VMB Vertriebs- und Marketingberatung

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1 VMB Vertriebs- und Marketingberatung erfolgreich durchgeführte Kundenprojekte in der Bereichen: Vertrieb, Marketing, Personalwesen, Factoring als geprüfter Berater im BVMW - Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft e.v. -

2 Marktanalyse, Strategieentwicklung und Produkteinführung von Energiespargeräten für industrielle Großabnehmer bei einem Unternehmen mit 40 Mitarbeitern. Markteinführung eines neuen, in der Entwicklung stehenden Elektronik-Produktes, Ausarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen, Ermittlung des Kundennutzens, Vorgehensweise des Wettbewerbs, Vertriebs-Coaching Das Produkt führte kurzfristig zu dem geplanten Erfolg. Aufbau eines nutzen- und marktorientierten Angebotswesens, Optimierung der internen Ablauforganisation und Erstellung einer Wettbewerbsanalyse für ein Unternehmen der Oberflächenbearbeitung mit 60 Mitarbeitern. Unternehmen mit guten Produkten, verbesserungswürdiger Organisation und fehlenden Marktkenntnissen. Die umgesetzten Maßnahmen erbrachten bereits im Folgejahr eine Umsatzsteigerung von 25% 2

3 Optimierung des innerbetrieblichen Ablaufes, Aufbau einer integrierten Vertriebslösung aller bestehenden Tochterunternehmen sowie die Marktanalyse und die Einführung eines neuen Speditionsbereiches in einer bekannten Speditionsholding mit ca. 300 Mitarbeitern. Durch die strategische Dienstleistungs-Vernetzung der Holding-Töchter und der Einführung einer neuen, marktgerechten Speditionsdienstleistung ergab sich mittelfristig in diesem preisorientierten Markt eine Umsatzsteigerung von ca. 15% Führungskräftetraining sowie die Motivation der Mitarbeiter und die Erstellung einer Wettbewerbsanalyse in einer großen deutschen Baumarktkette mit ca Mitarbeiten. Coaching der Führungskräfte zur besseren, bzw. fehlenden Akzeptanz der Mitarbeiter, sowie Coaching der Abteilungsleiter im Verkauf hinsichtlich Kunden- und Wettbewerbsorientierung. 3

4 Fluktuation der Führungskräfte wurde reduziert und der Umsatz durch kundenorientierte Vorgehensweisen erhöht. Führungskräftecoaching sowie der Aufbau von kundenorientierten internen Kommunikationsstrukturen und Vertriebsoptimierung in Vertriebsniederlassungen eines deutschen Automobilkonzerns der Premium-Klasse. Führungskräftecoaching in großen Vertriebsniederlassungen des Konzerns und gezielte Kommunikation mit dem Instrument des 5er Dialogs, hinsichtlich Service und den Erfahrungen anderer Niederlassungen mit dem Ergebnis der Umsatzsteigerung Businessplanung, strategische Unternehmensausrichtung für bestehende und neue Produkte, sowie die innerbetriebliche Ablaufplanung und Neuausrichtung des Vertriebs, Erstellung einer Marktanalyse in einem Instandsetzungswerk, zur Vorbereitung der geplanten Übernahme eines Investors. Tochter eines bekannten, deutschen Konzerns des schienengebundenen Personenund Güterverkehrs mit ca. 200 Mitarbeitern 4

5 Das Instandsetzungswerk arbeitete mit den bisherigen Produkten und Dienstleistungen unrentabel. Vor dem Verkauf / Übernahme wurden vor genannt Dienstleistungen erfolgreich durchgeführt und durch langjährige Industriekontakte der entsprechende Investor gefunden Einheitliches Vertriebskonzept im Zusammenhang aller angeschlossenen Beteiligungsgesellschaften sowie die vertriebliche und organisatorische Neuausrichtung in einem Versorgungsunternehmen. Durch die Fusion diverser Stadtwerke wurde die Neuausrichtung des Vertriebs durchgeführt und ergänzende Dienstleistungsangebote genutzt. Marktstellung, Wettbewerbssituation und Umsätze wurden positiv beeinflusst. 5

6 Outplacementberatungen für Führungskräfte - branchenunabhängig und schwerpunktmäßig in einem bekannten Unternehmen der Telekommunikationsbranche. Durch langjährige Berufserfahrung in leitenden Positionen mit Personalverantwortung überdurchschnittliche Vermittlungsquote. Placement- und Karriereberatung sowie Coaching und Moderationsleitung für das Management im Bereich der Automobilindustrie. Leitung und Durchführung von Placement-Vorträgen, sowie die individuelle Beratung für leitende Mitarbeiter eines Automobilkonzerns der Premiumklasse. Durch Beratung auf Augenhöhe und persönlichen Kontakten zur Leitungsebene des Wettbewerbs sehr gute Vermittlungsquoten. 6

7 Interimsmanagement - Vertriebsleitung - Anlagenverkauf an die Automobilindustrie und Vertriebsaufbau im Ausland über externe Konzernverbindungen sowie Erschließung neuer Vertriebskanäle in der BRD über Produktergänzungen in der Großindustrie. Da der internationale Vertrieb, bzw. Vertriebsausbau aus finanziellen Gründen nicht möglich war, wurden über meine Kontakte zu einem Stahlkonzern ein Gentlemen Agreement getroffen. D.h. die Anlagen wurden als Produktergänzung von dem Konzern vertrieben so dass keine zusätzlichen Vertriebskosten für das mittelständische Unternehmen entstanden. Unternehmen aus dem Schwermaschinenbau, ca. 100 Mitarbeiter. Durchführung von praxisorientierten Vertriebs- und Marketingseminaren / Coaching 7

8 Zur Finanzierung Ihres Unternehmenswachstums in Verbindung einer größeren Unabhängigkeit zu Ihrer Hausbank, bieten wir über langjährige Kooperationspartner die neutrale Vermittlung, einer auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittene Factoring-Lösung an. Der Kunde erhält direkte Liquidität (bis zu 90%) der aktuellen und werthaltigen Außenstände / Forderungen. Den Restbetrag (10%) erhält der Kunde nach Eingang der Rechnungsbeträge Umsatzgrundlage: ab ca. 1 Mio. bis in der Regel ca. 80 Mio. Die Delkrederehaftung - Schutz gegen Forderungsausfall - wird bis zu 100% übernommen. (Alternative zur Warenkreditversicherung) Selbstverständlich wird Factoring unter Einbindung Ihrer Warenkreditversicherung (Kombi-Factoring) angeboten. Verbesserung Ihres Standings bzw. Ihrer Kreditwürdigkeit gegenüber Banken und Investoren durch Optimierung Ihrer Eigenkapitalquote. 8

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