Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 1

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1 Hallo Herr Frank Mustermann, wir sitzen ja heute zusammen aufgrund. (Ihrer Anfrage, Ihres Sparkassen Depots, Ihrer ablaufenden Lebensversicherung, etc) Ich möchte Ihnen heute die Gothaer vorstellen und zwar so, wie Sie sie bisher vielleicht noch nicht kannten, Dazu werde ich Ihnen einige Details über den - Umgang mit Kapital bei der Gothaer zeigen, - Ihnen aufzeigen, worauf es bei der Geldanlage im Wesentlichen ankommt - Ihnen aufzeigen, wie Sie im Speziellen davon profitieren können. Sollten Sie Fragen haben, unterbrechen Sie mich einfach. (Zur Unterstützung habe ich den Experten der Gothaer im Bereich Anlage den Herrn Musterexperten VLV mitgebracht, der Ihnen speziell Fragen in der Tiefe beantworten kann) Sind Sie damit einverstanden? Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 1

2 Viele Kunden fragen mich, warum Geldanlage mit der Gothaer, mit einem Versicherer? Die Gothaer Versicherung steht seit 200 Jahren für Ihre Mitglieder ein. Trotz vieler Entwicklungen in den letzten 200 Jahren haben wir unsere Leistungsversprechen immer eingehalten. Sie haben von unserem Leistungsversprechen vielleicht auch schon profitiert ( Kunden Schadensmeldungen vor Gespräch prüfen LV Auszahlungen prüfen mit Rendite Berechnung ). In dem Moment, in dem Sie eine Versicherung bei der Gothaer abschließen wird Ihre Prämie gewinnbringend an den internationalen Kapitalmarkt für Sie angelegt. Die Kapitalanlage der Gothaer ist davon geprägt, Risiken adäquat zu managen um diese Leistungsversprechen erfüllen zu können, ohne wenn und aber und unabhängig von Marktphasen und Umwelteinflüssen. Am Beispiel der Gothaer Leben lässt sich dies verdeutlichen. Wir bieten unseren Kunden - Beitragsgarantie - Mindestverzinsung - Überschussbeteiligung und sehr häufig - Lebenslange Rentenzahlung Wir stehen daher nicht in Konkurrenz zu einer Bank, da ein Versicherer aufgrund seiner Langzeitversprechen sehr weit vorausschauen muss, um die Versprechen einzuhalten. Daher braucht auch er Planungssicherheit und dies erreicht ein Versicherer nur, wenn er das Kapital konservativ in 2

3 viele Anlagemöglichkeiten streut. Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 2

4 Wie gesagt, eine bewährte Methode, nach der Versicherer ihr Geld anlegen und womit sie viel Erfahrung haben, ist die Verteilung des Kapitals auf möglichst viele Anlageklassen. Das ermöglicht der Gothaer Risiken zu managen und unter den verschiedensten Marktbedingungen die Kundengelder so anzulegen, dass die Verpflichtungen erfüllt werden können und gute Renditen erwirtschaftet werden auch dann, wenn die Kapitalmärkte scheinbar nur wenig Möglichkeiten bieten. Also nicht alle Eier in einen Korb legen - war schon immer die bewährte Devise der Gothaer, wenn es um die Kapitalanlage geht. Dass dies auch eine Methode ist, die sich mit am besten für den Anlageerfolg auszahlt, zeigen auch wissenschaftliche Studien. Diese haben bewiesen, dass die Asset Allokation, also die Verteilung auf verschiedene Anlageklassen zu mehr als 90% für den Anlageerfolg verantwortlich ist. Und genau dieser Erfolgsfaktor, also die Asset Allokation ist die Kernkompetenz der Gothaer.

5 Und hier ist der Beweis für die Wichtigkeit der Asset Allokation, also der Verteilung des Kapitals auf verschiedenste Anlageklassen. Die schwierige Frage ist dabei: auf welche Anlageklassen soll man setzen. Diese Übersicht zeigt, dass es eben nicht die eine Anlageklasse gibt, die immer gut funktioniert, sondern dass je nach Marktlage die erfolgreichen Anlageklassen von Jahr zu Jahr wechseln. Es bedarf also jahrelanger Erfahrung und geeigneter Instrumente um die Kombination der Anlageklassen auf Basis vorhandener Daten untereinander zu optimieren. Die Gothaer, im speziellen die Gothaer Assetmanagement AG, hat hierzu über viele Jahre und in Zusammenarbeit mit finanzwirtschaftlichen Instituten mächtige Instrumente erarbeitet wie sie diese Aufgabe lösen kann, um damit den Korridor von Fehlentscheidungen möglichst eng zu machen und, um für Sie gute Anlageergebnisse zu erzielen. 4

6 Die Gothaer Asset Management AG, sprich GoAM managt die gesamten Kapitalanlagen des Gothaer Konzerns und ihrer Konzerntöchter, das sind mittlerweile über 27 mrd. Wer also einen Partner für seine Vermögensanlage sucht, der die Kapitalanlagen unter Beachtung von markt- und sonstigen Risiken sowie im Hinblick auf langfristige Leistungsversprechen bei den Versicherungen wie z.b. Beitragsgarantie, Mindestverzinsung, Überschussbeteiligung oder lebenslange Rente managt, der findet in der Gothaer einen soliden Partner. Wer der Gothaer Asset Management AG sein Geld anvertraut, wird also nicht zwingend die höchste Rendite erhalten aber kann sicher sein, dass sein Kapital risikobewusst mit einem langfristigen Blick durch die gleichen Experten, die auch 27 Mrd. durch alle Marktphasen navigieren, angelegt wird. Sie als Kunde haben die Möglichkeit in unsere vermögensverwaltenden Strategien direkt zu investieren und damit von unserer Expertise unmittelbar zu profitieren. 5

7 Um für Sie als Kunden eine Investition überhaupt möglich zu machen, haben wir mit den Gothaer Comfort Fonds eine Vermögensverwaltung im Fondsmantel aufgelegt. Ihre Vorteile: - Das Geld ist insolvenzgeschützt* - Das Geld ist grundsätzlich täglich verfügbar - Das Geld wird Hand in Hand mit unserem eigenen Kapital verwaltet Die Kapitalverwaltungsgesellschaft ist HSBC/INKA. Alle 3 Anlagestrategien basieren auf der Kompetenz der Gothaer in der Asset Allokation. Weil Sie in viele unterschiedliche Anlageklassen investieren können Sie schnell und effizient auf Marktveränderungen reagieren. Für konservative Kunden, die einen Anlagehorizont von mindestens 3 Jahren haben und die das Risiko in ihrer Anlage begrenzt sehen wollen, empfiehlt sich die Anlagestrategie Gothaer Comfort Ertrag. Wer sich als ausgewogen in seiner Risikoneigung bezeichnet und einen Anlagehorizont von mindestens 6 Jahren hat wird den Comfort Balance wählen und wer mindestens 10 Jahre Zeit hat und chancenorientiert anlegen will, wählt den Gothaer Comfort Dynamik. 6

8 Somit steht für jeden Anlegertyp eine geeignete Vermögensverwaltung im Fondsmantel der Gothaer Asset Management AG zur Verfügung. *(Erklärung Insolvenzschutz bei Fondsvermögen: Ihr eingesetztes Kapital wird als Sondervermögen getrennt vom Kapital der GoAM verwaltet im Falle einer Insolvenz der GoAM haben Sie weiterhin Zugriff auf Ihr Fondsvermögen) Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 6

9 Dieser Chart zeigt die ausgezeichnete Wertentwicklung der 3 Strategien seit Ihrer Auflage im Mai Hier sehen Sie auch, dass wir in der Vergangenheit verantwortlich mit den Kundengeldern gewirtschaftet haben. Ganz deutlich wird dies im Jahr 2009, dem Höhepunkt der Finanzkrise, in der die GoAM es geschafft hat, die 3 Strategien sehr gut durch diese schwierige Marktphase zu navigieren. Zum Vergleich der DAX rutschte 2009 um bis zu 50% in den Keller. Hier sehen Sie auch den Unterschied zwischen einer Investition in nur eine Anlageklasse und dem Vorteil von vielen Anlageklassen. Natürlich gibt es immer auch Marktphasen, denen sich auch die GoAM nicht entziehen kann aber dieses Chart zeigt eindeutig, dass nach meist kurzen Schwächephasen die richtigen Entscheidungen getroffen wurden, um die positive Entwicklung fortzusetzen. Und die erzielten Renditen sprechen für sich. 7

10 Zur genaueren Betrachtung der Rendite weisen wir transparent für jede der 3 Strategien rollierende Zeiträume aus. Dieser Chart zeigt die rollierende Rendite für jeweils eine 36-Monatsperiode des Gothaer Comfort Ertrag. Die schlechteste 36-Monatsperiode erbrachte für unsere Kunden eine p. a. Rendite nach Kosten von ca. 1,8% und die beste 36-Monatsperiode von über 5,5% p. a. Dies kann natürlich nicht genau so in die Zukunft fortgeschrieben werden, aber es ist ein guter Indikator für unsere Leistung in der Vergangenheit. 8

11 Wir legen sehr großen Wert auf Transparenz. Uns ist es wichtig unseren Kunden auch zu verdeutlichen, welche Produkte wir wie einsetzen. Natürlich ist dies eine Momentaufnahme, Sie zeigt aber 3. Dinge : 1. Unsere Unabhängigkeit von den Entscheidungen 2. Unsere breite Streuung in viele unterschiedliche Anlageklassen 3. Unsere Transparenz Ihnen immer alles offenzulegen 9

12 Diese Darstellung zeigt wie aktiv die Kundengelder gemanagt werden. Diese Balken geben die Veränderungen in den Anlageklassen wieder, die sich im Laufe der Monate durch das aktive Management ergeben. Man sieht sehr deutlich, dass die GoAM hier sehr nah am Marktgeschehen ist und in der Regel finden täglich Veränderungen im Portfolio statt. Diese Dienstleistung eines aktiven Managements kauft der Kunde sich mit den Comfort Fonds ein und er kann darauf bauen, dass sie verantwortlich wahrgenommen wird. Kurz gesagt : Gothaer wir machen das! 10

13 Zur genaueren Betrachtung der Rendite weisen wir transparent für jede der 3 Strategien rollierende Zeiträume aus. Dieser Chart zeigt die rollierende Rendite in 60-Monatsperioden des Gothaer Comfort Balance. Die schlechteste 60-Monatsperiode erbrachte für unsere Kunden eine p. a. Rendite nach Kosten von ca. 4,7% und die beste 60-Monatsperiode von über 6,9% p. a. Dies kann natürlich nicht genau so in die Zukunft fortgeschrieben werden, aber es ist ein guter Indikator für unsere Leistung in der Vergangenheit. 11

14 Auch hier wieder unsere Transparenz am Beispiel des Comfort Balance. Uns ist es wichtig unseren Kunden auch zu verdeutlichen, welche Produkte wir wie einsetzen. Natürlich ist dies eine Momentaufnahme, Sie zeigt aber 3. Dinge : 1. Unsere Unabhängigkeit von den Entscheidungen 2. Unsere breite Streuung in viele unterschiedliche Anlageklassen 3. Unsere Transparenz Ihnen immer alles offenzulegen 12

15 Diese Darstellung zeigt wie aktiv die Kundengelder gemanagt werden. Diese Balken geben die Veränderungen in den Anlageklassen wieder, die sich im Laufe der Monate durch das aktive Management ergeben. Man sieht sehr deutlich, dass die GoAM hier sehr nah am Marktgeschehen ist und in der Regel finden täglich Veränderungen im Portfolio statt. Diese Dienstleistung eines aktiven Managements kauft der Kunde sich mit den Comfort Fonds ein und er kann darauf bauen, dass sie verantwortlich wahrgenommen wird. Kurz gesagt : Gothaer wir machen das! 13

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19 Diese Tabellen zeigen nochmal für alle 3 Strategien unterschiedliche Renditezeiträume. Die dargestellte Wertentwicklung ist jeweils nach Abzug der laufenden Kosten. Für Sie als Kunde sind in der Regel die 3 und 5 Jährigen p.a.-renditen am interessantesten, denn Sie zeigen, wie hoch Ihr jährliches Ergebnis nach laufenden Kosten in der Vergangenheit ausgesehen hat. 17

20 Diese Tabelle enthält neben den Kosten auch ein paar technische Eckdaten. Zu den Kosten: Insbesondere beim Kostenthema wollen wir völlige Transparenz garantieren. Es gibt zwei Kostenarten die für Sie relevant sind: Zum einen die einmaligen Kosten bei Anschaffung, der sogenannte Ausgabeaufschlag und die Kosten der Gothaer Asset Management für die Verwaltung des Geldes, die sog. Verwaltungsvergütung. Zum Ausgabeaufschlag: diese einmalige Eintrittsgebühr liegt je nach Strategie zwischen 3-5 % und ist in der vorherigen Renditebetrachtung Noch nicht berücksichtigt. Zur Verwaltungsvergütung: diese laufende Gebühr liegt je nach Strategie zwischen 1 1,4 % und ist bereits in der vorherigen Renditebetrachtung mit berücksichtigt worden. Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 18

21 Übrigens: Wir gehören mit den vermögensverwaltenden Strategien zu den besten Anbietern in Deutschland. Wir sind als Basisinvestment mit hoher Qualität bewertet worden und.. Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 19

22 haben im Jahr 2014 für unsere ausgewogene Strategie Gothaer Comfort Balance die Auszeichnung für den besten vermögensverwaltenden Fonds in Deutschland erhalten. Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 20

23 Fassen wir nochmal zusammen Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 21

24 Kick-Off-Workshop Wachstum mit Vermögensprodukten 22

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