle: destatis Umsatzanteile einzelner Monate (2006)

8 Zielsetzung/Methode der Untersuchung Befragungsinhalte Hauptbefragung Aus dem Kreis der Zielpersonen: - Identifikation von Personen, die innerhalb der letzten 7 Tage Waren über den Versandhandel gekauft haben: N=5.899 Personen - Identifikation von Personen, die innerhalb der letzten 7 Tage Dienstleistungen über den Distanzhandel gekauft haben: N=842 Personen Detaillierte Erhebung dieser wochenaktuellen Käufe separat für Waren und Dienstleistungen: namentliche Erfassung der Versender (bei Ebay: Differenzierung nach Privatverkäufen und Powersellern) gekaufte Waren bzw. Dienstleistungen Einkaufsbetrag (ohne Versandkosten) Bestellweg (telefonisch / per Internet / schriftlich) Umsatz Zahlweise Informationswege 8

9 Zielsetzung/Methode der Untersuchung Hochrechnungsmodell I Klassifizierung der genannten Versender in Warenbereich in Zusammenarbeit mit dem bvh in diese Versendertypologie: STV HEV APV EPS IPP MCV TVS VDV SER Portal Versender, die Heimat im Stationärhandel haben Herstellerversender Apothekenversender Ebay-Powerseller Internet-Pure-Player Multi-Channel-Versender (Katalog+Internet) Teleshopping-Versender Vertreter-Direkt-Versender Services wie Software-Downloads, Tickets, Reisebuchungen Portale mit mehreren Anbietern 9

10 Zielsetzung/Methode der Untersuchung Hochrechnungsmodell II Justierung Ebay Privatverkäufer Herausnahme des beträchtlichen Ebay-Volumens, das über Privatverkäufer erzielt wird, mit dem Ziel, nur die für die Hochrechnung relevanten Käufe von Ebay-Powersellern einfließen zu lassen. Extremwertbereinigung der Einkaufsbeträge Jede Hochrechnung auf Basis einer Stichprobe für eine große Grundgesamtheit ist sensibel bei einfließenden Extremwerten. Beispiel: Der Kauf von Autoersatzteilen für Euro bei einem Ebay- Powerseller. Daher wurden die genannten Euro-Einkaufsbeträge zu je 5% am oberen und unteren Ende der Verteilung aus dem Modell herausgefiltert. Gewichtung der Stichprobe auf Basis von 35,44 Mio. Haushalten Insbesondere von Käufern in Mehrpersonenhaushalten werden auch Waren bestellt, die nicht nur für die Verwendung durch den Besteller, sondern auch für andere Haushaltsmitglieder bestimmt sein können. 10

11 Hochrechnungsmodell Waren Überblick Ausgangsstichprobe: N= Kauf von Waren über den Distanzhandel innerhalb der letzten 7 Tage? Identifizierte Käufer: N=5.899 Hochrechnung auf 35,44 Mio. Haushalte Haushaltsgewichtung Klassifikation in Versendertypologie und Herausnahme von Ebay Privatverkäufen Hochrechnung vom Wochenvolumen auf das Jahresvolumen Multiplikation des jeweiligen Einkaufswertes mit den generierten Hochrechnungsfaktoren Jahresvolumina nach Versendertypologie sowie Gesamtvolumen 11

12 Anteil des Versandhandels am Einzelhandel 30 steigende Tendenz 26,3 27, , ,8 4,5 5,8 statistischer Sprung 2005/2006 6,8 7, Versandhandelsumsatz in Mrd. Euro Anteil am EH in % 12

13 Hochrechnung Volumina im Distanzhandel 2007 Differenzierung nach Geschlecht Männer Frauen MCV Multi-Channel-Versender (Katalog+Internet) IPP Internet-Pure-Player EPS Ebay-Powerseller TVS Teleshopping-Versender STV HEV APV Versender, die Heimat im Stationärhandel haben Hersteller-Versender Apothekenversand Männer: 10,6 Mrd. * Frauen: 17 Mrd. * 2 Portal Portale mit mehreren Anbietern VDV Vertreter-Direkt-Versender Sonstige Umsatzangaben in Mio. Euro * Vorjahr: 10,3 Mrd. Euro 13 * 2 Vorjahr: 16 Mrd. Euro

14 Hochrechnung Waren Vergleich : Volumina im Distanzhandel Veränderung 2007 zu 2006 in [%] MCV Multi-Channel-Versender (Katalog & Internet) ,5% IPP Internet-Pure-Player ,0% EPS Ebay-Powerseller ,0% TVS Teleshopping-Versender STV Versender, die Heimat im Stationärhandel haben ,7% + 29,0% HEV Hersteller-Versender ,8% APV Apothekenversand ,2% Portal Portale mit mehrere Anbietern ,8% VDV Vertreter-Direkt-Versender ,6% Sonstige ,3% Umsatzangaben in Mio. Euro

15 Hochrechnung [%] Volumina im Distanzhandel 2007 Differenzierung nach Marktanteil 2006 MCV Multi-Channel-Versender (Katalog+Internet) 63,1% 66,6 % 83,5% IPP Internet-Pure-Player 11,8% 11,4 % 7,8% EPS Ebay-Powerseller 9,1% 7,6 % 3,6% TVS STV HEV APV Teleshopping-Versender Versender, die Heimat im Stationärhandel haben Hersteller-Versender Apothekenversand Portal Portale mit mehreren Anbietern VDV Vertreter-Direkt-Versender 3,8% 2,4% 1,8% 1,2% 0,4% 0,2% Verteilung des Gesamtvolumens von 27,6 Mrd Euro auf die Versendertypen 4,9 % 2,0 % 0,9 % 1,0 % 0,2 % 0,3 % 5,1% Sonstige 6,1% Umsatzangaben in Mio. Euro 5,2 % 15

16 Hochrechnung VI Waren Vergleich : Volumina im Distanzhandel Differenzierung nach Geschlecht MCV Multi-Channel-Versender (Katalog & Internet) IPP Internet-Pure-Player EPS Ebay-Powerseller TVS Teleshopping-Versender STV Versender, die Heimat im Stationärhandel haben HEV Hersteller-Versender APV Apothekenversand Portal Portale mit mehrere Anbietern VDV Vertreter-Direkt-Versender Sonstige Veränderung 2007 zu 2006 in [%] - 9,6% + 3,6% + 10,1% + 7% + 22,0% + 33% - 42,3% - 9% - 5,1% + 72,7% + 116,5% +90,8% - 1,2% + 41,8% + 124,0% + 247,0% ,8% + 40,5% + 3,0% männlich weiblich 16 Umsatzangaben in Mio. Euro

17 Vorabinformation per Katalog [%] Haben Sie sich vor Ihrer Bestellung über das Produkt in dem Katalog des Versenders informiert? Total nein 27 ja 73 Altersgruppen Jahre Jahre Jahre Jahre 60+ Jahre nein 30 nein 27 nein 28 nein 23 nein 19 ja 70 ja 73 ja 72 ja 76 ja 81 Selektion: Befragte, die per Internet oder bestellt haben, ohne Ebay privat (n = 2.273) An 100% fehlende: keine Angabe 17

18 Vorabinformation per Katalog [%] Vergleich Haben Sie sich vor Ihrer Bestellung über das Produkt in dem Katalog des Versenders informiert? Antwort Ja nach Altersgruppen Differenz Total ,10% Jahre ,16% Jahre ,08% Jahre ,78% Jahre ,43% 60+ Jahre ,06% 2006 Selektion: Befragte, die per Internet oder bestellt haben, ohne Ebay privat (2006: n =1.653; 2007: n = 2.273) An 100% fehlende: keine Angabe

19 Bestellte Waren Übersicht [%] Vergleich Welche Waren haben Sie bei diesem zuletzt genutzten Anbieter genau bestellt? Total Total (Fortsetzung) Total (Fortsetzung) Bekleidung/Textilien/Schuhe Medien Drogerie/ Kosmetik/ Parfüm (2006 inkl. Medikamente) Schmuck/ Blumen 5,0 3,3 2,4 2,5 Computer und -zubehör Bürobedarf 1,5 1,3 0,6 0,8 Unterhaltungselektronik/ -technik 7 8 Lebensmittel/ Delikatessen (2006 inkl. Wein) 2,2 2,2 Tierbedarf 0,5 0,7 Hobby-, Sammel,- und Freizeitartikel 6 6 Medikamente % 1,9 Sonstiges 1,3 0,6 Möbel und Dekoration 6 6 DIY/ Garten/ Heimwerken 2,8 1,9 Handy und -zubehör 0,3 0,4 Haushaltsgeräte 4 4 Spielwaren 1,4 1,8 Kleinartikel (Haushalt) 0,6 0,4 Haushaltswaren 3 4 Auto u. Motorrad/ -zubehör 1,2 1,4 Wein % 0, % = in 2006 nicht separat erhoben Basis: Bestellungen aller Befragten, ohne Ebay privat (2006: n = 4725; 2007: n = 5.203) 19

20 Hochrechnung Vergleich : Volumina im Distanzhandel Volumina nach Warengruppen Bekleidung/Textilien/Schuhe Medien, Bild- und Tonträger Unterhaltungselektronik/-technik Möbel und Dekorationsartikel Hobby, Sammel- u. Freizeit-Artikel Haushaltsgeräte Haushaltswaren Schmuck (auch Uhren) u. Blumen Lebensmittel/Delikatessen Drogerieartikel, Kosmetik, Parfüm DIY / Garten / Heimwerken Medikamente Auto und Motorrad / Zubehör Spielwaren Computer und -Zubehör Bürobedarf Wein Tierbedarf Handy und -Zubehör Kleinartikel (Haushalt) nicht separat erhoben 2006 nicht separat erhoben Veränderung 2007 zu 2006 in [%] + 2% + 12% + 3% + 14% + 27% + 17% + 12% + 7% - 6% - 47% - 26% % + 31% - 24% + 5% % + 23% - 56% Umsatzangaben in Mio. Euro

21 Hochrechnung Vergleich : Volumina im Distanzhandel Differenzierung nach Bestellweg Umsatzanteil Umsatz- Anteil Telefonisch oder schriftlich ,2% ,2% Per Internet ,3% ,5% Per nicht separat erhoben ,2% Auf sonstigem Wege 669 2,5% 303 1,1% Basis: Bestellungen aller Befragten, ohne Ebay privat (2006: n = 4725; 2007: n = 5.203) 21

22 Bestellweg [%] Wie haben Sie diese Waren bestellt? Total Altersgruppen telefonisch per Internet per Brief oder Postkarte per per Fax auf sonstigem Weg Basis: Befragte, die nicht bei Ebay bestellt haben (n = 4.606) An 100% fehlende: keine Angabe 22

23 Funktionales Profil Versandhandel [%] Top 2 Nennungen Inwieweit treffen die folgenden Aussagen auf Sie persönlich zu? (Skala 1 bis 6; 1 = trifft voll und ganz zu, 6 = trifft überhaupt nicht zu) Total Altersgruppen Ich kaufe vor allen Dingen deshalb Waren per Versand, weil meine bestellten Waren bis an die Haustür geliefert werden Die Produktbeschreibungen in den Versandkatalogen sind für mich sehr hilfreich bei der Entscheidung, einen Artikel zu bestellen Im Versandhandel finde ich immer wieder Dinge, die es in normalen Geschäften nicht oder nur selten gibt Die Produktbeschreibungen auf den Internetseiten der Anbieter sind sehr hilfreich bei der Entscheidung, einen Artikel zu bestellen Die über den Versandhandel erhältlichen Produkte sind insgesamt günstiger als vergleichbare Produkte in normalen Geschäften Ich bestelle wegen der Möglichkeit eines Ratenkaufes Basis: alle Befragten (n = 2.008)

24 Funktionales Profil Versandhandel [%] Vergleich (Top 2 Nennungen) Inwieweit treffen die folgenden Aussagen auf Sie persönlich zu? (Skala 1 bis 6; 1 = trifft voll und ganz zu, 6 = trifft überhaupt nicht zu) Total Altersgruppen Ich kaufe vor allen Dingen deshalb Waren per Versand, weil meine bestellten Waren bis an die Haustür geliefert werden Die Produktbeschreibungen in den Versandkatalogen sind für mich sehr hilfreich bei der Entscheidung, einen Artikel zu bestellen Im Versandhandel finde ich immer wieder Dinge, die es in normalen Geschäften nicht oder nur selten gibt Die Produktbeschreibungen auf den Internetseiten der Anbieter sind sehr hilfreich bei der Entscheidung, einen Artikel zu bestellen Die über den Versandhandel erhältlichen Produkte sind insgesamt günstiger als vergleichbare Produkte in normalen Geschäften Ich bestelle wegen der Möglichkeit eines Ratenkaufes Basis: alle Befragten (2006: n = 2.003; 2007: n = 2.008) 24

25 Hochrechnung Volumina im Versandhandel (Waren) 2007 Gesamtvolumen 27,6 Mrd. 10,9 Mrd. 16,7 Mrd. Online-Anteil Klassische Bestellwege 25

26 Hochrechnung Volumina im hochdynamischen Dienstleistungs-Sektor 2007 Volumina nach Dienstleistungen 9% Entertainment mp3 Klingeltöne Spiele 13% Tickets Sportveranstaltungen Konzertkarten Theater Kino 2% Computer-Software 5% Sonstiges Gesamtvolumen rund 5,9 Mrd. * 37% Mobiliät Flug- und Bahntickets Mietwagen 34% Reisen Pauschalreisen Übernachtungen *nicht in den 27,6 Mrd. Gesamtumsatz des Versandhandels enthalten 26

27 Hochrechnung Online-Shopping-Umsätze in Deutschland 2007 Dienstleistungen 5,9 Mrd. * 10,9 Mrd. Gesamtvolumen rund 16,8 Mrd. Waren *nicht in den 27,6 Mrd. Gesamtumsatz des Versandhandels enthalten 27

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